¿Cuál es la diferencia entre los tres puestos de director ejecutivo, director de operaciones y director de marketing?
Primero, las descripciones generales de los tres son diferentes:
1. : En términos generales, el Director Ejecutivo es el primer supervisor en un área determinada y está autorizado a tener la responsabilidad general de todos los proyectos de una empresa regional dentro del alcance de sus responsabilidades designadas.
2. Director General de Operaciones: Funcionario que formula la estrategia a largo plazo de la empresa y supervisa su ejecución por parte de los directores generales de cada sucursal.
3. Descripción general del Director de marketing: Director de marketing es un título profesional responsable del plan de ventas a largo plazo de la empresa.
En segundo lugar, las principales responsabilidades de los tres son diferentes:
1. Las principales responsabilidades del director ejecutivo:
(1) Formular el plan de implementación del proyecto. y asegurar que el departamento de implementación Asignación y racionalidad de recursos, responsable de reclutar, capacitar, administrar y supervisar al personal a tiempo parcial de acuerdo con los requisitos del proyecto, y guiar a los subordinados para realizar su trabajo.
(2) Responsable de monitorear estrictamente la implementación del proyecto para garantizar que el proyecto se complete con calidad y cantidad.
(3) Responsable de la comunicación y coordinación entre el equipo del proyecto y los usuarios, así como de la asignación y optimización de los recursos internos entre el equipo del proyecto y la empresa.
(4) Resuma oportunamente los problemas técnicos encontrados durante la implementación del proyecto, comuníquese con colegas técnicos de RD de manera oportuna y busque soluciones.
(5) Supervisar el proceso de implementación, coordinar con los clientes los problemas en el proceso de implementación y comprender la situación real de la implementación a través de visitas al mercado de alta frecuencia.
(6) Realizar una evaluación integral y justa de la implementación y los resultados finales de la implementación en la región, analizar los datos originales, escribir un resumen e informar al gerente general.
(7) Responsable de la mejora de los productos existentes y liderar la redacción del proceso de implementación correspondiente.
2. Las principales responsabilidades del director de operaciones:
(1) Totalmente responsable de las operaciones y gestión del mercado de la empresa.
(2) Participar en la planificación general de la empresa, mejorar los diversos sistemas de la empresa y mejorar el nivel operativo y de gestión de la empresa.
(3) Promover el negocio de ventas de la empresa, promover los productos de la empresa y organizar la realización del plan de negocios general de la empresa.
(4) Establecer el sistema de información interno de la empresa para promover la gestión de los recursos financieros, administrativos y humanos de la empresa.
(5) Responsable de coordinar el trabajo de varios departamentos y establecer un mecanismo eficaz de cooperación en equipo.
3. Principales responsabilidades del director de marketing:
(1) Análisis de cambios en el mercado.
(2) Encuesta de cuota de mercado.
(3) Análisis del entorno competitivo.
(4) Análisis de las razones del éxito o del fracaso.
Datos ampliados:
La gestión y evaluación del director de marketing;
El director de marketing analiza y formula el modelo de operación comercial de la empresa y los objetivos de desarrollo a largo plazo. Con base en la situación real de la empresa y las decisiones estratégicas, formular planes de objetivos e indicadores de tareas razonables para la empresa, para que todos puedan realizar sin problemas el trabajo diario de acuerdo con el plan estratégico de la empresa. Hay muchos indicadores de evaluación para los directores de marketing, pero se reducen a uno: el rendimiento de las ventas y el margen de beneficio.
1. Construir un equipo de marketing capaz, estable y eficiente, maximizar las capacidades de ejecución y desarrollo de mercado del equipo, controlar estrictamente los costos de marketing y maximizar las ganancias de ventas.
Al mismo tiempo, como gerente de ventas superior, es importante prestar atención al patrón de mentalidad. La virtud es mayor que la capacidad comercial real. El trabajo principal del director de marketing es establecer las ventas del equipo. objetivos, ayudar a los subordinados a aclarar la dirección, ajustar sus emociones y determinar objetivos y planes de ventas, supervisar sus acciones y ayudar en la negociación y coordinación de las relaciones entre departamentos.
2. El sistema de remuneración del director de marketing debe formularse de la siguiente manera: salario básico, comisión de gestión del equipo y desempeño.
1. El salario base del director de marketing es una remuneración laboral escalonada y simétrica.
2. El director de marketing es un gerente, no un verdadero pionero empresarial, que ayuda a los miembros del equipo a realizar el trabajo empresarial. Por lo tanto, el director de marketing intenta no especificar clientes específicos o sólo tiene de 3 a 5 grandes clientes especiales bajo su propio nombre (esto se calcula como el 2% del importe real, pero ya no disfruta de comisiones por gestión de equipo).
El encargo por la gestión de equipos se puede dividir en dos situaciones: metas cumplidas y metas no cumplidas. Los estándares correspondientes a las comisiones de gestión también se dividen en dos niveles. Si lleva a los miembros del equipo a completar las tareas de ventas del equipo, la comisión será el 0,5 de las ventas reales del equipo; si las tareas de ventas del equipo no se completan, la comisión se calculará como; 0,5 de las ventas del equipo.
3. El pago por desempeño se basa principalmente en el margen de beneficio. Para decirlo sin rodeos, es el margen de beneficio que los miembros del equipo crean para la empresa como directores de marketing. En consecuencia, si la ganancia es alta, el salario por desempeño será alto; si la ganancia es baja, el salario por desempeño será bajo o no bajo;
3. El director de marketing promete a la empresa completar objetivos de ventas trimestrales y anuales y tareas especiales, y es totalmente responsable del trabajo de ventas. Esta evaluación sólo puede medirse por la competencia e idoneidad para este puesto. Si la evaluación no cumple con los estándares o no satisface a la empresa, ésta tiene derecho a notificar al interesado su suspensión y dimisión lo antes posible.
Enciclopedia Baidu - Director ejecutivo
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Enciclopedia Baidu - Director de marketing ( Nombre profesional)