Soy vendedor de envases de cartón. ¿Cómo encontrar clientes y aprovechar el mercado? ¡Por favor dame algún consejo! ¡Muchas gracias! !
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La imagen de un gran vendedor es una combinación de la cabeza de un explorador, la elocuencia de un comediante, el comportamiento de un general y la Espíritu indomable de un montañero.
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Sin un fuerte deseo de alcanzar la autoestima, un espíritu de lucha tenaz y una inteligencia ágil y flexible, uno no puede traspasar el umbral de un vendedor.
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El trabajo de un vendedor es extraer el oro brillante de miles de toneladas de mineral, es examinar entre miles de clientes para encontrar compradores reales; es derrotar a tus oponentes en la competencia de pares fuertes y ganarte el favor de los clientes.
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De hecho, lo primero que venden los vendedores son productos: su nivel profesional, habilidades de negociación, carácter moral y otras cualidades integrales. Si los clientes no aceptan el temperamento y la imagen del vendedor, no pueden aceptar sus productos.
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Las élites empresariales de alta calidad revisan constantemente las deficiencias de su trabajo y mejoran constantemente sus habilidades de marketing, mientras que los vendedores de abajo se quejarán constantemente de los clientes; Cómo ponerse las cosas difíciles o quejarse de que a sus productos les resulta difícil ocupar el mercado, empujándose así al fondo y siendo eliminados por los jugadores fuertes de la misma industria.
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La confianza es una lámpara y la perseverancia es un generador. Si el vendedor no tiene la fuente de poder de una fuerte perseverancia, no mantendrá encendida la luz de la confianza para siempre y será imposible descubrir buenos resultados.
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Las excelentes habilidades comerciales deben hacer que los clientes estén dispuestos a pagar y admirar en sus corazones. De lo contrario, el cliente no sólo pagará sino que también se mostrará despectivo.
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La motivación del vendedor no es causada por la coerción del jefe, la tentación o el ridículo de sus colegas, sino por su propia fuerte excitación, es decir, “no "Quien va a la Gran Muralla no es un héroe." De esta manera, su planificación diaria, su estudio diligente, su iluminación y su cosecha se desarrollarán de manera ordenada.
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Un soldado que no quiere ser mariscal no es un buen soldado. ¡Entonces los vendedores que no quieran ser jefes serán eliminados! Porque en las filas de los vendedores, si no avanzas, retrocederás. No hay otra opción.
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El mayor enemigo de un vendedor es la falta de confianza en sí mismo y la incapacidad de defenderse. Imagínese, ¿cuántos luchadores trabajadores y curtidos en la batalla en el mundo empresarial no pueden afianzarse? "Pase lo que pase, trabaja duro durante dos años" es la mitad de la batalla.
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La diversión de ser vendedor radica en el rico y colorido contenido de la obra, la aventura del espíritu de lucha, los altibajos de la trama. y los resultados obtenidos con tanto esfuerzo.
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Los vendedores son fuerzas especiales en las guerras comerciales: ¡talentos especiales con gran sabiduría y coraje, comportamiento general, temperamento de consejero y coraje guerrero!
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Los vendedores de bajo nivel solo pueden encontrar recursos de clientes de tipo mineral: los recursos se agotarán después de ser extraídos, mientras que los expertos comerciales de alto nivel pueden detectarlos; Encuentre clientes ordinarios de primavera: una vez que se establezca una buena relación entre oferta y demanda, habrá un flujo constante de "bienes".
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La diligencia es la raíz del árbol empresarial, y la honestidad es la rama de ese árbol. Sólo con raíces profundas y hojas frondosas podemos dar frutos abundantes.
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Si haces trampa una vez, tu reputación quedará arruinada para siempre. Aunque el esfuerzo es muy pequeño, es como una brisa primaveral.
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Primero haz amigos, luego habla de negocios: los negocios durarán; el dinero es lo primero, los familiares no serán reconocidos, durarán poco.
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¡Sin previsión no se pueden lograr grandes cosas; sin previsión no se pueden lograr grandes cosas!
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La misión de un vendedor es triunfar después de noventa y nueve fracasos en una profesión noble que es apreciada por una persona después de ser rechazada por noventa; nueve personas. Si escalas las rocas difíciles en la etapa inicial, estarás en el camino hacia el éxito sin problemas.
