Felicitaciones a Chen por su alto salario en la industria de la consultoría.

En la recientemente popular serie de televisión "La primera mitad de mi vida", las carreras de los dos protagonistas masculinos parecen glamorosas y pueden describirse como "salarios altos, edificios de gran altura, gama alta".

He Xin, interpretado por Jin Dong, es un socio principal de BT, una importante empresa de consultoría, y Chen, interpretado por Jin Dong, es un director de proyectos senior de una conocida empresa de consultoría nacional.

Entonces, ¿cómo son en la vida real?

En realidad, las principales responsabilidades de los socios son: realizar pedidos, realizar pedidos, gestionar equipos y tomar decisiones importantes.

La pareja suele estar cansada. Rara vez hacen negocios en una determinada ciudad y necesitan volar por todo el país. A menudo hay rumores en la industria de que los socios están cansados, como frecuentes viajes de negocios, quedarse despierto hasta tarde, frente a la computadora todos los días, falta de ejercicio, etc. Las parejas con problemas de 40 años están por todas partes.

En vista de la competencia cada vez más feroz en la industria, escriben entre 50 y 60 propuestas de proyectos durante todo el año y la tasa de éxito es de aproximadamente el 10%, lo cual es muy bueno. Al mismo tiempo, debemos mantener buenas relaciones con los clientes, ampliar constantemente los contactos y garantizar el progreso del equipo. Una vez que hay un problema con el equipo responsable de la ejecución, debemos tomar medidas personalmente.

Por supuesto, las parejas también tienen un lado bonito. Los VIP y VVIP de las principales aerolíneas y hoteles están en contacto con ejecutivos corporativos. Como consultor, el Partido A es muy educado y puede ir a muchos lugares y ver paisajes que la gente común no puede ver.

Básicamente se pueden dividir en dos tipos: uno es similar a los socios "lucradores". En el contexto de que el proyecto sea el rey, solo necesitan deshacerse de la información del proyecto; el otro socio ha experimentado muchas batallas, ha acumulado capacitación en muchos proyectos y tiene sólidas reservas de conocimientos y capacidades de consultoría.

Los ingresos varían mucho. Generalmente hay decenas de millones de empresas de MBB y puede haber millones de otras empresas consultoras extranjeras. En cuanto a las pequeñas empresas nacionales, sus ingresos oscilan entre 100.000 y varios millones. Si el proyecto no recibe el dinero, se puede decir que el niño tiene que pedir dinero prestado para comprar leche en polvo. Sí, es broma.

Las principales responsabilidades del director de proyecto son: ayudar en la facturación, responsable de la implementación del proyecto, ayudar al equipo directivo y tomar decisiones importantes.

La rutina diaria del PM es ejecutar la orden después de que los socios la firmen. La dificultad radica en cómo comunicarse con los clientes, encontrar el problema real y luego proponer una solución que sea convincente y reconocida por los clientes.

Por supuesto, también es importante controlar los límites del proyecto (los clientes tienen muchas necesidades, aunque el presupuesto siempre es muy pequeño. Sólo gestionando bien el equipo se puede implementar con éxito el proyecto durante el proceso). período del contrato.

No creas que este es el final. Cuántos jefes de proyecto están celosos del proceso de pago con sus clientes.

La tarde también es muy agotadora en momentos normales. Si el socio firma el contrato y el PM falla, el socio se pondrá ansioso contigo, el consultor llorará contigo y el cliente gritará contigo, asegurando que "no conoces la oscuridad de la noche durante el día" y "envejecer juntos con cara triste" todos los días.

Aunque los PM no vuelan tanto en comparación con sus parejas, después de todo, no hay necesidad de buscar “fuentes de leche” en todas partes. Pero la dificultad con los PM y consultores es que deben vivir en el sitio del proyecto todo el tiempo, y los socios pueden decir: "No quiero quedarme en un lugar todo el tiempo". Algunos proyectos a largo plazo pueden ser tan largos que incluso los niños de la casa apenas te reconocen y el cornudo de tu esposa no aparece por ningún lado. Está bien, sigue bromeando.

Si es una ciudad próspera con transporte conveniente y vida conveniente, colapsará en cualquier rincón (como el Tíbet, Xinjiang y otras áreas remotas con transporte inconveniente y condiciones de vida difíciles, así como áreas montañosas y áreas suburbanas de las grandes ciudades).

Todos los PM y consultores de MBB trabajan en hoteles de cinco estrellas, no solo en hoteles de cinco estrellas comunes y corrientes con ofertas especiales. Sin embargo, las pequeñas empresas consultoras nacionales no tienen muchas esperanzas y suelen alojarse en hoteles exprés.

He visto personas viviendo en fábricas y dormitorios de clientes durante cortos períodos de tiempo. Sí, una residencia privada. Cuando el monto del contrato para todo su proyecto es sólo de unos pocos cientos de miles, es bueno tener un lugar para dormir cuando se trata de comodidad.

Se dice que los ingresos de PM, MBB, son de 5 millones, mientras que las empresas de consultoría nacionales generales oscilan entre decenas de miles y varios millones. La clave depende de las capacidades de sus socios y de usted mismo. Si el socio principal puede hacer un gran negocio, entonces ganará dinero; si yo soy capaz, puedo ser un cliente y tengo proyectos de alta calidad, también puedo ganar dinero.