Diez formas de encontrar clientes
1. Aumentar la fidelidad de los clientes antiguos
Si el cliente recibe un buen mantenimiento en la etapa inicial y está satisfecho con sus productos y servicios, Es más probable que el cliente haga un seguimiento. La cooperación continuará siendo profunda, lo que puede ahorrar costos de comunicación y tiempo para ambas partes e ingresar directamente a la etapa de transacción, que es la fuente más ideal de clientes potenciales.
2. El cliente está aquí.
La tendencia de compra del cliente ha sido muy clara, y la posibilidad de cerrar trato con dicho cliente es muy alta. Pero esta situación es rara.
3. Presentación de antiguos clientes
Debido a que alguien te presentó, este tipo de información tiene alta credibilidad.
4. Información aportada por pares
Pares no competidores, es decir, pares que venden diferentes productos al mismo cliente, intercambian información de clientes entre sí y no tienen relación competitiva. A través de la comunicación y el intercambio de información en Internet, podemos obtener las pistas e información correspondientes de los clientes.
5. Información de seminarios técnicos
En los seminarios técnicos, especialmente seminarios técnicos sobre productos industriales de alta tecnología, los fabricantes invitan a algunos expertos y usuarios potenciales de la industria a participar cada año. También se realizan reuniones. una gran oportunidad para encontrar clientes potenciales.
6. Obtener información a través de empresas licitadoras.
Para algunos proyectos a gran escala, el estado estipula que deben pasar por el proceso de licitación y, de hecho, las empresas licitadoras pueden obtener líderes de proyecto.
7. Información proporcionada por institutos de diseño o empresas consultoras
Generalmente, los institutos de diseño o empresas consultoras han participado en estudios de viabilidad de proyectos más grandes, para poder captar la información antes y dominarla. información. La información también es más completa.
8. Información proporcionada por asociaciones comerciales
Aunque las asociaciones industriales son solo organizaciones privadas, me temo que nadie puede comprender la situación de la industria mejor que la asociación industrial. Si su cliente potencial es miembro de una asociación, entonces es una forma eficaz de obtener ayuda directamente de esa asociación.
9. Información proporcionada por contratistas generales, subcontratistas o integradores
10. Información proporcionada por empresas de información
11. La sociedad moderna es inseparable de Internet. Es tan popular que nos resulta muy conveniente encontrar clientes potenciales en línea. Simplemente toque algunas palabras clave profesionales con el dedo para obtener una lista de clientes, información de contacto e incluso una introducción detallada de la empresa.
12. Información de visita extraña
Comúnmente conocido como barrido de calles, búsqueda de alfombras regionales y visitas extrañas, con la esperanza de obtener clientes potenciales con un gran número de visitas.