Solicitud de estudios de casos sobre planificación publicitaria

Planificación publicitaria de gelatinas

Los nuevos productos deben anunciarse tan pronto como se lanzan para lograr el propósito de ventas masivas y la calidad de la publicidad. La planificación de la agencia está directamente relacionada con ¿Puede el producto abrir el mercado, ocupar un nicho entre productos similares o incluso obtener la ventaja de ponerse al día por detrás?

Después de casi 30 años de arduo trabajo, la industria publicitaria de China ahora cuenta con varias empresas de publicidad institucional. Si puede confiar plenamente en estas empresas de publicidad, confiarles la planificación publicitaria y aceptar plenamente sus sugerencias, a menudo obtendrá resultados de mercado inesperadamente buenos.

El éxito del nuevo producto "Jelly" el pasado verano y otoño es un buen ejemplo de planificación publicitaria exitosa. El fabricante (anunciante) de este nuevo producto, una vez que el desarrollo del producto alcanza un estándar que puede publicarse, confía un conjunto completo de trabajos publicitarios, que incluyen denominación del producto, diseño del empaque, diseño de la marca, investigación de mercado, pasos publicitarios, etc. , vaya a la empresa de publicidad XXX como agente. Xx Advertising Company aceptó un conjunto de trabajos tan completo y se sintió profundamente responsable de la gran responsabilidad, y se esforzó por investigar y diseñar para los anunciantes.

Primero, trabajaron con los anunciantes para enumerar los competidores del nuevo producto en el mercado, como helados, paletas heladas, frutas, etc. Después de un análisis y una comparación detallados, el nuevo producto tiene varias ventajas: como muchas frutas, no contiene almidón y su nutrición y sabor son mejores que los del helado. Al igual que el helado, es más fresco y sencillo que la fruta, también puede calmar la sed y es más higiénico que otros productos.

A partir de estas ventajas, la empresa de publicidad realiza una "reunión de lluvia de ideas", que es un paso muy importante en la planificación publicitaria. En esta reunión, primero discutiremos el nombre del producto. Al principio, todos proporcionaron más de 50 nombres y en el segundo paso se seleccionaron 3 nombres. Finalmente, de estos tres nombres se seleccionó el nombre “Jelly”, este nombre es novedoso, fácil de leer y recordar, y va acorde con la esencia del producto.

Luego, la empresa de publicidad investigó y determinó varias prioridades de trabajo: para el atractivo publicitario, se decidió centrarse en las siete palabras "menos 40 grados"

sabor" como título Estas siete palabras El texto es una parte maravillosa de la planificación y, de hecho, puede catalogarse como una obra maestra en el título publicitario (punto de atractivo). No solo contiene todas las ventajas del producto, sino que también es muy novedoso y. único.

El objetivo de ventas son principalmente adultos; la conclusión de la investigación propuesta por el planificador de publicidad es principalmente niños. El anunciante y el planificador de publicidad han discutido este tema muchas veces y el anunciante lo aceptó. presentado por la empresa de publicidad finalmente se determinó que era "niño".

En cuanto a la marca, el anunciante finalmente eligió un patrón "C" simple como marca entre los diversos patrones diseñados por la empresa de publicidad. Deje que los consumidores lo recuerden fácilmente. Al mismo tiempo, esta imagen de la palabra también representa el nombre del fabricante. Al mismo tiempo, la empresa de publicidad recomienda elegir otra imagen para representar el producto para que los consumidores piensen en este producto después. Varias opciones: Mickey Mouse, que sólo es popular en Japón, tiene dos orejas grandes y es lindo y gordo.

Para el embalaje, la empresa de publicidad siguió el consejo de los anunciantes y utilizó principalmente bolsas de plástico con diseños bonitos y delicados. El patrón de Mickey Mouse estimula a los consumidores a sentir "amor a primera vista". Con este sentimiento, el deseo de compra de los consumidores seguirá naturalmente.

En cuanto al precio de venta, el anunciante solo decide. por un yuan. Este precio es muy adecuado para el poder adquisitivo de los consumidores comunes. Esto también aumenta la confianza de la empresa de publicidad en el éxito del anuncio. En cuanto a la selección y el uso de los medios publicitarios, la decisión de planificación es dar prioridad a los periódicos y. anuncios en televisión y puntos de venta, y preparar canciones publicitarias para comerciales de televisión para atraer la atención de los niños y que aprendan a cantar.

Siguiendo los pasos de implementación planificados, cuando todo esté listo, comenzaremos a nivel regional. Las ventas a partir de la región sur, las ventas de prueba fueron un éxito y las ventas se dispararon, atrayendo profundamente la atención de la industria de bebidas frías. Su tendencia en auge sorprendió incluso a los anunciantes, las ventas se expandieron a las regiones central y sur. Después de la tercera charla, entró en el verano luego se expandió a la región norte y se extendió gradualmente por todo el país.

En este plan, aunque el anunciante pagó alrededor de 800.000 yuanes en honorarios de publicidad, logró con éxito el objetivo de ventas al por mayor y obtuvo ganancias operativas que excedieron las expectativas en ese momento.

A partir de este ejemplo, podemos ver que la cooperación franca entre anunciantes y empresas de publicidad es el factor más importante en el éxito de este nuevo producto. Los anunciantes tienen un gran respeto por la investigación y la planificación proporcionadas por las agencias de publicidad. Esto alienta a las agencias de publicidad y hacen todo lo posible para servir a los anunciantes.

Durante el proceso de venta del producto, los planificadores de la empresa de publicidad se inspiraron cuando vieron la transmisión televisiva en vivo del tenis de mesa femenino chino y ganaron el Campeonato Mundial de Tenis de Mesa. Inmediatamente llamé al anunciante y le sugerí que aprovechara la oportunidad para colocar anuncios de celebración en varios periódicos para fortalecer aún más la relación entre el nuevo producto y los consumidores. El anunciante consideró valiosa la sugerencia y aceptó de inmediato. Al día siguiente, en las primeras páginas de todos los periódicos aparecieron anuncios de ××jelly que celebraban la gloriosa victoria del tenis de mesa femenino. Muchos consumidores piensan que se trata de un anuncio muy emotivo, lo que hace que el nuevo producto logre buenos efectos publicitarios durante un período de tiempo.

Además, las rutas de venta elegidas por los anunciantes también son muy precisas. Están tratando de reducir las ventas enviadas a las tiendas de dim sum en todo el país porque entra en conflicto con los productos producidos y vendidos por las tiendas de dim sum. La empresa de publicidad planea confiar los productos a pequeñas tiendas, supermercados y tiendas de alimentos de todo el país. En estas tiendas se colocan anuncios en los puntos de venta para llamar la atención de los transeúntes. Si la publicidad continúa, los terminales de ventas también estarán dispuestos a vender, creando una situación en la que todos ganan. Al mismo tiempo, aunque este producto tiene un precio bajo, su empaque es extremadamente exquisito, lo que hace que sea más probable que lo adopten familias adineradas de alto nivel y lugares de reunión de clase alta.

Además, también podemos inspirarnos en este caso: si los anunciantes de aquella época consideraban a la agencia de publicidad sólo como el diseñador del arte publicitario y el encargado de los procedimientos de lanzamiento y difusión de la publicidad, sin prestarle atención Si nos atenemos a las funciones y capacidades de las agencias de publicidad modernas, no obtendremos beneficios económicos y sociales tan enormes.