Se me pelan los pies, ¿cómo tratarlos?
Mi experiencia en el tratamiento del pie de atleta;
Lan Shumei (SmithKline), Beijia (Xi’an Bu Changtian)-Jindakening (Xi’an Yangsen)-Dakening (Xian Yangsen)
Busqué algunos artículos en Internet, espero que te sean de utilidad.
Hangzhou.com
Este es el día más grave del año en cuanto a recurrencia del pie de atleta. Debido al clima cálido reciente, muchas personas sufren de picazón en el pie de atleta. Los ungüentos y pociones que tratan el pie de atleta son actualmente los productos más vendidos en las farmacias. ¿Qué se puede hacer para prevenir la recurrencia del pie de atleta? El médico consultor Zhu de la farmacia Dahongying Baofeng le enseñará el método de tratamiento correcto.
El Dr. Zhu dijo que el pie de atleta es causado por una infección fúngica superficial de la piel. En el ambiente en el que vivimos existen muchas oportunidades de ser infectado por hongos, que crecen y se reproducen durante la temporada de lluvias.
Es el periodo de mayor reproducción, por lo que últimamente se han presentado muchos pacientes con recurrencia del pie de atleta. Cuando recae, los pacientes sentirán picazón, pies rojos e hinchados, con pequeñas ampollas transparentes. Debido a que el pie de atleta es contagioso, las personas con pie de atleta deben evitar rascarse. Rascarse no sólo promueve la propagación de hongos a las manos y otras partes del cuerpo, sino que también brinda la oportunidad de contraer infecciones bacterianas. El mejor tratamiento es tomar el medicamento a tiempo sólo cuando sienta picazón.
Muchos pacientes con pie de atleta compran ungüentos y se los aplican ellos mismos cuando recaen, pero generalmente dejan de tomar el medicamento una vez que la picazón desaparece. El Dr. Zhu dijo que el pie de atleta es una enfermedad difícil de curar y con fácil recaída. Por lo tanto, incluso después de que los síntomas desaparezcan, se debe continuar el medicamento durante 1 semana para consolidar el efecto. En la actualidad, los medicamentos tópicos se utilizan principalmente para tratar el pie de atleta, que se dividen principalmente en cinco categorías: ungüentos de miconazol y ketoconazol, como cremas Dacnin, Jindaconin y 999 Lingxuan, como metiletilcetona, crema Fogel terbinazol Fen; , como Lambert y Dink; crema de clotrimazol, como Holosine y un medicamento nacional tradicional para el pie de atleta: Zuguangsan. Si se ha producido hipertrofia y queratinización de la piel y los medicamentos externos no pueden lograr una cura completa, el paciente también puede tomar lamesol o espironolactona (itraconazol) por vía oral, pero los pacientes con función hepática deficiente deben usar estos dos medicamentos con precaución.
Los pacientes con pie de atleta también deben prestar mucha atención a la higiene personal, lavarse los pies con frecuencia y cambiarse los calcetines con frecuencia. El Dr. Zhu recuerda especialmente a los pacientes que una vez eliminados los síntomas del pie de atleta, los hongos seguirán viviendo en las escamas de la piel o en los zapatos y calcetines. Una vez que se encuentren en un ambiente húmedo y cálido, los hongos se multiplicarán en grandes cantidades, lo que provocará la recurrencia del pie de atleta. pie. Por lo tanto, incluso si el pie de atleta se cura, los pacientes a menudo no se cambian los calcetines y es fácil recaer.
Antifúngico
Para decirlo amablemente, en realidad es una pomada para pie de atleta. Hace poco es verano y hay una zona en la parte interior de mi pie derecho a la que le salen ampollas todos los años. Es realmente molesto. Compremos una crema para el pie de atleta...
Me quedé estupefacto cuando llegué a la farmacia. Hay tantas drogas y mi esposa también me dijo que había hecho publicidad para Lan. Más tarde, el vendedor me engañó y compré ungüento de bifonazol. Después de regresar, investigué un poco y lo resumí de la siguiente manera:
Los medicamentos antimicóticos se dividen en antibióticos (anfotericina B, griseofulvina, etc.), azoles (ketoconazol, clotrimazol, piridina, etc.) Forazol , fluconazol, etc.), flucitosina y alilamina (naftifina, terbinafina).
Marcas del mercado: Pi Yanping, Fu Qi, Pereisen, Dakenin, Lamesu.
