¿Qué debería hacer Taobao para conseguir tráfico?
1. Etapa inicial 1, guión en vivo
En el primer paso de la transmisión en vivo, la tienda necesita aclarar el guión y el proceso de la transmisión en vivo. Cuando una tienda transmite en vivo, es necesario dividirla en una determinada estructura y nivel. Debería haber cierta planificación sobre qué partes introducir y cómo. Un buen guión puede ayudar a las tiendas a aclarar sus ideas y guiar a la audiencia, logrando así mejores efectos de transmisión en vivo. Por tanto, un guion completo debe ser imprescindible para la retransmisión en directo.
2. Vestirse
En la sociedad tolerante de hoy, básicamente todo el mundo presta atención a vestirse. El hermano Niu quiere mencionarlo aquí, porque he visto demasiados presentadores que son demasiado optimistas sobre los efectos de sus programas, pero no logran sus objetivos y no obtienen resultados.
Antes de la transmisión en vivo, el presentador debe comprender cuál es el propósito de esta transmisión en vivo. Si está presentando productos y desea realizar transacciones, debe brindar a las personas una sensación de limpieza y orden, de modo que la audiencia sienta que está hablando de manera lógica y esté dispuesta a escuchar lo que diga a continuación. Tomando como ejemplo los anclajes al aire libre, es necesario crear la imagen de un maestro profesional, por lo que su ropa y vestimenta pueden ser principalmente ropa deportiva y casual. Por supuesto, diferentes industrias deben juzgar qué ponerse en función de las condiciones reales de sus propias industrias. En términos generales, la limpieza es imprescindible.
En cuanto a Gfd, los presentadores masculinos y femeninos son diferentes. El hermano Niu no entrará en detalles aquí, pero no seas descuidado.
3. Prueba de equipos
Todos tienen opiniones diferentes sobre si probar el equipo, pero Brother Niu recomienda que todos los amigos presentadores lo prueben 1 o 2 veces antes de la transmisión en vivo para garantizar la fluidez de la transmisión. transmisión en vivo y estabilidad, permitiendo así que la audiencia tenga una muy buena experiencia, solo así se pueden generar transacciones.
Aquí damos un contraejemplo para que todos sepan su importancia.
Creo que todo el mundo sabe que Dong Mingzhu, presidente de Gree Group, compró productos por primera vez en Tik Tok la noche del 24 de abril. Durante la transmisión en vivo, la señal seguía retrasada y era muy pesada. Según las estadísticas de los medios, la transmisión en vivo de "Miss Dong" se bloqueó no menos de cinco veces durante mucho tiempo. Un atasco provocó directamente que el número de personas en la sala de transmisión en vivo cayera drásticamente de 230.000 a 13.000.
4. Precalentamiento antes de la siembra
Cuando el tráfico es el rey, la conexión entre las anclas y los ventiladores ya está indisolublemente unida. Aunque la información en Internet se difunde rápidamente, si no hay un calentamiento antes de la transmisión en vivo, será difícil lograr el efecto deseado. Por ejemplo, Li Jiaqi y Weiya definitivamente calentarán y promocionarán en las principales plataformas de medios antes de la transmisión en vivo. Imagínense, debido a que no promocionaron activamente antes de la transmisión en vivo, ¿cómo podría la sala de transmisión en vivo tener tanto tráfico?
Por lo tanto, el hermano Niu sugiere que los presentadores de tiendas en línea deberían prestar atención a cultivar a sus fanáticos entre semana, retenerlos a través de beneficios y actividades, y luego considerar la fisión en el número de fanáticos. También puede publicar publicidad en las principales plataformas de medios, como Weibo, Moments, cuenta oficial de WeChat, cuenta de Baijia, Toutiao, etc. Incluso puede encontrar una cuenta de marketing para preparar su promoción y garantizar que suficientes personas vean la información de su transmisión en vivo.
En segundo lugar, la transmisión en vivo a medio plazo es muy importante para la retención de fans. Para usar una analogía, la gente entra. ¿Cómo puedes conseguir que la gente lea el producto que quieres presentar en unas pocas horas? La concentración mental de una persona suele ser de 15 a 30 minutos. ¿Cómo puede generar entusiasmo y hacer que los usuarios se vuelvan adictos a ver su transmisión en vivo o incluso realizar una transacción? Aquí, el hermano Niu compartirá con usted algo de vocabulario que puede usarse en transmisiones en vivo.
Lo primero que debes ofrecer a tus fans son beneficios. Tomemos a Viya como ejemplo. Cada transmisión en vivo suya se basa en la frase "sin más preámbulos, ganemos el premio primero". Este beneficio no solo favorece la retención de usuarios antiguos, sino también muy atractivo para los nuevos usuarios.
Después de completar los beneficios iniciales, puedes establecer un nodo de tiempo antes de presentar el producto y descartar un beneficio en cada punto para hacer que los usuarios se vuelvan adictos. Por ejemplo, en una transmisión en vivo, puede decir "XX productos en XX tienen XX descuentos, ¡vamos!", "XX puntos son una venta flash de 1 yuan, solo por XX", "XX puntos, compre uno y obtenga dos gratis", etc. .
