Preguntas sobre bienes raíces ¿Quién conoce la historia de un gato persa y un cuenco de la dinastía Song?

1. ¿Cuál es la clave del éxito de un proyecto inmobiliario?

"Éxodo": La clave para el éxito de los juegos de pelota.

Habilidades Básicas-Práctica Didáctica-Tácticas (Habilidades y Coordinación)

(Básicas) (Core) (Clave)

¿Cuál es el motivo del éxito de una película?

Guión Director Actor

(Básico) (Core) (Clave)

※Planificación de proyectos y ventas (ambas son indispensables)

(Básico)(Core)(Clave)

El objeto de los bienes inmuebles es el intercambio de casas por dinero.

2. No hay propiedad que no se pueda vender, sólo hay marketing que no se puede vender.

Significado: Mientras el marketing se haga bien, la casa se venderá.

¿Qué es el marketing?

Marketing: Negocio es gestión, gestión es planificación y ventas es vender. ※.

En segundo lugar, planificación de productos, responsable del marketing

1. Las ventas de bienes raíces son ventas planificadas, llamadas marketing inmobiliario.

Director General-Departamento de Ingeniería-Departamento de Ventas

2. El marketing planificado tiene dos ventajas:

(1) Puede aumentar el valor del producto en sí o la calidad del valor del producto. (Más alto que productos similares)

②El marketing planificado puede crear milagros.

Ejemplo: La historia de un gato persa y un cuenco de la dinastía Song.

3. ¿Cuándo empezó a entrar el marketing en su estado?

Cabe decir que ya entré al estado desde el momento en que miré el terreno.

4. El marketing inmobiliario incluye no sólo las ventas, sino también todas las actividades de marketing que rodean al marketing: investigación de mercados, participación en la toma de decisiones, planificación y diseño, establecimiento de canales de mercado, publicidad, marketing, etc.

El marketing recorre todo el proceso de promoción inmobiliaria.

Los bancos ayudan a los ricos, no a los pobres.

¿Por qué tantos préstamos incobrables en todo el país se convierten en compañías hipotecarias después de la quiebra?

Antes de iniciar un proyecto hay que considerar minuciosamente cada detalle.

¿Cuáles son los frenos a los proyectos inmobiliarios? Es marketing: uno es planificación y el otro es venta.

5. ¿Qué debo hacer si la casa no se puede vender? ¿Cuál es la razón? Hay que considerarlo con cuidado y madurez.

Ubicación, instalaciones de apoyo, tipo de unidad, precio, planificación y diseño (fachada, portón, valla)

3. (Ven y mata a uno)

Diez consejos

1.

La simulación es la realización del campo de batalla.

2. La señal bengala surge desde aquí, el escenario del campo de batalla y la ubicación y disposición de la oficina de ventas.

3. Así es como se fabrica el acero, incluidas las ocho cualidades del personal de ventas, la composición de la organización de marketing y las armas utilizadas por los especialistas en marketing.

4. Los expertos sabrán de qué parte se trata en cuanto escuchen el sonido, y también te indicarán las técnicas para contestar el teléfono.

5. Una pequeña cantidad de medicamento puede curar una enfermedad grave. Habla sobre cómo conquistarla y negocia con los clientes.

6. Rompecabezas, cómo acompañar a los clientes a ver casas.

7. ¿A qué debes prestar atención al firmar un contrato?

8. Sea primero el Ejército Popular de Liberación, luego el Ejército Popular de Liberación, la gestión de clientes.

9. Limpiar el campo de batalla y enviar casas.

10. La primera prioridad del sector inmobiliario es la publicidad.

Un vendedor tarda tres años en estar cualificado para este puesto.

Construir impulso: Es crear un impulso y un sueño que sea visible y tangible.

Respuesta: Se divide en dos partes:

1) Actividades de publicidad blanda: algunas actividades (rueda informativa, rueda de prensa, etc.)

2) Publicidad dura Publicidad: TV, periódicos, radio, carrocerías, luces de neón, solicitud de eslóganes publicitarios, solicitud de tipos de habitaciones, solicitud de derechos de agencias de publicidad, etc. )

Generar impulso: ampliar la influencia y el impulso.

b: Conformación de la imagen: dividida en dos partes.

Exageración del hardware: marca, concepto, club, entorno.

