Revelar | ¿Cuáles son los trucos comunes que utilizan las compañías de seguros para vender seguros?
Incluyendo muchos amigos y mensajes privados con el Sr. Bao, también mencionarán esto:
Al principio no querían comprarlo, pero por alguna razón desconocida, se volvieron confundido después de escucharlo. Lo pagué...
¿Qué está pasando?
Durante mucho tiempo, el Sr. Bao ha escrito muchos artículos y comprende hasta cierto punto esta situación.
De hecho, este es el vendedor que te organizó el negocio.
¡Sin saberlo has caído en la trampa que ellos diseñaron!
Entonces, ¿qué trucos utilizarán estas compañías de seguros para que usted pague el seguro?
Hoy el Maestro Bao los llevará a comprender uno por uno.
Tratamiento 1: Exagerar excesivamente los ingresos de los productos financieros.
Vendedor: ¡Nuestro seguro participante tiene una tasa de rendimiento de 6 y los ingresos serán cada vez mayores en el futuro!
Después de escuchar esto, ¿te sientes un poco tentado?
¿Por qué no contratar un seguro tan rentable?
Como resultado, la realidad es cruel. Después de obtener la póliza, descubrí que la tasa de interés real era inferior a 4.
Pero obviamente, en el gráfico de demostración de ingresos que le mostró el vendedor durante las ventas, el margen de beneficio puede llegar incluso a 16.
De hecho, esa es solo la tasa de interés más alta obtenida por la compañía de seguros basándose en materiales relevantes.
De hecho, nadie puede decir si la tasa de interés será alta o baja, y qué factores la afectarán. No des nada por sentado.
Lo que es aún más aterrador es que la tasa de devolución de algunos productos puede ser 0.
En otras palabras, después de pagar el dinero, no hay ninguna ganancia, ni siquiera intereses.
Después de pagar el dinero, el dinero que debe devolvérselo al vencimiento dejará de tener valor después de décadas de inflación.
¡Qué trampa!
Rutina 2. Deja de vender si no compras.
Nuestros productos se venden con pérdidas durante unos días y se retiran de las estanterías si nadie los compra.
Cuando escuchaste la noticia, ¿sentiste que había una gran ganga frente a ti? Si no lo recoges, alguien más te lo robará.
Sin embargo, esto es sólo una estrategia de marketing de la compañía de seguros.
De hecho, las ventas de productos de seguros no se han detenido, es solo una especie de especulación por parte de las compañías de seguros (este comportamiento está prohibido por la Comisión Reguladora de Banca y Seguros de China y es ilegal).
Además, incluso si un producto será descontinuado, es porque:
1. El producto se actualiza y mejora para convertirse en un mejor producto.
2. Este producto no cumple con los requisitos reglamentarios de la Comisión Reguladora de Banca y Seguros de China.
3. Para conseguir que los clientes lancen productos, las compañías de seguros venden más productos con pérdidas.
Por lo tanto, cuando te encuentres con este tipo de método de venta exagerado, debes tener la cabeza lúcida y ser racional~
Quizás algunos amigos digan: De hecho, he escuchado muchos noticias sobre la retirada reciente del seguro por enfermedades críticas. ¿Esto también es falso?
Lamento comunicarte que estas noticias de ventas suspendidas son ciertas.
El mercado de seguros de enfermedades críticas ha cambiado mucho últimamente. Trece años después, se introdujeron nuevas regulaciones para los seguros de enfermedades críticas.
Por lo tanto, a más tardar antes del 31 de enero de 2021, todos los seguros antiguos de enfermedades críticas deben retirarse de los estantes y dejar de venderse.
Los amigos que quieran comprar un seguro de enfermedades críticas para personas mayores deben darse prisa. Esta oportunidad no se puede perder antes de que vuelva.
Después de todo, muchas compañías de seguros han lanzado servicios de "reclamos prioritarios". Puede pagar los productos antiguos de acuerdo con la más ventajosa entre las nuevas regulaciones y las antiguas.
No te lo pierdas~
Los amigos que quieran saber más pueden echarle un vistazo a este: ¡Eso es todo! Se publican nuevas regulaciones para el seguro de enfermedades críticas y las antiguas ya no son necesarias.
