En cuanto a las perspectivas de trabajar como corredor de acciones y futuros en Beijing, busque asesoramiento de expertos de la industria.
Permítanme hablar primero de los puntos negativos para su referencia:
En primer lugar, la mayoría de las familias en el distrito de Jingba ya han comenzado a mudarse y es difícil persuadir a otros para que se muden. . En el pasado, en el mercado alcista, se podía hablar de renovación para ahorrar dinero a los clientes, mientras que en el mercado bajista, se podía hablar de la compañía de valores donde trabajaba el cliente, que brindaba servicios deficientes y no les recordaba a los clientes que evitaran riesgos en un manera oportuna. Ahora básicamente se ha abierto todo lo que hay que abrir, y se ha abierto todo lo que hay que abrir. La competencia entre las compañías de valores es feroz y cada compañía compite por comisiones, obsequios y servicios. A veces, para abrir una cuenta, incluso tienen que pagar el transporte, hacer regalos, introducir intermediarios, etc. , esperando recuperar de los clientes en el futuro el dinero invertido a través de comisiones.
Después de ingresar al banco, elija trabajar en el banco para marketing, sirviendo al gerente del lobby, al gerente financiero, al cajero, etc. Todos ellos tienen la tarea de contactar a tres partes. Cuando mantienes un cliente en el banco, tienes que tener cuidado a quién le das esa alianza tripartita, porque no puedes ofender a nadie. Además, muchas tareas de terceros se asignan a los bancos cada mes o cada año según los requisitos del banco. Si no completa la tarea, el banco puede expulsarlo y cambiarlo a otra agencia de corretaje.
Elegir marketing off-site, poner pequeños anuncios en la calle, recibir todo tipo de miradas y exponerse al sol y la lluvia en primavera, verano, otoño e invierno no es algo común y corriente. la gente puede soportar. Desde mi experiencia personal, este no es un trabajo que pueda hacer una persona mimada. Distribuí volantes y realicé actividades en parques, estaciones y centros comerciales. Cuesta dinero realizar actividades, tarifas del lugar, etc. Si solo está distribuyendo folletos, debe tener buena capacidad de correr y capacidad de reacción rápida para evitar a la administración urbana, los guardias de seguridad y la policía. Solía distribuir folletos en Bird's Nest. Corrí rápido y no me atraparon. Mi compañero de clase y mi colega están en otra empresa de valores. Lo atraparon y le dijeron que fuera al departamento de ventas. ...
Para elegir el telemarketing es necesario tener una buena calidad psicológica, una voz dulce, sentido del humor y una gran capacidad de pensar profundamente. Entre ellos, la calidad psicológica es la primera prioridad, porque ahora algunas personas maldicen cuando reciben una llamada de un extraño. Ambas colegas fueron regañadas y lloraron, sintiéndose agraviadas y miserables, y aún más impotentes... Cuando hagas más de 100 llamadas al día, estarás muy cansada, deprimida y con dolor. Si tienes una mala calidad mental, puedes perder varios años de tu vida. La voz y el humor son sencillos y todos los entienden. La capacidad de conocimiento se refiere a cómo comprender de manera oportuna qué es lo que más preocupa a la otra parte cuando se comunica con los clientes y luego trasladar esas cosas que más preocupan a la otra parte a nuestros valores.
Después de haber trabajado duro para desarrollar clientes, debes hacer todo lo posible para retenerlos. Ahora cada compañía de valores también está buscando maneras de abrir cuentas de otras personas y transferirse a sí misma las cuentas de otras compañías de valores. Escribes sobre una gran variedad de encargos y servicios. Te atreves a decir y escribir sobre cualquier cosa. He visto cifras como 50 al año en ingresos... eso podría quitarle a muchos de sus clientes, pero esa es la verdad. Permítanme mostrarles mis estadísticas:
El rendimiento promedio de las acciones de Buffett en un año supera los 30, pero todos los demás duraron más de 30 años y ganaron alrededor de 1.500 veces. China Asset Management Company tiene activos por más de 200 mil millones y su tarifa de servicio anual puede superar los 2 mil millones. Hacer informes bursátiles es sin duda un buen trabajo y cuesta dinero. Con un equipo así detrás, ¿cuáles son los ingresos anuales de su producto estrella, China Market Selection? Puedes verlo tú mismo. Hay una cosa más que no dije. Su producto estrella no sólo tiene buena información, sino que si compra una acción primero, le seguirán otros productos. Por ejemplo, si observa a los accionistas actuales de Tiansheng New Materials, además de China AMC Market Selection, cuántos de ellos siguen a China AMC Fund Company, por lo que la tasa de rendimiento anual es solo una pequeña parte. ...
