¿Qué ha perdido SDB? Tres aspectos de la subcontratación de muestras.
Como el primer banco comercial que cotiza en bolsa en la Nueva China, el código bursátil "001" estableció la posición de liderazgo de SDB en la industria de valores de China. Tal vez la atención se centre en los valores, tal vez la atención del mercado de valores haya oscurecido otros aspectos. Mientras China Merchants Bank viajaba por China con su tarjeta todo en uno, la reputación de SDB permaneció estancada en Shanghai y Shenzhen. No fue hasta que se informó que SDB había firmado el primer gran pedido de subcontratación de recuperación de desastres de la industria bancaria de China por 300 millones de yuanes que las personas que no se preocupaban por los bancos descubrieron que SDB había ganado inadvertidamente el primer lugar en la subcontratación de TI de China, atrayendo a muchos Las personas que originalmente habían perdido su empleo en todo el país se preocupan, pero SDB no quiere hacer más ruido al respecto.
Los integradores que se han transformado en servicios de TI están muy contentos porque han visto la dirección de desarrollo futuro y un negocio más sostenible. Todo el mundo cree que la subcontratación de TI en la industria bancaria es una tendencia general y que se pueden rastrear las causas fundamentales de la subcontratación de la recuperación ante desastres, lo cual es algo inevitable para SDB. Como pequeña y mediana empresa bancaria, SDB presta más atención a los intereses comerciales. Al subcontratar la construcción de TI del negocio secundario de recuperación de desastres, SDB parece haber perdido algo de control sobre el proyecto de recuperación de desastres. Los grandes bancos todavía están más o menos un poco preocupados por la seguridad de los centros de datos comerciales, pero SDB no tiene muchos escrúpulos al respecto. Después de todo, una tecnología de recuperación de desastres completa y madura puede aliviar algunas de las preocupaciones del banco, y los proyectos de subcontratación con baja inversión y resultados rápidos han brindado a SDB una valiosa oportunidad para la informatización a nivel operativo.
Al observar todo el mercado de subcontratación de TI para bancos, los integradores todavía no entienden por qué los bancos siempre están dispuestos a hacer arduos esfuerzos sólo para la informatización. La relación entre los servicios financieros y las aplicaciones de TI, y los bancos y las empresas de TI se ha vuelto muy estrecha después de años de integración, pero los bancos siempre han excluido a los integradores del borde de sus negocios principales.
Los grandes bancos no quieren perder el control de sus sistemas informáticos, pero los integradores de sistemas, preocupados por tres cuestiones clave: reservas técnicas, mecanismos de confianza y contabilidad de costes, no han podido convencer a los bancos. Obviamente, para mejorar la adherencia a los clientes bancarios, los integradores deben realizar esfuerzos a largo plazo en muchos aspectos. Quizás este acuerdo de subcontratación de TI a largo plazo para el primer banco del país carezca de sensacionalismo porque está lejos del núcleo del negocio del banco. Quizás el hecho de que SDB sea un banco pequeño y mediano no significa que el mercado de servicios en este ámbito estará abierto. Sin embargo, el proyecto alivió la carga de TI de SDB y benefició a Levine. Para la altamente competitiva industria bancaria, la subcontratación de TI ya no es una simple cuestión de ganancias y pérdidas. Cuando los integradores inician una nueva ronda de esfuerzos para mejorar sus capacidades, ambas partes siguen las reglas beneficiosas para todos de los negocios modernos.
Banco de Desarrollo de Shenzhen y Levine: ¿Quién está dando pasos más importantes?
Levine firmó un contrato de servicios de subcontratación de respaldo y recuperación ante desastres por valor de 300 millones de dólares con el Banco de Desarrollo de Shenzhen y ganó el primer contrato de subcontratación de TI nacional. Este es un nuevo avance en el modelo de negocios de Levin, y las empresas que son optimistas sobre la subcontratación de TI también creen que no es fácil lograr tales resultados. Pero "primero" no tiene necesariamente el mismo significado. Después de todo, la tecnología de recuperación ante desastres está relativamente madura y todavía está lejos de subcontratar el negocio principal de los bancos. Dejando de lado la deslumbrante capa de “primero” y “gran cosa”, el proyecto en sí es aún más inspirador.