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Un vendedor es un gimnasta que oscila durante todo el día entre el éxito y el fracaso: éxito o fracaso, no le queda otra.
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Los empleados con un salario fijo son las metas de éxito marcadas por el jefe; las personas que hacen negocios utilizan su propia voluntad, talento y calidad integral como base; punto de referencia de valor ——No hay límite de ingresos y no hay garantía mínima.
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La creencia del vendedor es "invencible". Cualquier cliente importante que otros no hayan podido capturar durante mucho tiempo, o que no se atrevan a capturar en absoluto, definitivamente obtendrá una "muñeca dorada" una vez que "capturen la ciudad y el territorio".
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Durante el período empresarial, los vendedores dependían de "visitas desconocidas" para desarrollar su desempeño; los expertos en negocios maduros confiaban en sus habilidades, buena reputación y y numerosos Amigos de comunicaciones, manejan fácilmente un negocio tras otro.
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La dura formación del comercial es conocer las empresas y fabricantes que se pueden visitar en esta zona. ¿Cuáles son las características de los competidores en la misma industria? ¿Cuáles son los puntos fuertes de su empresa? Cómo encontrar un gran avance en el mercado existente
El mercado empresarial es tan impredecible como el vasto océano. Diferentes animales viven en diferentes áreas y en diferentes niveles. ¡De esta manera podrás ver cómo los vendedores de varios niveles de caza utilizan sus métodos para obtener la presa más grande!
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Insatisfacción, frustración, golpe... al mismo tiempo que hieren la autoestima, también encenderán el interruptor de la lucha y transformarán su energía en trabajo duro. La fuerte motivación para estudiar con diligencia y explorar hacia arriba y hacia abajo puede abrir un mundo nuevo.
(Seleccionado de "Zhu Sheng habla sobre marketing y publicidad")
Cualidades esenciales de un vendedor
En la fiesta de graduación de la escuela secundaria, le preguntamos a los chinos Profesora de cómo dedicarse a las ventas. Para la bella Jenny. La profesora de chino dijo sin dudarlo: "Te contaré un truco, siete palabras: atrevido, cuidadoso y de piel dura". En el amor, estas siete palabras son armas realmente invencibles. A menudo encontramos que algunos chicos sin escrúpulos que nos rodean suelen tener una hermosa novia en el brazo, y es posible que estas chicas no sean derribadas por el dinero, el poder o la apariencia, sino capturadas bajo la feroz ofensiva de estas siete palabras. ¿Y no son estas siete palabras el verdadero clásico de un vendedor exitoso?
Primero, sé atrevido. Esto requiere que tengamos confianza en nosotros mismos, que no tengamos miedo de los objetivos que perseguimos y que tomemos la iniciativa de luchar contra las caries con determinación para ganar. Si nos enamoramos de una mujer, no nos atrevemos a confesarle ni a lanzar una ofensiva contra ella. Al final, debe estar "indefenso, las flores se caen y el agua del manantial fluye hacia el este. Eventualmente sentiremos lástima de nosotros mismos". Lo mismo ocurre con el trabajo empresarial. Los pasteles no caen del cielo. Si no toma la iniciativa de salir a buscar clientes y comunicarse con ellos, nunca logrará nada. ¿Por qué el presidente de los Estados Unidos puede sonreírle a todo aquel que conoce? Porque tienen esta mentalidad de dominación mundial. Si queremos tener éxito, debemos tomar la iniciativa de sonreír y estrechar la mano de los demás como lo hicieron los grandes hombres.
Como persona de negocios, ¿cómo puedes volverte "audaz"?
1. Si tienes confianza en la empresa, en el producto y en ti mismo, siempre debes decirte a ti mismo: Nuestra empresa es fuerte, nuestros productos tienen ventajas, soy capaz, mi imagen es confiable y yo. Soy el experto, soy el personaje, soy el mejor.
2. Esté completamente preparado antes de visitar a los clientes. Asegúrese de comprobarlo usted mismo: ¿ha traído toda la información necesaria? ¿Tu imagen es impecable? ¿Caminas con la cabeza en alto? ¿Tu expresión es relajada?
