¿Cuál es la diferencia entre una agencia inmobiliaria y una empresa de selección de sitio?
Diferencias entre casas
1. Cómo obtener listados de viviendas
La diferencia entre empresas de selección de sitios e intermediarios en cuanto a listados de viviendas, en primer lugar, es cómo obtener información El camino es diferente. El método tradicional del intermediario para conseguir una vivienda es pasivo, es decir, esperar en casa a que el propietario se registre. El enfoque de la empresa de selección de sitios para obtener listados de viviendas es proactivo, con un equipo dedicado que recopila información de diversas fuentes todos los días.
Debido a las diferentes formas de obtener información, las empresas de selección de sitios tienen más ventajas en términos de cantidad de reserva, cobertura, velocidad de actualización, integridad de la información, distrito comercial, historial, canales de suministro, precio, etc.
2. Número de reservas de vivienda
La selección del sitio es una cuestión de elegir una entre un millón. Si quieres encontrar "uno", primero debes tener "diez mil". Para muchas personas hay miles de tiendas y sólo quieren alquilar una. Todos quieren encontrar la mejor. Por eso visito varios distritos comerciales, sitios web y agencias todos los días sólo para ver más y comparar.
Las tiendas intermediarias tradicionales generalmente solo tienen decenas o cientos de almacenes, lo que dificulta satisfacer las necesidades de ubicación de los comerciantes. La empresa de selección de sitios recopila activamente información a través de un equipo dedicado y tiene una reserva de decenas de miles de propiedades. De un vistazo queda claro qué casas están disponibles, en qué zona, en qué condiciones y a qué precios. Puede ayudar a los comerciantes a comparar una gran cantidad de propiedades en cualquier momento, apuntar rápidamente al objetivo y ahorrar mucho tiempo y energía.
3. Cobertura de vivienda.
La cobertura de vivienda de los intermediarios tradicionales es generalmente cerca de tiendas, lo que no supone ningún problema para los edificios residenciales, pero el alcance de las ubicaciones comerciales es mucho mayor, normalmente toda la ciudad. Si desea buscar casas en los distritos comerciales de la ciudad, es difícil encontrar un agente o hacerlo usted mismo. La empresa de selección del sitio cuenta con personal dedicado a cargo de cada área urbana, sin importar en qué parte de la ciudad, la propiedad no se perderá.
4. Velocidad de actualización de la vivienda.
Hoy vas al distrito comercial A y no hay casas. Mañana vas al distrito comercial B, pero no sabes que hay una casa en el distrito comercial A. Pasado mañana, fuiste al Distrito Comercial C. Cuando regresaste al Distrito Comercial A, la casa había sido alquilada por otra persona. O tal vez una casa que estabas esperando no fue negociada porque el precio era demasiado alto, un día el precio bajó y no lo sabías, y la alquiló otra persona. A menudo nos encontramos con situaciones similares y siempre es una lástima.
Para evitar que los clientes se pierdan sus tiendas favoritas, la empresa de selección de sitios se comunica con muchos propietarios todos los días para mantenerse al tanto del estado más reciente de la vivienda y los cambios de precios. Enviamos gente a todos los distritos comerciales y calles principales de la ciudad varias veces al mes para asegurarnos de que nadie se pierda. Los agentes ordinarios a menudo se comunican con los propietarios sobre la disponibilidad de propiedades, pero es el propietario quien vende principalmente las propiedades. En cuanto a visitar los distritos comerciales, no está dentro de su ámbito de trabajo.
5. Integridad de la información de la vivienda
La información de la tienda registrada por los intermediarios ordinarios es la misma que la información de la vivienda, que es información básica como dirección, zona, precio, etc. La empresa de selección de ubicación debe registrar la información de la tienda y enviar personas familiarizadas con el distrito comercial para realizar inspecciones in situ para obtener más información sobre la distribución interna, la estructura, la decoración, etc. de la tienda, verificar el agua, la electricidad, el gas, la protección contra incendios, la calefacción, aire acondicionado y otra infraestructura; confirmar el tamaño, el área y los frontones, los espacios de placa, los espacios de estacionamiento, los espacios de extracción de humos, los espacios de estacionamiento externos y otra información relacionada y recopilar información relevante como las calles frente a la puerta, el flujo de personas; tipos de negocios circundantes, etc.
