Cómo elegir proyectos licitadores

Cuando las empresas eligen proyectos de licitación, deben comprender en detalle las necesidades de los propietarios y compararse con la competencia para asegurarse de que la empresa tenga ciertas ventajas competitivas. Método de selección del proyecto licitador: 1. comprender la situación de los propietarios de automóviles; 2. identificar las fortalezas y debilidades de su empresa; 3. investigar a los competidores; 4. analizar proyectos y comprender la probabilidad de que su empresa gane la licitación; Como postor o empresa potencial, debe tomar decisiones de licitación. Las decisiones de licitación deben basarse en el dominio de una gran cantidad de información, analizando objetiva y exhaustivamente el entorno y la situación del proyecto licitado, partiendo del entorno externo y de la propia empresa, y considerando principalmente muchos factores como el proyecto, el propietario, el mercado. competencia y las propias condiciones de la empresa.

Métodos específicos para seleccionar proyectos licitados:

1. Comprender la situación crediticia del propietario, la actitud de desempeño, la capacidad de pago, si hay atrasos en otros proyectos y la urgencia de la demanda de implementación. proyectos.

2. Enumere las debilidades y fortalezas de la empresa, seleccione proyectos en función de las debilidades y fortalezas de la empresa y actualice la lista de fortalezas y debilidades de manera oportuna. Las ventajas y desventajas de la empresa se pueden clasificar de acuerdo con los requisitos de calificación y los términos de puntuación involucrados en los proyectos de licitación de la industria de la empresa, principalmente a partir de estos aspectos: condiciones de calificación (si tiene calificaciones relacionadas con la industria), condiciones de precio (comparación de los el precio de la empresa con sus pares) (si es demasiado alto o demasiado bajo), las condiciones comerciales (las calificaciones y la capacidad de la empresa para emprender proyectos) y las condiciones técnicas (la capacidad de la empresa para implementar la tecnología del proyecto), para comprender las fortalezas de la empresa. y debilidades de la industria y seleccionar proyectos con mayor precisión.

3. Comprender la situación de los competidores es una parte importante de la estrategia de licitación y un factor importante para que los postores ganen la licitación. Investigar y analizar las características de los competidores, incluidas las ventajas o desventajas del postor en términos de calidad, reputación, capacidades de los equipos, solidez técnica, actitud de servicio, nivel de gestión, etc. A través de investigaciones e investigaciones, las unidades de oferta que representan una mayor amenaza para la empresa se seleccionan como competidores simulados. A través del análisis comparativo, podrá comprender las ventajas y desventajas de sus propias ofertas y las de sus competidores, para aprovechar al máximo sus ventajas competitivas.

4. Cada vez que participa en la licitación de un proyecto, necesita encontrar los registros de licitación y los postores ganadores del proyecto en los últimos tres años, recopilar las ventajas y desventajas de cada empresa, analizar los precios del proyecto. licitadores ganadores en los últimos tres años y compárelos con los de su propia empresa. Compare las ofertas para estimar la probabilidad de que su empresa gane la licitación.

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