Piyanping es un fármaco puramente hormonal. Su ingrediente principal, la semetasona, no puede curar el pie de atleta en absoluto, así que no lo consideres.
El principio activo de Vosges es el bifonazol, que compré. Es un producto azol antiguo y poco eficaz.
“El ingrediente activo de Vogel (bifonazol) es un fármaco antifúngico de generación anterior al miconazol y su efecto no es tan bueno como el de la diclonina”. /p>
Perezon contiene nitrato de econazol (antifúngico de amplio espectro) y acetónido de triamcinolona (glucocorticoide). (/books/dispArticle.Asp?ID = 71 & ClassID = 3 & Page=1
Los competidores de Daconin.
Autor: Wang Jiyong Hora: 8, 2005 Lectura del mes 15: 101 veces Fuente: China Marketing Communication Network.
El verano ya está aquí, y en la temporada en la que los hongos son propensos a sufrir ataques, varios productos para tratar el pie de atleta se han vuelto activos en preparación para la temporada alta.
Encienda la televisión y podrá ver anuncios de este tipo de productos por todas partes: Dakenin enfatiza el tratamiento de los tres síntomas del pie de atleta, picazón, ampollas y descamación, y lo arranca con una mano, lo que significa "desmalezar y arrancar" para tratar. pie de atleta; Lanmeishu todavía les muestra "Bigfoot", tratando de hacer que la gente establezca una conexión real entre el árbol de orquídeas y el pie de atleta; el vale enfatiza la propuesta de venta única de "picazón de 24 horas"; es así: un acróbata camina sobre la cuerda floja y de repente le sale el pie de atleta, que comienza a picar, enfatiza el inconveniente que la picazón en los pies trae a la vida para llamar la atención de los consumidores; también hay una imagen de Sun Wukong, un; troll con el mismo nombre que Dakening. ¿Es Vidak? Parece ser de nuevo Vitanin, lo cual no es fácil de recordar...
En primer lugar, Dakinin es el líder absoluto
En el mercado de productos para el pie de atleta, Dakinin siempre ha sido el líder absoluto. posición líder, representando más de la mitad de la cuota de mercado. Durante más de diez años, ningún producto ha representado una amenaza real para él, porque para los consumidores, la diclonina y el "tratamiento del pie de atleta" son casi el mismo concepto, y productos similares no tienen mucho espacio de marca en términos de psicología del consumidor. Este impresionante logro no se logró por casualidad, pero hay una buena razón:
1. El ingrediente activo de la diclonina, el miconazol, es un fármaco antifúngico de amplio espectro que tiene buenos efectos inhibidores y letales sobre dermatofitos, Candida, levaduras y otras algas, ascomicetos, criptococos, etc. Mostró resultados satisfactorios desde su lanzamiento, lo que es el requisito previo para su rápida aceptación por parte de los consumidores.
2. El momento es más temprano. La ventaja de ser primero es uno de los puntos fuertes de Daconin. A finales de los años 1980, cuando la competencia en el mercado no era muy feroz, la tasa de éxito y la facilidad de comercialización del producto eran mucho más altas que ahora.
3. Posicionamiento preciso. Y un posicionamiento preciso como "por supuesto, esterilizar y tratar el pie de atleta", "eliminar las causas fundamentales" y "prevenir el resurgimiento" determinado en función de las necesidades del consumidor, naturalmente hace que sea fácil convencer a los consumidores cuando son muy receptivos a la publicidad.
4. Fortaleza empresarial. Como inversor extranjero, Yang Sen en Xian es muy superior a las empresas nacionales en términos de capital, experiencia, sistema, gestión y marketing. Una buena imagen corporativa mostrada a través de la publicidad y otros medios también hace que la gente se sienta sobresaliente, aumentando aún más el valor y la credibilidad de sus productos. Aunque algunas marcas nacionales para el tratamiento del pie de atleta han tenido buenos resultados durante la última década, debido a la brecha en la fortaleza general de las empresas, ninguna de ellas ha logrado resultados comparables a los de Dakening.
La competencia en el mercado del pie de atleta es cada vez más feroz. No sólo muchas empresas nacionales se han unido a esta industria, sino que también empresas con financiación extranjera, como Janssen y SmithKline, compiten por este pedazo de pastel. En este mercado bastante maduro, la capacidad del mercado no tiene mucho potencial de crecimiento y más del 50% ya está ocupada por Dakenin. Si los rivales de DaConing no pueden apoderarse del mercado de DaConing, será imposible lograr resultados ideales. Sin embargo, ¿podrán conseguir quitarle la parte a Grand Conin?