6. El distrito comercial donde se encuentra la casa
La empresa de selección de ubicación no solo recopila listados de viviendas, sino que también recopila otros datos relevantes del mercado y compila y elabora periódicamente informes de análisis de mercado. . A menudo realizamos diversos estudios de mercado para aprender más sobre la estructura de la población, los hábitos de consumo, la distribución comercial y el flujo de personas en cada distrito comercial. A menudo inspeccionamos las condiciones operativas de varias marcas en diversas industrias, incluso de noche, y en ocasiones ayudamos a los clientes con análisis de viabilidad y evaluación de pérdidas y ganancias.
La comprensión profunda de la información sobre viviendas y los distritos comerciales permite a las empresas de selección de sitios hacer presentaciones más claras y completas al recomendar viviendas, lo que ayuda a los clientes a tomar decisiones rápidas. Por otro lado, si la introducción no es clara, puede afectar el juicio del cliente e incluso pasar por alto una propiedad obviamente adecuada.
7. La historia de la casa.
Algunas casas tienen buen aspecto en todos los aspectos, pero es posible que no sepas que varias casas han sido destruidas antes. Si accidentalmente consigues este tipo de casa, cuando sepas por lo que han pasado las anteriores, te enfrentarás al mismo final que ellas.
Los intermediarios habituales sólo contienen información válida para el arrendamiento y la venta y que tiene valor de transacción, mientras que las empresas de selección de sitios llevan muchos años siguiendo la evolución de las tiendas.
En qué año se alquiló, a qué precio, qué proyecto se hizo, en cuánto tiempo se hizo, por qué no se hizo después, cuándo se volvió a alquilar, etc.
También está la historia del distrito de negocios. Por ejemplo, un distrito comercial depende de una oficina grande y la industria de la comida rápida está en auge. Sin embargo, en los últimos años, las grandes empresas se han retirado y el poder de consumo regional ha disminuido drásticamente. Las personas que no comprenden la situación sólo ven la prosperidad de los negocios aquí, pero no saben que esto es un espejo de la gloria pasada.
Así que, si colaboras con una empresa de selección de ubicación, aunque no encuentres la tienda ideal, al menos no caerás en estas maravillosas trampas. Además, los precios históricos de las tiendas también son una base importante para medir los alquileres actuales.
8. Fuentes de vivienda
La búsqueda de casa para la mayoría de las personas no es más que barrer las calles e Internet. La empresa de selección de sitios no solo recopila esta información pública, sino que también cuenta con muchos canales internos que conectan centros comerciales, calles comerciales, promotores y los cinco principales bancos inmobiliarios, que suelen ser invisibles para el exterior.
Además, la empresa de selección de ubicación sabe qué locales están a punto de alquilarse y cuáles no están en buenas condiciones, y puede obtener información de arrendamiento o transferencia con antelación. Esta es la llamada "excavación de viviendas". ".
9. Precio de la vivienda
Los intermediarios tradicionales no sólo exigen que el propietario registre la casa, sino que también le exigen que pague. Algunos propietarios añaden esta tarifa al alquiler y se la pasan al inquilino. La idea común de comunicación entre los intermediarios tradicionales y los propietarios es: "Quieres alquilar esta casa por 6,5438 millones de yuanes, ¿verdad? Si te la alquilo por 654,38 millones de yuanes, ¿puedes darme 654,38 millones de yuanes?". La idea de recomendar una casa es que el propietario que gane más comisiones se promocionará entre todos los clientes para ver quién ofrece la oferta más alta. Este tipo de pensamiento significa mayores costos de alquiler y mayores riesgos para los inquilinos. Para los propietarios, aunque aumentan los ingresos por alquiler, también aumenta el riesgo de desocupación. Para los intermediarios, los ingresos podrían duplicarse o incluso superarse. Si el proyecto del inquilino falla, aún puedes alquilarlo nuevamente.
