Cinco resúmenes de la práctica de venta de bienes raíces.
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▼Resumen de la pasantía en venta de bienes raíces Fan Wenyi
En el último año de vida universitaria, frente a nosotros está la tan esperada sociedad laboral, y nuestros corazones han comenzado a volar. allá.
1. Objeto de la pasantía
1. A través de la práctica profesional, puse la teoría en práctica, salí del campus y entré en la sociedad.
2. Comprender oportunamente la sociedad, ampliar tus horizontes, aumentar tus conocimientos y mejorar tu capacidad de análisis y resolución de problemas.
3. A través de la pasantía de graduación, me di cuenta claramente de mis defectos y los corregí.
4. A través de una pasantía de graduación, puedo completar una parte indispensable de la vida universitaria y prepararme para la graduación.
2. Tiempo de la pasantía
3. Ubicación de la pasantía
Sala X, Edificio Garden Store, Parque Industrial Provincial
4.
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Mi pasantía tiene principalmente las siguientes tareas:
Running: Running (comunidad de pasantías) es la única forma de ingresar a la industria inmobiliaria y es la primera. Umbral para probar si eres apto para esta industria, porque correr es lo más templado. El contenido principal del funcionamiento del sitio web es comprender la ubicación de una determinada comunidad, los puntos de venta de la propiedad, el precio medio, la información sobre las plazas de aparcamiento, etc. , tarda unos 5 minutos.
Conocer la inmobiliaria y publicar el sitio web: estas dos tareas se han cumplido antes y después, y gestionar el mercado proporciona las condiciones necesarias para el trabajo futuro. Nuestra empresa cuenta con un sistema ERP especial para facilitarnos la búsqueda de la información que necesitamos lo antes posible. Necesitamos hablar por teléfono para obtener información sobre la casa. Hay miles de casas en nuestro sistema y definitivamente no podremos completarlas en poco tiempo. Esto requiere que descartemos las casas con un desempeño de alto costo, las rastreemos y luego publiquemos su información en línea.
Comunicación entre el cliente y la casa: Cuando el cliente vea que el Sinoxi que enviaste cumple con sus requisitos online, llamará para preguntar sobre la situación de la casa. Familiarizarse con las propiedades de trabajos anteriores le dará una base. Cuando reciba clientes, sus respuestas serán seguras y sus clientes creerán en su profesionalismo. Debe saber claramente sobre qué casa está consultando el cliente, para poder comunicarse con el propietario a tiempo, y el propietario también tendrá una profunda impresión de usted, lo que facilitará las negociaciones posteriores. En este momento se podrá concertar una hora adecuada para llevar al cliente a ver la casa.
Visitar una casa: Durante el proceso de ver una casa, es necesario responder preguntas con el cliente. Esto es lo que posee un buen vendedor. Durante este período, no solo querrás presentarle la casa, sino también hablar con él sobre la vida y el trabajo. Déjale sentir que estás pensando en él y deja que confíe plenamente en ti. Si lo haces, estamos a medio camino.
Negociación: Este proceso es una cuestión de reflejar tus capacidades personales y también es un paso crucial. Si lo haces bien en las primeras etapas, esta etapa será fácil. Las negociaciones giran básicamente en torno a cuestiones de precios, así que asegúrese de prestar atención a la cotización con antelación. Negociar es más fácil si la oferta no es escandalosa.
Firma del contrato y servicio postventa: Cuando todas las negociaciones están acordadas, se firma el contrato. Durante este período contamos con un especialista que se encarga de ello y, por lo general, no participamos como empleados ordinarios. Lo que queremos ofrecer es un servicio posventa que es muy importante. Proporcionará una gran plataforma para el desarrollo futuro y los clientes seguirán viniendo.
Resumen de la práctica del verbo (abreviatura de verbo)
A través de esta pasantía, tengo una comprensión más profunda de mi dirección y entorno laboral futuro.
Durante las prácticas, aunque mi especialidad tiene poco que ver con mi trabajo actual, lo que aprendí en la escuela me ayudó mucho. Los profesores nos enseñaron cómo interactuar con las personas y cómo afrontar las dificultades.