Aunque la industria considera la subcontratación de TI como una de las futuras direcciones de ganancias, antes de que el Banco de Desarrollo de Shenzhen firmara un contrato de servicios de subcontratación de respaldo y recuperación ante desastres con Levin Technology, el tamaño del proyecto de subcontratación de TI ha sido un problema que ha preocupado a la mayoría de las empresas nacionales de TI. No fue hasta mediados de la década que se publicó el primer contrato de subcontratación de sistemas de TI en China: Levin Data Center y Shenzhen Development Bank firmaron un contrato de 10 años para proporcionar servicios de subcontratación de respaldo en casos de desastre, por un monto total de aproximadamente 300 millones. Tan pronto como se conoció la noticia, la industria bancaria, la industria de TI y la industria de consultoría expresaron sus opiniones una tras otra. Aunque sus posiciones y puntos de partida determinan sus diferencias, aún transmiten una visión consistente de que el Banco de Desarrollo de Shenzhen ha comenzado a subcontratar desde el nivel empresarial o cuasi empresarial, lo que sin duda es una nueva tendencia en la industria.
Zhang Bingcheng, director general de Gaoyang Wanguo Computer System Co., Ltd., participante directo en este "gran proyecto", reveló: En la actualidad, el sistema de recuperación ante desastres se ha puesto en funcionamiento y ha recibido Buena respuesta en la industria y tiene un gran impacto. Sin embargo, SDB está negociando con Xinqiao Holdings la transferencia de capital. Este es un período extraordinario. A petición del cliente, actualmente no resulta conveniente revelar más detalles sobre este primer proyecto de ley de subcontratación informática nacional.
Pero según personas familiarizadas con el asunto, Levine trabajó duro durante casi dos años y "negoció durante casi dos años" para ganar este proyecto.
Se puede ver que las bases para esta cooperación entre las dos partes se sentaron cuando Levine estaba trabajando en el sistema de negocios central y el sistema de negocios front-end para SDB en 2000.
En el proceso de desarrollo e implementación de sistemas comerciales centrales para SDB, a Levin se le ocurrió la idea de persuadir a SDB para que subcontratara servicios de recuperación ante desastres. "Porque después de la centralización, la seguridad es la primera prioridad y SDB considerará inmediatamente el mantenimiento del sistema de respaldo ante desastres. De hecho, estas inversiones serán muy grandes. Si SDB realiza su propia recuperación ante desastres, la inversión solo en equipos puede ser mayor Más de 300 millones en 10 años. Levine vio los problemas de SDB como banco pequeño y mediano y aprovechó la oportunidad para predicar los beneficios de subcontratar TI a SDB. "Levine estaba considerando establecer una empresa de subcontratación en ese momento, por lo que hicimos un análisis de viabilidad y un análisis de entrada y salida para SDB para decirles cuáles eran adecuadas para la subcontratación de TI y cuáles no. Durante este período, nos comunicamos durante unos dos años y finalmente nos decidimos por el modelo de subcontratación". La empresa que mencionó es Levin & Wanguo Computer Systems Co., Ltd., que ahora está ubicada en el edificio del Banco de Desarrollo de Shenzhen. Esto también demuestra desde el exterior que el nacimiento de Levin & Wanguo está relacionado con el principal cliente de Shenzhen Development. Banco.
Después de ganar el pedido de 300 millones de yuanes de SDB, Levin naturalmente se sintió confiado para hablar y lo consideró como un gran avance para el desarrollo de la informatización y la subcontratación en toda la industria bancaria. La persona dijo: "Creo que este debería ser el primero de su tipo en la industria. La subcontratación anterior era solo mantenimiento como máximo. En términos de subcontratación empresarial, esta es la primera que conozco".
De hecho, estoy muy contento con este proyecto. Es simplemente Levin. Debido a que vio la esperanza de la subcontratación de TI en la industria bancaria, las empresas del sector han expresado su agradecimiento por Levin con tacto. Zhan Bin, director general ejecutivo de Gaowida Software Technology Co., Ltd., que se centra en la industria bancaria, dijo: "Desde la perspectiva de sus pares, creo que lo que hizo Levine es muy raro. Aunque hemos estado hablando de subcontratación, en De hecho, los bancos nacionales están eligiendo empresas de subcontratación. Hasta donde yo sé, los bancos nacionales nunca antes habían subcontratado la recuperación ante desastres. No es fácil para Levin ganarse la confianza de SDB y requiere una gran fortaleza técnica.
