Ensayo de muestra sobre planificación profesional y perspectivas de nuevos empleados
Ejemplo (1) Se puede decir que las ventas son la profesión más extensa y desafiante. En una época en la que el mercado está muy abierto, ninguna empresa se atreve a decir que no necesita personal de ventas. Hasta cierto punto, la vitalidad del equipo de ventas determina la vitalidad de la empresa. Por supuesto que hay situaciones muy especiales. Por ejemplo, es posible que algunas pequeñas empresas emergentes no tengan personal de ventas y marketing a tiempo completo, porque el propio jefe desempeña el papel de vendedor.
Para los jóvenes, las ventas pueden ser la carrera con más probabilidades de tener éxito en un corto período de tiempo. Como grupo relativamente independiente de empleados corporativos, el personal de ventas tiene un umbral de entrada más bajo para puestos promedio en ventas que el personal financiero, el personal de I+D, el personal de producción y el personal técnico. ¿Personas con otros trabajos? Ya sea que se dedique a trabajos técnicos o personal de servicio, siempre que esté sano y tenga la edad adecuada, puede ser transferido a un puesto de ventas. Las bajas barreras para ingresar al trabajo hacen que las ventas sean un punto de inflexión en el empleo para muchas personas. Debido a que las ventas son una profesión muy práctica, todos hablan en función del desempeño y el desempeño es relativamente fácil de medir. Por lo tanto, a excepción de algunos puestos de ventas profesionales y técnicos especiales, la mayoría de los puestos de ventas no requieren altas calificaciones académicas.
Los vendedores tienen características muy evidentes: poca estabilidad laboral, alta presión laboral y los viajes de negocios y el entretenimiento se han convertido en vida normal. Especialmente para el personal de empresas de base que se enfrenta directamente al mercado, aunque sus horas de trabajo son relativamente libres, debido a la presión de los objetivos de ventas, las personas casadas a menudo no pueden cuidar de sus familias y las personas solteras no pueden cuidar del amor ni charlar. o salir de fiesta con amigos durante mucho tiempo. Por supuesto, las ventas son una posición de alta presión y alta recompensa. Aparte de los altos responsables de la toma de decisiones, el puesto que tiene más probabilidades de generar salarios altos en la mayoría de las empresas es el de ventas. Los directores de ventas y los gerentes de ventas generalmente tienen ingresos más altos que los directores financieros y gerentes de recursos humanos del mismo nivel.
A medida que aumenta la edad, cuando el impulso y la pasión se desvanecen, las responsabilidades hacia la familia y la búsqueda de una vida estable hacen que muchos jóvenes vendedores de base comiencen a planificar su propia dirección profesional. ¿Dónde está el futuro para los vendedores corporativos? ¿Cuáles son las rutas de desarrollo profesional?
Según el contenido del trabajo de ventas, el personal de ventas nacional se puede dividir en personal de marketing superior (como gerentes de ventas), personal de ventas ordinario (en su mayoría representantes de clientes) y personal de ventas (incluidos empleados de tienda y vendedores). personal que busca clientes) y personal de ventas a tiempo parcial. En términos generales, existen cuatro trayectorias profesionales para los vendedores. El primero es desarrollarse verticalmente hasta convertirse en un gerente de ventas senior, pero pocos vendedores pueden lograr este objetivo; el segundo es desarrollarse horizontalmente hacia otros puestos como la gestión; el tercero es desarrollar su propio negocio de forma independiente; el cuarto es desarrollarse profesionalmente y gestionarse; en el ámbito comercial Asesoramiento o formación. Se puede ver que es mucho más fácil salir del equipo de ventas que entrar, por lo que la competencia entre el personal de ventas también es muy feroz. Hablemos en detalle de la dirección de desarrollo del personal de ventas: Dirección 1. Conviértete en Gerente de Ventas Senior. Si tu posicionamiento es estar siempre en ventas, entonces puedes estar seguro de que tu objetivo es convertirte en un talento de ventas senior. Hay dos direcciones para lograr este objetivo. Primero, desde la perspectiva de las "habilidades", mejore y mejore constantemente sus métodos y habilidades de trabajo, y transfórmese de un vendedor no profesional de bajo nivel a un jugador profesional. Esta tendencia cambiante se refleja principalmente en: las ideas, conceptos, herramientas y métodos de trabajo se vuelven más profesionales, pasando de depender de los sentimientos y el impulso a centrarse en datos cuantitativos, investigación y análisis profesionales y captar las regularidades del mercado; la segunda dirección es mejorar; de "habilidades" a "Tao" significa pensamiento sistemático desde el nivel estratégico y la perspectiva general de la organización para mejorar y transformar aún más el estatus y el rol. Para convertirse en talentos o gerentes de ventas senior, los vendedores deben aumentar el análisis sistemático y el pensamiento integral, realizar ventas desde la perspectiva de la estrategia corporativa, pensar en las ventas, extraer más información de primera línea, procesar de manera inteligente y, en última instancia, desempeñar el papel de consultores estratégicos para toma de decisiones de alto nivel.