A través de esta pasantía, me di cuenta profundamente de la feroz competencia. Cuando entré por primera vez en la sociedad, pensé que podía ser yo mismo. De hecho, es absolutamente correcto que usted maneje bien la relación entre sus superiores y colegas. Al ingresar a la sociedad, las relaciones interpersonales son realmente importantes. Debemos verificar, comprender y valorar constantemente los conocimientos aprendidos en esta pasantía en la vida y el trabajo.
Durante las prácticas, también me di cuenta profundamente de la importancia de la mentalidad de una persona. No importa en qué industria estés, si tienes una buena actitud, definitivamente tendrás éxito. Un ejemplo muy práctico: mi maestro, es una persona común y corriente. No se sentirá orgulloso cuando enfrente el éxito, ni se desanimará cuando su carrera llegue a un punto muerto. Llevo tres meses en la empresa y no ha conseguido nada. Otros colegas dicen que le ha ido bien en los últimos meses. No sé qué pasó. Le pregunté, le dije: Maestro, ¿está estresado? ¿Puedes aguantar? Todos sabemos claramente que en los negocios no hay rendimiento, ni comisiones y salarios miserables. Pensé que diría: ya no aguanta más. Como resultado, me dijo: No importa lo que hagas, mantén tu mentalidad correcta, trabaja duro y persevera, y definitivamente ganarás algo. En el cuarto mes, vendió tres casas seguidas y recibió una comisión de más de 20.000 yuanes, pero no pude ver su sonrisa engreída, sólo una sonrisa tímida.
Al mismo tiempo, durante mi pasantía de medio año, también descubrí que nuestra empresa tenía algunos problemas en la gestión y las operaciones.
1. Debido a factores objetivos del mercado y a la falta de esfuerzos subjetivos, los empleados suelen tener dos estados laborales completamente diferentes. Durante un período de tiempo, el estado laboral de los empleados estuvo en una etapa positiva, al igual que trabajé duro en los primeros tres meses, pero en el período posterior comencé a volverme perezoso. Siento que esto requiere coordinación entre superiores y subordinados y un ajuste oportuno de mentalidad. Algunos colegas culparán al mercado cuando no haya resultados. De hecho, el país ha estado reprimiendo recientemente el rápido crecimiento de los precios de la vivienda. La frecuente introducción de políticas ha hecho que muchos empleados pierdan la confianza en la industria, lo que ha tenido otro impacto: alta rotación de personal y escasez de personal.
2. Debido a que no podemos captar la información del mercado a la primera, hemos perdido mucha información de primera mano. Muchas veces esperamos allí y no hay clientes. De hecho, podemos hacer muchas cosas durante este período. Puede comprender con precisión la información de la propiedad y prepararse para el futuro. Durante este período, podemos comprender la relación entre nosotros y el propietario y cerrar rápidamente el trato una vez que tengamos un cliente.
3. El conocimiento profesional no es lo suficientemente práctico. Nuestra empresa solo cuenta con una formación después de incorporarse a la empresa. Para ser honesto, cuando estábamos involucrados en esta industria, casi el 95% de las personas no estaban familiarizadas con esta industria y solo una capacitación era muy poca. Después de tres meses en el trabajo, todavía no entiendo el proceso de transferencia. Pensé que simplemente no entendía. He consultado a otros compañeros y el 80% de ellos no lo entiende. Al enfrentarnos al mercado en tales circunstancias, no es que el mercado no sea bueno, sino que no nos hemos esforzado por captarlo. No importa lo malo que esté el mercado, si la gente firma órdenes, no es porque no estemos seguros.
Las prácticas son principalmente para que en el futuro nos adaptemos a la sociedad lo antes posible. Siempre he creído que las prácticas no se tratan de ganar dinero, sino de adquirir experiencia y mejorar las capacidades. Añade una piedra angular para que podamos ingresar a la sociedad. Lo que me hace sentir realizado es que he crecido mucho, pero estos pocos meses de prácticas no son suficientes. Campus y sociedad, dos mundos diferentes, vidas diferentes. Quizás no pueda adaptarme completamente a la crueldad de la sociedad, pero intentaré ser perfecto. Después de tropezar, lo lograré.
La sociedad es un gran escenario y la escuela es la escalera que conduce al escenario. ¡Tendré los pies en la tierra y pondré un pie en la cima del éxito!
Finalmente, agradezco sinceramente a la escuela por brindarme la oportunidad de experimentar la sociedad, y a mi unidad de pasantías, X Real Estate Company, por brindarme oportunidades de pasantías, ¡lo que me hizo crecer mucho!
