Habilidades de venta de bienes raíces: ¿Cómo ser un agente novato?
He estado trabajando durante tres meses y todavía encuentro que me faltan habilidades, especialmente la capacidad de mantener las emociones de los clientes, aprovechar oportunidades para conquistarlos y desarrollarlos. La habilidad es obviamente insuficiente. A veces no sé dónde me equivoqué y no tengo forma de empezar cuando choco contra una pared. Esto es un dolor de cabeza. Enredados, como hormigas en una olla caliente, sintiéndose incapaces de empezar.
Aunque la empresa cuenta con cursos de capacitación completos y vendedores experimentados, todavía siento que mi capacidad de pensamiento es limitada y no puedo hacerlo. Ese día, Huang Xiao quería hablar con el gerente de la tienda. El gerente de la tienda solía ser el campeón de ventas en esta área y era muy capaz. Quería pedírselo prestado al gerente de la tienda. Si no obtenía resultados, planeaba cambiar de industria.
Le conté al gerente mi situación y el gerente respondió: Huang Xiao, estoy muy consciente de su desempeño en los últimos tres meses. Eres una buena persona en el fondo, pero tienes malas habilidades de ejecución. Cuando me enfrento a los problemas, siempre quiero escapar. ¿Cómo se puede resolver el problema de manera efectiva?
Te daré algunas sugerencias:
1. Primero, entrena tu capacidad de ejecución. Sin ejecución, todo son sólo palabras. Te sugiero que estudies una hora todas las noches. Lo importante es solidificarlo y empezar a aprender cuando llegue el momento. No hay ninguna razón, ni la frialdad ni el desamor pueden utilizarse como motivo para no estudiar.
Debido a que su industria actual no es lo suficientemente profesional, debe aprenderla usted mismo. Puede recopilar algunos conocimientos profesionales sobre bienes raíces en línea y también puede recopilar información sobre el mercado de segunda mano en línea. Si sigues con esto por un tiempo, definitivamente notarás tu progreso.
2. Pedir prestado a expertos. Hay muchos expertos en nuestra empresa o centro comercial. Como dice el refrán, aprender de los expertos es el camino más corto hacia el éxito, porque todos han pasado por su etapa. Aprender de ellos puede hacer que usted crezca rápidamente y su experiencia en la industria está lista. Definitivamente han tenido problemas antes, ¿por qué no aprender de ellos?
Depende de usted si otros están dispuestos a darle dinero. Nadie está obligado a enseñarte. Es mi deber no enseñarte. ¿Lo entiendes? Es necesario tomar la iniciativa, decir algo agradable, comprar algunos snacks para comer todos juntos, divertirse con el grupo y hablar sobre los mismos temas y aficiones. ¿No es esta una buena relación? Es fácil para los amigos hacer estas preguntas.
3. Simplemente sea sincero y los clientes no serán estúpidos. Mientras realmente piense en sus clientes, los clientes lo sentirán y pagarán primero. Aunque usted sea introvertido, los introvertidos tienden a ganarse la confianza de los clientes con mayor facilidad. Debes saber cómo aprovechar al máximo tus propias fortalezas y aprender de ellas para compensar tus debilidades.
4. Aprende a animarte, a hacer ventas, especialmente inmobiliarias, aprende a adaptarte al rechazo de los clientes, corrige tu mentalidad y no te preocupes por nada más. Sólo me importa si lo he hecho o no. Mientras lo haya hecho, puedo animarme. maravilloso. ¿Cómo estoy hoy? ¿Qué logré hoy?
Por último, déjame decirte una cosa más. En la industria inmobiliaria, solo los maestros pueden ganar dinero. Para convertirse en un maestro con un ingreso anual de al menos 500.000 yuanes, debe hacerlo todo usted mismo. ¿Quieres ganar dinero? Cuando sientas que no tienes motivación, piensa más en el momento en el que sentiste más dolor. ¿Qué razón tienes para no trabajar duro?
Ya os he dicho lo que voy a decir. El Maestro me guió y practiqué de forma individual. Adelante.
Cuatro años después, Huang Xiao ya era director de ventas de una organización, con un salario anual de 500.000 yuanes. Tiene varias propiedades en el área, tiene auto y casa en casa, y tiene una vida plena. No podía olvidar lo que le dijo el ex gerente de la tienda, porque ese era su mentor, e incluso lo anotó en su rotación, diciéndose a sí mismo, ¿por qué no trabajar duro?
Mi nombre es Er Chen Tong y tengo muchos años de experiencia en ventas. ¡Bienvenido a comentar y comunicarse en cualquier momento! Recomiendo un libro famoso llamado "Te lo contaré todo" de Lan Xiaoyu, un libro de ventas en el lugar de trabajo que se puede utilizar por la mañana y por la tarde.
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