Resumen del trabajo de construcción de imagen corporativa y mejora de la competitividad en el mercado
20XX fue un año de cambio para la empresa provincial ** en el pasado. En este año, la empresa provincial **, bajo el liderazgo y apoyo del grupo, ganó con frecuencia las ofertas de Mawu, Lutong,. Guangci, para proyectos de autopistas como la conexión del puente sobre el río Benning, Bofu y Anqing Yangtze, la tasa de adjudicación de licitaciones de proyectos alcanzó más del 90%, logrando victorias operativas sucesivas y el valor de producción superó la marca de 200 millones de yuanes por primera vez; récord; las ganancias han estado perdiendo dinero durante muchos años consecutivos. Después de eso, convirtió una pérdida en una ganancia por primera vez, con una ganancia de 1,5 millones de yuanes, las inspecciones de las sucursales en construcción fueron excelentes; y los incidentes de calidad a lo largo del año; la calidad y el progreso fueron reconocidos repetidamente por los propietarios, y los ingresos de los empleados aumentaron de manera constante, y la empresa completó su trabajo con los objetivos de responsabilidad firmados por el grupo. Justo después del Festival de Primavera, la empresa recibió otra buena noticia: ganó la licitación 03 para el proyecto de mantenimiento de la autopista Hening. Aunque el importe del proyecto de 36 millones de yuanes sólo puede considerarse como un proyecto pequeño en comparación con los proyectos en construcción por parte de la provincia. ** empresa, esta vez ganamos la licitación, pero demuestra que la empresa ha ingresado con éxito al mercado de mantenimiento de carreteras. ¿Cómo mejora la empresa provincial ** su competitividad y sigue ganando en la competencia? Hay cuatro razones principales para el análisis: en primer lugar, durante el período del "Undécimo Plan Quinquenal", la escala de la inversión en transporte provincial continuó expandiéndose y el entorno de inversión externa fue bueno, en segundo lugar, después de que la empresa se unió al Grupo de Inversión en Transporte; , con el apoyo del grupo, confió en los fondos y la reputación del grupo. Ventajas, se ha mejorado la capacidad del mercado para resistir riesgos, en tercer lugar, se ha fortalecido la gestión interna de la empresa y se ha fortalecido la construcción de proyectos en construcción para construir; la imagen corporativa con proyectos e impulso de operaciones de alta calidad. Cuarto, con un equipo de liderazgo unido y progresista, la empresa puede formar sinergias. Los métodos específicos son los siguientes:
1. Centrarse en los propietarios, hacer un buen trabajo en los proyectos en construcción y mejorar la credibilidad de la empresa.
En las condiciones de la economía de mercado, la competencia principal en la producción y operación de una empresa no es el precio, sino la competencia causada por el ascenso y la caída de la reputación. Se puede decir que la reputación es la base y la vida de una empresa. . ¿Cómo mejorar la credibilidad y generar visibilidad corporativa? Nuestra empresa parte del proyecto en construcción, parte de la gestión, se centra en el propietario, gestiona estrictamente la calidad, avance, seguridad y costo del proyecto, y obedece incondicionalmente las sugerencias del propietario y supervisor sobre la construcción del proyecto. el dueño.
En primer lugar, debemos centrarnos en la gestión de la calidad del proyecto. La empresa implementa plenamente el sistema de gestión de calidad internacional ISO9001:2000 y ha establecido sólidamente un sistema interno de operación de calidad. El primer nivel está comprometido con el primer nivel y el primer nivel es responsable ante el primer nivel, de modo que la calidad sea siempre constante. y control ordenado, logrando que la gestión de proyectos de Ingeniería haya sufrido un cambio cualitativo de aleatorio a programado. La implementación del "estado de derecho" de calidad garantiza la realización de los objetivos de calidad. La tasa de aprobación de todos los proyectos completados hasta el momento es del 100%, la tasa de excelente de los subproyectos supera el 96% y no se han producido accidentes de calidad.
