¿Qué es un agente inmobiliario? ¿Cuál es la diferencia entre un asesor inmobiliario y un asesor inmobiliario?

El puesto de consultor inmobiliario privado es una profesión completamente nueva que brinda servicios desde la perspectiva de los compradores de viviendas (inversores). No existe relación laboral con el promotor inmobiliario.

Desde una perspectiva profesional, un consultor inmobiliario privado debe ser primero un inversor exitoso que haya acumulado una rica experiencia en el proceso de construcción de sus propios activos y tenga fuertes capacidades prácticas. Es poco probable que los asesores inmobiliarios privados brinden servicios de inversión completos a los inversores sin una serie de experiencias de inversión exitosas.

Los asesores inmobiliarios privados se diferencian de los expertos comunes y corrientes. Son un grupo especial que se centra en la practicidad, tiene principios y estándares de inversión y ha acumulado una rica experiencia en inversiones en sus carreras de inversión anteriores. Con el crecimiento de la riqueza social, la iluminación de la inteligencia financiera de la gente y el mayor aumento de la demanda de inversiones y gestión financiera familiar, los rendimientos de los activos de las familias chinas aumentarán, por lo que los riesgos de inversión se magnificarán y habrá más contradicciones, malentendidos y Surgirán trampas en la inversión y la gestión financiera.

El primer principio de inversión: preservar el principal;

El segundo principio de inversión: preservar el principal;

El tercer principio de inversión: referirse a los dos primeros.

En opinión de los asesores inmobiliarios privados, incluso los compradores de vivienda por primera vez deberían operar desde una perspectiva de inversión. Debido a que la mayor inversión en la vida de la mayoría de las personas es su propia casa, antes de decidirse a comprar una casa, primero debe considerar las oportunidades de apreciación de la casa desde la perspectiva de un inversionista. Si no hay margen para la apreciación, preferirán alquilar que comprar (esperar para comprar) y solo considerarán comprar una casa que cumpla con el potencial de apreciación (para preservar el capital). Ésta es la mentalidad de los inversores.

¿Cuáles son entonces los criterios de inversión según los asesores inmobiliarios privados?

Por ejemplo, actualmente ninguna cadena de tiendas ha quebrado, sólo dos, a saber, McDonald's y la tienda de conveniencia 71. ¿Por qué existe tal milagro? Debido a que McDonald's ha acumulado una rica experiencia en la apertura de tiendas a lo largo de los años, existen 100 criterios para seleccionar las direcciones de las tiendas, de los cuales 20 son obligatorios (regulaciones que no se pueden ajustar). Estos estándares son casi universales en todo el mundo y juegan un papel decisivo en las operaciones estables y a largo plazo de McDonald's.

Los consultores inmobiliarios privados creen que cualquier inversión (desarrollo industrial) tiene reglas, y las reglas son estándares. Los objetivos de inversión seleccionados por esta norma no sólo están en línea con el crecimiento del valor a largo plazo, sino que también tienen una buena resistencia al riesgo. Sólo si compra una propiedad que cumpla con los estándares, tendrá valor de inversión. No solo aumentará el valor, sino que también podrá resistir la caída cuando llegue la crisis económica e incluso tendrá margen para subir frente al mercado. Ésta es la protección de la inversión que brindan las operaciones estandarizadas.

Por ejemplo, una de las normas de propiedad residencial de los asesores inmobiliarios privados es: no comprar propiedades residenciales que tengan más de 10 años, porque cuanto más antigua es la propiedad residencial, menos valor tiene. El sistema bancario ha comenzado a reducir la valoración de este tipo de propiedades y el margen de apreciación es cuanto menor es. Por el contrario, cuanto más antigua es la tienda, más valiosa es.

Clientes de servicios de consultoría de propiedad privada:

1. Compradores de viviendas residenciales: este tipo de clientes son compradores de vivienda por primera vez o compradores de vivienda nueva y solo necesitan informar a los compradores privados sobre su situación. necesidades.

Consultor de la industria, puede juzgar las necesidades potenciales o reales detrás de las necesidades del cliente a través de las necesidades del cliente y dar instrucciones directas.

Orientación. Un consultor de propiedad privada tiene al menos 10 criterios de inversión residencial que pueden ayudar a los compradores de viviendas a evitarlos.

En cuanto a los riesgos de la inversión no profesional, todavía es necesario prever más y ayudar a los compradores de vivienda en la normativa.