Rutina tres, si es cara, es cara.
La tercera rutina es una rutina clásica de los vendedores de compañías de seguros.
Vendedor: Nuestra empresa es una gran empresa, una de las 500 empresas de Fortune y ha ganado el título de Mejor del año. Nuestros productos están garantizados y nunca irán a la quiebra. Es normal que nuestros productos sean más caros.
En primer lugar, el Sr. Bao quiere educar a todos sobre una cosa:
El umbral para establecer una compañía de seguros es muy alto y requiere que los principales accionistas tengan buena reputación y una ganancia neta. valor de nada menos que 200 millones.
Sumado a la estricta supervisión de la Comisión Reguladora Bancaria de China, las compañías de seguros simplemente no quieren ir a la quiebra.
Incluso si quiebra, habrá un sistema de transferencia de negocios para transferir clientes a otras compañías de seguros.
Así que la quiebra de las compañías de seguros no tiene nada que ver con nosotros, la gente corriente.
Por supuesto, Baoye no niega este método de marketing de "la gran compañía de seguros es confiable".
Sin embargo, algunas compañías de seguros utilizan este método de marketing para vender productos a precios desorbitados.
Al comparar productos de seguros con la misma protección, está claro que el contenido de protección es el mismo, pero el precio de los productos de seguros vendidos por estas compañías de seguros es más de la mitad del precio, lo cual es demasiado cruel. .
Esto requiere nuestra atención. Al comprar un seguro, no mires los falsos. Lo más importante es fijarse en el producto en sí.
Vea qué tan bien está garantizado el producto, qué tan rentable es y si es adecuado para usted.
Considera esto antes de hacer cualquier cosa.
Rutina 4. ¿Qué es más importante, la familia/los hijos o el dinero?
Algunos vendedores de compañías de seguros han estado presentando sus productos durante mucho tiempo, sólo para descubrir que no les ha impresionado en absoluto.
En estos momentos les gusta jugar la carta emocional contigo.
"Viejo compañero, esto es todo lo que necesito", "El precio no es caro, solo suficiente dinero para comer", "El producto es muy adecuado para su familia/niños", "Familia/niños son más importante, o dinero "Más importante"...
Debes haber oído hablar mucho de esta situación.
El resultado muchas veces se descubre después de comprar:
No tengo ningún producto que debería tener y no tengo la capacidad de pagar todos los artículos que debería pagar, y el precio es mucho más caro que otros. Es demasiado confuso.
Es lo que la gente suele llamar seguro de vida.
Pero esto es difícil de evitar y no existe una buena manera de que el agente de seguros lo haga, especialmente cuando un buen amigo le vende seguros.
Le sugiero que se configure con un seguro rentable con anticipación y luego simplemente diga que tiene seguro.
Rutina 5: No hay comisión por buenos productos, así que no lo menciones.
Piénselo:
Un seguro médico de un millón de dólares con una suma asegurada de 2 millones sólo cuesta 200 yuanes al año.
Los 200 yuanes deben ser distribuidos por el agente de seguros a la compañía de seguros.
Después de deducir los costos operativos y gastos varios de la empresa, ¿cuánto dinero tendrás al final en tus manos?
Si una compañía de seguros promueve principalmente este tipo de productos de seguros baratos y rentables, ¿cuánto dinero puede ganar la compañía de seguros?
Por lo tanto, para aquellos productos excelentes con un alto rendimiento de costos, el personal de ventas generalmente no los promocionará.
En general, se recomienda que el costo del seguro sea de hasta cinco cifras, lo cual todos deberían entender.
Y muchos buenos productos no son conocidos por muchos clientes.
Rutina 6. La trampa de agrupar un seguro adicional con el seguro principal
Como dijo el Sr. Bao anteriormente, un seguro médico con una cantidad asegurada de 2 millones de yuanes sólo cuesta 200 yuanes al año.
Si el vendedor promociona principalmente este tipo de seguros, obviamente no hay nada que ganar.
En este momento, el vendedor te indicará que este seguro deberá contratarse junto con otro seguro más caro y nunca se venderá por separado.