En marcado contraste con el optimismo de las empresas de TI en el ámbito financiero, hay analistas de empresas de consultoría. Su análisis siempre sereno y sus especulaciones prudentes parecieron echar un jarro de agua fría al entusiasmo de los fabricantes, pero también hicieron ver que todavía hay muchos factores inciertos detrás de este "primer pedido de subcontratación de TI". El analista de Analysys Wang Qingyu estimó que el contrato de 10 años firmado entre Levine y SDB puede ser un acuerdo segmentado, es decir, "dentro de un cierto período de tiempo, las dos partes firmarán un acuerdo o contrato de intención, y luego seguirán las especificaciones estipuladas". en el contrato cada año. Y firmar el contrato no significa que Levine definitivamente ganará 300 millones con este proyecto en 10 años”. Yang Yu, presidente y consultor jefe de Analysys Consulting, cree: "Esta lista tiene poca importancia. Basándonos en precedentes extranjeros, es difícil garantizar que el proceso de implementación no se verá interrumpido a medida que cambie la situación del mercado. Este contrato trata más sobre intenciones de cooperación, es decir, en las mismas condiciones, nos comprometemos a dar prioridad a los servicios prestados por Levin, pero no descartamos que si el servicio no cumple con los requisitos del cliente, o el precio excede el presupuesto, o si el mercado cambios del entorno, SDB puede recurrir a otros proveedores de servicios."
Debido a las características especiales de la industria bancaria (la seguridad es lo primero), el progreso de la subcontratación de TI de los bancos nacionales, especialmente los principales bancos estatales, ha sido muy lento. Este tipo de expansión de la subcontratación "primera en la industria" también tiene límites. Personas familiarizadas con el asunto afirman que esto "aún no ha llegado a la etapa de subcontratación de procesos de negocio (BTO)". SDB paga el alquiler del equipo, pero Levine no obtiene los datos de su negocio, solo proporciona el equipo y la gestión del mismo. En otras palabras, Levin, propietario de la contraseña del sistema, es responsable del mantenimiento del sistema, mientras que las contraseñas comerciales, incluida la información clave del cliente, son cifradas por el propio SDB. Levin no tomaría la iniciativa de obtener la contraseña, en primer lugar para evitar sospechas y, en segundo lugar, porque sería inútil si Levin la consiguiera. ”
Técnicamente hablando, el sistema de recuperación ante desastres indispensable para los bancos es la función de respaldo, según cree Zhan Bin de Gao Weida: “Para los bancos, la recuperación ante desastres no es una aplicación, sino un medio de TI, que requiere. Comprensión de la infraestructura, el entorno del sistema, el software y el hardware. "Wang Qingyu no estuvo de acuerdo con la afirmación de que este proyecto es una subcontratación empresarial. "En pocas palabras, esto es solo una copia de seguridad sin ningún procesamiento, por lo que para el sistema comercial, un centro de datos de este tipo no involucra al negocio en sí. ”
Recuperación ante desastres: ¿el punto de partida y el punto final de la subcontratación de TI?
Las restricciones políticas, los sistemas internos y las consideraciones de seguridad hacen que la subcontratación de TI siempre permanezca al margen del negocio bancario.
Los bancos han estado cooperando con los fabricantes de TI durante muchos años, pero las empresas de TI que son optimistas sobre el mercado financiero no pueden obtener pedidos importantes de los principales bancos nacionales. Incluso si Levine se abre paso, el papel "sustituto" de los integradores puede continuar durante muchos años.
La subcontratación bancaria lleva varios años clamando, pero nunca ha aparecido un gran movimiento que realmente llame la atención. La razón no es difícil de entender. Además de las obvias limitaciones técnicas, también hay algunos factores en la propia industria bancaria que no pueden ignorarse. Zhan Bin, director general ejecutivo de Gao Weida, cree que una razón importante del lento desarrollo del mercado de subcontratación son las cuestiones políticas. "Muchos comportamientos en la industria financiera, especialmente en los bancos comerciales estatales, están sujetos a restricciones políticas". Ninguno de los cuatro principales bancos comerciales estatales adopta la subcontratación. Wang Qingyu, analista de Analysys Consulting, también opina lo mismo cuando habla de subcontratación bancaria. "Los presupuestos de los bancos estatales son todos créditos, no gastos comerciales, por lo que serán más cautelosos a este respecto".