Desde el método de desarrollo específico, se desprenden las siguientes direcciones: Movilidad ascendente: si tienes experiencia en ventas en una sucursal, área o sucursal de una gran empresa o grupo, luego de acumular cierta experiencia, excelente Los talentos de ventas pueden elegir oportunidades adecuadas para ascender y trabajar en ventas en departamentos de nivel superior o en la sede de la empresa. También pueden liderar equipos de ventas más grandes y gestionar mercados a gran escala. En la creciente y veloz industria de bienes de consumo, muchos vendedores se han labrado un nuevo mundo de desarrollo profesional a través de la movilidad ascendente.
Flujo descendente: si ha acumulado cierta experiencia en el departamento de ventas de la sede de la empresa, puede elegir las oportunidades adecuadas en función de la escala y la velocidad del desarrollo del mercado para trabajar en el siguiente nivel o en sucursales de varios niveles. , generalmente con el equipo de ventas, gestiona los mercados provinciales/regionales o desarrolla nuevos negocios en un determinado segmento de mercado. Este personal de ventas puede combinar los conceptos avanzados de gestión de ventas y los métodos operativos de la oficina central con el mercado real, después de un cierto período de capacitación continua, a menudo se convertirán en futuros líderes o altos directivos de muchas empresas.
Salto de trabajo horizontal: los vendedores excelentes suelen ser la columna vertebral de una empresa y pueden aportar ingresos operativos y flujo de caja directamente a la empresa. Pero si las políticas salariales, de beneficios o de evaluación del desempeño de la empresa no pueden motivarlos efectivamente, es inevitable que cambien de carrera o de trabajo. Desde una perspectiva organizacional, muchas empresas gastan mucho dinero para robar excelentes talentos de ventas de sus competidores. Desde un punto de vista personal, el agua fluye hacia lugares más bajos y la gente va a lugares más altos. Siempre que no viole la ética profesional, las disposiciones pertinentes del contrato laboral o las leyes y reglamentos pertinentes, una vez que un vendedor se desarrolla hasta un cierto nivel, es una buena idea cambiar el entorno y el espacio.
Dirección 2: Cambio a puestos directivos
Cuando el personal de ventas alcanza un cierto nivel, puede combinar intereses personales y necesidades organizacionales y pasar a una gestión funcional profesional relacionada a través de la movilidad lateral, es decir , rotación de puestos. En concreto, pueden considerar sus opciones desde tres perspectivas: si todavía están interesados en el negocio de ventas o en trabajos relacionados y no quieren dejar el trabajo de marketing por completo, y las disposiciones de recursos humanos de la empresa lo permiten, pueden elegir puestos relacionados horizontalmente, como análisis de mercado, promoción de relaciones públicas, construcción y gestión de marca, gestión de canales, gestión de proveedores, etc.
Si tiene experiencia profesional en administración o está interesado en la administración, sus direcciones de desarrollo incluyen: gestión de información o inteligencia de mercado, investigación industrial, planificación estratégica, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
Si has acumulado ventajas técnicas en fabricación, operaciones, I+D y diseño de productos o industrias en tu trabajo de ventas, puedes saltar a puestos de nivel superior como gestión de operaciones, soporte técnico de preventa, pruebas de productos y servicios técnicos posventa.
Dirección tres. Emprendimiento personal
Se puede decir que es más adecuado para personas con experiencia en ventas para iniciar un negocio. Para sobrevivir, una empresa primero debe tener un mercado, y hacer bien los negocios es el primer problema que muchos emprendedores deben resolver. Muchas personas envidiables y exitosas comenzaron como vendedores y comenzaron sus propios negocios después de acumular una cierta cantidad de fondos, experiencia y recursos.
La mayor ventaja para los vendedores a la hora de iniciar un negocio es su experiencia y sus ventajas en recursos. Una persona con una rica experiencia en ventas tendrá grandes ventajas sobre otros empresarios en términos de comprensión de la industria, operaciones comerciales y percepción de los cambios del mercado. Al mismo tiempo, es probable que acumulen fondos y buenos recursos interpersonales en las fases anterior y posterior de la cadena industrial, comprendan el modelo operativo de la industria y las claves del éxito, e incluso controlen de manera razonable y legal los recursos estables de las relaciones con los clientes.