Si empata de esta forma, su rendimiento mejorará.
Pero es como ir a la tienda a comprar mesas y sillas, y el vendedor te obliga a vender tu casa, te obliga a comprar y te obliga a vender.
La casa puede incluso estar ruinosa y no ser apta para vivir en ella, y el seguro que has adquirido no te servirá de nada.
Cuando se trata de este tipo de seguros combinados, todo el mundo debe considerarlo detenidamente y lo mejor es comprarlos uno por uno.
Rutina 7, conferencias de expertos y sesiones para compartir, solo superadas por reuniones de ventas a gran escala
No sé si ha participado en reuniones de apreciación de clientes, reuniones de gestión financiera, reuniones de expertos. conferencias y reuniones de intercambio organizadas por compañías de seguros.
Todos los que hayan participado en esta conferencia y reunión de apreciación deben saber que la reunión para compartir comenzó bien, pero los expertos comenzaron a presentar un producto mientras hablaban.
Después de la introducción, comenzamos a realizar diversos esfuerzos para informar en tiempo real el número de personas y la cantidad de pedidos firmados en el sitio.
Luego usaré la mentalidad de "todos los demás lo han comprado, ¿por qué no lo compras tú?" para presionarte para que completes el contrato.
Es mejor no asistir a esas sesiones de intercambio y conferencias.
Rutina 8: Utilice el supervisor de seguros del banco para ganarse su confianza.
Para que usted confíe más en sus productos, el personal de ventas suele decir:
Las ganancias y los precios de nuestros productos han sido revisados por la Comisión Reguladora de Banca y Seguros de China. Si el producto no pasa la revisión, nos será imposible venderlo.
Aquí intervienen dos conceptos: revisión y archivo.
De hecho, la mayoría de los productos con los que entramos en contacto en el mercado no serán revisados por la Comisión Reguladora de Banca y Seguros de China.
En lugar de ello, la compañía de seguros lleva la información del producto a la Comisión Reguladora de Seguros de China para su archivo.
En cuanto a los beneficios y precios de los productos, los deciden las propias compañías aseguradoras y nada tienen que ver con la supervisión de bancaseguros.
Así, cuando escuches al vendedor "engañarte" en el futuro, podrás metértelo por un oído y sacarlo por el otro.
Escrito al final:
Por qué los seguros de China tienen mala reputación y no gozan de la confianza del pueblo chino en realidad tiene mucho que ver con estas rutinas de las compañías de seguros.
Las transacciones de seguros deben basarse en la integridad, pero algunas compañías de seguros aprovecharán las lagunas jurídicas al diseñar productos, junto con las medias verdades y medias falsedades del personal empresarial, para conspirar para engañar a los clientes.
Esto ha provocado que muchos clientes pierdan la confianza en los seguros chinos y piensen que los seguros son todo una estafa.
De hecho, existen muchos seguros excelentes en el mercado, pero no todo el mundo los ha encontrado.
En opinión de Baoye, todavía es necesario contratar un seguro. Después de todo, el seguro puede ayudarle a evitar riesgos y transferirlos a la compañía de seguros.
Pero a la hora de adquirirlo, debes evitar estas rutinas de las compañías de seguros, mantener los ojos abiertos y elegir un seguro que te proporcione una buena protección, un alto rendimiento en costes y que sea adecuado para ti.
Si realmente no puedes elegir, también puedes leer los artículos anteriores de Baoye.
En artículos anteriores, Baoye también ha evaluado muchos productos de seguros excelentes, como: Clasificación de seguros de enfermedades críticas para adultos Transición entre regulaciones antiguas y nuevas, ¿qué producto vale más la pena asegurar?
También hay artículos sobre cómo configurar seguros para familias con diferentes ingresos anuales. También puede consultar: ¿Cuál es la forma más rentable de contratar un seguro para una familia de tres personas con un ingreso anual de 10.000 a 300.000?
Si aún no comprende los seguros y no sabe cómo elegir un seguro, puede enviar un mensaje privado al Sr. Bao. El Sr. Bao responderá las preguntas una por una y lo ayudará. ¡Todos compran el mejor seguro con la menor cantidad de dinero!