Además, el sector bancario tradicional siempre se ha adherido a la regla de "mantener completo control interno." Los grandes bancos nacionales poderosos generalmente creen que, por razones de seguridad, la tecnología de la información básica debe estar en sus propias manos, y la subcontratación puede dar lugar a filtraciones corporativas. Se entiende que, aunque muchos grandes bancos nacionales ahora permiten que algunos proveedores proporcionen algunos servicios comerciales y de TI, la mayor parte de esta cooperación se limita a la periferia de la tecnología de la información empresarial, como servidores de hospedaje, centros de datos, etc. Actualmente, nadie se atreve a subcontratar sus operaciones comerciales.
En otras palabras, a los grandes bancos con mucho dinero no les importa tener un departamento técnico adicional. Como dijo Wang Qingyu: “Desde la perspectiva de los bancos estatales con los mayores activos, es difícil. para garantizar la seguridad de la subcontratación, porque la subcontratación actual El mercado aún no está maduro. Si se adopta la subcontratación, los bancos no gastarán tanto costo y energía en evaluar la subcontratación como en construirla ellos mismos. "Un ejemplo es el Zhuhai Southern Software del Banco Industrial y Comercial de China. El parque ha establecido un centro de desarrollo de software a gran escala. Este equipo de 500 personas es responsable de la investigación y el desarrollo de software propio del ICBC. Según Qiu Shi, director de la Oficina Municipal de Ciencia y Tecnología, el Centro de Software ICBC genera un valor de producción de cientos de millones cada año.
En el solitario mercado de subcontratación de la industria bancaria de China, la exploración de Levine naturalmente atrajo la atención de la industria de integración de sistemas, y SDB también se convirtió en un pionero en los intentos de subcontratación de la industria bancaria. Como dice el refrán: "Es fácil dar la vuelta a un barco pequeño". Los conocedores de la industria creen que el origen no estatal de SDB y su escala relativamente pequeña son razones importantes para su capacidad de aprovechar la oportunidad primero. Para los bancos comerciales emergentes como SDB, lo que deben hacer es llevar productos y servicios al mercado a través de medios estandarizados lo antes posible. El riesgo de subcontratar todavía existe, pero como estos bancos son relativamente pequeños, es probable que el costo de evaluar los riesgos de subcontratación sea menor que el de construir una plataforma construida por ellos mismos, por lo que es más probable que se opte por la subcontratación. Según fuentes pertinentes: "Si SDB se prepara por sí solo para los desastres, la inversión en equipos ópticos puede superar los 300 millones en 10 años". Esta es una razón importante por la que SDB finalmente optó por subcontratar.
De hecho, aunque los bancos tienen dinero, se deben considerar los costos y beneficios, por lo que bancos de diferentes tamaños han adoptado diferentes consideraciones e ideas al construir centros de recuperación ante desastres. Jia Zeng, subdirector técnico del Huaxia Bank, dijo: "Los cuatro principales bancos comerciales estatales pueden construir sus propios centros de recuperación de desastres debido a sus ventajas de capital y datos. Sin embargo, es más difícil para los bancos comerciales pequeños y medianos. "Es más factible que varias compañías financieras los construyan conjuntamente". Buen enfoque. Guo Lian del Centro de Información del Banco de Desarrollo de China también reveló en el 3er Foro de Desarrollo de Informatización Financiera de China que el Banco de Desarrollo de China es. cooperando con Hua Xia Bank, China Minsheng Bank y China Everbright Bank para desarrollar un sistema remoto de recuperación ante desastres, y el diseño se ha completado. Aún no se sabe si CITIC Industrial Bank participará. Se puede ver que el enfoque flexible es pequeño. Y los bancos medianos han abierto más oportunidades para los integradores de sistemas. Zhan Bin es muy optimista sobre el mercado de subcontratación de los bancos pequeños y medianos: "En el futuro, los bancos pequeños y medianos deberían desarrollarse más rápido. Por ejemplo, los bancos comerciales. bancos en ciudades medianas y cooperativas de crédito en todo el país. Hay cientos de ciudades de tamaño mediano en China y la demanda sigue siendo enorme. En cuanto a los cuatro principales bancos estatales, no harán grandes movimientos en materia de subcontratación en el futuro cercano, hasta donde yo sé, los bancos más grandes como CITIC y Shanghai Pudong Development Bank no lo han hecho; "
Después de resolver el problema de quién lo empaquetará, nos enfrentamos a "qué empaquetar". Esta vez, SDB lo subcontrató.
