Si desea comprender rápidamente una industria desconocida, ¿con qué debería comenzar?
Por ejemplo, si desea ingresar a una nueva industria, ¿cómo puede establecer rápidamente su conocimiento de la nueva industria en una semana?
1. Primero, establezca una comprensión general de esta industria;
2. Luego busque * * * entre la nueva industria y su industria actual para profundizar su comprensión de esta industria. ;
3. Después de eso, encuentre un punto determinado, estúdielo en profundidad, use su propio pensamiento para formar un punto de vista único o proponga una estrategia para resolver un problema determinado en función de sus propias ventajas;
Finalmente, durante la entrevista, utilice la narración para contarle al entrevistador el contenido preparado. Debe ser profundo y adecuado.
Primero, recopile las palabras clave de la industria.
Método: método de aprendizaje de palabras clave. Es un método sistemático para el aprendizaje eficiente de las palabras clave (es decir, puntos clave).
Para la memoria, las palabras clave desempeñan un muy buen papel de estímulo; para la comprensión, las palabras clave pueden identificar con precisión los puntos clave y analizar la relación entre ellos; para el pensamiento, las palabras clave pueden comprender la relación entre los puntos clave.
Idea general: recopilar una gran cantidad de informes y artículos de esta industria en torno a palabras clave. Memorice palabras clave mientras aprende y, finalmente, organice los materiales, genere artículos e ideas y forme su propio contenido.
Método de recopilación de palabras clave:
Palabras clave de tendencia general: búsqueda, lectura exhaustiva de las noticias más importantes de la industria, lectura de alta frecuencia de informes de la industria de algunas agencias de consultoría profesionales;
Enlaces comerciales: búsquedas y lecturas extensas de noticias de actualidad de la industria, con alta frecuencia, las soluciones de la industria mencionan los puntos débiles que visitan a los clientes, que a menudo son mencionados por los clientes;
Soluciones de la industria: como nosotros; relacionado con TI Puede encontrar algunos nombres de sistemas que aparecen con frecuencia en los planes de construcción de TI de clientes de la industria, encontrar los 3 proveedores TOP de sistemas relacionados y comprender los puntos de valor funcional de los sistemas relacionados.
Por ejemplo:
Industria de la confección
Tendencias generales: cierre de tiendas, invierno frío, transformación y mejora, y mejora del consumo. Publique un artículo sobre las tendencias generales en la industria de la confección de moda. Organizado según el método de análisis de plagas
Análisis integral del entorno de desarrollo macro de la industria (política, economía, sociedad, tecnología);
Vínculos comerciales: omnicanal, nuevo comercio minorista, O2O , en línea Integración en línea y fuera de línea, tiendas inteligentes, alto inventario, productos de baja calidad y respuesta rápida.
......
Fuente de información/método de comprensión:
Informe de la industria de instituciones de inversión financiera
Informe de análisis de la empresa de consultoría
Publicaciones interesantes en foros o sitios web de comunicación de la industria
Cursos de capacitación para empresas de la industria
Participe en intercambios privados entre exposiciones o foros de la industria.
Lea los estados financieros de estas empresas.
Suscríbete a algunas cuentas oficiales de WeChat de la industria.
En segundo lugar, busque un “libro ilustrativo” en esta industria.
La idea general: leer "El primer libro sobre industrialización" con preguntas y utilizar mapas mentales para generar notas de lectura.
Los libros pueden ayudar a construir rápidamente un marco de conocimiento para esta industria, especialmente los libros de texto universitarios. En el primer capítulo, siempre hay una introducción detallada de los antecedentes, una introducción al entorno de China y el mundo y una introducción a las políticas nacionales.
Intenta resolver las siguientes preguntas a través del primer libro:
¿Qué tipos de empresas hay en esta industria?
¿Cuál es el entorno de política macroeconómica y el entorno externo de la industria?
Comparación de la competitividad integral de las principales empresas de la industria, análisis de factores decisivos y perspectivas de desarrollo para el desarrollo futuro de la capacidad del mercado, tasa de crecimiento del mercado, tasa de crecimiento de la demanda, nivel de tecnología del producto, variedad de productos, número de productos; ¿Los productos competitivos, las barreras de la industria y la etapa del ciclo de vida de la industria determinan qué vínculos comerciales clave se incluyen en varias empresas típicas?
Según este marco, ¿desde qué aspectos deberíamos empezar a recopilar casos y escenarios relevantes de la industria?
En segundo lugar, la estructura del conocimiento de la industria es, ante todo, una comprensión de la cadena de valor de las empresas de la industria.
El modelo de análisis de la cadena de valor de Porter se puede aplicar para dibujar la cadena de valor general de los principales tipos de empresas de la industria (los eslabones operativos involucrados en las empresas típicas).
Según la cadena de valor se puede aclarar qué actividades empresariales de los principales tipos de empresas de la industria son actividades auxiliares y cuáles son actividades básicas;
Según la Estructura de conocimiento de la cadena de valor de la industria, para Cada actividad en la cadena de valor enumera los puntos de conocimiento clave en este enlace, como gestión de recursos humanos, capacitación y desarrollo, gestión del desempeño, gestión salarial, gestión del flujo de empleados, gestión de relaciones con los empleados, etc.
Por ejemplo:
A partir del análisis de los procesos de la industria, plantéate algunas preguntas:
¿Qué tipo de cliente eres?
¿Qué aspectos cubre el negocio del cliente?
¿Quiénes son las empresas upstream y downstream del cliente?
¿Cuáles son las debilidades del cliente actual?