Resumen del trabajo del Channel Manager seleccionado
Resumen de Trabajo de Channel Manager 1 Estoy muy feliz de tener la oportunidad de unirme a xxx, lo que me permite tener una buena plataforma para mostrarme en una familia tan grande, llena de actividades, llena de confianza y fuerte. cultura perceptiva; fortalezas, compense sus propias deficiencias; continúe acumulando su propia experiencia comercial y principios de vida, ¡y contribuya a xx! ¡En este momento, mi corazón se llena de infinita gratitud y expectativa!
Ha pasado un año desde que me uní a xxx el x, mes x, 20xx. Al final de este año, mi sobrino resumió su trabajo el año pasado de la siguiente manera:
. Primero, acumulación de conocimiento del producto del sistema
Como alguien que acaba de unirse a la industria de ventas de materiales de construcción, tengo un proceso básico para comprender los productos de la empresa, desde las tendencias de desarrollo de tuberías y accesorios, accesorios de plomería y pisos. Calefacción hasta la expansión de los productos de baño Warfield. Todos ellos explican constantemente un problema: ¡el saludable desarrollo y crecimiento de la empresa!
En segundo lugar, la exploración y construcción de canales de negocio
Las áreas de ventas a mi cargo son: xx, xx, xx. Desde la visita inicial al segundo canal de compra, * * * ha acumulado xx clientes efectivos, incluyendo X tiendas de categoría A y los restantes clientes de categoría B. Una de las tiendas es un cliente importante, con un volumen total de compras de XX millones al año, principalmente para válvulas de control de temperatura. Tiene previsto fabricar una serie de fontanería a finales de año o principios del próximo. La situación del cliente xx es relativamente estable y se agregarán más productos a las ventas el próximo año.
En tercer lugar, la construcción de marca es particularmente importante.
En la serie xx de productos, el posicionamiento del producto "Solo fabricamos alta calidad" ilustra plenamente la visión de futuro de la empresa, y los clientes también han elogiado mucho. Cada desagüe de piso, cada manguera, cada válvula de ángulo y cada metro de tubería refleja el autocontrol y la protección de los clientes por parte de la empresa desde la producción hasta las ventas y el servicio posventa. ¡Por supuesto, una marca no se puede establecer de la noche a la mañana, depende de la ejecución, la reputación y los esfuerzos y la dedicación de nuestro xx equipo!
En cuarto lugar, el cliente es siempre Dios.
Bajo la premisa de garantizar los intereses de la empresa, nos tomamos en serio cada problema planteado por cada cliente. Ya sea que se trate de mejora de productos o marketing, los clientes nos ayudan a brindar comentarios valiosos. Entonces, cuando encuentro un problema, pienso en la solución desde la perspectiva del cliente. Los clientes seguramente lo apreciarán y también aumentará la relación con ellos. La recompra es naturalmente inevitable.
Estadísticas de datos de ventas de verbos (abreviatura de verbo)
A finales de XX, el retorno de ventas acumulado en el área de la que era responsable fue de más de XX yuanes, y los productos vendidos A nivel local también ganó un cierto mercado. Los distribuidores están bastante satisfechos con la cuota.
En resumen, este es mi resumen del desarrollo de la empresa, el mercado y los clientes durante el último año. De hecho, tengo muchas deficiencias en el trabajo. Bajo la influencia positiva de la cultura corporativa de la empresa, con la ayuda de mis compañeros me mejoré y me integré mejor en la gran familia de XX, convirtiéndose en un miembro cualificado de la familia.
Resumen del trabajo del Channel Manager 2 Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, con el apoyo y la ayuda de líderes y colegas, me exigí estrictamente completar activamente mi trabajo de acuerdo con los requisitos y tareas asignadas de los superiores de la empresa. . A lo largo de este año de estudio y trabajo, mi modelo de trabajo ha logrado nuevos avances, mis habilidades y experiencia han mejorado aún más y mi estilo de trabajo también ha cambiado mucho. En concreto, se destacan los siguientes puntos:
Primero, tener un buen desempeño laboral.