"Centro de recuperación de desastres " se ve en la industria. Aunque es importante, no involucra el negocio principal del banco. “El centro de datos no es un negocio complejo, sino solo un espejo. La verdadera complejidad radica en la gestión de los procesos comerciales minoristas, de préstamos y de tarjetas de crédito dentro del banco. Esta gestión de TI es la tecnología involucrada en los procesos de negocio internos del banco.
Quizás precisamente debido a su sólida formación técnica y su identidad simple que no involucra el negocio principal, el centro de recuperación de desastres se ha convertido en la primera opción para los bancos que desconfían y están ansiosos por intentar la subcontratación. Por supuesto, la preparación ante desastres no es la única opción para los bancos. Una vez hecho el agujero, ¿cuál será el siguiente paquete?
En opinión de Zhan Bin, además del centro de recuperación de desastres, también están surgiendo centros de servicio al cliente y banca en línea. En cuanto a otros sistemas relacionados con el negocio principal del banco, como depósitos y retiros, préstamos, etc. , la subcontratación es actualmente poco probable. Wang Qingyu cree que la banca telefónica también se puede implementar mediante la subcontratación, que en realidad consiste en realizar llamadas telefónicas.
Una variante de Center consiste en conectar el sistema de transacciones backend del banco con el call center, lo que se implementa fácilmente mediante subcontratación. Por razones bien conocidas, la posibilidad de subcontratar los sistemas comerciales centrales de los bancos nacionales es todavía muy pequeña. La subcontratación de centros de recuperación de desastres puede ser sólo un pequeño incidente en el proceso de subcontratación, pero desde la perspectiva de la industria bancaria, parece ser un comienzo muy difícil. Con un comienzo, el siguiente paso de desarrollo es posible.
"IT socket": incapaz de conectar los extremos de la oferta y la demanda
Cuando la subcontratación de TI de los bancos extranjeros ha alcanzado la etapa avanzada de "compra bajo demanda" y "uso bajo demanda" ", los integradores de sistemas nacionales todavía están ocupados recibiendo pedidos. Los grandes bancos lo han intentado, pero al final fue difícil resolver tres cuestiones clave: reservas técnicas, mecanismos de confianza y contabilidad de costos. Son estos los que crean una gran distancia entre los integradores y la verdadera subcontratación de TI.
La industria bancaria es una de las primeras industrias en China en estar expuesta a la tecnología de la información. A juzgar por la solidez financiera y la escala de aplicaciones, parece ser un mercado ideal. Según las estadísticas, la industria financiera representa más de una cuarta parte del mercado nacional de servicios de TI y está creciendo a un ritmo de más del 40% cada año, convirtiéndose en el mayor comprador de servicios de TI nacionales. Chen Jing, director del Departamento de Ciencia y Tecnología del Banco Popular de China, señaló una vez en público que debido a las imperfecciones del sistema legal y crediticio actual, así como a la relación competitiva entre los bancos comerciales, no está maduro. Basta con adoptar custodia, subcontratación, co-construcción y otros métodos, pero esta debería ser la dirección general del desarrollo bancario.
La dirección general es clara y el tamaño del mercado es atractivo, pero no parece haber un camino claro para la subcontratación. Ahora parece que algunas personas que piensan que están subcontratando están todavía a cierta distancia de la subcontratación real.
El director ejecutivo de Levin, Yuan Bo, ha afirmado muchas veces en los últimos años que los servicios de subcontratación deberían incluir dos niveles. Una es que los clientes subcontraten algunos negocios no convencionales para reducir costos y mejorar la eficiencia; la otra son las alianzas estratégicas, donde los clientes y los subcontratistas forman una alianza, e incluso incluyen una cooperación profunda, como fusiones y adquisiciones, operaciones de capital, etc. ., y, en última instancia, lograr una situación en la que todos ganen mediante la subcontratación de servicios. Según esta norma, hay muy pocos bancos nacionales que se dediquen a la subcontratación.
