¿Cómo se hace un subastador?

Hay miles de profesiones en el mundo, pero son muy pocas las que se ocupan de pequeños martillos durante todo el día. Uno es el juez y el otro es el subastador. Subastador, o subastador registrado, es el título de calificación profesional para el anfitrión de una subasta de martillos. Si se entiende en sentido estricto, el subastador es la persona que preside el martillo en la casa de subastas, en sentido amplio, además de presidir todo el proceso de las actividades diarias de la subasta, el subastador también es responsable de recibir clientes, negociar; contratos y realización de inspecciones de artículos de subasta, valoración, redacción de documentos legales de subasta y muchas otras tareas. Con el aumento de la moda de las subastas en los últimos años, la profesión de subastador ha atraído cada vez más atención. ¿Cómo convertirse en subastador? ¿Son realmente todos ellos? ¿Collar de oro? ¿En realidad? ¿Cuál es la rutina diaria? ¿Qué pasa con las perspectivas profesionales? Nuestro reportero realizó una investigación y una entrevista para ver cómo se hizo el subastador en el centro de atención.

Haciendo escándalo y deambulando entre todas las fuerzas.

Los subastadores siempre están asociados con la industria de las subastas. Aquí hay algunas palabras. La industria de subastas de China reanudó sus operaciones el 10 de septiembre de 1986. Con la aprobación de la Primera Oficina Comercial de Guangzhou, se estableció la Compañía de Subastas de Guangzhou, de propiedad estatal, dando inicio al desarrollo de la compañía de subastas. Alrededor de abril de 1997, la Asociación de Subastadores de China (en adelante, Asociación de Subastadores de China) organizó capacitaciones y exámenes, y nació el primer grupo de subastadores registrados y certificados en la historia de China. En agosto de 2004, se promulgó la nueva versión de la Ley de Subastas de la República Popular China (en adelante, la "Ley de Subastas") para regular aún más la industria de las subastas. El artículo 14 de la misma estipula que la subasta estará presidida por un representante. el subastador. ? Por tanto, jurídicamente, la posición del subastador en el proceso de subasta es clara. De hecho, incluso si no existe una ley estricta y rápida, el papel del subastador en la subasta es irreemplazable. Su trabajo abarca toda la subasta, desde la planificación inicial, la recopilación de obras, la tasación y fijación de precios, el marketing a medio plazo, la impresión, la publicidad, la vista previa del anuncio, el diseño tardío de la estrategia de cotización, hasta finalmente organizar la subasta.

Por supuesto, no hay necesidad de exagerar el papel de los subastadores, al menos tienen poco impacto en la tasa de transacción. Debido a que el comprador necesita gastar dinero real y el artículo de la subasta no es bueno o carece de interés, incluso si el subastador se queja de Lotus y tiene los pies en la tierra, no tendrá ningún impacto en él, pero cuando se trata de aumentar el precio. precio del artículo, ese es otro asunto. Cualquiera que haya estado en un sitio de subastas debe saber que cualquier subasta nunca será pacífica y siempre llegará a un punto muerto, sin nadie o muchas personas pujando. En este momento, la actuación del subastador cobra suma importancia. Un buen subastador puede aumentar la facturación en cientos de miles controlando la velocidad de caída del martillo y el tono del habla, incluso una mirada, un recordatorio apropiado y una pregunta sobre si se debe aumentar el precio. Si el desempeño en el sitio es deficiente y el lenguaje es inapropiado, el tema que debería venderse terminará con una mala oferta y las pérdidas correrán a cargo de todas las partes.

Además de subir los precios, la principal responsabilidad del subastador es controlar y coordinar todo el proceso de subasta. Los intereses de las tres partes en el lugar de la subasta, el subastador, el postor y la empresa subastadora, son inconsistentes o incluso contradictorios. Una parte quiere hacer una oferta alta, otra quiere hacer más acuerdos y la otra quiere gastar menos. Es realmente irrazonable. Si se produce un conflicto in situ, el subastador perderá no sólo simples intereses económicos, sino también complejas relaciones sociales. Por tanto, la presión sobre los hombros del subastador es extraordinaria. Deben guiar proactivamente al postor a través de todo el proceso de cotización, juzgar rápidamente y encontrar el mejor punto de equilibrio entre las tres partes en minutos o incluso segundos. ? Una vez que se pronuncia una palabra, ¿se convierte en profecía? No hay duda de que exige mucho a la calidad profesional de un subastador. ¿Cómo convertirse en subastador?

El examen abre las puertas a los subastadores.

