Competencias de los directores de ventas inmobiliarias

La formación de equipos se ha convertido en uno de los temas más importantes en la gestión de recursos humanos. En el sector de las agencias inmobiliarias, la gestión del team building de ventas se considera la tarjeta de presentación de la empresa. Como jefe del equipo de ventas, para diseñar la tarjeta de presentación del equipo de ventas, ¿qué tipo de función o habilidad de demostración debe desempeñar en la formación de equipos?

¿No crees que lo que hace un director de ventas es difícil? Puede obtener buenos resultados si comprende algunos principios básicos de la vida y hace cosas. Personalmente creo que los gerentes de ventas deberían dominar las siguientes tonterías.

Primero, capacidad profesional.

¿No memorizas a esos personajes famosos? ¿El estado más alto de la gestión es llevar a los subordinados a hacer un buen trabajo? En ese caso. Parece que los gerentes deberían dejar que sus subordinados hagan su trabajo y no hacer nada por sí mismos, pero lo que están diciendo es que usted debe liderar a sus subordinados, lo que significa que los gerentes deben dirigir y guiar a sus subordinados para que completen las tareas. Si la calidad profesional de los directivos no es lo suficientemente alta, ¿cómo pueden guiar a sus subordinados? Incluso si sus subordinados son capaces de hacer todo el trabajo por usted, ¿cómo puede un gerente evaluar la calidad del trabajo realizado por sus subordinados desde una perspectiva profesional? En pocas palabras, un asesor inmobiliario le pide que le ayude a negociar con los clientes. ¿Puedes decirme si no es lo suficientemente profesional? ¿Puedes ayudar a los consultores inmobiliarios a analizar problemas en el trabajo y hacer sugerencias de mejora?

¿Entonces crees que como gerente de ventas debes tener una gran capacidad profesional para persuadir al público y saltar? ¿Liderar a sus subordinados para que hagan bien su trabajo? plataforma. Además, si no tienes excelentes habilidades, no podrás convencer a tus subordinados y formar un equipo de fuerza centrípeta alrededor del gerente de ventas. Todas las teorías de gestión son castillos en el aire.

En segundo lugar, dominar la teoría básica de la gestión y las capacidades de ejecución.

Lo más básico para un responsable de ventas es gestionar bien el equipo. Este también puede considerarse un trabajador de recursos humanos. Es necesario comprender la esencia de algunas teorías avanzadas de gestión humanística y de equipos. No seas como los futbolistas chinos que empiezan a jugar al fútbol y luego se convierten en entrenadores después de haber trabajado durante mucho tiempo. Solo aprende un poquito en el taller manual. No importa si lo aprendes correctamente o no. Empiezas a gestionar el equipo. Al final, el equipo fue de mal en peor. ¿Sugiere aprender y comprender teorías de gestión avanzadas y espera que los gerentes de ventas puedan combinar práctica y teoría para comprender qué forma de gestionar el equipo es más adecuada para la empresa y los proyectos? Sólo sabiendo qué es y por qué podemos transmitir el espíritu de gestión a nuestros subordinados y formar una comprensión unificada del equipo.

Una vez que el equipo de ventas ha establecido un concepto de gestión unificado, es necesario formular un sistema de gestión completo. Sin embargo, ahora cada agencia tiene su propio sistema de gestión interna completo y el director de ventas ya no necesita formularlo. La clave es trabajar duro en la ejecución, porque no importa qué tan buena sea la puntuación, depende de que la gente la juegue e infecte a la gente. ¿Crees que para un trabajo como el de gestión de equipos de ventas que no requiere contenidos técnicos, la solidez de la ejecución es una cuestión de actitud? Se recomienda que el gerente de ventas ajuste su actitud laboral y mejore su capacidad de ejecución. ¿No considera Ode to Joy como la respuesta de la Parte A al equipo de ventas? ¿Feliz entrega? .

En tercer lugar, el poder de planificación.

De hecho, la capacidad de planificación debería incluirse entre las habilidades profesionales, pero ahora muchos gerentes de ventas de la industria sienten francamente que la capacidad de planificación no es necesaria porque no son planificadores. Si cree que estas ideas son realmente inaceptables, utilice su poder de planificación.

Debido a que ventas no es un departamento independiente, marketing requiere la cooperación de más departamentos. Para productos de alto precio, como los bienes raíces, los consultores inmobiliarios deben utilizar puntos de marketing precisos para convencer a los clientes de que su comportamiento de inversión es correcto. Los gerentes de ventas deben tener la capacidad y la obligación de traducir los temas de promoción de proyectos al lenguaje de ventas. ¿Deberíamos combinar el tema de promoción del proyecto con las ventajas de los productos del proyecto y convertirlo en un tema de interés para los clientes, de modo que pueda tener un papel rector práctico en las ventas? ¿Presentación de ventas? . Dominar las habilidades básicas de planificación de ventas.

En cuarto lugar, la capacidad de aprendizaje.

En primer lugar, la industria inmobiliaria se ve muy afectada por las políticas, y las políticas, leyes y regulaciones macroeconómicas de China están cambiando rápidamente; en segundo lugar, toda la industria inmobiliaria de China se encuentra en un período de aprendizaje y mejora. Como miembro del personal de la industria, por supuesto, también debemos aprender a seguir nuevas formas en cualquier momento. Usted sugiere que algunos gerentes de ventas deberían dejar de jugar con un sistema de gestión de ventas obsoleto y con información interna en sus manos, y deberían aprender de las ventas reales en cualquier momento, resumir los problemas y diseñar un mejor modelo de gestión de ventas para la empresa.

En quinto lugar, la fuerza del carácter.

Como líder del equipo de ventas, sólo la calidad de la equidad y la integridad pueden conducir a un buen equipo.

Por supuesto, mucha gente ha comentado que los directores comerciales deben tener capacidad para motivar al equipo, buenas habilidades de comunicación, adaptabilidad, etc., pero si crees que estas habilidades están incluidas en la ejecución, no lo haré. entra en detalles aquí. ¿Qué valoras más? ¿Capacidad de aprendizaje? Con una actitud de aprendizaje en cualquier momento, esas otras habilidades se dominarán naturalmente, ¿incluso? ¿Fuerza de carácter? De manera similar, el estilo magnánimo de una persona recta también puede formarse sutilmente aprendiendo la actitud de un caballero hacia los demás.

¿Como dice el viejo refrán? ¿Es fácil conseguir mil ejércitos, pero es difícil encontrar buenos generales? Esto demuestra que todavía faltan excelentes gerentes de ventas en el mercado y también enfatiza indirectamente la importancia de un buen líder en la formación de equipos.

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