Cinco planes de marketing inmobiliario
1. Plan de marketing inmobiliario
1. Descripción del proyecto: Un proyecto inmobiliario está ubicado en el sector sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou. Al sur de Zhengbian Road, tres carreteras, Fenghuang East Road, Fengtai Road (en construcción) y Qingnian Road, separan a la comunidad del mundo circundante de pequeños productos básicos y del famoso mercado de materiales de construcción de alta calidad.
Las formas de propiedad existentes de un inmueble incluyen casas adosadas, casas ordinarias existentes y pequeñas unidades en construcción. El posicionamiento en el mercado de las casas adosadas en la primera fase fue incorrecto y hubo obstáculos a la venta. Los seis edificios de varios pisos de la primera fase (5#, 7#, 9#, 11#, 13#, 15#) aprendieron la lección de las villas, ingresaron al mercado a precios ultrabajos y lograron ventas con éxito. pero no cumplió con las expectativas del desarrollador, no logró establecer la imagen de marca de propiedades de gama media a alta y, sin darse cuenta, formó una determinada propiedad.
En la actualidad, hay 37 unidades de casas existentes y cuasi existentes en la primera fase del edificio de varios pisos, con ventas de 8,5 millones de yuanes. Entre ellas, 23 unidades de tres dormitorios y dos salas tienen una superficie de 159,7 metros cuadrados, principalmente en el quinto y sexto piso; 7 unidades son de tres dormitorios y dos salas con una superficie de 127 metros cuadrados; Las habitaciones suponen el 90,4% del saldo de la primera fase.
El volumen total de ventas de pequeños apartamentos en la segunda fase se estima en 28 millones de yuanes, y el de tiendas a pie de calle en 170.000 yuanes, por un total de 45 millones de yuanes. Se espera que la licencia de preventa se emita a finales del 20xx de mayo.
Como resultado, los recursos disponibles actualmente para un desarrollo inmobiliario consisten en tres tipos diferentes de propiedades: pequeñas unidades entregadas sobre plano y grandes unidades de casas y locales comerciales existentes. Entre ellos, los apartamentos pequeños en la segunda fase representan el 52% de las ventas totales disponibles, los apartamentos grandes en la primera fase representan el 16% y las tiendas a la calle en la segunda fase representan el 32%. Cómo resolver el obstáculo de los recursos comercializables demasiado dispersos es uno de los principales desafíos que enfrentamos.
2. Descripción general del mercado y patrón de competencia básico:
A. Placa sureste y distrito comercial de Zhengbian Road.
La parte sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou se compone principalmente de tres partes a lo largo de Zhengbian Road, a lo largo de la sección sur de Dongming Road, a lo largo de Haihang East Road y a lo largo de la Carretera Nacional 107.
Zhengbian Road se compone principalmente de edificios de gama media a alta como Jianye, Xieying, Lily Garden y Oriental Pearl. Con el apoyo del distrito comercial de Zhengbian Road, se ha convertido en una zona residencial obviamente noble. Hay una propiedad en esta zona. Casi separado de Yingxie y Jianye. Sin embargo, durante el proceso de transacción de una determinada propiedad, la marca no diferenció entre el entorno comercial y el residencial y lo aprovechó. Intervenir en la competencia con connotaciones de marca de bajo precio no sólo no logró obtener una ubicación natural y una ventaja de precio, sino que también creó obstáculos de marca para la segunda y tercera fase.
b. La competencia es actualmente muy feroz en la sección sur de Dongming Road, que se compone principalmente de edificios como Dongming Garden y Jiayi Garden.
Haihang East Road y National Highway 107 han sido los aspectos más destacados del mercado inmobiliario desde 20xx, y hay una serie de proyectos inmobiliarios de precio medio a gran escala como Baojing, Golden Harbour, Sydney Sunshine, y Yanguiyuan. Entre ellos, Yanguiyuan es un edificio competitivo bien definido para un pequeño apartamento en la segunda fase del edificio. Casi todas las demás propiedades tienen una relación competitiva bien definida con las casas existentes de 159 y 127 metros cuadrados en la primera fase del edificio. a.