Actividades de software: promoción de marca (globos, folletos, pancartas, eslóganes).

Envío de órdenes: A medida que aumenta la calificación del inmueble, el envío de órdenes no refleja la calificación.

Vender Casa: Es necesario presentar las actividades de los tres meses anteriores. Si no existe una función de campaña, la función de marketing se reducirá y el tiempo de ventas será mayor.

(2) El entorno de la oficina de ventas (32 palabras)

Se puede ver y tocar (la señal debe ser evidente)

Reconocerlo y recuérdalo (Se refiere a clientes que han estado aquí una vez; si no has estado aquí para escuchar lo que dicen los demás, debes reconocerlo cuando vengas)

Apóyate en él y camina cerca (hay un aparcamiento cerca de la estación)

Arriba y abajo Abajo.

Razonablemente grande y apropiadamente pequeña (si la propiedad es grande y cara, debe ser elegante, espectacular y sencilla)

Una persona no puede vender una casa, debe trabajar en equipo .

Es muy importante que la oficina de ventas dé a la gente una buena impresión general:

La calidad del hotel, los trámites bancarios, la calidez del hogar, el servicio de la azafata. .

(3) Armas

La mesa de arena es un arma importante que encarna la ecología, el deporte y la modernización.

Ecología: protección del medio ambiente, verde, aire fresco y espacio habitable.

Casa modelo: tipo de unidad, formulario (currículum del cliente, preferencias) elaborado por el departamento de gestión de clientes.

Contestar el teléfono: El servicio (precio) compra el equilibrio psicológico.

La tienda es el motor para que todos podamos crear juntos.

El departamento de ventas puede tocar música (reclutar personas) y captar el ritmo.

(4) Habilidad para atender llamadas telefónicas

Voz: Es la tarjeta de presentación de la empresa, la voz del jefe, y la verdadera identidad de la actitud, gusto, edad, educación, estado de ánimo y grado de la empresa. (Sede)

Cuatro palabras: Demasiados clientes, en pocas palabras, indique la dirección claramente y nos reuniremos mañana. (En el sitio)

(5) Gran arma: Debe responder preguntas (declaración unificada)

Está formado por la cooperación de tres departamentos principales: Departamento de Marketing (Departamento de Desarrollo), Departamento de Ventas y Departamento de Planificación.

Por ejemplo: quién es el promotor, qué propiedades se han desarrollado antes, precio, instalaciones de apoyo y cuestiones de ingeniería.

El jefe tiene dos funciones: 1) Navegación 2) Director de logística.

Mata a todos los clientes que veas: responde preguntas sin miedo a que los clientes hagan preguntas.

Cómo negociar con los clientes (el jardín es grande, pero las cosas están bien)

Principio: Un saludo te hace feliz.

Una taza de té caliente para resolver tus dudas.

No hables de la casa, habla de la amistad.

Escuchar primero y hablar después para entendernos.

Sólo será adecuado si te conoces a ti mismo y a tu enemigo.

Cuando se trata de comparaciones, es imposible refutarlas.

Primero sí, luego pero.

Para hacer amistad con los clientes, los elogios son los pioneros.

No presumas ni grites.

Incluso, hombres contra hombres. (Seis personas vienen al Cuarto Hospital, centrándose en la persona que puede tomar la decisión)

(6) Firma el contrato

Haz que una persona dedicada firme el contrato, hazlo rápido y no tardes.

Los clientes con quejas deberán acudir a la “Sala VIP” para evitar a otros clientes.

Cuatro puntos: primero gracias, luego piensa en mañana (intenta no pedirle al cliente que lea el contrato con atención)

Escribe rápido y calcula rápidamente. Habrá una fecha de vencimiento más adelante (después de firmar el contrato, no lo contrataremos)

El cliente dudó: ① la calidad de la casa y ② el precio.

Acompañar a los clientes a ver los tipos de habitaciones, no más de dos unidades como máximo.

Reserva obligatoria: El gestor no tiene autoridad para realizar descuentos (sujeto a disponibilidad). Aquí es donde radica la calidad de nuestras propiedades. Lo que hacemos es branding y visibilidad. (Luego dé ejemplos)

Debe tener espíritu de equipo y espíritu de cooperación.

