¿Cómo debería un salón de belleza para automóviles recién inaugurado captar clientes en la etapa inicial?

1. Determine su grupo objetivo. En otras palabras, ¿quiere ser un cliente de gama alta que consume artículos de lujo, un cliente de gama media que busca rentabilidad o un cliente de gama baja que busca ciegamente precios baratos? Una vez determinado, en teoría no se modifica y todo el trabajo posterior se llevará a cabo en torno a esto. Por supuesto, antes de determinar esto, puede haber algunas limitaciones, como tener una casa frontal barata y adecuada ubicada en una comunidad donde se concentran los propietarios de automóviles de gama media. Como la casa no tiene alquiler, es imposible cambiar de lugar. De hecho, depende principalmente de la intención original de la belleza del automóvil. En circunstancias normales, primero determine el grupo objetivo, es decir, el posicionamiento en el mercado, y luego comience otros trabajos.

2. Reservar talentos. En términos generales, los salones de belleza para automóviles necesitan al menos dos tipos de talentos. El primero es el talento directivo, responsable de la gestión de la tienda, incluyendo principalmente la gestión y las ventas. El segundo tipo de personas son los talentos técnicos, principalmente responsables de la tecnología de la construcción y el control de calidad. Debido a que estos dos tipos de personas son muy difíciles de encontrar, es necesario determinarlos antes de comenzar una serie de trabajos específicos como la selección del sitio y la decoración. Por supuesto, también es posible seleccionar un sitio al mismo tiempo o más tarde. Es más fácil negociar con el talento y escuchar sus opiniones. Cuando llega el momento de prepararse realmente, hay profesionales que pueden darte consejos. Haga preparativos antes de abrir para allanar el camino para futuros negocios y reducir la posibilidad de desperdiciar inversiones.

3. Selección del sitio. Esto se puede hacer al mismo tiempo que la reserva de talentos. Las principales consideraciones son: en primer lugar, si la ubicación seleccionada se ajusta a su posicionamiento en el mercado, es decir, si su grupo objetivo está lo suficientemente concentrado. En segundo lugar, intenta elegir uno que tenga muchas plazas de aparcamiento delante. En tercer lugar, es mejor si no hay un cinturón de aislamiento en la carretera frente a la puerta y la velocidad del vehículo es lenta, generalmente alrededor de 40. Cuarto, debe haber al menos un taller de belleza que se pueda compartir con el taller de cine. En quinto lugar, si tiene un negocio de lavado de autos, necesita al menos 1000 autos en un radio de 5 minutos en automóvil. Por supuesto, esto es para ciudades de tamaño mediano y superior. Si es un lugar pequeño, considera cortarlo por la mitad. Además, el alquiler representa la mayor parte de los costos operativos, por lo que es necesario controlarlo. Con carácter general, el alquiler no puede superar el 25% de la facturación media mensual prevista. De lo contrario, ¡será difícil sobrevivir en el período de crecimiento!

4. Compra de equipos y materiales necesarios. Esta inversión puede ser mayor o menor, o puede ajustarse según el posicionamiento en el mercado. Cada tipo de material tiene tres marcas: alta, media y baja. Dependiendo del grupo objetivo, basta con determinar qué marca de material se utiliza o se consume. No seas codicioso por demasiado, sólo lo suficiente.

5. Desarrollar una estrategia de marketing. En términos generales, los salones de belleza para automóviles necesitan realizar cierta promoción y publicidad en las primeras etapas de apertura. La mayoría de los salones de belleza optan por lavar los automóviles de forma gratuita. De hecho, este método puede acumular popularidad, pero no clientes. De hecho, una tarjeta de encerado gratuita es mucho mejor que una tarjeta de lavado de coches gratuita. Hay varias razones: en primer lugar, los lavaderos de coches sólo pueden atraer a clientes con relaciones relativamente estrechas. Generalmente, después de conducir durante más de 10 minutos, los propietarios de automóviles optarán por lavarlo cerca y no irán muy lejos. La depilación con cera es diferente, después de todo, es un proyecto de belleza y el propietario preferiría huir para aprovecharlo. En segundo lugar, los túneles de lavado son muy homogéneos y es difícil distinguirlos de otros competidores. La depilación con cera puede producir resultados sorprendentes, permitiendo a los nuevos clientes experimentar efectos que no se podían lograr con los lavados de autos en el pasado. En tercer lugar, a medida que se depila más, hay más artículos de belleza en la entrada de la tienda. Además, cada automóvil está limpio y hermoso, lo que puede atraer fácilmente la atención de nuevos clientes y también es un reflejo de su solidez técnica.

6. Mecanismo de formación interna. La fortaleza técnica es la competitividad central de un salón de belleza para automóviles. Por tanto, un buen maestro debe tener varios aprendices. Si al aprendiz se le permite operar de forma independiente lo antes posible, el maestro del Partido B desaparecerá y no habrá sucesor. Puede aprovechar los días lluviosos o cuando no hay mucho negocio en la etapa inicial de apertura e invitar a clientes especiales a realizar grandes proyectos, como sellado de esmalte o revestimiento, por solo la tarifa manual. Esto no sólo puede aumentar la facturación de la tienda, sino también formar a los empleados. También puede demostrar la propia fortaleza técnica a nuevos clientes y dar a la gente una sensación de confianza. Se pueden realizar actividades similares fuera de temporada durante la apertura de prueba y la apertura anticipada.