2. Plan de marketing inmobiliario
Como vendedor de bienes raíces, con el correcto liderazgo de los líderes de la empresa y la cooperación activa de varios departamentos, mi departamento de ventas completó las ventas anuales por delante. de la tarea programada. El mercado inmobiliario ha experimentado altibajos este año, y todo el equipo de ventas ha experimentado el proceso de un mercado inmobiliario sombrío a uno caluroso. En el contexto de xx, las ventas estarán llenas de oportunidades y desafíos. En primer lugar, fortalecer el cultivo de mis propias capacidades comerciales
En la venta de bienes raíces, fortaleceré la formación de habilidades profesionales para sentar una base sólida para el logro de las tareas de venta. Realizar formación de habilidades enfocadas a las habilidades comerciales para mejorar integralmente su calidad profesional. Asegúrese de mantener una alta moral, unidad y entusiasmo laboral positivo en su trabajo de ventas.
En segundo lugar, prestar mucha atención a las tendencias económicas y políticas internas.
En el nuevo año, estudiaré cuidadosamente los cambios en los mercados inmobiliarios nacionales y locales para proporcionar una base para las decisiones de estrategia de ventas. Cómo afrontarlo para asegurar la realización de las tareas comerciales es algo a lo que debo prestar atención y estudiar.
3. Analizar productos comercializables y formular planes de ventas, objetivos y planes de implementación.
Mi enfoque en la venta de bienes raíces son los condominios.
Analizaré cuidadosamente las características de los productos vendibles, exploraré los puntos de venta de los productos y combinaré la investigación sobre productos similares en el mercado para formular planes de ventas científicos y razonables, objetivos de tareas y planes de implementación detallados para diferentes productos.
4. Según los diferentes productos de venta, determine diferentes grupos de clientes objetivo, investigue e implemente métodos de venta efectivos.
Combinaré mi experiencia previa en ventas y mi conocimiento de los productos disponibles para la venta, realizaré análisis cuidadosos y encontraré grupos de clientes objetivo eficaces. Resumiré el método de ventas perfecto y eficiente mediante el análisis estadístico de los datos en funcionamiento.
Verb (abreviatura de verbo) implementa los requisitos del grupo y garantiza la finalización sin problemas de las tareas de ventas.
Implementaré concienzudamente el plan de ventas según lo planeado, ajustaré el plan de ventas de manera oportuna de acuerdo con la situación de ventas y los cambios del mercado, y revisaré el plan de implementación de ventas. Resuma periódicamente el trabajo de ventas periódico, haga planes para cambios repentinos en las condiciones del mercado y haga todo lo posible para garantizar la finalización de las tareas de ventas.
Para poder realizar mejor el trabajo en el nuevo año, necesitamos mejorar continuamente nuestras habilidades comerciales para brindar garantía para la finalización de las tareas de ventas. El año que viene las tiendas concentrarán una gran proporción de los productos disponibles para la venta, lo que me obliga a tener mayores conocimientos profesionales como garantía. Con la ayuda de los gerentes de departamento y colegas, llevaré a cabo capacitación en conocimientos profesionales relevantes para que el trabajo de ventas pueda cumplir con los requisitos de la tienda de ventas y alcanzar un nuevo nivel.
3. Plan de marketing inmobiliario
El desarrollo de una empresa inmobiliaria es inseparable de la calidad general, las políticas y el trabajo en equipo de toda la empresa. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo. 1. Objetivo de ventas.
El objetivo de ventas más básico para este año es tener una cuenta de resultados mensual. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
2. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas cohesivo y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal para el trabajo del próximo año es una tarea importante.
3. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Los vendedores no intervienen mientras viajan. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
4. Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El propósito de capacitar al personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, y mejorar la capacidad profesional de los vendedores. personal a un nuevo nivel.
5. Establecer puntos de venta y servicio en regiones y ciudades.
De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante los viajes de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado y no pudo completar con éxito el negocio. viaje. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
4. Plan de marketing inmobiliario
1. Propósito Plan para alcanzar el objetivo de ventas de 65.438+ millones y aumentar los miembros del equipo en 65.438+00 personas. El propósito de formular este plan es asegurar el cumplimiento de los indicadores y la realización de las metas.