Cuarto, planificación del producto

La personalización del producto se basa en todo el posicionamiento en el mercado. A través de estudios, análisis e investigaciones de mercado precisos, entendemos las necesidades, la aceptación y el poder adquisitivo del consumidor, y luego le damos forma. Productos a medida para conseguir resultados integrales de venta.

① Análisis económico general: político, económico y comercial, de capitales, bursátil, inmobiliario y otros conflictos relacionados.

Situación de financiación: Depende principalmente de dónde coloquen los bancos los préstamos este año. Por ejemplo: infraestructura o infraestructura energética, dominar esta información tendrá un impacto en todo el inmueble. El comercio definitivamente se beneficiará después de ingresar al mercado. Los precios inmobiliarios definitivamente subirán y entrará mucho capital extranjero. En ese momento era necesario abrir una fábrica y había mucha gente abriendo empresas. Cuando se completen las transacciones inmobiliarias, los precios definitivamente subirán.

Bolsa: La subida de la bolsa tiene un gran impacto en el sector inmobiliario.

Tiempo; El gobierno central aboga por que los bienes raíces se cultiven como un punto de crecimiento básico, porque solo los proyectos inmobiliarios pueden impulsar el desarrollo de industrias que oscilan entre 130 y 150. Después de comprar una casa, como TV, refrigerador, decoración, etc.

Ubicación geográfica: El mercado de este país necesita que la gente gaste sus ahorros bancarios. En otras palabras, si se retiran los 60 millones de ahorros del pueblo, las finanzas nacionales quedarán bloqueadas y no habrá forma de revertirlo. Es necesario garantizar el equilibrio de la economía nacional. Por lo tanto, si el dinero se deposita en el banco, el banco irá a la quiebra y no se liberará si no se libera. Los bancos dependen de los intereses. Por tanto, es muy seguro hipotecar tu casa.

Armonía con los demás: después de la reforma y la apertura, todos han ido a lugares más altos y su nivel de vida también es bueno: tienen buenas casas para vivir, coches para conducir, dinero para viajar, villas. para vivir y decenas de miles de dólares al año en depósito de yuanes. Otro problema es el de los niños: el ingreso a escuelas clave.

A. Cultivar la calidad de toda la nación.

B. Puedes sacar el dinero de otras personas.

C. Los problemas de los niños se pueden resolver.

②Análisis del entorno comunitario:

Resolver la ubicación de un distrito comercial:

Por ejemplo, la inversión municipal en un parque cercano a la comunidad determina la valorización del comunidad. Debemos hacer un buen uso de estos aspectos: cuestiones de tráfico, cuestiones de mercado, diversos distritos comerciales, cuestiones de transporte público, etc. , cuáles estarán restringidos, se debe considerar plenamente el entorno comunitario.

③Análisis de los principales planes de inversión de la base:

Áreas de construcción: construcción de transporte, desarrollo de parques, casos de empresas conjuntas a gran escala. Cabe señalar que en términos de planificación de la vivienda, debe tener amigos en la oficina de planificación que conozcan los beneficios de mejorar la calidad de la vivienda; de lo contrario, se le presentará un caso de empresa conjunta a gran escala.

④Al fabricar productos, tenga en cuenta las tendencias recientes en el mercado de venta de bienes raíces. (Claro)

Tipo de producto: Para construir una villa, ¿quién venderá la villa en esa ubicación? Comprender la tasa de ventas y el volumen de ventas, y comprender la fuerza del oponente)

⑤Análisis de datos similar al de bienes raíces (relación del oponente)

La cantidad, tipo y tasa de ventas del producto

⑥Características de planificación: Es una especie de embalaje.

Precio de apertura: Abre alto y mueve bajo.

Abre hacia abajo y sube hacia arriba.

Abre por la mitad y baja.

Una vez lanzado un proyecto, ¿se puede negociar el precio? Si es muy popular, puedes jugar "Rise". En el cuarto y quinto día, el precio comienza a aumentar a partir del anuncio y las habitaciones se compran al alza en lugar de a la baja. "Cuanto más populares son, más prósperos son". Si la propiedad cae, ningún cliente la comprará. Si sube, los empujará hacia arriba.

Los productos empaquetados se pueden vender a precios elevados para garantizar beneficios, y es imposible que los clientes compren propiedades a precios ridículos.

⑦El posicionamiento principal del producto debe ser 100% preciso.

No se puede hacer solo un tipo principal de apartamento.

