¿Qué conocimientos deben aprender los comerciantes?
En primer lugar, los reclutadores de inversiones deben tener conocimientos relevantes de marketing. El objetivo final del marketing es satisfacer necesidades y deseos. Para el personal de promoción de inversiones, cómo acercarse a los clientes, promocionarse a sí mismos, permitir que los clientes se acepten y así promover sus propios parques y políticas gubernamentales es el núcleo del trabajo de promoción de inversiones. Antes de resolver este problema, los reclutadores de inversiones pueden ponerse en el lugar de otras personas. ¿Con qué tipo de vendedor prefieren contactar los clientes? Por tanto, el marketing eficaz es una habilidad que todo empresario debe poseer.
En segundo lugar, necesitamos entender algo de psicología del consumidor. La psicología del consumidor estudia los fenómenos psicológicos y los patrones de comportamiento de los consumidores en las actividades de consumo. El objetivo final de la promoción de inversiones es permitir a los clientes realizar pedidos, lo que equivale a confirmar el pago durante las actividades de consumo. La "última milla" de la promoción de inversiones, es decir, lograr que los clientes firmen pedidos, requiere muchas habilidades. Un número considerable de personas dedicó mucho esfuerzo en la etapa inicial de promoción de inversiones, pero al final fracasaron en esta "última milla". Ahora que la promoción de inversiones ha llegado a la etapa de "última milla", ya no es una cuestión crítica si el entorno y las políticas locales pueden satisfacer las necesidades reales de los clientes. Lo más destacable en este momento es la psicología del cliente. Por lo tanto, para permitir que los clientes firmen pedidos sin problemas y completen el desempeño con éxito, los reclutadores de inversiones deben comprender cierta psicología del consumidor.
Finalmente, los reclutadores de inversiones también deben comprender el comportamiento organizacional. El comportamiento organizacional estudia el comportamiento y los patrones psicológicos de las personas en las organizaciones. La promoción de inversiones requiere la realización de diversas actividades de promoción de inversiones, varias reuniones de emparejamiento de proyectos y visitas punto a punto a los clientes. En este proceso es muy importante si el comportamiento organizacional del personal de inversiones es agradable. Por ejemplo, ¿dónde comienza la reunión de emparejamiento de proyectos? Este es un proceso sistemático. Los comerciantes necesitan ciertas habilidades de comportamiento organizacional para comunicarse sin problemas con los clientes y lograr que realicen pedidos.
Además de aprender y dominar estos tres tipos de conocimientos profesionales, los comerciantes también pueden buscar ayuda de empresas externas como Zhongzhong Group. Con la misión de promover el desarrollo industrial regional y la mejora de la estructura industrial, Zhongzhong Group proporciona a los parques gubernamentales servicios tales como promoción precisa de inversiones industriales, introducción de capital industrial, consultoría y planificación industrial, desarrollo direccional industrial y big data industrial. , para abrir la última milla del proyecto y facilitar la atracción de inversiones.
Todavía hay muchos conocimientos que los reclutadores de inversiones deben comprender y dominar, y dominar los conocimientos relevantes de marketing, psicología del consumidor y comportamiento organizacional puede brindarles a los reclutadores de inversiones un buen comienzo, y no todo es eso. difícil. .