En segundo lugar, objetivo
1. Conocer de forma integral y profunda las ventajas de la ubicación de nuestros "productos" y utilizarlos libremente.
2. Recopile información de 1000 clientes en función de lo que aprendí antes y busqué en otros canales.
3. Atraiga a 30 clientes interesados.
4. Trabajar duro para alcanzar los objetivos de ventas.
3. Plan de Trabajo
Como todos sabemos, la competencia en las ventas de bienes raíces modernas es la competencia en los servicios. Los servicios se dividen en servicio de preventa, servicio de venta y servicio postventa. Nuestras ventas de bienes raíces también son un tipo de "servicio", por lo que el trabajo preliminar, es decir, el servicio de preventa, es la máxima prioridad. nuestro trabajo. Por ello, mi plan de desarrollo de trabajo también se centra en el “servicio preventa”.
1. Recopile información del cliente ampliamente a través de múltiples canales e introdúzcala después del análisis preliminar.
En el proceso de entrada constante de información, continuaré mejorando mis conocimientos comerciales para poder comprender mejor las características de las ventas de bienes raíces y poder utilizarlas libremente frente a los clientes y responder preguntas.
2. Brindar servicios a los clientes interesados tanto como sea posible (como informar rápidamente a los clientes sobre la propiedad original y el precio de acuerdo con sus necesidades), permitir que los clientes comprendan la propiedad y el precio e interactuar con los clientes sobre esto. comunicar base.
Ofrecer a los clientes una presión invisible, como: escasez de oferta de vivienda, aumento de precios, etc. Despierta su deseo de comprar.
3. Durante la comunicación telefónica con los clientes, capte sus dinámicas psicológicas en tiempo real y clasifique a los clientes en función de ellas.
4. Durante el proceso de comunicación, diríjase a los clientes interesados y mantenga una comunicación ininterrumpida. Si los clientes están interesados en nuestros productos o quieren saber más, pueden programar una entrevista.
5. Esté completamente preparado antes de la entrevista, para que tenga un conocimiento profundo de la propiedad, el área y el precio unitario.
6. Resuma los resultados del análisis después de cada entrevista, informe a los superiores y escuche las opiniones de los líderes. Supera las dificultades, ajusta tu mentalidad y sigue luchando.
7. Avanza a través del resumen y la exploración.
Cuatro. Resumen de evaluación del plan
Después de un mes, se evaluarán los resultados del trabajo y la implementación del plan de este mes, se resumirán las ganancias y pérdidas y se harán los preparativos para el trabajo del próximo mes.
Bajo el correcto liderazgo de la empresa, trabajaremos en conjunto con varios departamentos funcionales para lograr los objetivos marcados por la empresa, de la siguiente manera:
1. El recientemente terminado Osmanthus Garden 1. #~3 Aceptación de # piso.
2. Fortalecer la comunicación, coordinación y gestión entre la unidad de construcción y la unidad de supervisión para asegurar la calidad y el progreso del proyecto y asegurar que Yulong Bay 1#, 2#, 5#, 6#, 7. Los edificios #, 8#, 9 y 10# se pueden completar y aceptar antes de fin de año, y los proyectos ecológicos y otros proyectos de apoyo se entregarán para su uso cuando estén terminados; el hotel en el Edificio 3 haya completado todas las obras de ingeniería civil.
3. Establecer la imagen de marca de Lefuqiang, gestionar las quejas de los clientes y los problemas de mantenimiento en Sunshine Garden y Guihua Garden, y satisfacer a los clientes tanto como sea posible.
Sugerencias de trabajo:
1. Fortalecer la gestión de marca y recursos humanos.
La gestión empresarial incluye control de costos, gestión de calidad, control de progreso, gestión de proveedores y gestión de inversiones. así como la dirección de marketing, gestión de marca y gestión de recursos humanos. Después de esta oscilación económica global, sólo consolidando firmemente la base de la marca y teniendo un sistema diligente, receptivo y de respuesta rápida podremos salir más rápido de la crisis actual.
2, añade tos.