Este año, abrí xx terminales para xx equipos de transmisión de estaciones base, optimicé el bucle de la red xx y corté xx redes muchas veces. Trabajé de forma segura y sin accidentes durante todo el año, y recibí muchas quejas. Los elogios y elogios de la empresa supervisora y de la empresa XX. Este año, la empresa XX también me calificó como una persona avanzada destacada.
En segundo lugar, debemos tener una actitud laboral correcta.
Insistir en la autorreflexión mental y esforzarnos en mejorar la personalidad. No importa cuáles sean las circunstancias, utilizo la ética para exigirme desde arriba. Respetar la ética profesional es el requisito básico para estar cualificado para este trabajo. No importa cuándo y dónde esté, sigo un credo que es más estricto que la ley y lo cumplo concienzudamente.
Además, el amor y la dedicación son la clave para hacer un buen trabajo. Dedicación significa hacer un buen trabajo, hacer todo, aprovechar cada minuto, no dar pequeños pasos, o incluso dar pequeños pasos, y no ser bueno en las pequeñas cosas. Cómo lograr grandes cosas, aprende de mí Empieza desde las cosas pequeñas, empieza desde ahora.
3. Tener un buen estilo de trabajo y habilidades técnicas competentes.
En el trabajo y el estudio debemos tener un estilo de trabajo sólido, cuidar a los subordinados, unir a los camaradas, prestar atención a los detalles, buscar la perfección, no poner excusas y realizar los deberes concienzudamente. Como técnico de comunicaciones profesional, además de tener conocimientos y habilidades profesionales, es muy importante tener cuidado y prestar atención a los detalles. Las diferencias en los detalles son pequeñas y los resultados remotos. Ya sea que estés haciendo cosas o siendo una persona, debes comprender que los detalles determinan el éxito o el fracaso, y sólo esforzándote por la excelencia podrás lograr buenos resultados.
Debido a que siento que mi carga es pesada y mis conocimientos y habilidades aún son limitados, nunca me he atrevido a tomarlo a la ligera. He estado aprendiendo, aprendiendo de los libros, aprendiendo de los líderes que me rodean y aprendiendo de mis colegas. Así que siento que he hecho algunos progresos. Después del aprendizaje y la acumulación continuos, puedo afrontar con tranquilidad el trabajo normal en el trabajo diario. Ser capaz de tratar las tareas laborales con una actitud correcta, amar su trabajo, trabajar duro para implementarlo en el trabajo real, mejorar activamente su propia calidad, esforzarse por tener la iniciativa en el trabajo y, por lo tanto, tener un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad, y esforzarse. para mejorar la eficiencia y calidad del trabajo.
En cuarto lugar, tener un buen espíritu de equipo.
El trabajo en equipo eficaz puede mejorar la eficiencia del trabajo. Para ello, no sólo trabajo duro conmigo mismo, sino que también me llevo bien con mis compañeros. Además de aprender unos de otros en el trabajo, a menudo también hablamos con colegas en la vida, comprendemos sus pensamientos internos y nos damos ideas y soluciones unos a otros. La falta de experiencia técnica de algunos colegas no solo afecta su propia eficiencia laboral, sino que también afecta la eficiencia laboral de todo el departamento. Pero tomé la iniciativa de enseñarles y explicarles todos los aspectos del conocimiento técnico en el trabajo, para que pudieran tener una nueva comprensión de su trabajo diario, poder completar diversas tareas de forma independiente y mejorar continuamente la eficiencia del trabajo.
20XX ha pasado a ser cosa del pasado. En el nuevo año 20XX, estoy decidido a continuar mis esfuerzos, basarme en mi propio trabajo, tomar como criterio requisitos estrictos, seguir adelante con determinación y hacer mayores contribuciones a la empresa.