2. Experiencia de apertura de tienda: En la antigüedad, había un dicho que decía que una tienda podía sustentar a tres generaciones. Si la inversión fracasa, es muy probable que tres generaciones mantengan una tienda, lo que demuestra el negocio.

La inversión en un taller industrial tiene un espacio y riesgos considerables. Los consultores inmobiliarios privados tienen al menos 48 objetivos de inversión en bienes raíces comerciales.

Sí, cada norma puede evitar un rastro de riesgo de inversión. Se evitan riesgos y lo único que queda son los beneficios de la inversión.

Sí. Por lo tanto, es aconsejable consultar a un asesor inmobiliario privado antes de invertir en una propiedad.

3. Inversores familiares: estos clientes son generadores de activos con diversos estilos de inversión. Para grupos de clientes como este

Los servicios de activos deben proporcionar servicios técnicos de asesoramiento financiero desde la perspectiva de la "asignación de activos". Primero revisa este grupo.

¿Está prevista la inversión del cliente en el cuerpo? ¿Qué estrategias se adoptaron? ¿Qué herramienta se utiliza para la configuración? ¿Es un activo circulante?

¿Necesitas optimización? ¿Es consistente con un crecimiento de activos de más del 20% anual? ¿Existen planes de ingresos por etapas en los próximos cinco años?

Por analogía, puede asegurarse de que sus activos puedan aumentar constantemente su valor en cualquier mercado o resistir caídas.

Los asesores inmobiliarios privados recuerdan a todos los inversores inmobiliarios: ¿Conocen las diez secuencias principales de la inversión inmobiliaria? ¿Conoce los criterios para invertir en bienes raíces residenciales? ¿Sabes cuáles son los criterios de inversión para viviendas de lujo? ¿Qué estándares rígidos deben seguirse para la inversión en bienes raíces comerciales?

¿Qué son los estándares? Las normas se utilizan para implementar y controlar los riesgos. Por lo tanto, en el método de inversión,

las normas de inversión, como las leyes agrícolas de los agricultores: arado de primavera, siembra de verano, cosecha de otoño y almacenamiento de invierno, guían los patrones de movimiento de los agricultores según las estaciones y dan frutos fructíferos según las estaciones. a las leyes de la naturaleza. No hay ningún riesgo. Sin embargo, si los agricultores van en contra de las leyes de la naturaleza e intentan cultivar en invierno, los resultados serán pocos.

Así que el estándar de inversión es invertir de acuerdo con leyes similares a las leyes de la agricultura, lo que revela que el movimiento de la riqueza es regular. Siempre que opere de acuerdo con las leyes y estándares, podrá controlar la dirección del movimiento del dinero y hacerse rico.

Con las propiedades PK estándar, los inversores pueden comprarlas a un precio de entre 20 y 30 yuanes o incluso inferior al precio de mercado. Se puede ganar dinero comprando una propiedad que cumpla con los estándares aquí, que se caracteriza por "alquiler fácil y tasa de rotación rápida". Por lo tanto, si el inmueble cumple con los estándares, el mercado de la provincia tiene buena resiliencia y el capital está garantizado. Una vez que el mercado se recupere, será el primero en apreciarse en valor.

En la ley del movimiento de la riqueza, la apreciación y resistencia de los bienes inmuebles no dependen de la casa en sí, sino de la zona (ubicación) donde se ubica el inmueble.

Por lo tanto, en el pensamiento de los consultores inmobiliarios privados, toda acción inversora debe cumplir con tres factores clave: crédito, apalancamiento y flujo de caja. De esta forma, los ingresos anuales de tu patrimonio tendrán la oportunidad de seguir aumentando.

Consultor inmobiliario

1. Vender una casa es un tipo de venta libre. Generalmente, los clientes llegan a la casa con la demanda de comprar una casa y los consumidores piensan que la escasez es más valiosa. Entonces, cuando se comunique con los clientes, asegúrese de mostrar siempre lo nervioso que está por vender su casa.

2. En cuanto al servicio, la profesionalidad es muy importante. Como asesor inmobiliario, recuerda explicar tu nombre de forma impresionante. Debe tener una comprensión detallada de los precios de la vivienda, los tipos de habitaciones y las políticas inmobiliarias en las áreas circundantes, y estar familiarizado con el impacto de la estructura de la vivienda en la vida (como pisos, iluminación, instalaciones públicas, transporte, etc.). La llamada venta consultiva es ser el asesor del cliente y decirle por qué debe hacer lo correcto. Usted hace esta inversión (vivir solo también es una inversión).