La única forma de convertirse en subastador es realizar el examen que organiza cada año la Asociación de Cine de China. El proceso de revisión y selección del subastador puede considerarse exigente y la sofisticación se puede ver en el registro. En primer lugar, los solicitantes deben tener un título universitario o superior, obtener un certificado de calificación de la empresa de subastas por un año, trabajar en una empresa de subastas durante más de dos años y ser recomendados por la empresa de subastas para ser elegibles para registrarse; El registro para el examen de subastador adopta un sistema de revisión previa de dos niveles. Los candidatos deben presentar el "Formulario de registro del examen de calificación de subastador" y su certificado académico al registrarse. Los candidatos para el examen de recuperación deben presentar el "Formulario de registro del examen de calificación de subastador" a la asociación de empresas de subastas de la provincia (región, ciudad) donde se realiza el examen. Se encuentra la empresa de subastas (denominada asociación de subastas local). Realizar una revisión preliminar. Después de pasar la revisión preliminar, el gobierno local es responsable de recolectar los materiales e informarlos a la Asociación de Cine de China. Después de ser revisados ​​por la Asociación de Tiro de China, los solicitantes serán anunciados en línea y luego ingresarán al proceso de examen.

La inscripción para el examen de subastador suele realizarse en abril de ese año, y la Asociación de Subastadores de China organizará un examen unificado a mediados de junio y octubre. El diseño del tema es bastante distintivo. Además de las tres materias de examen a libro cerrado (teoría de las subastas, análisis de casos de subastas y fundamentos económicos de las subastas), también hay un examen práctico especial llamado Habilidades de alojamiento del subastador. Cuando se completen todos los exámenes a libro cerrado y los resultados estén disponibles, solo aquellos que cumplan con los estándares serán elegibles para realizar el examen. La escena del examen también es muy interesante. Los candidatos realizan una subasta virtual en vivo bajo el tema propuesto por el examinador, y el examinador califica según el desempeño del candidato en el sitio. Para aumentar la dificultad, el examinador diseñará diversos accidentes, como cortes de energía durante la subasta, ruidos fuertes del público, desmayos en el lugar, etc.

Para las materias que no aprueban el examen de calificación de subastador, se permite volver a tomarlo el año siguiente. Si aún no aprueba el examen de recuperación, deberá volver a registrarse para el examen. Cuando finalicen todos los exámenes, la Asociación de Cine de China revisará los resultados y anunciará al público la lista de candidatos calificados. El período de publicidad será de una semana.

Durante el período de publicidad, los candidatos que violen las regulaciones y disciplinas serán investigados y verificados por la Oficina del Comité de Examen y tratados en consecuencia. Después de la expiración del período de publicidad, la Asociación de Subastadores de China informará la lista de personal calificado al Ministerio de Personal para su presentación y obtención de registros de práctica, emitirá el "Certificado de Calificación de Práctica de Subastador Chino" y lo anunciará en la industria y la sociedad. en forma de documento. Cuando posee un certificado de ejercicio y un registro de registro de subastador, significa que ha comenzado oficialmente su carrera como subastador.

A medida que aumenta el número de solicitantes, la tasa de aprobación del examen de subastador disminuye año tras año, con un promedio de no más del 20%. En los últimos años, puede que sólo sea el 15%, y la Asociación de Fotógrafos de China sólo emite cientos de certificados cada año. Desde bienes públicos, reliquias culturales y obras de arte, materiales de segunda mano, derechos de propiedad corporativa, acciones, deudas, bienes raíces hasta vehículos de motor, las subastas involucran todos los aspectos de la economía nacional, por lo que varios ministerios y comisiones dependientes del Consejo de Estado han emitido leyes pertinentes. y regulaciones en mayor o menor medida. Cuando mires las más de 500 páginas de compilación de métodos de subasta y las más de 500 páginas de tutoriales de subastas, tendrás ganas de llorar. Se puede decir que en comparación con exámenes populares como el de Contador Público Autorizado y el Examen Judicial, el examen de subastador no es inferior en términos de dificultad para aprobar. Eso sí, debido a la dificultad, el certificado tiene un cierto contenido de oro.