En segundo lugar, las estrategias de desafío de muchas marcas
A juzgar por la situación actual, el producto que compite más fuertemente con Daikening es el de Lambert. Además de la fuerte fortaleza de la empresa, el ingrediente activo de su medicamento, el clorhidrato de terbinafina, también se encuentra en el nivel líder. También es un fármaco antifúngico de amplio espectro. Su mecanismo de acción es inhibir selectivamente las enzimas oxidasas necesarias en el proceso de síntesis y reproducción de los hongos, logrando así el doble efecto de matar e inhibir los hongos. En sus propias palabras, un antifúngico que realmente mata los hongos. Desgraciadamente, las ventajas de este mecanismo explicativo no pueden transmitirse a los consumidores mediante un anuncio breve de hasta 30 segundos. Incluso si se transmite, considerando que Dakening siempre ha solicitado "matar los hongos y tratar el pie de atleta", el uso de la palabra "matar" puede no hacer que los consumidores sientan ninguna diferencia, y los consumidores no experimentarán esto.
Según el entendimiento del autor, las ventajas de un producto se pueden dividir en dos tipos: una es que las ventajas del producto son obvias y se pueden conocer de un vistazo y la otra es que es difícil; sentir intuitivamente sus ventajas. Biológicamente, los genes genéticos se dividen en genes dominantes y genes recesivos. Aplicamos este concepto aquí y dividimos las ventajas del producto en ventajas explícitas y ventajas implícitas. Sólo cuando las ventajas de un producto se expresan en forma de ventajas explícitas puede desempeñar el papel que le corresponde. La ventaja de los ciruelos azules es una ventaja oculta. La mayoría de los consumidores son demasiado vagos para estudiar el mecanismo del producto. Deben convertir mecanismos avanzados en efectos, ¿cuál es más rápido? ¿O no lleva tanto tiempo? A juzgar por las descripciones de los dos productos, el uso, la dosis y la duración del tratamiento son similares.
Su no tenía forma de convertir su ventaja implícita en una ventaja explícita, por lo que solo pudo hacer un gran movimiento al final e intentar ganar confiando en el recuerdo del anuncio. Sin embargo, cuando los consumidores equiparan Dixonide con "el medicamento para el pie de atleta", esta estrategia no puede superar este obstáculo.
El cupón "24 horas sin picazón" refleja una estrategia de alto nivel, que en realidad es una de las necesidades psicológicas de los pacientes con pie de atleta. Generalmente, los pacientes con pie de atleta solo tienen tiempo de limpiarse o rociarse los pies una vez al día después de lavarse los pies por la noche. Si el efecto del medicamento no dura 24 horas, no hay duda de que le picarán los pies una vez que desaparezcan los efectos del medicamento. Voucher quiere utilizar esta propuesta de venta única para satisfacer las necesidades psicológicas de los pacientes con pie de atleta, pero parece que esta estrategia no es muy inteligente. Evidentemente, esta propuesta de venta no es tan buena como el eslogan publicitario original de Dakening: "Cuando no te piquen los pies, úsalo durante 7 días". Esta es una afirmación que implica "curar el pie de atleta", pero Vogel solo enfatiza que "24 horas". de picazón" es obviamente un poco más débil. Además, el ingrediente activo de Vogel (bifonazol) es un fármaco antimicótico de generación anterior que es más antiguo que el miconazol y no es tan eficaz como la diclonina. Si el bono realmente puede evitar que le piquen los pies durante 24 horas, Dakenin también puede hacerlo. Para aquellos pacientes con "pie de atleta antiguo", si han usado diclonina, la diclonina puede "hacer que los pies no piquen durante 24 horas", lo cual no es atractivo. Si Dakening no puede hacerlo, me temo que no podrá hacerlo con un cupón. Entonces, la propuesta de venta única de Voucher es publicidad engañosa y eventualmente será abandonada por los consumidores.