▼Ejemplo de resumen de pasantía en ventas de bienes raíces
Los bienes raíces, un producto envidiable, pueden hacer que un plebeyo se convierta en un hombre rico, o pueden llevar a un rico a la quiebra, porque ahora cada vez más más Cuanta más gente quiere comprar casas en la ciudad, más caras se vuelven. El cuarenta por ciento de la población en China son esclavos domésticos y tienen que pagar sus hipotecas durante toda su vida, mientras que esos hogares pobres demolidos de repente se convirtieron en millonarios.
Al mismo tiempo, también cubrimos habilidades de negociación en nuestro trabajo. Muchos pedidos colapsan al firmar el contrato, lo que está relacionado con la capacidad de negociación. Las personas que son buenas negociando a menudo pueden captar las características de ambas partes, recetar el medicamento adecuado y atacar de una sola vez, mientras que las personas que no son buenas negociando obviamente se irán volando después de recibir la orden. Esto es un reflejo de la capacidad personal. Cada uno tiene sus propias habilidades de negociación y no podemos generalizar. Al mismo tiempo tengo ganas de hacer este trabajo. Un ambiente de trabajo libre es importante, hay presión, pero también hay motivación. Un entorno de trabajo relativamente libre facilita la formación de acuerdos.
En resumen, durante la pasantía, aprendí muchas cosas que no pude aprender en la escuela, conocí muchas personas y cosas nuevas y aprendí algunos principios de la vida. También mejoré mi calidad general y mi nivel de gestión, obtuve una comprensión preliminar de una nueva industria y mejoré mis habilidades de comunicación y negociación. Agradezco a Fortune por brindarme un escenario para mostrar mis habilidades.
▼Resumen de prácticas en ventas inmobiliarias Muestra 3
Inconscientemente, he estado trabajando durante más de un semestre. Durante este período de prácticas, la carga de trabajo no es pesada, pero tengo mucho que aprender. Aunque solía dedicarme a la venta de bienes raíces, el conocimiento de las ventas siempre ha sido un abismo sin fondo. Por eso me gusta cada vez más este trabajo. A menudo escucho y me encuentro con vendedores que compiten por comisiones para competir por el rendimiento, a menudo por cualquier medio necesario. Afortunadamente, actualmente existe un ambiente de ventas armonioso. Los colegas compiten entre sí y se ayudan mutuamente. Todo desacuerdo siempre puede eliminarse mediante la comunicación y, a menudo, todo problema se resuelve mediante una lluvia de ideas (aunque solo seamos nosotros cuatro). Precisamente gracias a una atmósfera corporativa y un espíritu de equipo tan fuertes, me dio los nutrientes que necesitaba para crecer.
Pero a través del trabajo, todavía descubrí que todavía hay muchas deficiencias que deben resolverse con urgencia. En primer lugar, como novato en la industria, todavía no he entendido la cultura corporativa del sector inmobiliario y la situación relevante de este proyecto. No he mostrado una buena reputación e imagen al presentar la empresa y los proyectos a los clientes, lo que resulta en. clientes que tienen sólo una comprensión parcial de nuestra marca corporativa y nuestros proyectos. Siento que como consultor inmobiliario para una gran empresa, no sólo debes ser competente en la venta de casas, sino también hacer que los clientes sientan que tienen ventajas sobre otras propiedades en términos de marca corporativa, ambiente comunitario, calidad de la propiedad, calidad de los empleados, etc., y fortalecer su confianza de compra. En respuesta a este problema, mi colega Shen Hao y yo llevamos a cabo debates en profundidad, aprendimos más y pedimos más consejos para generar confianza absoluta y superioridad en nuestra marca corporativa, contagiando así a todos los clientes.
En segundo lugar, debido a que todas las casas estaban básicamente agotadas cuando entré, y solo había dos grandes apartamentos y tiendas de 170 metros cuadrados a la venta, se puede decir que básicamente no había experiencia en ventas de tiendas. . Creo que en comparación con los grupos de inversión de altos ingresos, como casas y tiendas, la mentalidad de compra y el temperamento personal son definitivamente diferentes, por lo que los métodos de venta de estos dos tipos de clientes también deben cambiar en consecuencia. Por ejemplo, los clientes de las tiendas están más preocupados por la tasa de retorno, por lo que deben centrarse en introducir las tendencias y perspectivas de desarrollo circundantes para fortalecer la confianza de compra de los clientes y hacerlos felices y seguros al comprar. Solía pensar que un buen vendedor debe tener personalidad propia, y un vendedor sin personalidad es sólo un camarero.