En opinión de Yang Yu, presidente de Analysys Consulting, la mayoría de la gente en China todavía se dedica exclusivamente a aplicaciones de TI, como la respuesta de escritorio, el soporte y mantenimiento de software y hardware más básicos, y se debería profundizar la subcontratación. BTO (negocio)
Transacción
La subcontratación es la subcontratación de procesos comerciales, y el contenido de esta subcontratación es parte del proceso comercial de cara al cliente. Por ejemplo, Unisys procesa cheques para muchos de los bancos más grandes del mundo. Actualmente, ningún banco del país subcontrata el procesamiento de este tipo de facturas a otros.
American Express e IBM firmaron en febrero de este año un contrato de subcontratación de TI válido por siete años y por un valor de hasta 4 mil millones de dólares, lo que representa la tendencia de desarrollo de la subcontratación de TI en el campo financiero. Aunque el contrato entre American Express e IBM es enorme, lo más digno de mención es que este contrato adopta un método de "pago por uso".
Demanda)". Es completamente diferente del modelo de precio fijo anterior y es un método de fijación de precios de "compra lo que necesites" más flexible. Según los cambios en el negocio, American Express puede expandir y contraer su oferta. a IBM en cualquier momento Los servicios se utilizan y se pagan según el uso.
En opinión de Yang, la última tendencia en la subcontratación es la informática de servicios públicos o informática pública, que es una extensión adicional de la subcontratación de empresas en todos los ámbitos. life puede obtener capacidades de TI a través de un "enchufe de TI" cuando lo necesite, pagando según sea necesario, al igual que las facturas mensuales de servicios públicos. Esto ni siquiera se puede llamar subcontratación, porque ya no hay que pensar en contratos de subcontratación. todo queda en manos del proveedor de servicios. "
Para los bancos internacionales, los beneficios de la subcontratación son tangibles, pero la subcontratación de TI de los bancos nacionales no es tan buena como la de sus homólogos extranjeros. Wang Shenke, subdirector del Departamento de Ciencia y Tecnología del Banco de Construcción de China, dijo que su primera preocupación es el costo.
"¿Cuánto cuesta la subcontratación?
Por ejemplo, el banco Mitsubishi de Japón puede gastar un porcentaje de su facturación o beneficio anual en IBM y EDS para proporcionar servicios de subcontratación. Sin embargo, los responsables de las decisiones de los bancos nacionales consideran que El costo de la subcontratación es demasiado alto, por lo que se oponen al costo de la subcontratación. "El servicio y la calidad del subcontratista, e incluso algunos cambios en el propio subcontratista, pueden provocar cambios en todo el negocio del banco. "Tan pronto como lo probamos, surgieron dos problemas preocupantes. Los responsables vieron que el efecto no era muy bueno y les faltó confianza."
Tecnología, talento, negocios y fondos: los integradores se abren paso en todos lados. Para fortalecer su adhesión a los bancos, los integradores han estado trabajando desde diferentes ángulos. Los empleados internos de Covid informaron que para tener una cooperación profunda con Citibank, la vestimenta del personal técnico primero debe cumplir con los estándares internacionales. De hecho, esta es una noticia que merece la atención colectiva de la industria bancaria y los agregadores. Además de los fondos abundantes, los integradores que se esfuerzan por brindar servicios de TI deben valorar más los servicios financieros integrales de los bancos internacionales y las aplicaciones de TI líderes.
Para bancos, externos
Este paquete gana la experiencia de los proveedores de TI y ahorra costos de gestión. Para los integradores de sistemas, la subcontratación les permite lograr el desarrollo a largo plazo con el que sueñan, y esta es exactamente la dirección por la que luchan. En la actualidad, los grandes integradores de sistemas nacionales están todos atrapados en el mismo "ciclo de proyecto". Los grandes integradores suelen trabajar en grandes proyectos y los grandes equipos técnicos requieren costes laborales extremadamente elevados. Si no hay suficientes proyectos en un año, el personal fluctuará y los ingresos también fluctuarán significativamente. En la actualidad, todos los integradores se enfrentan a esta situación. La operación es muy dura y los riesgos son altos. Para deshacerse de la excesiva dependencia de los proyectos, la subcontratación de TI rentable y estable a largo plazo parece haberse convertido en la elección unánime de los integradores de sistemas.