Integrar la estrategia de desarrollo de la empresa, llevar a cabo capacitación específica del personal, crear un equipo con una gestión excelente, comprensión de la tecnología, buena gestión y alta calidad, esforzarse por aprovechar al máximo los talentos y utilizar incentivos creativos. formar al personal. Evaluación y crear diversas oportunidades de formación y aprendizaje para los empleados.
Con la mejora de la situación económica nacional, nuestra empresa está dando pasos sólidos para implementar el concepto de satisfacer continuamente los requisitos del cliente y superar las expectativas del cliente, estableciendo un proceso de servicio al cliente, orientado a las personas, prestando atención y Implementar concienzudamente el servicio al cliente en todas las etapas exige mejorar aún más la plataforma de gestión integral de la empresa. La escala de desarrollo de la empresa continúa expandiéndose, su estructura de productos continúa optimizándose y sus beneficios económicos y su solidez integral continúan aumentando. De cara al desarrollo de la empresa, el Departamento de Ingeniería implementará activamente un sistema de trabajo con una refinada gestión de proyectos como núcleo, integrando la "meticulosidad" como actitud, la "meticulosidad" como proceso y la "excelencia" como resultado en la gestión de proyectos. . De cara al futuro, el personal de ingeniería afronta los nuevos desarrollos y desafíos de la empresa con pleno espíritu, alta moral y plena confianza.
5. Plan de marketing inmobiliario
20xx es un año crítico para que nuestra empresa inmobiliaria inicie un negocio. Para un recién llegado que acaba de ingresar al mercado de las agencias inmobiliarias, también es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión. Por lo tanto, para poder ajustar mi mentalidad de trabajo, mejorar mi sentido de responsabilidad y conciencia de servicio, y comprender plenamente y ser un buen intermediario de fábrica. Con este fin, con la ayuda entusiasta de dos colegas, Zhu y Guo, entendí gradualmente el trabajo comercial básico de este departamento y me di cuenta plenamente de mis deficiencias actuales. Para convertirme en un agente profesional lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo: 1. Familiarícese con las normas y reglamentos de la empresa y el trabajo comercial básico.
Como empleado de la empresa, comprendo mejor el negocio de la empresa a través del contacto con este negocio, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.
1. El primer trimestre trata principalmente de aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura y la planificación del departamento aún no se ha completado, el mercado estará en un punto bajo después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales relevantes y estudiar las reglas y regulaciones de la empresa. entender y cooperar cuidadosamente y plenamente con el trabajo del personal de la empresa. Para encontrar nuevas fuentes de inventario y comprender la situación de las plantas industriales en los pueblos circundantes, realizaremos inspecciones in situ. Póngase en contacto con los clientes a través de Internet, llamadas telefónicas, visitas de extraños, etc. para fortalecer las conexiones emocionales con los clientes y formar un grupo de clientes sólido.
2. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de plantas industriales marcará el comienzo de un pequeño período pico. Una vez que tenga una cierta comprensión del negocio, intentaré realizar pedidos lo antes posible y convertirme oficialmente en empleado de mi empresa. Y trabaje con el Gerente Zhu y el Gerente Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pueda crecer lo más rápido posible.
3. En el tercer trimestre, el Festival del Medio Otoño traerá un buen comienzo para la segunda mitad del año. Además, a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes a gran escala pueden penetrar gradualmente, preparándose plenamente para la guerra del mercado fabril a finales de año. En este momento, haré todo lo posible para trabajar con otros empleados de la empresa para un mayor desarrollo de la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año. Además, se cree que nuestra promoción de fábrica y la promoción de clientes del año son la época más calurosa de nuestra fábrica. Nuestro departamento hará un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustará las ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Trabaja duro para lograr el rendimiento de fábrica!
En segundo lugar, formular un plan de estudios
Ser intermediario en el mercado inmobiliario es un trabajo que requiere un ajuste constante de las ideas de negocio de acuerdo con las condiciones cambiantes del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. El conocimiento de la industria de la fábrica, el conocimiento de marketing, la gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados son todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndose a sí mismo y a su enemigo podrá ser invencible en cada batalla.
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.