Soy vendedor. En el proceso de ventas, ¡la información que necesitamos saber sobre el cliente le permitirá saber qué información tenemos!
Los clientes harán preguntas relevantes solo cuando les vendas. Esto requiere que tenga un conocimiento profundo de su producto. El otro es el efecto de marca del producto en sí, el reconocimiento y la reputación del producto entre los consumidores. En este caso, básicamente no hay necesidad de personal de ventas y el efecto de marca puede atraer a los consumidores (clientes) a venir aquí.
Como vendedor, primero debes comprender el proceso de investigación de mercado más básico (investigación de mercado). Los productos de la empresa están abiertos a la sociedad y dirigidos a todo tipo de personas. Sólo teniendo un conocimiento profundo de todo el mercado y de los consumidores podemos lograr una mayor eficiencia, porque los beneficios económicos generales y la distribución de la población son diferentes en diferentes regiones. El posicionamiento del producto es muy importante para evitar el desperdicio de recursos y maximizar el uso humano. recursos materiales y financieros para evitar la formalidad. Y presta más atención a la practicidad, lo que significa que no todos los productos son adecuados para todas las ciudades, ni para todas las regiones, ni para todos. Sólo determinando primero las ciudades adecuadas para la promoción de productos, luego yendo a la región y finalmente posicionando y seleccionando clientes y grupos objetivo, se puede mejorar en gran medida la eficiencia y evitar el desperdicio innecesario de energía y tiempo. Como vendedor, debe comprender los conceptos y la psicología de consumo de sus clientes, comprender la fortaleza económica local promedio y la distribución de la población, y posicionar a sus clientes en diferentes niveles, como por ejemplo: ¿En qué nivel se encuentran nuestros productos? ¿Para qué tipo de persona es adecuado? Las personas de bajos ingresos deben ser realistas y honestas. Las personas de ingresos medios buscan la belleza y la seguridad. Las personas de altos ingresos buscan novedad y fama. Los nuevos ricos quieren lucirse. Diga cosas diferentes a diferentes grupos de personas y adopte diferentes métodos de publicidad y promoción para diferentes grupos de personas.
Solo viendo las necesidades de las personas, aclarando a los clientes objetivo específicos, combinándolos con sus propios productos y encontrando sus deseos psicológicos largamente anhelados, podrá ser un éxito de taquilla y lograr los resultados esperados.