Las empresas de selección de sitios generalmente no cobran tarifas a los propietarios ni aumentan la diferencia de precio y, a menudo, persuaden a los propietarios para que reduzcan los precios. La idea de comunicación entre la empresa de selección de ubicación y el propietario es: "El alquiler es muy importante, pero es más importante si puede funcionar de manera estable a largo plazo y pagar el alquiler a tiempo. Algunas personas pujan alto porque no lo hacen". Entiende el mercado y no realiza investigaciones en profundidad, y estas personas a menudo no son buenas en los negocios. Es fácil incumplir el pago del alquiler o causar disputas. Si su negocio fracasa, tendrá que volver a alquilar. en alquileres repetidos y las pérdidas durante la desocupación superan con creces la pequeña ganancia del alquiler alto. Si está dispuesto a aceptar un precio razonable o ventajoso, podemos ayudarlo a recomendar algunos proyectos verdaderamente adecuados y marcas poderosas para brindarle servicios a largo plazo y. ingresos estables ". La idea de igualar la recomendación es hacer bajar el precio por parte del propietario. Recomendar a los clientes más adecuados y cerrar acuerdos rápidamente. Para los inquilinos, esta idea puede ayudarles a encontrar tiendas de alta calidad y precios bajos lo antes posible, reducir los riesgos comerciales y acelerar la devolución de fondos. Para los propietarios, aunque el alquiler es más bajo, es más estable y reduce el periodo de desocupación. Para las empresas de selección de sitios, los ingresos de un solo negocio pueden ser limitados, pero sólo obteniendo el reconocimiento de los clientes y propietarios se puede establecer una relación de cooperación estable y a largo plazo.
Diferencias entre servicios
1. Filosofía empresarial
La filosofía empresarial de un intermediario es proporcionar información. La filosofía empresarial de la empresa de selección de sitios es ayudar a los clientes a reducir los riesgos de inversión, mejorar la tasa de éxito en la apertura de tiendas y acelerar el desarrollo de la marca. Diferentes ideas tienen diferentes puntos de partida, diferentes métodos de trabajo y diferentes resultados.
2. Precisión de las casas recomendadas
Cuando se trabaja con una empresa de selección de sitios profesional, la sensación más obvia es que la coincidencia y la precisión de las casas recomendadas son mucho mayores que las de los intermediarios comunes. . Muchas personas acuden a una agencia a buscar una casa, pero cuando el agente les recomienda la casa, se sienten muy confundidos. Si no vas, es posible que te pierdas una buena casa. Si van, tienen miedo de perder el tiempo. Básicamente, vale la pena investigar las casas recomendadas por la empresa de selección de sitios y muchas de ellas pueden usarse como alternativas. Los resultados suelen obtenerse en unas pocas sesiones.
La razón por la que la empresa de selección del sitio puede coincidir con precisión con la propiedad es que, además de su conocimiento completo de los distritos residenciales y comerciales, también tiene ventajas únicas en personal, software y comprensión de las necesidades del cliente. Después de que el cliente expresa su intención, contamos con procesos y soluciones maduros, así como también con asistencia profesional en negociación y firma, que pueden ayudar al cliente a ganar con éxito la tienda de su elección.
3. Profesionales y equipos
Al contratar para empresas de selección de sitios, deben tener experiencia relevante y un conocimiento básico del negocio. En general, son personas que han realizado promoción de inversiones para el Partido A, desarrollo para el Partido B o han abierto sus propias tiendas.
Después de unirse a la empresa, se necesita mucha capacitación y práctica para dominar los conocimientos y habilidades básicos de selección de sitios, así como las condiciones de varios distritos comerciales de la ciudad y las necesidades de selección de sitios de diversas industrias. Finalmente, los empleados deben asignarse a diferentes departamentos según sus capacidades. Cada departamento debe trabajar en conjunto. Todos desempeñan sus funciones y cooperan entre sí para brindar servicios más eficientes.
Por el contrario, los intermediarios comunes no tienen requisitos relevantes al momento de contratar, carecen de capacitación relevante en el período posterior y tienen un bajo profesionalismo empresarial. Además, todos trabajan de forma independiente y contactan por sí mismos con propietarios y clientes, con información limitada y baja eficiencia. Otro punto importante es que los antiguos vendedores de la agencia son los responsables del negocio de compra y venta, mientras que el negocio de arrendamiento suele estar a cargo de los recién llegados.
4. Potente sistema de software y base de datos.
La empresa de selección de sitios cuenta con un sistema de software especializado y una base de datos, que puede satisfacer mejor las diversas necesidades comerciales que el sistema intermediario tradicional. El sistema puede registrar la información de la tienda y los requisitos de selección del sitio de la marca de manera detallada y completa, y puede buscar rápidamente y combinar de manera inteligente según diferentes condiciones, mejorando aún más la eficiencia del servicio de las empresas de selección de sitio.