La práctica comienza con la supervisión

Tener un certificado de cualificación de subastador no significa que deba tenerlo para trabajar. Puedo hacer un gran avance en el mundo y puedo sentarme y relajarme. relájate de ahora en adelante. En julio de 2009, la Asociación de Subastadores de China emitió el "Reglamento para fortalecer la supervisión y gestión de los subastadores", que establece disposiciones detalladas sobre el registro de los subastadores, la inspección anual, las prácticas, el cambio de unidades, las sanciones, etc. Muchas conductas están claramente prohibidas: por ejemplo, testigos y separación de testigos? . Los subastadores deben registrarse en una empresa de subastas y ejercer a tiempo completo, y no se les permite ejercer en empresas de subastas que no estén registradas por ellos mismos. Si el testigo es separado, sus calificaciones profesionales serán suspendidas durante medio año tras su descubrimiento. Si aún organiza subastas durante el período de suspensión de la práctica, su licencia será revocada directamente, por ejemplo, con el registro de inspección anual obligatorio; El "Certificado de calificación de práctica" y la "Presentación de registro de práctica" del subastador deben inspeccionarse anualmente y volver a registrarse cada año. Si un subastador no realiza las inspecciones anuales a tiempo o no las supera, no se le permitirá organizar subastas. Si un subastador no participa en las inspecciones anuales o no las supera durante dos años consecutivos, dejará de ejercer. El certificado será revocado. Por ejemplo, la combinación de testigos. Los subastadores no podrán prestar sus certificados de calificación profesional a terceros ni a otras unidades para registrar nuevas empresas de subasta o realizar subastas. Una vez descubierto, la habilitación del subastador será suspendida por un año o se le revocará la licencia, dependiendo de la gravedad del caso.

Además de las violaciones graves mencionadas anteriormente, también existen algunos requisitos industriales suaves en el círculo de los subastadores. Debido a que la empresa de subastas recomienda la etapa de registro del examen de subastador, el personal recién calificado debe regresar a la unidad original para trabajar durante dos años antes de poder solicitar cambiar la unidad de registro y elegir libremente un nuevo trabajo. Si se niega a actuar, la calificación del subastador caducará automáticamente. Los subastadores también deben recibir educación continua cada año, con un total acumulado de no menos de 40 horas. De no cumplir el plazo, serán suspendidos del ejercicio de la abogacía durante seis meses.

Leyenda, ¿holding? ¿Tazón de arroz dorado?

¿El público piensa que las empresas de subastas están haciendo cosas similares? ¿intermediario? Los gastos diarios no son más que personal y alquiler del lugar, por lo que las ganancias generales de la industria serán altas y los ingresos del subastador ciertamente serán altos, ¿verdad? ¿Tazón de arroz dorado? . Este juicio es demasiado general, ¿por qué? 28 principio? Existe en casi cualquier industria, es decir, menos del 20% de las personas ganan el 80% del dinero en la industria. La brecha de ingresos entre los subastadores también es muy grande y no puede generalizarse.

En 2004, el Ministerio de Comercio promulgó las "Medidas de Gestión de Subastas", siete de las cuales estipulan que para establecer una empresa de subastas, además de un capital registrado de más de un millón de yuanes, debe haber al menos al menos tres personas calificadas para ejercer en la industria de las subastas, incluyendo Al menos una persona será un subastador y habrá empleados a tiempo completo o parcial con calificaciones industriales estrechamente relacionadas con el negocio principal; ? Para establecer una empresa de subastas se requiere un cierto número de subastadores certificados, por lo que con un certificado, el subastador puede obtener un ingreso salarial relativamente estable de la empresa de subastas que firma el contrato. En cuanto al nivel de pago, depende de muchos factores como el tamaño de la empresa subastadora, la rentabilidad y el nivel de consumo de la ciudad donde se encuentra. En términos generales, el salario anual pagado a los nuevos subastadores por las compañías de subastas en las ciudades de primer nivel es de alrededor de 654,38 millones de yuanes, y en las ciudades de segundo y tercer nivel es de entre 47.000 yuanes. En la actualidad, el umbral de entrada para las empresas de subastas no es muy alto, lo que da lugar a una calidad general desigual de la industria. Muchas empresas de subastas no son muy buenas y pueden ofrecer a algunos subastadores salarios relativamente bajos.

Los ingresos que sustentan al subastador también incluyen las comisiones por organizar cada subasta. Algunas empresas de subastas suelen utilizar un método de pago fijo. Independientemente del beneficio final de la subasta, el subastador cobrará una tarifa de varios miles a decenas de miles de yuanes. Algunas empresas de subastas adoptarán una forma flotante. Cuando la tasa de transacción alcance el límite especificado por la empresa, el subastador recibirá determinadas recompensas.