Dirección 4: Pasar a la consultoría y formación en gestión.
Si abandonas esta industria y comienzas un nuevo espacio profesional, también es una nueva elección de dirección profesional. Por ejemplo, también es una buena opción para el personal de ventas experimentado pasar a una formación en consultoría de gestión. Muchos consultores y formadores en empresas de consultoría de gestión han abandonado sus carreras en la práctica del marketing, y algunos son directores ejecutivos, directores, gerentes regionales, etc. Debido a que tienen una rica experiencia en ventas y antecedentes en la industria, y comprenden mejor el entorno de marketing de la práctica corporativa, tienen ventajas particulares en consultoría de gestión de marketing, consultoría estratégica y capacitación profesional en industrias relacionadas.
Ensayo de muestra sobre planificación de carrera para nuevos empleados (2) Los representantes médicos alguna vez fueron considerados una de las industrias más rentables de la sociedad y mucha gente los envidiaba. Sin embargo, cada línea de trabajo tiene sus dificultades. Cualquiera que haya sido representante médico sabe que no hay nadie que no haya sido expulsado por un médico. ¿Cuántos representantes no se han quedado frente al consultorio de un médico? Solo a través de los altibajos se puede ver el arcoíris y convertirse en un líder en ventas de representantes de ventas farmacéuticas. Algunas personas se han adaptado a esta industria de la supervivencia del más fuerte y es inevitable que algunas personas abandonen esta industria arrepentidas. Ser representante médico es una profesión estresante. Para los individuos, las diferencias se deben, por supuesto, a diferentes habilidades e ideas. Sus planes personales de carrera para un representante médico también son un factor importante.
Todo el mundo necesita planificar su carrera, y los representantes médicos también. Sin un propósito en la vida, perderás la motivación para seguir adelante. Todo el mundo quiere darse cuenta de su propio valor, pero no todo el mundo puede hacerlo. Porque muchas personas no saben qué quieren hacer en el futuro y mucho menos para qué son aptos.
¡Han estado vagando por las encrucijadas de la vida! La planificación profesional ya no nos confundirá, encontremos el camino a seguir y sigamos avanzando en una dirección hasta que tengamos éxito. La planificación de carrera no es sólo un objetivo, sino también una forma de acción. ¿Determinar el objetivo y cómo lograrlo? Necesitamos encontrar maneras de tener éxito. Este camino no es fácil de encontrar, porque lo encontramos en la niebla después de resumirnos y conocernos constantemente. La planificación profesional ya no es un ejercicio de una sola vez ni está escrito en piedra. Resuma periódicamente su trabajo y revise periódicamente su plan de carrera para que sus acciones no se desvíen del rumbo. La acción es la mejor manera de despejar la niebla y conducir al éxito. La planificación resumida es una posada en el camino a seguir, que nos permite corregir la dirección y recuperar impulso. Todo aquel que tenga esperanza en su corazón y todo representante médico destacado debe planificar cuidadosamente su carrera para sentar una base sólida para el éxito futuro.
En general, la carrera de los representantes médicos tiene las siguientes seis direcciones de desarrollo:
Primero, gerente de ventas. Si tiene cierta experiencia laboral, comprende bien la situación del mercado en una determinada región y tiene la capacidad de desarrollar el mercado, puede convertirse en gerente regional. El gerente regional es responsable de las ventas de productos en una determinada región. Puede aprovechar al máximo las capacidades de gestión y promoción de ventas personales, y es una excelente manera para los altos directivos.
En segundo lugar, especialista/gerente de producto. Tener dos o tres años de experiencia en ventas, una comprensión clara de la industria de las ventas y una cierta acumulación de conocimientos profesionales. Si tienen cierta comprensión del posicionamiento del producto, los canales de ventas y los grupos de clientes de diferentes productos, pueden optar por convertirse en gerentes de producto.
En tercer lugar, especialista/gerente de marketing. Este puesto es más exigente que el de director de producto. Requiere una comprensión precisa de la dinámica del mercado farmacéutico y de todos los aspectos de la información, así como capacidades de gestión y planificación del mercado, y la capacidad de responder rápidamente a los cambios del mercado. Los cambios en las políticas nacionales, los competidores y los productos propios se reflejarán directamente en el mercado. Por lo tanto, los gerentes de marketing deben poder tomar rápidamente medidas apropiadas y efectivas contra estos cambios y sus impactos para garantizar un crecimiento estable en el desempeño de las ventas.