5. Entiende las necesidades del cliente
Cuando acudes a una agencia a buscar casa, normalmente solo te preguntan datos básicos como zona y precio. La empresa de selección del sitio debe tener un conocimiento profundo de su filosofía comercial, posicionamiento de marca, planificación del diseño, condiciones de la industria, competidores, etc., y realizar un análisis en profundidad de los requisitos del proyecto para los grupos de consumidores, rutas de tráfico y negocios circundantes. medio ambiente, etc., como base para hacer recomendaciones coincidentes. Si las necesidades de selección del sitio del cliente no están claras, la empresa de selección del sitio también puede ayudarlo a analizar el grupo objetivo del proyecto y darle sugerencias sobre la dirección de selección del sitio. Si en la zona objetivo del cliente no hay casas especialmente adecuadas, la empresa de selección del terreno también puede ofrecerle algunas alternativas.
Por ejemplo, un cliente quiere construir un restaurante con una superficie de más de 200 metros cuadrados, pero la empresa de selección del sitio recomienda una casa con una superficie de 700 metros cuadrados. A través de una introducción y un análisis detallados, el cliente estuvo de acuerdo en que la tienda estaba más en línea con su filosofía comercial y, finalmente, se abrió y operó con éxito durante muchos años. Para poner otro ejemplo, una determinada marca minorista está interesada en una casa en la esquina de una intersección, pero después de la evaluación, considera que el flujo de tráfico es un poco bajo y el precio un poco alto. Teniendo en cuenta que hay muchos proyectos pequeños en esta área, así como un gran hospital maternoinfantil al lado, la empresa de selección del sitio sugirió que el cliente subarrendara parte del área para reducir la presión de alquiler, aumentar las categorías maternoinfantiles y satisfacer necesidades circundantes. Después de una nueva evaluación, el cliente aprobó el plan y la tienda finalmente se abrió con éxito.
6. Procesos y soluciones
Algunos jefes llevan muchos años en su propia industria y son expertos absolutos en la industria, pero es posible que solo tengan dos o tres tiendas. selección de ubicación de la tienda. Al seleccionar un sitio, estos jefes pueden encontrar algunos problemas que nunca antes habían encontrado y no saben cómo resolverlos o por dónde empezar, lo que les hará perder tiempo e incluso perder oportunidades de negocio.
La empresa de selección de sitios tiene decenas de miles de experiencias de selección de sitios, ha cooperado con miles de clientes de marcas durante todo el año y tiene casos de transacciones en toda la ciudad. La rica experiencia se ha condensado en una gran cantidad de soluciones maduras y efectivas, lo que permite a la empresa de selección del sitio manejar de manera rápida y adecuada diversos problemas. Las empresas formales de selección de sitios también tienen un sistema completo de procesos comerciales, que puede promover sin problemas diversos asuntos, garantizar la apertura y transparencia de los cargos y eliminar las transacciones grises.
7. Negociación y firma
Negociar no es sólo regatear, ni regatear a ciegas persiguiendo cuanto más bajo mejor. Finalmente encontré una tienda con la que estaba contento y el propietario me dio un precio razonable. En este momento, seguí bajando el precio. Al final, otra persona alquiló la tienda y la ganancia superó la pérdida.
La empresa de selección de sitio puede brindar asistencia de negociación profesional para ayudar a ambas partes a alcanzar condiciones comerciales satisfactorias y razonables lo antes posible. También podemos brindar apoyo legal profesional para ayudar a ambas partes a verificar los procedimientos relevantes, formular un contrato de arrendamiento justo y completo y proteger los derechos e intereses legítimos de ambas partes.
Algunas personas pueden preguntarse: ¿Todas las empresas de selección de sitios son así?
No estoy seguro, pero eso es lo que hace nuestra empresa.
Shenyang Yao Lei Investment Consulting Co., Ltd., conocida como Yao Lei Commercial, se estableció en 2011 y está decidida a construir la empresa de consultoría de selección de sitios más profesional de Shenyang. Nos adherimos a la filosofía empresarial de "no guiarnos por el interés propio, sino asumir la reducción de los riesgos de los clientes como nuestra propia responsabilidad", centrándonos en la investigación de mercado y el análisis de datos, desarrollando constantemente herramientas y soluciones prácticas y efectivas, y explorando constantemente el camino hacia selección del sitio científico.
En los últimos 10 años, hemos establecido una base de datos de tiendas en Shenyang que contiene más de 20.000 conjuntos de información sobre tiendas. El número acumulado de personas es Xijiade, Sushi, Tongdelai, Xiaoguofan, Handu, Liu, Mizu, Ismail, Mr. Li, Haolilai, Yuanzu, Yiyang, Xinlongjia, Dili, Xinfulong, Liu Quan, Tasly, Weikang, Best, Asan, Huawei. , Ho.
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