Después de todo, el vale tiene un punto de venta bastante bueno y obviamente es mucho mejor que productos similares distintos de Dakenin, por lo que debería poder ganarse un lugar en el mercado del pie de atleta, pero es solo un lugar. No se puede decir que este punto de venta de Vosges no tenga ningún impacto en Dakenin, pero ciertamente no tendrá un gran impacto, porque no afecta el punto débil de Dakenin, no incomoda a Dakenin y no cambia el estado de Dakinin en los corazones de los consumidores. . Esto es como la trama de una novela de artes marciales. El certificado puede formar una facción propia, pero nunca ha alcanzado el nivel de desafiar al líder de las artes marciales.
Sería fantástico que un producto como el dashuk pudiera ganarse un lugar. A juzgar por el mensaje transmitido por sus anuncios, no hay razón para comprar Daschuk cuando Dakonin es muy conocido, tiene poco boca a boca y tiene muchas otras marcas competidoras. Quizás el propósito de la publicidad de Dashuk sea aumentar la conciencia, porque una mayor conciencia inevitablemente aumentará las ventas hasta cierto punto. Sin embargo, el marketing es relativo y comparativo. Cuando los anuncios de productos de la competencia no sólo aumentan su popularidad, sino que también ofrecen puntos de venta únicos a los consumidores (como Dakonin y Vosges), ¿no se está quedando Dashuk cada vez más atrás sólo para aumentar su popularidad? Además, si el objetivo es aumentar la conciencia, este nombre obviamente no es dominante. A primera vista, este nombre siempre hace pensar que está imitando a Darkning. Quizás esta era la intención original de la empresa, sacar provecho de un nombre similar a Darkening. Si este es el caso, obviamente no es el enfoque de una gran empresa con mucha confianza. Esta estrategia sólo es adecuada para empresas más pequeñas, que adoptan una estrategia de acercarse a marcas conocidas y vender productos a personas o regiones con un conocimiento de marca débil, especialmente personas que no pueden distinguir con precisión qué marca es Daknin o Dashuk. ¿Será eficaz Darconine cuando casi todo el mundo lo sepa? Además, los productos que adoptan esta estrategia no parecen adecuados para la publicidad, pero Dashuk hace publicidad con gran fanfarria, pareciendo querer decirle a la gente que están imitando a Dashuk.
Cada vez que veo el anuncio de Dashook, siempre me recuerda a Daxonine, así que siento que la mitad de este anuncio es para Dashook y la otra mitad es para Daxonine. Porque todo el anuncio no solo no menciona sus ventajas de principio a fin, sino que también hace que la gente sienta que este producto no es tan bueno como Daxon. En el anuncio anterior, Daxing prometió usarlo durante 7 días después de que ya no le piquen los pies, y luego cortar el césped y quitar las raíces para evitar que regrese la humedad. Ahora, presenta tres síntomas: picazón en los pies, ampollas y descamación. ¿Qué tal el anuncio de Dashuk? Basta mencionar el síntoma de "picazón". Por supuesto, está bien mencionar sólo un síntoma. La clave es que en este tema no siento que tenga ninguna ventaja sobre Dakenin u otros productos de la competencia. Creo que la gente de Xi Yangsen debería estar contenta de ver este anuncio: alguien puede ayudarles a aumentar su visibilidad sin amenazarlos.
La existencia de Vidanin o Vidak es la misma que la de Dashuk.
3. Cómo desafiar a Dakening
No hay marca que no pueda ser desafiada y no existe una estrategia de marketing impecable. Aunque poderoso, Daxon todavía ha podido hacerse con algo de participación en su aparentemente inquebrantable cuota de mercado. La clave es tener una buena estrategia.
1. El Daknin "envejecido".
Dakening tiene una historia de más de diez años y está profundamente arraigada en el corazón de la gente. Esta es su ventaja, pero todo tiene ventajas y desventajas, y las ventajas a veces se convierten en desventajas:
Después de más de diez años de desarrollo científico y tecnológico, el plomo en el ingrediente activo de la diclonina ya no existe. ingredientes con mejores efectos antibacterianos y bactericidas, como el clorhidrato de terbinafina de Lameso. Por lo tanto, para aquellos productos que utilizan nuevos ingredientes eficaces, se pueden utilizar varios medios (por supuesto, dentro del alcance permitido por las leyes y regulaciones pertinentes) para posicionar la imagen de Daxon como un producto obsoleto y que ya no es líder, e indicar que utiliza nuevos ingredientes. ingredientes eficaces. Ingredientes;
Todos los consumidores saben que el mismo medicamento desarrollará resistencia con el tiempo. ¿No ocurre lo mismo con los hongos? Durante diez años, los hongos desarrollarán resistencia al mismo medicamento, lo que los consumidores deberían poder reconocer y aceptar. Por tanto, para tener efectos terapéuticos ideales, es necesario elegir fármacos antimicóticos con nuevos principios activos.