En cuarto lugar, formar expertos/gerentes. Si este representante médico es muy hábil en ventas, siempre sobrecumple las tareas, tiene fuertes habilidades expresivas, habla bien, tiene buenos conocimientos profesionales y un gran entusiasmo por el trabajo, entonces es muy adecuado para desarrollarse en la dirección de gerentes de capacitación. Gerente de Capacitación es un puesto muy respetado y trabajador. Es una figura clave indispensable en el equipo de ventas.
Quinto, los representantes médicos. A medida que avanza su trabajo de ventas y se establece su base de clientes, ser representante médico puede convertirse en un trabajo muy fácil. Mucha gente está dispuesta a dormirse en los laureles y seguir trabajando cómodamente. Estas personas eventualmente se convertirán en autónomos bien remunerados.
En sexto lugar, cambiar de carrera. Los representantes médicos están en ventas, pero no todos están hechos para el trabajo. Muchos estudiantes universitarios pueden unirse a esta industria con varias ideas, pero a medida que su trabajo se desarrolla, pueden cansarse de esta vida y eventualmente optar por dejarla. Pero su salida no significa un fracaso, porque pueden intentarlo, aún son jóvenes y tienen la oportunidad de elegir su propio camino. Es posible que encuentren mayor éxito en otras industrias.
En términos generales, el grupo de representantes médicos se puede dividir en tres tipos, uno son los estudiantes universitarios recién graduados, el otro son los antiguos representantes con cierta experiencia en ventas y el otro son las personas sociales que tienen Conviértete en monje a mitad de camino. Estas personas tienen diferentes experiencias y diferentes planes profesionales para ellos mismos.
Generalmente, los estudiantes universitarios recién graduados no se atreven a preguntar dónde está el camino. No saben lo que pueden hacer. Sólo saben que tienen una habilidad que no tienen dónde mostrar. La cruel realidad de la sociedad los bautizará. Para ellos, la planificación profesional es sólo un objetivo a largo plazo + un plan a corto plazo. Después de 1 o 2 años, deben reformularse los planes profesionales a largo plazo. Los representantes médicos son solo una plataforma de desarrollo para ellos y hay varios caminos para elegir.
El segundo tipo de persona es un antiguo representante con cierta experiencia laboral. Es posible que ya hayan tomado una decisión o que estén tomando una decisión. Después de años de bautismo en el mercado, tienen un conocimiento bastante completo de los representantes médicos y la venta de medicamentos. Para estas personas, la planificación profesional es muy necesaria y valiosa. Tal vez no hayan formulado sus propios planes de carrera, pero sus planes de carrera deben ser planes de acción claros y específicos hacia un objetivo determinado. Debe ser una combinación de objetivos a largo plazo y objetivos a corto plazo, y el método es factible. No importa qué camino elija, debe saber el camino a seguir. No son un grupo de gente confundida, sino las élites de la industria de venta farmacéutica. Una vez que se establezca su dirección, no será fácil cambiarla.
Por lo tanto, como líderes, debemos ayudarlos e instarlos a hacer sus propios planes de carrera, crear mayor valor para la empresa y crear un mejor espacio de desarrollo para ellos mismos.
El tercer tipo de persona es un representante médico que se convirtió en monje a mitad de camino. Es posible que hayan ingresado a esta industria con diversos propósitos y sus capacidades laborales varían. La conciencia sobre la planificación profesional también es relativamente débil para este grupo de personas. Hay algunas dificultades de gestión. Por lo tanto, la planificación profesional de estas personas se define mejor como objetivos laborales y planes de acción a corto plazo. Permítales aprovechar al máximo sus capacidades en el trabajo y crear el máximo valor para la empresa.
En resumen, la planificación profesional es una capacidad que todo el mundo necesita, pero difiere de persona a persona. Incluso el mismo tipo de personas tiene diferentes interpretaciones sobre la planificación profesional. Los expertos del sitio web de búsqueda de empleo para recién graduados mencionado anteriormente solo le brindan sus opiniones. Se debe exigir a los empleados que desarrollen diferentes planes de carrera basados en sus propios intereses, rasgos de personalidad, entorno objetivo y otros factores. El espacio de desarrollo para los representantes médicos es amplio y puede satisfacer las necesidades de muchas personas en muchos aspectos. ¡Espero sinceramente que cada representante médico pueda seguir su propio camino, reflejar su propio valor y crear su propia gloria!
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