Pero a través del trabajo real, descubrí que un vendedor verdaderamente exitoso no solo debe tener una personalidad que pueda contagiar a los clientes, sino también tener la capacidad de adaptarse a diferentes mentalidades de los consumidores en cualquier momento. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que es profesional, educado, proactivo, ofrece a los clientes más de lo que imaginaba y se adhiere a la ética profesional de anteponer los intereses de la empresa. Por lo tanto, si quiero hacer un buen trabajo en las ventas de la tienda, necesito urgentemente mejorar mi autocultivo, debo convertirme en un consultor inmobiliario adecuado al ambiente inmobiliario en términos de temperamento personal y habilidades profesionales.
Además, debido a que no he estado en la empresa durante mucho tiempo, no he tenido la oportunidad de comprender completamente algunas de las reglas, regulaciones y procesos de la empresa, y ocasionalmente cometo algunos errores de bajo nivel. . Aunque he progresado mucho con la ayuda de mi supervisor, definitivamente hay muchos puntos que no están lo suficientemente claros. Este aspecto también debe mejorarse en la vida laboral futura. Por un lado, quiero aprender más y hacer más preguntas. Por otro lado, espero que mis líderes me animen y mis colegas me den algunas sugerencias.
Sé que el desarrollo personal es inseparable del desarrollo de la empresa, y que hacer bien cada trabajo es inseparable del amor.
Por lo tanto, en esta empresa prometedora, serviré a la empresa con todas mis fuerzas, amaré mi puesto, trabajaré duro, seré estricto conmigo mismo, estudiaré mucho, seguiré aprendiendo, enfrentaré a los clientes con una pasión similar a una misión y los enfrentaré con una actitud seria y Actitud rigurosa ¡Carrera, crea sentimientos para los clientes y genera ganancias para la empresa!
▼Ejemplo de resumen de pasantía en ventas de bienes raíces Siwen
El tiempo desde que se unió a la empresa hasta ahora también es corto. Debido a que el período de pasantía en la empresa es muy corto, superé con éxito el obstáculo de la pasantía. En esta ocasión haré un sencillo resumen de trabajo de todo mi período de prácticas.
Primero, estudiar activamente y trabajar duro
De hecho, comencé como vendedor de bienes raíces enteramente como vendedor. Fue una casualidad que conseguí este trabajo y me mantuve en este trabajo. Creo firmemente que si realmente soy un buen vendedor, también puedo obtener grandes ganancias en mi vida futura. Puse mucho esfuerzo en mi trabajo. Después de todo, antes no entendía nada, así que me he estado analizando y diagnosticando desde el comienzo de la capacitación y aprendiendo de cada colega y líder. Espero poder hacer bien este trabajo. Para las ventas de bienes raíces de las que soy personalmente responsable, hago lo mejor que puedo para hacer lo que debo hacer como vendedor.
En segundo lugar, enfrentar a los clientes con una mejor actitud
Ahora sé que los vendedores son proveedores de servicios que brindan servicios a clientes que necesitan bienes raíces, por eso vendo más. Entonces debo hacer un buen trabajo en mi servicio. Esta vez, haré todo lo posible para garantizar mi actitud de servicio al cliente durante el proceso de venta. Estoy dispuesto a mostrar lo mejor de mí y las mejores propiedades a mis clientes. Después de todo, cada cliente al que me enfrento es un miembro importante de mi próxima vida. Los clientes son mi vida y debo brindarles el mejor servicio.
En tercer lugar, aprender a resumir y planificar la dirección.
Lo más importante que debo hacer todos los días es completar bien el trabajo y hacer un resumen en tiempo real. Sólo resumiendo más podrá comprenderse mejor a sí mismo, comprender sus esfuerzos recientes en el trabajo y saber dónde debe trabajar más duro a continuación. Cada vez que te resumas, podrás hacerlo mejor en trabajos futuros. Creo que este debería ser mi propio esfuerzo en estos aspectos. Cada vez enumeraré las áreas en las que necesito trabajar duro en el futuro, para que mi trabajo sea más específico y mis colegas puedan ser más famosos por mis objetivos en el trabajo, para que yo pueda planificar mi propia vida.