En primer lugar, como homenaje del departamento de gestión de canales, me gustaría rendir homenaje a la empresa en 20xx por otro maravilloso año de crecimiento gradual del rendimiento. Calmante pero no sorprendente. La empresa es como la personalidad de la misma persona que creció y se estableció. ¡La apariencia tranquila esconde el poder de romper la situación! Con la conclusión exitosa de la fiesta de fin de año 202021 de xx company y la celebración del día de Año Nuevo 20xx, mi resumen de trabajo anual es el siguiente:
Hablando macroscópicamente, este año fue originalmente el final del otoño de la industria, pero nuestro La empresa ha experimentado el verano desde el otoño El sabor ardiente, es un honor poder implementar el plan planificado paso a paso. Han pasado los doce meses naturales de 20xx y he adquirido mucha experiencia laboral y sabiduría en el trato con el mundo, así como la confianza de la empresa y los clientes. Vea a través del reverso del documento, "conozca el corazón del cliente, evite la verdad y evite la verdad", comprenda los puntos clave de las ventas, haga amigos con cautela y haga el mercado con los pies en la tierra. Nuestros clientes son nuestros amigos. Es posible que todavía estén disfrutando de su sueño cuando ocurre un desastre natural, y el entusiasmo de los clientes definitivamente necesita estímulo. Sin un estímulo importante para los canales y medidas políticas de incentivos para los canales, el Grupo de los Ocho del teorema de los 28 permanecerá inmóvil sin excepción, esperando ser exprimido y devorado por los competidores. Como channel manager, mi trabajo es hacer todo lo posible para despertarlos, decirles que deben implementar sistemas y políticas de gestión de distribuidores, expandir y cambiar activamente el modelo de gestión de tiendas y finalmente completar las reglas de referencia para el autorrescate.
Las siguientes son las seis partes de mi informe:
1. Actividades de promoción de hardware al aire libre
En octubre de 20xx, comenzamos a cooperar plenamente con xx clientes para Celebrar la Exposición Internacional de Hardware de la Exposición de la Industria de Puertas de China (xx). El evento contó con la plena cooperación y apoyo de xx distribuidores y de la empresa. El trabajo de demostración in situ transcurrió sin problemas y mis capacidades personales se pusieron a prueba durante el evento. Espero que este tipo de actividad pueda llevarse a cabo más profundamente en el futuro. La atmósfera del evento estuvo decorada con decoraciones cálidas, el tema del evento fue sobresaliente y la escala fue grandiosa. Después de que terminó el programa ese día, la boda en el salón de banquetes atrajo la atención generalizada de colegas de decoración en el área xx, empresas de decoración en el área xx y grupos de carpintería.
2. Parte del plan de objetivos de trabajo anual
En 20xx, formular, firmar e implementar el acuerdo de distribución anual 20xx.
Durante este proceso, a través de la comunicación bidireccional con los clientes, finalmente se determinó el plan de crecimiento anual para la distribución y más de xx clientes firmaron con éxito acuerdos de cooperación anuales y declararon que trabajarían duro para completar las tareas objetivo dentro del año. Las tasas generales de cumplimiento de los objetivos de los clientes de los distribuidores han logrado un buen progreso en comparación con 20xx. Un total de X regiones completaron con éxito sus objetivos de ventas y algunos clientes los superaron por un gran número. Estas cifras de ventas son emocionantes. ¡Ya estamos en el camino hacia 20xx y esperamos las bendiciones de Año Nuevo!
En tercer lugar, mantenimiento y gestión del orden del mercado.
En 20xx, los clientes comenzaron a ajustar la rectificación del mercado. La adaptación de los clientes en el área xx es algo relativamente fluido e instructivo en el año. Durante este proceso participé en el plan de ajuste de clientes de la empresa y realicé personalmente el contenido del trabajo según el plan predeterminado. Finalmente, con la total cooperación de todos, se resolvió el asunto del cambio de clientes.
