¿Cuáles son las diez principales marcas de tabaco en China?
Si echamos la vista atrás, en 2003, el volumen anual de producción y ventas de Hongjinlong, la marca líder del Grupo Hubei Wuyan, era sólo de 1.710.000 cajas, pero en 2004 alcanzó las 517.000 cajas. De junio a mayo de 2005, en menos de medio año, el volumen de ventas de Red Golden Dragon superó las 500.000 cajas, y el volumen de producción y ventas a finales de año superó las 10.
Si hace tres años nadie podía comparar Red Dragon y White Sand, pero hace un año, los “tres rojos y un blanco (Red Plum, Red River, Red Dragon, White Sand)” de la industria tabacalera. Las propuestas recién empiezan a cobrar fuerza. A partir de hoy, esta oferta es predecible. Desde 2005, Red Dragon ha demostrado su fortaleza con resultados reales en el mercado. Echemos un vistazo a los datos sobre transacciones de cigarrillos publicados por la Oficina Nacional de Estadísticas de junio a mayo de 2005:
De junio a febrero de 2005, los 10 principales productos acumulados fueron Baisha, Hongmei, Hongjinlong, Honghe, Huangguoshu. , Hademen, Hongqiqu, Jiatianxia, Jinxuchang y Furong representaron el 29,7% de la producción total de la industria.
De junio a marzo de 2005, las diez principales marcas de cigarrillos en el mercado de cigarrillos de China fueron Baisha, Hongmei, Hongjinlong, Honghe, Huangguoshu, Hadmen, Hongqiqu, Wuniu, Furong y Cheng Chun. Red Dragon terminó tercero, por delante de Red River.
En abril de 2005, las 10 principales marcas de cigarrillos vendidas fueron Baisha, Hongmei, Honghe, Hongjinlong, Huangguoshu, Hadamen, Hongqiqu, Wuniu, Furong, Jinxuchang y Hongjinlong, con un volumen de ventas de 87.400 cajas al año. Baisha, que se sitúa por delante de ellos con un aumento interanual de 5,16 millones de cajas, tiene un volumen de ventas de 165.433.
En mayo de 2005, Hongjinlong, la marca de cigarrillos más grande de China, ocupó el cuarto lugar con ventas de 83.300 cajas, un aumento interanual de 49.400 cajas. Delante están Hongmei con 10.410.000 cajas, Baisha con 10.300 cajas y Honghe con 102.600 cajas.
De junio de 2005 a mayo de 2005, el volumen de ventas acumulado de "Red Dragon" alcanzó 520.000 cajas, un aumento de 320.000 cajas con respecto al mismo período del año pasado y un aumento interanual de 6 veces. . Su volumen de ventas ocupa el cuarto lugar en el país, seguido por Baisha, Hongmei y Honghe.
1. ¿Cuánto tiempo tardó Red Dragon en surgir desde sus inicios?
Desde el exterior, el rápido crecimiento de la marca de cigarrillos "Red Dragon" parece haber durado sólo tres años. Pero, de hecho, Red Gold Dragon ha pasado durante casi 10 años, de una marca común en un rincón a una marca excelente en el escenario del mercado nacional de cigarrillos. Después de diez años de arduo trabajo, el despegue de Hong Jinlong finalmente se volvió inevitable.
Dos cinco años sentaron las bases del éxito de Red Dragon.
Los primeros cinco años fueron de 1996 a 2000, que fue el período inicial del despegue de Red Dragon. En ese momento, comenzó a surgir competencia de marcas en el mercado de los cigarrillos. Por un lado, el Grupo Wuyan se da cuenta de que sin un fuerte apoyo de la marca, la empresa perderá su posición. Por otro lado, la floreciente industria tabacalera en la vecina provincia de Hunan inspiró aún más la determinación de Wuyan de hacer grandes esfuerzos. Basado en las excelentes tradiciones históricas y culturales de la marca Red Dragon y la buena base del mercado en la provincia, Wu Yan está decidido a convertir la marca Red Dragon en una marca nacional. Red Dragon ha comenzado a ingresar tentativamente al mercado nacional.
"Amanecer en el Este Red Gold Dragon" era el eslogan publicitario de la marca Red Gold Dragon en aquel momento. Sin embargo, después de que el anuncio se lanzó en todo el país, el efecto no fue satisfactorio y no atrajo la atención del mercado debido a la unicidad de los valores fundamentales de la marca, la falta de sentido de los tiempos y la falta de valores fundamentales de la marca que pudieran resonar. consumidores.
En primer lugar, el eslogan en ese momento "Dragón rojo al amanecer en el Este" era un eslogan publicitario desde una perspectiva corporativa que no podía comunicarse de manera efectiva con los consumidores ni reflejar los atributos naturales de. "Dragón" y productos de cigarrillos y su relación cultural. A la imagen de "dragón" no se le da ninguna connotación. En segundo lugar, existen muchos medios para construir una marca, pero el sistema no es sólido. Patrocina equipos de fútbol a través de deportes; construye una imagen de marca a través de medios culturales; patrocina programas de entretenimiento televisivo a través de actividades de bienestar social, publicidad tradicional, etc. Una serie de actividades de construcción de marca son arbitrarias y la estrategia de desarrollo de la marca no está clara.
Aunque en esta etapa, el conocimiento de la marca y la reputación de Red Gold Dragon no son altos y no ha logrado los resultados esperados.
Sin embargo, esto también ha acumulado una experiencia valiosa para el desarrollo futuro de Hongjinlong, especialmente para sentar una cierta base de mercado.
El período de 2001 a 2005 fue el segundo paso para el despegue de Red Dragon, y fue el período de ascenso de Red Dragon.
Desde 2001, con la intensificación de la competencia en el mercado de marcas de cigarrillos chinos, la gente ha prestado cada vez más atención a la marca. El Grupo Wuyan se ha dado cuenta gradualmente de sus deficiencias en el marketing de marca y comenzó a pensar en volver a hacerlo. -pensamiento. Posicionar la marca.
A finales de 2002, Red Golden Dragon lanzó un nuevo eslogan publicitario "Podemos llegar tan lejos como queramos". A través de este anuncio de marca, Wu Yan no solo transmite la marca de cigarrillos Hongjinlong a los consumidores, sino que también integra el concepto de desarrollo corporativo. Hace que los consumidores, los empleados y toda la empresa piensen igual, integrando entusiasmo, sabiduría, pensamientos y acciones, haciendo que el concepto de marca sea más contemporáneo y más cercano al mercado y a los consumidores.
Valor central de la marca: el poder del pensamiento y la acción
Personalidad de la marca: pensador, hacedor y pionero
Eslogan de la marca: hasta donde llega el pensamiento, nosotros ¿Hasta dónde puedes llegar?
Portador de imagen de marca: astronauta