La gestión de costes es la segunda iniciativa implementada por la compañía. Siguiendo el concepto de "debemos escurrir el agua incluso si secamos una toalla", la empresa primero dividió el presupuesto del proyecto, firmó una carta de responsabilidad de costos objetivo, la desglosó por proyecto y lo implementó capa por capa. hasta el equipo. Siguiendo el principio de que "todos tienen un objetivo sobre sus hombros y todos deben ser evaluados", en la primera mitad de 20XX, la empresa estableció un grupo líder de control de costos para fortalecer la gestión de proyectos subcontratados, equipos alquilados y materiales a granel. . Todos los proyectos subcontratados y equipos arrendados deben ser aprobados por la empresa, y la empresa comprará los materiales a granel mediante licitación pública basada en los planes de materiales informados por cada departamento del proyecto. Sobre la premisa de calidad calificada, se implementa el principio de ganar la licitación a bajo precio. Las empresas de materiales esporádicos ofrecen orientación sobre precios. La gestión centralizada y unificada de proyectos subcontratados, equipos arrendados y adquisición de materiales evita eficazmente que se produzcan lagunas jurídicas. El control de costos bloqueó efectivamente el fenómeno de las fugas en todos los aspectos de la construcción, aprovechó plenamente el enorme potencial de la gestión corporativa, los fondos, la tecnología, especialmente los talentos, y mejoró los beneficios económicos.
La gestión ha logrado resultados En 20XX, los proyectos en construcción de nuestra empresa fueron elogiados unánimemente por los propietarios. El XI Plan Quinquenal de Xubei se completó un mes y medio antes de lo previsto y ganó un premio de calidad y progreso de 300.000 yuanes de la sede; la oferta de Mawu Road 09A compitió repetidamente por el primer lugar en todos los ámbitos, completando la construcción anual; tareas asignadas por la Oficina Provincial de Instrucción con un mes de anticipación, y ha sido premiado por 4 años consecutivos. Fue elogiado por oficinas clave provinciales y líderes provinciales en varias ocasiones. El plan de construcción de Mengbeng Road No. 08 utilizando cal viva para reducir el contenido de humedad del suelo de origen se ha promovido en toda la línea; el trabajo de seguridad de Mengbeng No. 13 No. 1 fue elogiado por la sede principal; El puente de la autopista Yuxi Gate tiene 36 metros y la construcción de navegación del tramo fue alta. La dificultad técnica fue alta, pero la instalación única y el vertido fueron exitosos. El proyecto de reconstrucción de Hening Road se completó antes de lo previsto a principios de noviembre después de superar dificultades como múltiples puntos; , gran interferencia y condiciones de calidad complejas de la estructura original. La consecución de logros no sólo mejora los beneficios económicos de la empresa, sino que también aumenta la credibilidad y popularidad de la empresa. En la evaluación de la oferta, el desempeño de la empresa y la impresión corporativa obtuvieron puntos en repetidas ocasiones.
2. Establecer conciencia entre los empleados sobre la crisis y promover reformas a través de la innovación.
El crédito es algo frágil. Se necesita esfuerzo para construirlo, pero también se necesita esfuerzo para destruirlo. La empresa tiene decenas de proyectos, grandes y pequeños, distribuidos por toda la provincia. Si uno o dos de ellos no se ejecutan bien, la reputación de la empresa se arruinará. Por lo tanto, la empresa siempre ha establecido una conciencia de crisis de "como enfrentar un abismo y caminar sobre hielo fino" en la producción y operación, insistiendo en utilizar mecanismos para gestionar la empresa, aumentar la confianza de los propietarios en la empresa y garantizar la credibilidad y seguridad de la empresa.
Después de unirse al grupo, la empresa se convierte en una verdadera empresa. La capacidad de emprender proyectos es el requisito previo para la supervivencia y el desarrollo de la empresa. En 20XX, bajo el liderazgo del grupo, la empresa promovió enérgicamente tres reformas del sistema basadas en cambiar los conceptos ideológicos de los empleados y establecer un sistema empresarial moderno que se adapta al mercado.
En marzo se logró un gran avance en la reforma del sistema de distribución. Posteriormente, durante el año se completó la reforma del sistema laboral y de personal. Un nuevo tipo de personal puede ir y venir, los cuadros pueden ser ascendidos y degradados, y los ingresos. se puede aumentar o reducir. Tiene competencia, incentivos y limitaciones. El nuevo mecanismo se estableció en la empresa. Se ha fortalecido la conciencia del mercado y de la crisis por parte de los empleados, y en general se reconoce que los empleados y la empresa tienen una relación de honor y deshonra mutuamente dependiente. Ya no hay disputas ni transferencias en el trabajo. Varios departamentos, departamentos y sucursales, y departamentos y departamentos de proyectos se comunican y cooperan activamente entre sí, la empresa forma una sinergia y la eficiencia del trabajo y la competitividad en el mercado mejoran enormemente.