IV. Parte del trabajo de construcción del canal
A partir del 20xx de enero, a medida que las personas dominan los conceptos básicos comerciales relevantes y enriquecen gradualmente su experiencia en productos, las personas que trabajan en las tiendas recién abiertas participan gradualmente de forma independiente en la proceso. Básicamente, he dominado el proceso de construcción de una tienda especializada, los conceptos básicos de la construcción de una tienda, la implementación de los estándares VI, la asistencia y orientación para la construcción de una tienda y el diseño general de la tienda en el sitio.
verbo (abreviatura de verbo) la expansión y construcción de canales de red de hardware
La construcción del sitio web xx comenzó en X este año. Algunos clientes han aceptado la recomendación del sistema interno para productos percheros. Comprender completamente las características del producto y determinar el posicionamiento en el mercado y las ventajas competitivas del producto mediante la comparación con los principales competidores. Nakajima presentó sus sugerencias sobre la exhibición de productos percheros y finalmente las implementó, lo que aceleró enormemente la velocidad de distribución de bienes y sentó las bases para la futura construcción de imágenes de terminales. Espero que en el nuevo año podamos hacer un mejor uso de los recursos de la red para realizar trabajos de publicidad y promoción.
La empresa está optando por más procesos de integración-mejora-mitigación este año. ¡Seguiré trabajando duro! Dado que hay tanta gente que siente curiosidad por la vida, llena de pasión y dedicación, espero que mis habilidades de organización personal puedan llevarse al siguiente nivel. Hemos estado de viaje en 20xx y yo, al igual que otros empleados, recorreré los cruces de esta ciudad como hormigas, dejando que los pasos incesantes se entrelacen en un plano de ensueño que todos merecen. La lucha, la diligencia, la dedicación y la perseverancia permiten que la plataforma de Langao cree más oportunidades para los empleados.
Finalmente me gustaría agradecer a la empresa por la formación y a los compañeros por su trato tan sincero! Shunzhu: ¡Feliz año nuevo a todos mis colegas! ¡El desempeño de la empresa está en auge! ¡Año nuevo, ambiente nuevo!
Resumen del trabajo del administrador de canales Capítulo 4 Análisis de antecedentes:
China Mobile ha estado operando en el desarrollo de canales durante muchos años y siempre ha sido una empresa dominante con competidores muy débiles. que tiene una ventaja única. Pero a partir de 20xx, en la era 3G, China Telecom y China Unicom han prestado cada vez más atención a la construcción de canales e invirtieron activamente mucha mano de obra y recursos materiales en el mantenimiento y la expansión de los canales. Además, la falta de ventajas de red y terminales de los tres principales operadores y la feroz competencia han traído nuevos desafíos a China Mobile. Por lo tanto, redefinir el modelo de competencia laboral de los gerentes de gestión de canales y mejorar la calidad profesional, las capacidades de gestión y las capacidades de marketing de los gerentes de canales se han convertido en la máxima prioridad para la construcción y desarrollo de canales móviles.
Basado en las capacidades actuales de los channel managers de XX Mobile Company, combinadas con los conceptos y estrategias de marketing intensivo y refinado en el desarrollo de canales móviles, este curso tiene como objetivo brindar capacitación específica a los channel managers para que pueden comprender claramente la importancia del papel importante y la importancia estratégica de la construcción de canales, aclarar los conceptos e ideas básicos de la gestión de operaciones de canales, aclarar el posicionamiento y los métodos de construcción de los tres tipos de canales, mejorar la capacidad de desarrollo de canales y evaluación de la gestión. posicionamiento y planificación regional, guiar la planificación y las actividades de promoción, cultivar y controlar a los comerciantes de canales para ayudar a los comerciantes de canales a mejorar el rendimiento de ventas. Citamos un estudio de caso:
Antecedentes: Boss Yang, una gran cadena de tiendas en el mercado bajo la jurisdicción del distrito de Fuzhou Mobile Gulou, se dedica al negocio de la telefonía móvil durante muchos años y ha fundado con éxito tres empresas. . Durante la investigación del Jefe Yang, el Sr. Zheng descubrió que los números del Jefe Yang eran enormes y su desempeño siempre había sido líder.
La primera etapa: el maestro Zheng y el jefe Yang analizaron las ideas de cómo vincular a los clientes con 3G en el futuro (solo tomó 10 minutos), lo que hizo que el jefe Yang se diera cuenta de que los clientes estarán vinculados por múltiples líneas en el futuro, por lo que el negocio de datos de ventas es la dirección de desarrollo futuro.