Los subastadores también pueden obtener ingresos organizando subastas para empresas de subastas que no son las suyas. ¿Cuál es el término? ¿Quitar puntos de acupuntura? . ¿Pero qué? ¿Quitar puntos de acupuntura? Hay ciertas restricciones. El artículo 15 del "Reglamento de la Asociación de Subastadores de China sobre el fortalecimiento de la supervisión y gestión de los subastadores" estipula claramente: El subastador no podrá organizar subastas en su propio nombre para una empresa de subastas que no esté registrada por él. ? Una vez descubierto, la licencia profesional será suspendida por un año. Sin embargo, los acuerdos o contratos firmados entre la empresa subastadora del subastador y otras empresas subastadoras antes del evento de la subasta son adscripciones de personal y no están dentro del alcance de este reglamento. Según el Sr. Ji Tao, un veterano en la industria de las subastas, actualmente hay cientos de personas activas en el escenario de las subastas nacionales. ¿Quitar puntos de acupuntura? Los subastadores registrados en la casa de subastas no necesitan trabajar en esta empresa. Durante la temporada de subastas, viajar por todo el país es el objetivo principal de la empresa de subastas.

A excepción de las grandes empresas como Guardian, para proteger sus secretos comerciales, habilidades operativas e información del grupo de clientes, ¿no se les permite pertenecer a subastadores? ¿Quitar puntos de acupuntura? Además, ¿qué pasa con las pequeñas y medianas empresas de subastas? ¿Quitar puntos de acupuntura? Los subastadores suelen ser acogedores: en primer lugar, ¿quién? ¿Quitar puntos de acupuntura? Todos los artistas son pilares comerciales que dominan un determinado aspecto, tienen estilos de presentación maduros y tienen cierta cantidad de energía dentro y fuera del set. Muchos de ellos tienen una cierta relación de confianza con los coleccionistas. Algunas empresas de subastas incluso ocultan a sus propios subastadores registrados y, en cambio, buscan a terceros para actuar en segundo lugar; ¿Quitar puntos de acupuntura? El error de alojamiento del subastador es pequeño, el factor de seguridad es alto, la relación con la empresa es simple y, finalmente, es fácil de usar; ¿Quitar puntos de acupuntura? Nuestras tarifas no son elevadas, oscilando entre 2.000 y 50.000 yuanes por sesión. Determinadas personas o determinados juegos pueden ser superiores, según el contrato. La diferencia en las tarifas de aparición radica principalmente en la experiencia de alojamiento del subastador, el estado de la marca personal, el valor de la subasta, las tarifas de aparición y otros factores integrales.

Además, al introducir el negocio de subastas y enviar lotes a la empresa, el subastador también recibirá algunos ingresos por comisiones comerciales. Algunos subastadores experimentados han creado sus propias empresas de subastas o son socios y accionistas de una empresa de subastas. Sus ingresos están directamente relacionados con el desempeño de la empresa y participan en los dividendos. ¿Cómo se llaman estos subastadores? ¿Collar de oro? No es ninguna exageración.

Sin embargo, muchas personas en la industria aún no se han levantado. ¿Aguja? Para un subastador, el nivel operativo de la empresa de subastas, su propia experiencia y su reputación en la industria están estrechamente relacionados con sus ingresos. Por lo tanto, los subastadores jóvenes tienden a ganar popularidad gracias a muchas subastas en vivo exitosas. Lo interesante es que los estilos de los subastadores de subastas de primavera y otoño realizadas por varias compañías de subastas de arte no son muy diferentes. La mayoría son eventos especiales, con ubicaciones detalladas y ritmos diarios. ¿Palmadita? Sea lento; ¿qué pasa con todos los días? ¿Palmadita? Hay muchas categorías, proyectos complejos y la estandarización de las operaciones también es muy diferente. La calidad de los artículos de la subasta varía mucho y, en realidad, ¿es más difícil para el subastador organizarlos? ¿Mandamás? ¿Pero la tarifa de presentación es mucho menor? ¿Mandamás? Esta es una prueba para los jóvenes subastadores.

En el ámbito de las subastas, ¿el mayor honor que puede recibir un subastador es la cosecha? ¿Guantes blancos? Es decir, una tasa de transacción del 100% para una subasta. ? ¿Guantes blancos? Para los subastadores, esto no sólo significa que son expertos y ampliamente reconocidos tanto dentro como fuera de la industria, sino también que sus honorarios alcanzarán un nuevo nivel. Por supuesto, hay mucha suerte involucrada. Después de todo, es difícil encontrar buenos artículos de subasta, buenos coleccionistas y buenos mercados. Además, ¿participar en la organización anual de la Asociación de Cine de China? ¿Semen? Lograr excelentes clasificaciones en el Concurso Nacional de Habilidades de Subastadores también puede atraer la atención de los clientes de las subastas.