3. Haga un buen trabajo en las ofertas y licitaciones
Sólo identificando sus propias deficiencias y compitiendo consigo mismo podrá tener una fuerte competitividad sólo estudiando las deficiencias de sus competidores y conociendo; sus fortalezas y debilidades se pueden usar para atacar las debilidades de los demás con las propias fortalezas y luego ganar. Al realizar una licitación de proyectos, la empresa primero obtiene información comercial precisa, selecciona racionalmente las secciones de licitación en función de sus propias fortalezas, intenta evitar colisiones y garantiza una tasa de acierto. En segundo lugar, durante el proceso de preparación de los documentos de licitación, la empresa movilizó diversos talentos profesionales y técnicos para formar un equipo capaz de preparación de ofertas, analizó cuidadosamente los documentos de licitación y llevó a cabo un diseño científico de la organización de la construcción.
La determinación de la oferta es uno de los factores clave en el éxito de la oferta. En la licitación de proyectos, los propietarios no sólo deben lograr el propósito de seleccionar el mejor equipo de construcción, sino también reflejar el principio del precio razonable más bajo. Generalmente, se utiliza el método del precio de oferta promedio o el método de oferta de base compuesta para determinar la base de oferta. El método del precio promedio de oferta utiliza la media aritmética de las ofertas restantes después de excluir las ofertas inválidas de los postores en el segmento de contrato como oferta base. El método de base de oferta compuesta utiliza la base de oferta del propietario y la cotización efectiva del postor promedio, cada uno de los cuales representa una cierta proporción para calcular la base de oferta. Esto hace imposible que nadie pueda predecir la oferta mínima de antemano, lo que garantiza la imparcialidad de la oferta y dificulta la puja. Al determinar la cotización de licitación del proyecto, la empresa toma como base el diseño de la organización de la construcción, analiza cuidadosamente los hábitos de licitación de los oponentes de la licitación y determina de manera integral el precio de la licitación de manera razonable basándose en la experiencia previa en licitaciones. Conociendo al enemigo, en los últimos dos años de licitación, todas las cotizaciones de la empresa estuvieron dentro del rango válido.
Para dar a los expertos en evaluación de ofertas la mejor primera impresión, en la producción de los documentos de licitación, la empresa cambió el antiguo embalaje blando por un embalaje duro con una encuadernación exquisita y un contenido detallado. El pliego de condiciones está lleno de imágenes y textos, dejándolo claro de un vistazo como una pequeña enciclopedia de la empresa, consiguiendo un buen efecto publicitario.
4. Construir ventajas corporativas y seguir el camino del desarrollo sostenible.
El talento es el recurso estratégico central de una empresa. La competencia entre empresas es, en última instancia, una competencia entre talentos y sus cualidades integrales. La clave para medir las capacidades operativas de una empresa es la capacidad de sus talentos para soportar la escala de producción. Si el desarrollo de talentos no puede seguir el ritmo de la expansión de la escala, la empresa ciertamente no durará mucho. A medida que aumenta el número de proyectos emprendidos por la empresa y aumenta la dificultad de los proyectos, la empresa ha aumentado continuamente sus esfuerzos en la formación de talentos en los últimos dos años, capacitando a un total de 29 gerentes de proyectos en el nivel dos o superior e introduciendo 26 egresados universitarios y de secundaria técnica, 18 personas alcanzaron un acuerdo de intención y 181 personas fueron capacitadas para trabajos especiales. La empresa también formuló normas a través del Congreso de los Trabajadores para incentivar la reeducación de todo tipo de personal. En la actualidad, la empresa cuenta con 311 profesionales y técnicos, lo que representa el 51% de los empleados actuales de la empresa. Mientras reserva y actualiza el "software" de los talentos, la compañía también ha aumentado su inversión en hardware en los últimos dos años, introduciendo y comprando más de 10 millones de yuanes en equipos profesionales para la construcción de carreteras y puentes, asegurando el compromiso del propietario con la calidad del proyecto. y La demanda de progreso ha fortalecido la fortaleza de la empresa.
En el siguiente paso, bajo el liderazgo del grupo, nuestra empresa continuará profundizando las reformas, dando un giro y construyendo la competitividad central de la empresa, y se esforzará por llegar más lejos en la competencia del mercado.