¿Cuáles son los métodos de implementación de adquisiciones estratégicas?
Es un método de contratación estratégica básico para mejorar el poder de negociación y reducir los costos unitarios de contratación mediante la concentración del volumen de contratación. En la actualidad, aunque algunas empresas han establecido departamentos de adquisiciones centralizados para llevar a cabo una planificación y gestión de adquisiciones centralizadas para reducir las diferencias en los proyectos de adquisiciones, mejorar la estandarización de los servicios de adquisiciones y reducir la carga de trabajo de la gestión posterior. Sin embargo, en las primeras etapas de desarrollo, debido a la pequeña cantidad y tipo de compras, muchas empresas se concentraron en las compras. Con el desarrollo de las agrupaciones de empresas, el fenómeno de las sucursales que operan de forma independiente en las adquisiciones ha afectado en gran medida las ventajas de las adquisiciones. Por lo tanto, insistir en la contratación centralizada es uno de los principios fundamentales de la gestión empresarial.
El modelo de implementación de adquisiciones estratégicas: ampliar la base de proveedores
Es una forma muy efectiva de reducir los costos de adquisiciones al ampliar el alcance de la selección de proveedores, introducir más competencia y encontrar fuentes upstream. Proveedores. Métodos estratégicos de compra. No sólo puede ayudar a las empresas a encontrar los mejores recursos, sino también garantizar la máxima utilización de los recursos y mejorar el nivel de las empresas.
Modelo de implementación de adquisiciones estratégicas: optimización del proceso de adquisiciones
Desarrollar un proceso de adquisiciones claro ayuda a las empresas a controlar las adquisiciones, evitar lagunas a través de enlaces (elementos) de control y lograr el propósito de las adquisiciones estratégicas. . Los elementos que se pueden adoptar en el proceso incluyen: comparar precios para introducir competencia, utilizar el mecanismo de juego entre proveedores en licitaciones públicas y elegir el proveedor que mejor se adapte a sus propios costos e intereses, reduciendo los costos de adquisiciones (tráfico, comunicaciones, transporte, etc.); .) A través del comercio electrónico; organizar racionalmente la frecuencia de las adquisiciones y el número de lotes mediante el cálculo de los lotes para reducir los costos de adquisición y los costos de almacenamiento de los servicios y productos proporcionados por los proveedores de acuerdo con el "menú".
Cabe señalar que cualquier servicio prestado por el proveedor tiene un precio y sólo está incluido directa o indirectamente en el precio. Las empresas pueden elegir los productos y servicios que necesitan a través del "menú", lo que a menudo puede reducir eficazmente los costos generales de adquisición.
Modelo de implementación de adquisiciones estratégicas: unificación de productos y servicios
A la hora de comprar, consideraremos plenamente los costos operativos futuros, como almacenamiento y transporte, mantenimiento, reposición de consumibles, actualizaciones de productos, etc. ., y esforzarse por mejorar la uniformidad de los productos y servicios y reducir los costos posteriores causados por las diferencias. Se trata de una contratación estratégica con mayor contenido técnico, que refleja plenamente la optimización de la contratación general.
Las empresas suelen ignorar los costes intangibles que surgen de las diferencias en los productos adquiridos, lo que requiere coherencia en la planificación estratégica de los responsables de la toma de decisiones corporativas y en la ejecución del departamento de adquisiciones.
La adquisición estratégica es la dirección de desarrollo y la tendencia inevitable de la adquisición empresarial. Al comienzo del establecimiento de una empresa, debido a limitaciones en la cantidad y el tipo de adquisiciones, las ventajas de las adquisiciones estratégicas no son obvias. Sin embargo, a medida que la empresa se desarrolla a un nivel más alto y a mayor escala, las ventajas serán cada vez más obvias. Las empresas con visión de futuro deben establecer un marco de adquisiciones estratégicas desde el principio e implementarlas de manera organizada.
Factores que influyen en el aprovisionamiento estratégico
Impacto positivo
1. El impacto positivo del estado del departamento de compras en el aprovisionamiento estratégico. El estado de adquisiciones se refiere al reconocimiento de la importancia, las capacidades y las contribuciones estratégicas de la función de adquisiciones por parte de la alta dirección, otras funciones y la propia función de adquisiciones. Si el departamento de adquisiciones se considera tan importante como otros departamentos funcionales de la empresa, se valoran sus capacidades y se reconoce su contribución estratégica, entonces el estatus del departamento de adquisiciones de la empresa será alto. El estado del departamento de compras refleja la confianza de la empresa en el departamento de compras. Como principal ejecutor de la función de adquisiciones y participante importante en las adquisiciones estratégicas, el estado del departamento de adquisiciones en la empresa afectará directamente la integración de los procesos de adquisiciones y gestión estratégica. Las investigaciones muestran que el puesto en el departamento de compras tiene un impacto positivo significativo en las compras estratégicas.