Un buen producto debe tener: efecto demostración, efecto boca a boca y efecto demostración.

Posicionamiento del producto: ventajas, desventajas, oportunidades y peligros (puntos clave).

Mira una guerra publicitaria, derrota a tus oponentes (productos similares) y elimina a tus oponentes y unidades principales.

Análisis:

Objetivo de beneficio de la propiedad: (retorno de la inversión)

Establecer el precio bajo → bajo beneficio de la propiedad → vender rápidamente.

Precios altos → altos beneficios inmobiliarios → ventas lentas.

Perdí la oportunidad de competir con otros.

Dirección, vista y nivel (relevantes para el precio)

A.1-2 pisos, oscuros y con poca luz en invierno, deben venderse rápidamente en verano.

B. Medio ambiente: No hables siempre de la casa, habla más del medio ambiente, del paisaje y de los espacios verdes.

C. Las buenas casas se pueden sellar un poco.

1) ¿Qué es un proyecto? Captar un proyecto es un caso.

Es un término general para crear recursos de indicadores relacionados.

Es un proceso de acumulación, establecimiento, ampliación y embellecimiento de recursos.

Por ejemplo, un pedazo de tierra en ruinas se convierte en la comunidad más hermosa de China después de unos años. Este es un proceso de embellecimiento, expansión y creación de recursos.

Demostración del proyecto:

① Tierra: tierra buena, tierra mala, tierra montañosa y tierra plana; tierra grande y tierra pequeña; tierra próspera, tierra mala, tierra auspiciosa y tierras en bruto; tierras enteras Terrenos, tierras dispersas; tierras de alto valor por un lado y de bajo valor por el otro.

Por ejemplo, antes era terreno industrial, por lo que es terreno de cultivo. Sería mejor cultivar la tierra. No se hundirá y la tierra cultivada se hundirá entre 5 y 10 cm. (Después de 3-5 años de tierras de cultivo) Las paredes están agrietadas y las casas están inclinadas.

Debes mantener la cabeza despejada al mirar al suelo y tener una comprensión clara de la situación anterior. Investigación de costumbres populares locales, condiciones económicas locales, consumo y competidores.

Cualitativo: Existen posicionamiento de imagen, posicionamiento de calificación, posicionamiento unitario, posicionamiento de precio, posicionamiento de cliente y posicionamiento de función.

②Marca:

Calidad se refiere a la calidad, precio y entorno de todo el proyecto de planificación y diseño.

Marca se refiere a imagen → diseño, paisaje, ecologización, estilo de vida, propiedad, calidad, seguridad, deportes, entretenimiento, educación, seguridad pública, atención médica, puertas y paredes, y fachadas de casas.

Cultura corporativa

Composición: filosofía, lemas y objetivos de la empresa, estándares para gerentes y empleados, regulaciones de recompensas y castigos, imagen de la empresa, encanto de la personalidad de la empresa y modelo de construcción. de cuadros de clase, formación y mecanismos de los empleados, formación de equipos, etc.

La formación de equipos es lo más importante: un buen equipo es un líder, y la locomotora debe ser justa, organizada, motivada y capaz de impulsar la empresa.

"Empleados ricos, empresas fuertes, casas hermosas" - concepto

"Dejemos que todos los desarrolladores que confían en nosotros obtengan ganancias" - eslogan

Diligencia y dedicación, Capaz soportar las dificultades;

Educar a las personas de todo corazón y liderar el equipo;

Erudito y conocedor, comprender las tácticas;

Tres cosas imprescindibles para un vendedor: no vender muchas casas, no firmar el contrato equivocado y no perder dinero.

"Los clientes son amigos": no puedes comunicarte con Dios, pero puedes comunicarte con amigos.

Disposición de la oficina de ventas: de interior a exterior

A. Zona de exposición

B. Zona de negociación

C.

D. Aparcamiento

E. Jardinería y paisajismo

Principales instalaciones de apoyo: grandes carteles, banderolas de venta y pequeño parque infantil.

A. Señales a gran escala: nombres de edificios (excepto imágenes, imágenes ecológicas y fotografías de atmósfera de paisaje comunitario).

(Se debe utilizar modelo Sandbox, no menos del 20%)

Los puntos de venta deben ser claros: ecología, deportes, seguridad, vistas de puerta, ratio de tráfico y precio.