El segundo es la interacción. Todos los presentadores necesitan interactuar con los fans. En ausencia de ventiladores fijos en la etapa inicial, la interacción de alta frecuencia es la clave para garantizar una mayor adherencia entre los anclajes y los ventiladores. Aquí, el hermano Niu comparte con usted varios diálogos interactivos simples y fáciles de usar. La primera son las preguntas interactivas.
El ancla puede decir "¿Has probado este XX?"; el segundo es la interacción de recomendación "Te recomiendo encarecidamente que uses XX, yo mismo lo he usado durante X años"; el tercero es la interacción de elección "Espero que el bombardeo"; del bombardeo es de 2".
Por supuesto, todavía es necesario invitar a algunas fuerzas navales a una interacción temprana. Después de todo, todo el mundo tiene una mentalidad de rebaño. Cuando la audiencia vea el bombardeo en pantalla completa que dice "1122", naturalmente tendrá la intención de comprar. Lo último que debe tener en cuenta es que puede dirigir el tráfico de transmisión en vivo a grupos WeChat o grupos QQ para crear su propio tráfico de dominio privado.
El punto es, por supuesto, que el propósito de la transmisión en vivo del propietario de la tienda es vender productos, por lo que podemos utilizar algunos métodos de marketing para alentar a los espectadores a realizar pedidos durante la transmisión en vivo.
El hermano Niu te cuenta tres métodos básicos. El primero es el marketing del hambre más utilizado. Por ejemplo, este producto se vende con un 50% de descuento por tiempo limitado y solo dura 30 minutos. Interactúa con los empleados de la tienda y los trolls para crear una atmósfera de que el producto se está agotando rápidamente, por lo que lo más probable es que la audiencia lo haga. hacer un pedido.
La segunda es hacer un pedido primero y luego sortear un afortunado ganador para obtenerlo gratis. Este método se basa en la suerte de la audiencia. Originalmente, todos los productos en la sala de transmisión en vivo tenían descuentos y básicamente gané dinero cuando los compré. Ahora existe la posibilidad de obtenerlo gratis, por lo que la cantidad de personas que realizan pedidos aumentará significativamente.
El tercero es el marketing social. Los fans no pueden simplemente publicar al azar y deben clasificarse según su consumo. Los fanáticos de alto nivel disfrutan de grandes beneficios. Los presentadores calificados también pueden cooperar con las marcas para vender productos de marca a fanáticos de alto nivel a precios de regalo, mientras que otros solo pueden disfrutar de descuentos un poco más caros.
Después de la transmisión en vivo, enfatice una vez más su actitud hacia los fanáticos y luego brinde beneficios como "obsequios por unirse al grupo" y "notas para regalar", para que los fanáticos nuevos y antiguos puedan sentir su Sinceridad, y los fanáticos posteriores pueden usar sus medios para que Hequn sepa la hora de su próxima transmisión en vivo, y la transmisión en vivo terminará con una lotería para sentar una buena base para los fanáticos.
3. Después de la etapa 1, reproducción de la transmisión en vivo
Después de la transmisión en vivo, lo primero que debe hacer el presentador no es verificar el volumen de ventas ni calcular el costo de envío, sino para ver la reproducción de video en vivo inmediatamente. Dondequiera que digas que algo no es bueno, continúa mejorando. Dondequiera que vayas demasiado lejos, debes controlarlo la próxima vez. Analiza tu lenguaje corporal durante la transmisión en vivo para poder hacerlo mejor la próxima vez.
2. Mantenimiento de los fanáticos
Si el presentador presta suficiente atención al mantenimiento de los fanáticos es la manifestación más importante de si un presentador tiene una visión estratégica. Después de la transmisión en vivo, el presentador debe mantener activamente a los fanáticos y socializar con ellos mediante el chat, el intercambio de temas candentes, etc., para aumentar la lealtad de los fanáticos y facilitar transmisiones en vivo posteriores.
3. Repetición in situ
Realizar una revisión exhaustiva desde la etapa inicial hasta la mitad del período, resumiendo dónde no hemos hecho lo suficiente, dónde no nos hemos preparado lo suficiente y qué efecto que esperamos lograr, cuál es el efecto final y los bienes, cuánto costó, a cuánto se vendió, etc. Es significativo registrar y analizar datos en este momento, para que las futuras transmisiones en vivo sean cada vez más perfectas.
La transmisión en vivo no solo puede generar un gran tráfico a la tienda, sino que también puede aumentar considerablemente la difusión de la marca de la tienda. Esta es la tendencia de desarrollo de la era de Internet. En la actualidad, varias plataformas de comercio electrónico todavía admiten transmisiones en vivo y brindan asistencia de tráfico, por lo que no se puede decir que las transmisiones en vivo estén actualmente en el centro de atención, pero definitivamente es el mejor momento para unirse al ejército de transmisiones en vivo.