A los consumidores les gusta utilizar nuevos productos y todos desean mantenerse al día con el desarrollo social, especialmente los productos que se ven muy afectados por el progreso tecnológico. Utilizar nuevos productos también es una forma de que los consumidores se reconozcan y sepan elegir los productos que mejor se adaptan a ellos. Hace que los consumidores sientan que si no compran productos con nuevos ingredientes activos para tratar el pie de atleta, sólo significa que "no saben mucho" y no tienen conocimientos en esta área.
2. Permitir que los consumidores experimenten el progreso de los resultados. Hemos dicho antes que el efecto terapéutico del nuevo ingrediente antifúngico no mejora cualitativamente en comparación con la diclonina, y las ventajas del nuevo ingrediente no se traducen en ventajas efectivas. Si esto puede cambiarse, entonces las "ventajas implícitas" se convertirán en "ventajas explícitas". ¿Cómo puedes hacer esto? El autor cree que podemos aprovechar algunos malentendidos de los consumidores y adoptar algunos consejos, como:
Los ungüentos como Daxon tendrán una sensación refrescante cuando se apliquen sobre la piel. Muchos consumidores creen erróneamente que el medicamento actúa y esteriliza, pero en realidad se trata de la sensación refrescante provocada por la evaporación del alcohol en la pomada. Puede agregar un poco más de alcohol a la pomada para fortalecer la sensación refrescante. En el anuncio hay un párrafo que comienza: "Te sentirás bien en un segundo", que enfatiza la "rapidez" de la esterilización. Por supuesto, esto es un poco complicado, pero puedes usarlo cuando sea necesario.
3. Cambiar los hábitos de aplicación de los consumidores. Existen dos tipos principales de productos para tratar el pie de atleta: aerosoles y ungüentos. Quizás sea más fácil aplicar ungüentos para tratar directamente el área afectada y los consumidores se inclinan más a elegir productos en forma de ungüentos. Al aplicar ungüento, a todos les gusta usar los dedos. Después de aplicarlo, frótelo con las manos, lo que favorece la absorción del ungüento por parte de la piel. Este método de aplicación generalmente se realiza después de lavarse los pies antes de acostarse. Debido a que lo aplicas directamente con los dedos, es inevitable que algunos hongos lleguen a tus dedos. Muchos pacientes con pie de atleta se acuestan inmediatamente después de aplicar el ungüento y pocas personas se lavan las manos, especialmente los pacientes masculinos. De hecho, más hombres que mujeres padecen beriberi. Entonces hay algo que hacer, cierto, comencemos con este hábito de difamación.
Como todos sabemos, a los ojos de la gente común, los pies son impuros, y los pies con pie de atleta son aún más impuros. Aplicar ungüento en el pie de atleta con los dedos es un hábito antihigiénico y puede propagar el hongo a otras partes del cuerpo, incluso a tus amigos y familiares. No sólo eso, sino que este sentimiento de locura debería amplificarse, crear una barrera psicológica para los consumidores que aplican el ungüento con los dedos y constituir un estándar para los hábitos sociales. Al igual que las personas que no se lavan las manos antes de comer se sienten antihigiénicas, los consumidores deberían sentir que tener pie de atleta es antihigiénico. Incluso si se lavan las manos después de limpiarlas, se sentirían avergonzados al tomar la mano de su novia para limpiarles la cara a sus hijos.
¿Es necesario eliminar los medicamentos en forma de pomada para el pie de atleta? No, pero necesitas una herramienta en lugar de frotar con los dedos. Puede tener algunos aplicadores desechables, como bastoncillos de goma, en su botiquín. Esto no sólo añade un punto de venta único, sino que también parece considerado para los consumidores y también puede aumentar ligeramente el precio del producto. En la publicidad, se puede denunciar esta campaña de desprestigio a lo grande. Por ejemplo, puedes pedirle a tu novia que le grite a tu novio que se está aplicando medicamento para los dedos: "¿Cuándo usaste tus dedos para limpiar el pie de atleta... y luego limpiaste el pie de atleta con los dedos, no me toques de nuevo?". .."
Esto debería poder atraer a un número considerable de consumidores y capturar la mayor parte posible del mercado para Dakenin.