Además de la tasa de rendimiento, también hay muchos estafadores en las tarifas de gestión de acciones. Por ejemplo, las comisiones se dividen en comisiones netas e impuestos, lo que significa que cada vez que un cliente realiza una transacción, la sociedad de valores debe pagar impuestos, y el impuesto es superior a dos diezmilésimas. Antes de que se introdujera la nueva política el año pasado, le dije a mi cliente que podía abrir 10.000 A, y el cliente me dijo que podía abrir 10.000 B en otro lugar... De hecho, esto es una comisión pura. Afortunadamente, detuve al cliente después de escuchar mi explicación. Es posible que algunos clientes no nos den la oportunidad de explicarles.
Al transferir dinero, como la mayoría de las personas, le informaré al cliente cuando vaya a la compañía de valores de la otra parte para encargarse de los procedimientos de transferencia. Simplemente dígales que se lo transmitan a sus familiares y amigos, y no escuche las tonterías de la otra parte. Por supuesto que no quiere que te transfieras de escuela. Es posible que muchos clientes no te digan que como tú ofreces 10.000 A y otros ofrecen 10.000 B, iré.
Se acabó lo malo. Es hora de decir que sí.
Hay mucha gente rica en Beijing. Si traes una familia numerosa, es posible que puedas comerlo toda la vida. El año pasado, mi compañero contrató un cliente por valor de 2 millones, con altas comisiones y transacciones frecuentes. Dale miles de comisiones al mes y sus ingresos mensuales oscilan directamente entre 5.000 y 7.000.
Las comisiones en Pekín son mucho más bajas que en otros lugares. Por ejemplo, creo que la comisión en Langfang, Hebei, es muy alta y hay una tarifa de apertura de cuenta de 90. Si se lo dices a los clientes extranjeros de manera razonable, el costo aquí en Beijing es relativamente bajo y puedes atraer a muchos clientes de otros lugares. Había una vez un inversor en acciones de Henan a quien conocimos en línea. Calculó la diferencia en las tarifas de tramitación y tomó un tren a Beijing para abrir una cuenta conmigo... Se lo calculé en ese momento: si la diferencia en la tarifa de tramitación es 654,38 millones, la diferencia en la tarifa de tramitación es 10 y la transacción es una vez cada dos semanas, el trámite tendrá una duración de 1 año. La diferencia de tarifa es 5200. Esta es realmente una gran tentación. Sin embargo, el marketing interprovincial ahora no está permitido y no podemos promoverlo claramente. Sólo podemos utilizar varios canales, como Internet y el teléfono, para el marketing externo, lo cual sigue siendo muy conveniente.
En cuanto a las perspectivas de la industria, soy optimista. La industria de valores es una buena solución a largo plazo. Puede convertirse en un excelente corredor de valores o puede comenzar como corredor y convertirse en un excelente analista de inversiones en el futuro. Agente: Sé que las personas más poderosas del país ganan alrededor de 500.000 yuanes al mes, y los diez primeros pueden ganar 300.000 yuanes, pero el ingreso promedio oscila entre unos pocos miles y 1.100 yuanes.
Todavía hay escasez de corredores en China, y la proporción entre corredores de valores e inversores en China y Estados Unidos es muy diferente. Debido a la falta de talentos en esta área, muchos miembros de la empresa reciben una recompensa de varios cientos de yuanes por contratar un agente. Esto muestra cuán grave es actualmente la escasez de corredores de valores en China. Ahora estoy aprendiendo sobre la industria de valores, no sólo acciones y futuros, sino también gestión financiera, seguros y muchos otros conocimientos relacionados. No se trata de analistas de inversiones, sino de acercarse a Estados Unidos. Los corredores de valores en Estados Unidos no sólo abren cuentas para personas, sino que también realizan algunas consultorías. y también ayudar a los clientes a hacer recomendaciones de carteras de inversiones. Sus servicios no se limitan a futuros sobre acciones, sino también a fondos, gestión financiera, seguros y muchas otras cosas, lo que permite a los clientes maximizar sus propiedades inactivas.