Parece una situación en la que todos ganan, pero en comparación con el floreciente desarrollo de los mercados extranjeros, la subcontratación bancaria nacional todavía "no es popular". Ante esta brecha, el banco señaló sin rodeos que el bajo nivel técnico de los fabricantes nacionales era la razón por la que no podían empaquetarlo. Liu Jingfang, subdirector de la Oficina del Comité de Información y Desarrollo del Banco de Construcción de China, dijo: "El método de subcontratación se considera principalmente desde la perspectiva de reducir costos, obtener servicios profesionales, lanzar productos rápidamente y aprender de conocimientos insuficientes. Pero actualmente Los fabricantes de TI no tienen esta capacidad, por lo que los bancos tienen que hacerlo ustedes mismos”.
La vergüenza de quedarse atrás en tecnología siempre hace que los integradores de sistemas nacionales se sientan un poco inseguros cuando hablan de subcontratación. Yuan Bo siempre ha creído que los servicios de subcontratación son una tendencia de desarrollo, pero en la actualidad, todos los aspectos no están lo suficientemente maduros. Zhan Bin dijo sin rodeos: "La subcontratación tiene las mejores perspectivas de desarrollo entre todos los servicios de TI, pero también es el más difícil de vender; Necesidades de subcontratación Los clientes tienen un alto grado de confianza en usted y usted debe tener una gran capacidad técnica para ganarse esta confianza. Hablando francamente, creo que no hay muchas empresas nacionales con esta capacidad porque los bancos básicamente utilizan los sistemas mainframe de IBM. son muy altos; pero las empresas nacionales están familiarizadas con los sistemas UNIX y muy pocas personas entienden la tecnología de mainframe de IBM. Al menos por ahora, no he visto una empresa técnicamente madura."
Verlo es atractivo". “Los integradores ciertamente no esperarán. Aunque es posible que las cuestiones políticas y técnicas no necesariamente se resuelvan de la noche a la mañana, al menos se puede tener una comprensión más profunda de la industria. De hecho, los integradores han tendido la mano para atraer talento bancario. Espero que esto no sea pescar en aguas turbulentas.
El director ejecutivo de Levin, Yuan Bo, dijo una vez que la diferencia entre los servicios de subcontratación y la integración de sistemas es que la integración del sistema se realiza a nivel técnico o de información, mientras que los servicios de subcontratación se dan principalmente a nivel empresarial. La integración del sistema consiste en ayudar a los clientes a completar una determinada tarea basándose en un determinado aspecto de la tecnología del cliente o después de formar una idea de negocio, mientras que la subcontratación determina qué objetivos alcanzar desde el nivel empresarial del cliente; Para lograr este objetivo, los medios para lograrlo se subcontratan a otra empresa. Por lo tanto, la subcontratación es una combinación orgánica de negocios y tecnología. Requiere una comprensión muy precisa de la industria. Este paso es el umbral más difícil de cruzar. Para ello, los integradores de sistemas se están acercando de diversas maneras a los bancos de sus clientes más importantes.
Levine es conocido en la industria como un derrochador. En opinión de Levin, vale la pena gastar dinero para reclutar gente de los bancos, especialmente talentos senior que entiendan el negocio. Levine incluso reclutó al vicepresidente del Standard Chartered Bank. Muchos altos ejecutivos de proveedores de TI como Lenovo, que valoran la industria financiera, también tienen experiencia en la industria bancaria.
El cuerpo técnico de Gao Weida ya se ha puesto traje y corbata. Un técnico, que pidió no ser identificado, dijo que estaba "en línea con los estándares internacionales".
Tras ser investigado, reveló que "Gaowei Da ahora está cooperando con Citibank y Citigroup invertirá en Gaowei Da". Respecto a esta noticia, el departamento de marketing de Gao Weida afirmó que aún no puede revelar qué banco internacional está discutiendo asuntos de inversión. Pero obviamente, si el socio es Citigroup, David Goldstein obtendrá algo más que dinero. Después de todo, la comprensión de Citigroup del negocio bancario y sus aplicaciones de TI líderes en la industria a lo largo de los años puede beneficiar a este integrador de sistemas que apunta al mercado de servicios de TI. De estos signos se puede ver que para comprender más profundamente al banco, los integradores de sistemas están trabajando arduamente para integrarse en el negocio del banco como expertos. Lo que están haciendo ahora es "conocerse a sí mismos y al enemigo".
La visión optimista es que el mercado de subcontratación bancaria de China alcanzará los 654.380 millones de RMB en cinco años; algunas personas dicen que el mercado de subcontratación tomará forma cuando China entre entre las 500 principales empresas. Si es así, se les acaba el tiempo a los integradores.