Soy proveedor. ¿Cómo encontrar clientes con precisión?
1. Sitio web de ofertas
Puede encontrar mucha información precisa sobre los usuarios en los sitios web de ofertas. Especialmente si los productos que vende son productos que los clientes compran con frecuencia, entonces la información del cliente en el sitio web de ofertas es un cliente potencial muy preciso.
Si es vendedor de una fábrica y necesita encontrar muchos agentes e integradores, el anuncio ganador de la oferta será más valioso para usted. Hay muchas empresas que ganaron la licitación y todas son empresas sólidas y representativas. Desarrollar una empresa de este tipo es eficiente y preciso.
En segundo lugar, asociaciones industriales
Únase a una asociación comercial para disfrutar de la información del cliente. Muchas industrias tienen una asociación. En la asociación hay clientes finales, integradores de la misma industria y varios fabricantes.
Este método es más eficiente que llamar a extraños uno por uno con una lista. Nos conocimos en una conferencia de la industria y luego pudimos examinar a un grupo de clientes y visitarlos, lo cual fue aún mejor.
3. Puntos clave del círculo de clientes
Si conoces a uno de los clientes, debes hacer todo lo posible para que este cliente te apoye. Si él está dispuesto a apoyarte, definitivamente te incluirá en su círculo.
Entre los clientes con los que contactes, puedes preguntarles conscientemente si tienen ese círculo. En todo caso, ya sabes, vamos a tener que esforzarnos mucho para tratar con este cliente.
4. Comprenda a los clientes de ventas ascendentes y descendentes
Habrá muchas ventas ascendentes y descendentes en torno a un cliente. Obtenga más información sobre estas ventas y disfrute de la información de los clientes de cada uno. No hay competencia entre las ventas de la misma industria y de diferentes industrias, pero los clientes son * * *.
Cada vendedor tiene la necesidad urgente de encontrar clientes y tiene a mano la información de sus propios clientes. Intercambiar información de clientes entre sí es algo que todos quieren hacer. Hay algunos clientes que quizás no puedas manejar. Si compartes el espacio con otros y alguien más comparte otro cliente contigo, es equivalente a activar tus recursos inactivos.