Las perspectivas son cautelosamente optimistas

En 2011, el número de subastadores registrados en China alcanzó los 10.400. Al leer la "Situación operativa de la industria nacional de subastas en el primer trimestre de 2012" publicada por la Asociación de Subastas de China en abril de 2018, se descubrió que en el primer trimestre de 2012, solo había 5.600 compañías de subastas afiliadas a la Asociación Nacional de Subastas. Asociación de Subastas, y un número considerable de ellas eran pequeñas empresas de subastas. Temporalmente, según la mediana, cada empresa de subastas necesita 3 subastadores y puede absorber hasta 11.200 subastadores. A menos que el número de empresas de subastas registradas siga creciendo cada año, si la Asociación de Subastas de China mantiene el ritmo de publicación de 400 fotografías al año, según la escala actual y las estimaciones más optimistas, la oferta de subastadores superará la demanda en 3-5 años.

Algunas personas pueden argumentar que debido a que el subastador no tiene que ocuparse de la recepción, puede hacer negocios, administrar el mercado y realizar la gestión diaria dentro de la empresa de subastas, los ingresos del subastador están diversificados, por lo que hay. no hay límite superior. Ya sabes, ¿cuál es la base de la ley para dar a los subastadores un lugar donde vivir? ¿El derecho a organizar una subasta? ¿Cuál es la diferencia entre abandonarlo y otras personas con formación intelectual? Un simple certificado de empleo es suficiente. ¿Por qué realizar el examen en primer lugar? ¿Costo de oportunidad? ¿Quién asumirá la responsabilidad?

¿A partir de 2008, el Ministerio de Tierras y Recursos organizó un nuevo examen? ¿Examen de calificación de anfitrión de licitación nacional y listado de subastas de tierras? Quienes aprueben la evaluación también tendrán los derechos y las calificaciones legales para organizar subastas de tierras. Debido a que este examen es un examen interno del sistema agrario, principalmente para los departamentos administrativos de tierras y recursos y las instituciones públicas directamente afiliadas (también puede postularse algún personal social que cumpla con las condiciones y sea recomendado por sus unidades), su aparición equivale a separar la tierra. Salen subastas del gobierno. Aunque el subastador todavía tiene la autoridad para subastar tierras, sin duda se verá muy afectado.

Además, la relación entre la Asociación de Subastas de China, las empresas de subastas y los subastadores es muy delicada. Nominalmente, la Asociación de Subastas de China es una organización social a la que las empresas de subastas apoyan y sirven pagando ciertas formas de cuotas de membresía. Sin embargo, el Ministerio de Comercio y el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social han otorgado a la Asociación de Subastas de China el derecho de emitir, revisar y emitir licencias comerciales para los subastadores, lo que equivale a una institución administrativa. La Ley de Subastas estipula claramente que se requiere un cierto número de subastadores registrados para abrir una nueva empresa de subastas y mejorar las calificaciones de la industria. El destino de las empresas de subastas y de los subastadores está en manos de la Asociación de Subastas de China. La cuestión más profunda aquí es que la Asociación de Subastadores de China regula a las empresas de subastas y a los subastadores, pero ¿qué pasa con la propia Asociación de Subastadores de China? ¿administrativo? ¿Quién puede supervisar esta decisión? ¿Subastador?

Como se ha mencionado anteriormente, los subastadores necesitan recibir una cierta formación cada año. Aunque en las "Medidas de gestión del examen de calificación de subastadores", un documento oficial de la Asociación de Subastadores de China, está escrito que la formación se organiza sobre la base de la participación voluntaria y la mejora de los estándares profesionales, eso no significa que sea gratuita.

Del "Aviso de registro para el curso de capacitación para nuevos subastadores (edición 22)" emitido por la Asociación de Fotógrafos de China en febrero de 2012, se puede encontrar que la tarifa de capacitación de solo cinco días incluye dos partes: una es la tarifa de información de 980 yuanes; Especificar el coste del alojamiento en hotel. El Jingyan Hotel cuesta 1.200 yuanes por persona y el Wanshang Garden Hotel cuesta 1.400 yuanes por persona, lo cual no es barato.

En términos generales, la subasta es una industria esencial en una sociedad regida por el Estado de derecho, y los ingresos de los subastadores también se encuentran entre las clases media y alta de la sociedad, lo que es suficiente para mantener a sus familias. Parafraseando las palabras del Sr. Ji Tao: No se puede decir que esté en ascenso ni que esté marchito. El equipo de subastadores se está desarrollando de manera normal y constante. ? Sin embargo, no importa cuán buena sea la industria en teoría, también contendrá muchas dificultades que son inhumanas para otros en el nivel micro, así que no se arriesgue y comprenda los riesgos potenciales de antemano.

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