Permítanme darles un ejemplo: China Construction Bank está promoviendo ahora un producto financiero en constante cambio. Cuando el mercado estuvo cerrado durante cuatro días consecutivos durante el Festival Qingming de este año, pedí a mis clientes que compraran dinero de sus cuentas de fondos en esa empresa de gestión financiera. Recuerdo que el tipo de interés a 7 días era de 1,75, muy superior al 0,4 actual en ese momento. Si un cliente compra ese producto de gestión financiera, puede ganar decenas o incluso cientos de dólares más en intereses sobre grandes activos. Nuestra empresa es una filial de CCB, por lo que conocemos bastante bien los productos de CCB. Si está trabajando, debería saber más sobre conocimientos similares. No sé lo suficiente en este momento. Espero que comprenda algunos conocimientos relevantes al ingresar a la industria y esté completamente preparado.
Si decides ingresar a la industria después de leer lo que escribí, puedo darte algunas sugerencias sobre cómo elegir una empresa. Actualmente, hay más de 65.438.000 sociedades de valores en China. El tamaño de cada empresa, la fortaleza de la empresa, la cultura corporativa, las diversas reglas, regulaciones y hábitos son diferentes, y el trato que se brinda a los empleados también es diferente. Cada empresa tiene sus propias fortalezas y debilidades. Al igual que comprar una computadora, algunas marcas están más de moda (Sony, Apple), otras son populares entre los estudiantes (Lenovo, Asus) y algunas máquinas comerciales son mejores (HP, IBM). Las empresas de valores también tienen sus propias ventajas y desventajas. Algunos sistemas comerciales son muy buenos, algunos tienen buena información, algunos tienen buenos servicios, algunos tienen experiencia, etc. Por supuesto, las tareas y recompensas que cada empresa otorga a los empleados son diferentes. Puedes obtener más información y elegir el que más te convenga.
Si está interesado, puede conocer mi empresa: Cinda Securities Co., Ltd. Nos establecimos en 2007 y estamos afiliados al Ministerio de Finanzas y financiados por China Construction Bank. La empresa se encuentra en etapa de desarrollo, los empleados están bien remunerados y las tareas no son muy pesadas. Mucha gente ha dicho que si ni siquiera puedes completar las tareas de Cinda Securities, básicamente no hay necesidad de permanecer en esta industria.
Los seis puntos de venta de nuestra empresa están repartidos por Beijing y cuentan con un transporte cómodo y rápido.
El Departamento de Ventas de Valores de Qianmen de Beijing donde trabajo está ubicado en Dongjiaomin Lane, a 3 minutos a pie de la Plaza de Tiananmen, y el transporte es muy conveniente.
El jefe del departamento de ventas está muy bien informado. Cada vez que nos organiza una sesión, todavía quiero más. Cuando nos habla de sus obras, siempre resalta muchos hechos históricos, como la Gran Muralla de los Comercializadores y, en términos de movilidad, cómo el antiguo ejército de caballería de la minoría del norte derrotó a la dinastía de infantería de la Región Central. Llanuras de. Sus discursos humorísticos a menudo nos hacían reír.
El vicepresidente del departamento comercial habla con tranquilidad y es cercano, porque cuando tenemos reuniones, también habla de muchas cosas de la vida diaria. Cuando usaba demasiado su tarjeta de crédito, le ponía papel y hacía una baraja de cartas.
Los analistas del departamento de ventas tienen un amplio conocimiento profesional y explican el conocimiento de las existencias a los clientes cada semana. Si es un novato y no sabe mucho sobre el mercado de valores, puede comunicarse más con ellos y harán todo lo posible para responder sus preguntas. Desde que me uní a la empresa hasta ahora, los escucho explicar las tendencias del mercado a los inversores todos los viernes a las 15:00 horas. En nuestra empresa no sólo se dan conferencias los viernes, sino todos los fines de semana. Desafortunadamente, suelo ir al banco los fines de semana y no puedo volver a la empresa para asistir a clases. Si tienes tiempo, ven a escuchar el fin de semana.
Mi equipo, desde el gerente regional hasta cada agente, es tan unido como una familia. Todos somos hermanos y hermanas, llamados hermano administrador. Después de llegar a la empresa, el líder del equipo me enseñó cómo hacer una corbata y me guió en asuntos triviales de la vida. Ambos son líderes muy cercanos. Además, los miembros del equipo nos enseñaron cómo desarrollar clientes en línea, nos enseñaron telemercadeo, nos enseñaron cómo leer los cambios en el mercado de valores y nos enseñaron cómo promocionarnos en la comunidad. ...
Si quieres conocer más conocimientos, puedes acudir a mí para consulta. Mi información personal contiene mi información de contacto. Le invitamos a unirse a nosotros.