2. El impacto positivo de la historia de cooperación y la buena voluntad en las adquisiciones estratégicas. El abastecimiento estratégico es un proceso que consiste en que tanto la oferta como la demanda diseñen una base de proveedores, subcontraten, desarrollen relaciones comerciales cooperativas a largo plazo e integren una serie de decisiones estratégicas de abastecimiento, con el objetivo final de contribuir a la ventaja competitiva sostenida de una empresa. La información y la confianza son los dos pilares de la contratación estratégica. Keogh (1994) señaló que la información incompleta es uno de los obstáculos para que las empresas implementen compras estratégicas. El intercambio de información en adquisiciones estratégicas no sólo requiere el intercambio de información de mercado e información técnica, sino que también requiere la divulgación mutua de información sobre costos para buscar espacio para la reducción de costos. Este pleno disfrute de la información requiere como garantía suficiente confianza.
La fuente de confianza entre socios comerciales es la historia de cooperación. Cuando las empresas determinan si un socio es digno de confianza, primero revisan el historial de su actividad comercial. El historial de cooperación no debe limitarse a las partes de la transacción, sino que también debe incluir el historial de cooperación del proveedor con otras empresas. El segundo es la buena voluntad corporativa. La buena voluntad corporativa es una evaluación integral de las capacidades, eficiencia, filosofía empresarial y cultura corporativa de otras empresas en el proceso de actividades comerciales. El juicio sobre la buena voluntad de una empresa también se basa en la investigación de la experiencia histórica de cooperación. Sin embargo, a diferencia de la historia de la cooperación, la buena voluntad de una empresa es el resultado de inspecciones y evaluaciones realizadas por muchas empresas, lo cual es más objetivo. Debido a que la adquisición estratégica requiere la participación tanto del comprador como del proveedor, y el historial de cooperación y la buena voluntad de la empresa del comprador también son inspeccionados por el proveedor, el historial de cooperación y la buena voluntad de ambas partes afectarán la implementación exitosa de la adquisición estratégica.
3. El impacto de la cultura nacional en las adquisiciones estratégicas, el estado del departamento de adquisiciones, el historial de cooperación y la buena voluntad. La cultura nacional está estrechamente relacionada con las actividades comerciales de las empresas. Todas las actividades comerciales de una empresa se llevan a cabo en una determinada atmósfera cultural y se ven afectadas y restringidas por ella.
China ha experimentado más de dos mil años de dominio feudal. A diferencia de la revolución productiva capitalista y los cambios culturales, la cultura tradicional con el confucianismo como núcleo se ha integrado profundamente en las ideologías y normas de comportamiento de la gente. Liu Yi (2002) cree que la cultura nacional incluye características de estructura de confianza social, evitación de la incertidumbre, distancia de poder y información social.
Impacto negativo
1. El impacto negativo de la estructura de confianza social en la historia de la cooperación corporativa, la buena voluntad y las adquisiciones estratégicas. Fukuhara Ai dividió la estructura de confianza social en dos modelos: cultura de alta confianza y cultura de baja confianza. En una cultura con un alto nivel de confianza, la confianza puede trascender las relaciones especiales, como los lazos de sangre, y hay muchas interacciones sociales espontáneas y organizaciones intermediarias sociales bien desarrolladas. Como resultado directo, se pueden formar fácilmente colaboraciones o alianzas entre organizaciones. En una cultura de baja confianza, la confianza a menudo se limita a las relaciones consanguíneas, hay pocas interacciones sociales espontáneas y las organizaciones sociales medias están subdesarrolladas. El resultado directo es que es difícil formar cooperación o alianzas entre organizaciones, y una vez que se forma dicha cooperación o alianzas, son inestables.
Nuestro país tiene una cultura de baja confianza. Por razones históricas, China está situada en el centro de la cultura confuciana y tiene el capital social y los talentos más bajos. La confianza generalmente se limita a las relaciones consanguíneas y las relaciones interpersonales tienen más que ver con el particularismo y el colectivismo. Hay varios "círculos" tejidos por relaciones interpersonales especiales en la sociedad. Al analizar las razones prácticas, la reforma del sistema económico de China ha adoptado un modelo de reforma gradual. En el proceso de transformación del sistema económico tradicional planificado al moderno sistema económico de mercado, se han producido enormes ajustes en la relación entre los intereses sociales. Debido a la reforma relativamente retrasada del sistema de derechos de propiedad, las débiles restricciones presupuestarias corporativas, las leyes y regulaciones imperfectas y el mal ambiente social, la estructura de confianza social de mi país se ha visto muy dañada, especialmente en el campo económico, lo que se manifiesta en la enorme morosidad activos de los cuatro principales bancos comerciales estatales de mi país y grandes cantidades de deuda triangular entre empresas. El establecimiento de relaciones de confianza entre empresas objetivo débiles en una cultura de baja confianza. Al mismo tiempo, dado que la confianza es la base de las adquisiciones estratégicas, una cultura de baja confianza tiene un impacto negativo en la implementación de las adquisiciones estratégicas por parte de las empresas.
