¿Cuáles son los tres elementos del posicionamiento estratégico?

Los tres elementos del posicionamiento estratégico son: posicionamiento del cliente objetivo, posicionamiento del producto y posicionamiento del modelo de negocio.

1. Orientación al cliente objetivo: ¿A qué clientes ofrece productos y servicios? Se trata de cómo una empresa elige su base de clientes objetivo.

2. Posicionamiento del producto: ¿Qué productos y servicios se ofrecen a su grupo de clientes objetivo? Se trata de qué productos y servicios diseña, crea y ofrece una empresa. En concreto, la imagen del producto y la marca de la empresa ocuparán una posición favorable en la mente de los posibles consumidores.

3. Posicionamiento del modelo de negocio: ¿Cómo ofrecer productos y servicios a los clientes objetivo? Se trata de cómo las empresas diseñan, crean y entregan productos y servicios.

El valor del posicionamiento estratégico es:

1. El posicionamiento estratégico determina la dirección de desarrollo futuro de la empresa: al responder preguntas de posicionamiento estratégico, determina qué productos y servicios ofrece la empresa a qué clientes. , es decir, aclara qué hace y qué no hace la empresa.

Muchas empresas fracasan porque su dirección de desarrollo no está clara y no pueden concentrar recursos limitados en clientes y productos específicos, lo que hace que la empresa consuma recursos y retrase oportunidades de desarrollo favorables.

2. El posicionamiento estratégico determina la asignación de recursos de la empresa: los recursos de cualquier empresa son limitados y la empresa debe centrar sus recursos limitados en cosas que puedan generar los mayores retornos. Los recursos de la empresa incluyen principalmente fondos, equipos, fábricas, marcas, relaciones de cooperación y recursos humanos. En particular, un uso y una inversión inadecuados en la gestión de recursos humanos tendrán un impacto negativo muy grave en el desarrollo de la empresa.

3. El posicionamiento estratégico determina las decisiones comerciales de la empresa: Sin un posicionamiento estratégico claro, las decisiones relevantes de la empresa pueden desviarse de la dirección correcta y algunas decisiones pueden ser contradictorias. La toma de decisiones sobre posicionamiento estratégico es la premisa y base de todas las demás decisiones de la empresa y la fuente del desempeño de la planificación estratégica corporativa.