En mi trabajo posterior, todavía tengo áreas para mejorar. Aunque trabajaba a tiempo completo, todavía tenía mucho que aprender. Creo que puedo hacer bien todas las cosas que tengo que hacer en mi vida futura. También es para garantizar su propia eficiencia. Durante este período de trabajo, siento que el crecimiento viene de muchos aspectos. La persona que soy ahora es completamente diferente a cuando comencé a trabajar. Creo que este es el cambio que trae el trabajo. Me gusta mucho este cambio, así estaré más cómodo.
▼Resumen de la pasantía en ventas de bienes raíces Fan Wuwen
La experiencia de dos meses de pasantía en ventas de bienes raíces me hizo experimentar una vida diferente. Mi personaje está fuera de la ciudad y mi bautismo bajo una gestión estricta y rigurosa también ha creado mi estilo de trabajo constante y con los pies en la tierra. Mirando paso a paso mis pasos anteriores, resumí la siguiente experiencia de ventas:
Primero, "la perseverancia es la victoria"
Solo perseverando y no dejándose llevar fácilmente se puede lograr el éxito. paso a paso. Si bien no sabemos cuándo lo lograremos, ciertamente nos estamos acercando. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Trabajar continuamente puede provocar inevitablemente fatiga. Es naturaleza humana relajarse. Los momentos más difíciles pasarán si perseveras. De manera similar, en ventas, si el cliente plantea varias objeciones y pierde la oportunidad de explicarle, el cliente se perderá y con un poco más de persuasión y persuasión se cerrará el trato; A menudo la expectativa radica en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, persistimos en adquirir conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria, para que nuestra excelente profesionalidad pueda impresionar a nuestros clientes desde el fondo de su corazón.
En segundo lugar, aprende a escuchar y aprovechar las oportunidades.
Creo que un buen vendedor debe saber escuchar. Debe escuchar para comprender todos los aspectos de la información del cliente, en lugar de juzgar a las personas por su apariencia, y no debe decidir fácilmente sobre los clientes basándose en su propia experiencia.
"Los clientes inmediatamente sienten que este cliente no comprará una casa" y "este cliente es demasiado engañoso y poco sincero", lo que lleva a la pérdida de algunos clientes. Por lo tanto, deben determinar sus pensamientos potenciales a través de sus palabras y hechos, para captar la información real de los clientes, captar la psicología de los compradores y dar en el clavo en el momento adecuado.
En tercer lugar, pasión e intención de trabajar a largo plazo.
Creo que el trabajo duro creará excelentes empleados. Por lo tanto, desde el momento en que entré en Yiju Company, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu emprendedor, y me he esforzado por hacer lo mejor que puedo sin importar las pequeñas cosas que haga. Para promocionar sus propios productos, primero debe estar completamente familiarizado con sus propios productos, amarlos y tratar a los clientes con entusiasmo y entusiasmo continuo, hacer un seguimiento con los pies en la tierra, hacer posible lo imposible y convertir lo posible en realidad; , poco a poco La acumulación de gotas ha creado mi excelente desempeño.
Al mismo tiempo, mantuve las relaciones que había establecido con antiguos clientes. Todos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que me trajo más clientes potenciales y mi desempeño laboral a un nivel superior. Ésta es la mayor ganancia y riqueza que he obtenido gracias a mi trabajo de ventas y también es de lo que estoy más orgulloso.
Cuarto, mantener una buena actitud
Todos han estado en mal estado. El vendedor optimista atribuirá esto a imperfecciones en el potencial y la experiencia personal. Consideran esto como un proceso de moderación necesario y están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que los vendedores pasivos y pesimistas se quejan de las oportunidades y la suerte, siempre se quejan, esperan y ¡déjense llevar!
La fábula de la tortuga y la liebre muestra constantemente que en la vida real actual, la liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se adhiere a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres dejarlo ir y tomarte un descanso.
La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto y paso a paso, cada paso estará firmemente en el camino a seguir, pero definitivamente llegaremos antes al punto final. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien y avanzar con paso firme hacia mis objetivos paso a paso.
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