3. Hacer un buen trabajo en la selección de clientes. Puede crear sus propios formularios o descargar software en línea. Recuerde la información del cliente, incluido el nombre del cliente, ocupación, situación familiar (población, edad de los hijos), fecha de nacimiento (preferiblemente incluyendo familia). Lo mejor es revisar la información de los clientes que ha conocido y las fotos de los clientes correspondientes todos los días. Esto es muy importante para que usted destaque, como una llamada de cumpleaños o un mensaje de texto de sus clientes y familiares. Después de mucho tiempo, el cliente volvió a la empresa. Inmediatamente lo llamas por su nombre y lo saludas calurosamente en su casa o empresa. Los clientes te admirarán mucho.

Con estos ejemplos espero que puedas entender que ser vendedor es un trabajo incansable y sin habilidades especiales. Nadie nace para estar en ventas. La clave es tu mentalidad. Depende de si estás dispuesto a prestar atención a los demás y tomar el importante asunto de comprar una casa como asunto propio. Es posible contagiar a los clientes con esta mentalidad cuando se enfrentan a ellos.

Las palabras dulces son inútiles, nadie es tonto. Comprar una casa es la primera prioridad en la vida. Les pido que primero escuchen a sus clientes. Si el cliente no quiere o no es bueno para hablar, también debes diseñar algunas preguntas para plantear los puntos clave y ayudarle a analizar la selección de vivienda en función de sus deseos. No le digas lo mismo al mundo. Los jóvenes y los mayores tienen mentalidades diferentes a la hora de comprar una casa. Los padres también tienen ideas diferentes sobre ayudar a sus hijos a comprar una casa y los niños sobre ayudar a sus padres a comprar una casa.

Pregúntate más ¿qué pensaría si quisiera comprar una casa?

Las personas deben sentirse seguras, profesionales, entusiastas, optimistas, atentas y pacientes.

Deja que los clientes te reconozcan a ti primero.

Si sientes que no te desempeñaste bien al principio, entonces analiza y resume lo que no hiciste bien después. No se castigue porque afectará su desempeño con su próximo cliente.

Primero haz ventas y acumula lecciones de los fracasos. En segundo lugar, acumula recursos de clientes, por lo que debes ser lo suficientemente valiente para afrontarlo.

También hice todo lo posible para responder a tus preguntas y espero poder ayudarte. Si estás satisfecho, compártelo conmigo. Jaja, entonces, ¿te sientes avergonzado? Aunque creas que lo quiero, no puedes evitarlo. Este es también el último punto que quiero contarles. Ha hecho mucho por sus clientes. A veces los clientes cierran el trato directamente, pero la mayoría todavía tiene dificultades para pagar el dinero y siempre quiere ver si hay algo mejor. Por tanto, lo que es más flexible que la sinceridad en las ventas es encontrar algunos motivos u oportunidades para instar a los clientes interesados ​​a tomar una decisión lo antes posible. Pero es inútil para los clientes que simplemente leen la información una vez y se van.

Como consultor inmobiliario, primero debes ser profesional, comprender la terminología de la construcción, comprender los pros y los contras de la casa y comprender la psicología del cliente. A veces es bueno decir la verdad, como decirle directamente al cliente cuáles son las ventajas y desventajas de una casa. A veces no sirve simplemente enfatizar las ventajas. No critiques los proyectos de otras empresas para mejorar el tuyo. Comprar una casa es un gran problema y los consumidores que hayan investigado con anticipación estarán algo informados.

Al participar en la formación, debes prestar atención al cultivo de tus propias palabras, hechos, voz, sentido del lenguaje y color.

Tus propios preparativos:

Primero, presta atención al mercado inmobiliario y comprende la macroeconomía.

En segundo lugar, habla mandarín con fluidez y ten una sonrisa amable;

En tercer lugar, estar familiarizado con el tráfico de la ciudad y conocer la ubicación de bienes inmuebles grandes y conocidos;

En cuarto lugar, cultivar su entusiasmo por las ventas, especialmente de casas, Debe comprender los conceptos básicos como el tipo de unidad, la orientación, la ecologización, el precio medio, etc., sentido común.