2. El grado de evitación de la incertidumbre tiene un impacto negativo en las adquisiciones estratégicas. La evitación de la incertidumbre se refiere al grado en que las personas evitan o aceptan el riesgo. Un alto grado de evitación de la incertidumbre indica que la sociedad tiende a evitar riesgos y le gusta la certeza y la seguridad, por el contrario, indica que a la sociedad le gusta correr riesgos y buscar nuevas formas de resolver los problemas;
Las empresas chinas evitan en gran medida la incertidumbre. China ha practicado durante mucho tiempo una economía planificada altamente centralizada. Las empresas comen del "gran fondo" del Estado. El plan de producción de la empresa lo formula el Estado y sus productos son vendidos exclusivamente por el Estado. Los individuos comen del "gran fondo" de la empresa, no sólo en el trabajo sino también en el dinero. vida, que son todos organizados por la empresa. Este modelo minimiza la incertidumbre de las empresas, lo que resulta en una capacidad extremadamente débil de las empresas y los individuos para aceptar y responder a los riesgos. Después de la implementación de la economía de mercado, las empresas participan en la competencia del mercado como intereses económicos independientes, se rompe el cuenco de arroz de hierro de los empleados y se fortalece gradualmente la capacidad de las empresas y los individuos para soportar y resistir los riesgos. Sin embargo, en comparación con los países desarrollados, las empresas chinas siguen siendo conservadoras. El grado de evitación de la incertidumbre reducirá la iniciativa de los departamentos de adquisiciones corporativas para desafiar el mercado de proveedores y explorar oportunidades del mercado de proveedores.
3. El impacto negativo de la distancia de poder en el estatus del departamento de compras. La distancia de poder se refiere al grado de diferencia en las expectativas sociales e incluso en la preferencia por los derechos. Una sociedad con una gran distancia de poder cree que todos deben tener una posición adecuada, para que haya un buen orden jerárquico social, por el contrario, muestra que la sociedad cree que todos deben tener iguales derechos y oportunidades, para poder cambiar; ellos mismos en la sociedad. mi país tiene una gran distancia de poder, una jerarquía clara entre superiores y subordinados y un alto grado de centralización. Los niveles inferiores suelen ser pasivos, tienen menos autonomía y menos oportunidades de participar en la toma de decisiones de los niveles superiores; los superiores siempre están en una posición activa y dominante; En las empresas chinas, por un lado, algunos directores generales tienen la última palabra en el proceso de toma de decisiones estratégicas e ignoran las opiniones de sus subordinados, por otro lado, cuando participan en el proceso de formulación de estrategias, los subordinados a menudo intentan entender; averiguan lo que quieren sus superiores y hablan según sus deseos distorsionan la información, intencionadamente o no, de modo que las opiniones de los jefes de departamento, como por ejemplo el jefe del departamento de compras, a menudo no se expresan verdaderamente o no se toman en serio. . La distancia del poder ha tenido como resultado la reducción del estatus real del departamento de compras.
4. El impacto negativo de las características de la información social en la historia de la cooperación y la buena voluntad. Los principales indicadores del nivel de informatización son la estandarización y la descentralización. La información en la sociedad china no está estandarizada ni centralizada. La información irregular reduce la eficiencia del intercambio de información entre empresas, mientras que la concentración de información conduce a una propiedad desigual de los recursos de información entre empresas, lo que reduce la disposición de las empresas a intercambiar información.
5. El impacto negativo del entorno comercial en la historia de la cooperación, la buena voluntad y las adquisiciones estratégicas. Desde 1992, Deng Xiaoping anunció que China había implementado plenamente una economía de mercado. Sin embargo, más de diez años después, el sistema económico de mercado de China aún es muy inmaduro. Esta inmadurez se manifiesta en la falta de leyes, sistemas y prácticas pertinentes para garantizar un entorno comercial justo. Los problemas más destacados son la interferencia del gobierno en el comportamiento empresarial, el proteccionismo local y la corrupción en el proceso de transacción.
El comportamiento de mercado del gobierno no se ha eliminado por completo. El gobierno guía las fusiones y alianzas corporativas, y preside la concesión de marcas reconocidas, alterando el orden del mercado e incluso distorsionando la información del mercado hasta cierto punto. El proteccionismo local en algunas regiones ha dividido el mercado chino en pequeños mercados, afectando la circulación y el disfrute de productos e información. La corrupción en el proceso de transacción es un problema común entre las empresas chinas. Parte del personal de adquisiciones selecciona proveedores no en función de necesidades estratégicas o desempeño de los proveedores, sino de relaciones personales o intereses personales.
La ética profesional, el profesionalismo y las capacidades anticorrupción del personal de adquisiciones son factores que no pueden ignorarse en la implementación de adquisiciones estratégicas.
La existencia de un entorno comercial injusto ha provocado que algunas empresas no presten atención a la acumulación de buena historia de cooperación y buena voluntad. También ha interferido con las actividades normales de adquisición de la empresa y ha aumentado la dificultad de implementación. adquisiciones estratégicas.