3. La mentalidad debe ser equilibrada. Así como cuando perseguimos a la mujer que nos gusta, no le pides que te haga regalos, sino que le pides que no se pierda a un hombre que pueda hacerla feliz, de igual manera, debemos tener esta mentalidad equilibrada frente a los clientes: los clientes son importantes; , y yo soy igualmente importante. Si cooperamos, él me traerá logros y yo le brindaré oportunidades para crear riqueza.
En segundo lugar, tenga cuidado. Esto requiere que seamos buenos observando palabras y emociones y que hagamos lo que nos gusta.
¿Qué es lo que más fascina a las mujeres? Eso significa que la conoces, la conoces y la cuidas sutilmente: cuando sopla el viento, le pones un abrigo en su cumpleaños, le ofreces rosas cuando no estés contento, la escucharás atentamente; Ninguna mujer puede evitar sentirse conmovida por esta suave ofensiva. Hacemos lo mismo con nuestros clientes. ¿Qué es lo que más les importa a los clientes? ¿Qué es lo que más preocupa a los clientes? ¿Con qué están más satisfechos los clientes? ¿Qué es lo que más tabú tienen los clientes? Sólo si captura estas cosas en sus palabras y acciones su conversación será dirigida y su servicio será más efectivo. De lo contrario, definitivamente será difícil ganar o perder, y el objetivo se convertirá en "la luna en el agua, la flor en el espejo".
Entonces, como persona de negocios, ¿cómo puedes tener "cuidado"? "?
1. Progreso en el aprendizaje. Sólo con amplios conocimientos se puede tener una mente aguda.
Estar familiarizado con la empresa, los productos, el bagaje tecnológico y los conocimientos profesionales.
2. Mirarse a los ojos cuando hablan. Mirarse a los ojos no solo muestra confianza, sino que también significa que "los ojos son las ventanas del alma". Puedes encontrar la "connotación" en sus ojos que no expresa con palabras. Los ojos de una persona no pueden engañar. 3. Aprenda a escuchar. Además de expresar tus opiniones de forma correcta y concisa, es más importante aprender a escuchar más. Escuchar no es superficial, sino que proviene del corazón y comunica la comprensión tácita indescriptible.
En tercer lugar, sea insensible. Ser insensible es en realidad sinónimo de una excelente calidad psicológica. Requiere que comprendamos correctamente los reveses y fracasos y que tengamos el coraje de perseverar. ¿Qué haces cuando una mujer te dice que no? Cualquiera que tenga experiencia en el amor sabe que no hay que darse por vencido fácilmente. Si la propuesta de 100 fracasa, tal vez gane 101. De lo contrario, cuando tu amada se case, el novio no serás tú y la medicina del arrepentimiento será desagradable. Asimismo, fracasamos muchas veces en nuestros emprendimientos comerciales. Pero hay que tener paciencia. Tienes que creer que todos los fracasos son preparativos para tu éxito futuro. Hay mil caminos en este mundo, pero sólo uno puede llegar al final. Si tienes suerte, es posible que tengas éxito en el primer paso. Si no tienes suerte, es posible que tengas que intentarlo muchas veces, pero recuerda: cada vez que cometes un error, estás un paso más cerca del éxito. El que ríe último es el ganador. ¿Por qué hay ganadores y perdedores en este mundo? La razón es simple: los ganadores son más persistentes que los perdedores.
Entonces, como persona de negocios, ¿cómo puedes ser "insensible"?
1. Ten siempre confianza en ti mismo. El fracaso de la transacción no es un problema de nuestra capacidad, sino de un momento inmaduro; no es que nuestros productos no sean buenos, sino que no son adecuados;
2. Tener determinación para ganar. Aunque fracases muchas veces, al final triunfarás.
3. Debemos resumir constantemente nuestros éxitos y explorar nuestras ventajas.
4. Entender correctamente el fracaso. El fracaso es la madre del éxito.
5. Experimenta la sensación de logro tras el éxito, que seguirá despertando tu deseo de conquistar. Pelear con el cielo es una diversión infinita; pelear con el suelo es divertido; pelear con la gente es divertido. Trata cada negociación con un cliente como una oportunidad para conquistar a una persona con tu carisma y valentía.
Siempre que lleves estas siete palabras "audaz, cuidadoso e insensible" al extremo, creo que serás una persona orgullosa en el amor y una persona exitosa en su carrera.