Hoy en día, cada vez hay más compras de grupos comunitarios. ¿Cuál es su lógica de negocio?
2. Lógica de drenaje basada en alimentos frescos. Los alimentos frescos son la categoría con menor penetración de Internet entre todos los productos. Tiene características distintivas de demanda rígida y alta frecuencia, pero también tiene dos defectos fatales: vulnerabilidad y garantía corta. La nueva entrada y el seguimiento de productos estándar se han convertido en el único ritmo del diseño de productos de la plataforma de compra del grupo comunitario.
3. Lógica de demanda basada en escenarios. Las tiendas físicas tradicionales se basan en la lógica de las personas que buscan bienes, mientras que las compras en grupos comunitarios se basan en la lógica de las personas que buscan personas. El vínculo entre bienes y personas es "campo". El escenario es la base de la demanda y la base de la selección del producto.
4. Lógica de visualización basada en gráficos. Las tiendas físicas siguen el principio estándar de exhibición física. Lo que ves es lo que obtienes y brinda una excelente experiencia a los usuarios, pero el precio que se paga es alto. Cada botella de agua, cada paquete de toallas de papel cuesta alquiler, facturas de servicios públicos y gastos de almacenamiento.
5. Lógica de recomendación basada en el líder del equipo. En la era Z, las recomendaciones son bienvenidas pero las ventas se rechazan y el líder del grupo se convierte en el punto de contacto para el comercio minorista. Este tipo de KOL (líder de opinión clave) distribuido forma un sitio denso, que promociona productos a los usuarios como capilares, completa enlaces y gestiona el servicio posventa de manera oportuna.
Las tiendas y comunidades están integradas y conectadas a Internet online. Los tres siempre pertenecen a una cadena cerrada, lo que significa que offline, online y la comunidad forman una trinidad.
6. Basado en la lógica de autorecogida en tienda. Si JD.COM se llama comercio electrónico exprés, entonces Meituan Optimization, Shopping y Prosperity Optimization se pueden llamar comercio electrónico de autopromoción. Iluminar los últimos 500 metros, no entregar productos a domicilio e incluso sacrificar la experiencia del usuario para reducir los costos de rendimiento son las características más destacadas del modelo de compra en grupo social.
En el triángulo de hierro del costo, la eficiencia y la experiencia, sólo las compras grupales comunitarias han logrado lo último en costos. Incluso si la plataforma de la gran fábrica no subsidia, el precio de los productos de compra de grupos comunitarios debería ser más bajo que el de las compras de grupos comunitarios y la transmisión en vivo.
7. Lógica de futuros basada en preventa. No para vender, sino para vender; lo que se vende no es al contado, sino a futuro. El flujo de capital y la logística están separados y los bienes todavía están en el almacén de la cadena de suministro cuando el usuario paga. Rendimiento de menor costo y transacciones de retoque más eficientes.
8. Lógica de entrega basada en asignación centralizada. Hay dos tipos de productos, uno apto para una generación y otro no apto para una generación. Un producto apto para envío se caracteriza por su alto valor, tamaño pequeño, peso ligero y fácil entrega urgente. Es un método de entrega tradicional del comercio electrónico. Los productos que no son adecuados para la entrega individual son de bajo valor, grandes, pesados y difíciles de expresar, por lo que son adecuados para la entrega centralizada. Así se lanza la compra grupal comunitaria.
9. Lógica social basada en la temperatura. La fábrica en problemas eventualmente pagará el precio de su imprudencia, y recuperar el valor de la plantilla es la solución.
La lógica detrás de la comunidad es la socialización. Un negocio sin un líder de grupo no se llama compra de grupo comunitario, y una transacción sin calidez no se llama comercio electrónico comunitario.
En la actualidad, la mayor contradicción en la compra de grupos comunitarios no es el conflicto entre las plataformas de las grandes fábricas, ni el juego entre las plataformas capitales y las plataformas locales, sino la competencia de tráfico entre plataformas y líderes.