¿Son los préstamos hipotecarios para automóviles una estafa?
Caso 1: "Sin intereses" tiene un precio.
Compre un Yue Feng o Cheng Jing con un pago inicial de 50 RMB y disfrute de una hipoteca sin intereses a un año; compre un Camry o Mondeo y disfrute de un "préstamo sin intereses" incluso si; Si compras un BMW o un Mercedes-Benz, también podrás disfrutar de servicios sin intereses. Después de que los préstamos para automóviles sin interés se hicieran populares en el mercado hace dos años, muchas marcas han implementado préstamos con "interés cero" este año y la tendencia continúa extendiéndose en el mercado del automóvil. No hay duda de que "sin intereses" genera la necesidad de comprarlo para muchas personas que no pueden permitirse un automóvil. Sin embargo, ¿hay algún inconveniente detrás de esta excelente relación calidad-precio?
Explicación de la trampa:
Un miembro del personal responsable del negocio de préstamos de Guangdong Liangce Investment Guarantee Co., Ltd. dijo a los periodistas que los "préstamos sin intereses" no son un gran problema. Los consumidores están comprando Al conducir, debe evaluar su propia situación financiera y tomar decisiones racionales. Señaló que los "préstamos sin intereses" pueden ir acompañados de elevados gastos de gestión y elevados importes de compra de vehículos a préstamo. Los consumidores deben prestar atención a tres puntos a la hora de elegir.
1. El límite de los préstamos sin intereses no descarta la sospecha de que el precio de compra sea superior al precio de compra del préstamo ordinario, porque actualmente los modelos con descuentos de préstamos sin intereses se venden básicamente en guías de mercado. precios.
En segundo lugar, las tarifas actuales de gestión de préstamos para automóviles en el mercado oscilan entre 4 y 7,5, y las tarifas de gestión de préstamos para automóviles que cobran los diferentes bancos y concesionarios de diferentes marcas varían mucho. Por ejemplo, la tarifa de gestión de dos años para algunos modelos Dongfeng Nissan es de 4,5 y la tarifa de gestión para algunas marcas llega a 7.
3. La tasa de interés para automóviles de una empresa de financiación de automóviles generalmente se basa en la tasa de interés de referencia del banco y luego aumenta en un 10%. Un automóvil familiar con un préstamo de aproximadamente 654,38 millones de yuanes tiene una tasa de interés a tres años de casi 654,38 millones de yuanes, lo que no es barato.
Este miembro del personal señaló que si las tarifas de gestión se pueden controlar a un nivel bajo al elegir diferentes canales para comprar un automóvil, entonces los préstamos con "tasa de interés cero" para comprar un automóvil serán más realistas.
Caso 2: Promoción de "ventas combinadas"
Cuando el Sr. Wang compró un automóvil nuevo por valor de 18.000 yuanes en una tienda de automóviles de determinada marca, el asesor de ventas recomendó el "seguro de automóvil de 1 yuan". " lanzado por la marca. Plan de compra de automóvil con préstamo preferencial de "tasa de interés 0", y ofrece múltiples paquetes preferenciales, pero la condición es que el Sr. Wang debe ir a la tienda para solicitar la matrícula y comprar el seguro. El Sr. Wang calculó cuidadosamente y descubrió que, aunque el paquete preferencial proporcionado por esta marca incluía una tasa de interés de 0 en préstamos y un seguro de 1 yuan, solo podía elegir uno de ellos. Al mismo tiempo, aunque el "seguro de automóvil de 1 yuan" incluye beneficios como el seguro contra robo de vehículos y el seguro contra terceros, en realidad debe ir acompañado de otros tipos de seguros comerciales, además de otras condiciones adicionales para préstamos para automóviles y tarifas de gestión de préstamos para automóviles. De hecho, cuesta menos de 10.000 yuanes más comprar el coche completo de una sola vez.
Explicación de la trampa:
Como concesionario, para obtener más ganancias, la forma más común para que los consumidores soliciten algunos servicios de préstamo de automóviles "preferenciales" proporcionados por la marca. es “Agrupar ventas”. Por ejemplo, al solicitar un préstamo para comprar un automóvil, también debe adquirir un seguro a todo riesgo a través de la empresa e incluso adquirir algunos paquetes de regalo premium. Entre ellos, además de ganar una cierta cantidad de honorarios de gestión y reembolsos del negocio de préstamos para automóviles y de seguros, los concesionarios también pueden obtener una cierta cantidad de excelentes ganancias, logrando múltiples beneficios de un solo tiro. Por lo tanto, cuando los consumidores compran un automóvil, primero deben aprender a comparar varias opciones de compra de automóviles. En particular, se señala que el personal de ventas generales tiene cierta autoridad para reducir las tarifas de procesamiento de préstamos para automóviles, por lo que cuando se manejan negocios de préstamos para automóviles, las tarifas de préstamos, seguros y otros gastos deben "desembarcar" con el personal de ventas uno por uno.
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Préstamo de coche: las tiendas 4S y los bancos tienen cada uno sus propias ventajas.
A la hora de comprar un coche con préstamo, ¿debería elegir un banco o una tienda 4S? De hecho, los dos métodos de gestionar préstamos para automóviles en las tiendas 4S e ir directamente al banco son los mismos que las razones por las que los propietarios de automóviles eligen las tiendas 4S o gestionan ellos mismos el registro y el seguro de automóviles nuevos.
Primero solicita el programa "PK". Los bancos tienen requisitos estrictos sobre los ingresos, las garantías y otros activos de los solicitantes de préstamos para automóviles, y también exigen procedimientos engorrosos, como garantías ciudadanas locales y certificados de bienes raíces. En términos relativos, los estándares para otorgar préstamos a bancos o compañías de financiamiento de automóviles a través de tiendas 4S son elevados. "sueltos" muchos. Por ejemplo, algunos concesionarios de la marca Buick promocionan el negocio de préstamos para automóviles diciendo que “no se requiere garantía ni registro local del hogar”, lo que reduce considerablemente el umbral.
En segundo lugar, el proceso de aprobación "PK".
La mayor ventaja de pedir préstamos a bancos o empresas financieras a través de las tiendas 4S, especialmente a empresas de financiación de automóviles como General Motors, Toyota y Volkswagen, es la rápida velocidad de aprobación. En términos generales, un préstamo puede aprobarse en unos tres días hábiles; un préstamo bancario puede tardar una semana o más, y tardará aún más si la información del certificado de activo está incompleta.
Finalmente, no existen restricciones sobre los modelos a los que los bancos pueden prestar dinero, mientras que las tiendas 4S solo brindan servicios de préstamo de automóviles para sus modelos. En términos generales, los precios de los modelos con préstamos en el mercado principal superan los 654,38 millones de yuanes. En la actualidad, algunas marcas han reducido el precio de compra de los préstamos para automóviles a unos 80.000 yuanes.
En general, el procedimiento para obtener un préstamo de un banco o financiera de automóviles a través de una tienda 4S es más sencillo, pero el coste es mayor. Para los clientes es más problemático elegir préstamos bancarios directos, pero el coste es mucho menor.