Segunda etapa: un mes después, Fuzhou Mobile informó que el negocio de cartas digitales (valor agregado) de Boss Yang había crecido más de 100 veces y, a menudo, llamaba al administrador del canal para solicitar indicadores.
Análisis: Este caso ilustra: ① El administrador del canal no tiene un conocimiento profundo del negocio 3G y no puede permitir que los clientes hagan negocios de acuerdo con nuestras ideas ② La imagen profesional del administrador del canal no se ha establecido al frente; de los clientes y no pueden proporcionar Proporcionan cierta orientación e incluso control.
2. Solución:
¡Resolver las dificultades centrales de los administradores de canales móviles es el problema fundamental en el desarrollo de los canales sociales!
Breves detalles
2. Objetivos y composición del proyecto:
Solución: Capacidad del Channel Manager para seleccionar puntos rápidamente y negociar con éxito.
Solución: Capacidades de planificación y supervisión de marketing del Channel Manager para ventas de terminales
Solución: Capacidad del Channel Manager para ayudar a los agentes a gestionar.
La resolución de los problemas centrales de los administradores de canales se divide en tres etapas:
Breves detalles
Composición del proyecto:
Contenido del proyecto p>
Relación de tiempo
Explicación
Investigación
3-4 días
El enfoque de la investigación es encontrar el núcleo del problema y proponer soluciones.
Enseñanza
Enseñanza
Treinta por ciento
Aumenta la comprensión de los estudiantes sobre el contenido del curso y facilita la práctica y la preparación de la memoria.
Análisis de vídeo y voz
10%
Recoja vídeos y fotos móviles locales (de la competencia), realice análisis in situ y proponga planes de mejora.
Análisis de casos
15%
Tomar casos de canales locales móviles y analizarlos y comentarlos en el momento.
Juegos de roles
Treinta por ciento
Aumente la diversión de la participación de los estudiantes, simule casos reales para juegos de roles y realice comentarios y análisis.
Demostración de capacidad en el aula
15%
Escuchar una conferencia 10.000 veces no es tan bueno como hablarlo usted mismo. La capacidad de un administrador de canales para cultivar canales puede serlo. ejercitado en el aula.
Entrenamiento en simulación
3-6 horas
Tareas
Revisión de tareas (evaluación)
1 día
3. Características del curso
El Sr. Zheng tiene muchos años de profunda experiencia en capacitación y entrenamiento en líneas de canales para operadores de comunicaciones y experiencia en proyectos de consultoría y entrenamiento de actualización de canales. Tiene un conocimiento profundo y un análisis exhaustivo de la situación actual y las tendencias de desarrollo de los canales sociales de los operadores y la situación de los administradores de canales, especialmente a lo largo de los años. Y tiene muchos años de capacitación en rotación y experiencia en proyectos en Fujian Mobile, Guangdong Mobile, Guangxi Mobile, Sichuan Mobile y otros mercados. Por ejemplo, lo que más esperan los distribuidores de canal es que los administradores de canal puedan ayudarlos a:
Brindar una comunicación significativa y de alto nivel: cómo hacer negocios y cómo ganar más dinero. ※:
Brinde capacidad de orientación para mejorar el desempeño: capacite al personal de ventas en habilidades y orientación de ventas, publique periódicamente planes de promoción efectivos para los agentes para ayudar a los distribuidores a mejorar el desempeño. ※:
Brindar orientación a las tiendas: brinde orientación profesional a los distribuidores sobre el diseño de las tiendas, lo que puede ayudarlos a desarrollar su marca, expandir su negocio y convertirse en distribuidores móviles de primera clase. ※:
Brinde apoyo administrativo: los distribuidores tienen habilidades de administración limitadas y una tasa de rotación relativamente alta. Espero que el administrador del canal pueda dar algunas sugerencias para ayudar al jefe a retener a los empleados y administrarlos bien. ※.
El Sr. Zheng comprendió y analizó completamente los objetivos estratégicos del desarrollo del canal móvil en 20xx y los integró en los cursos de capacitación. El curso aprovecha un gran número de vídeos e imágenes de agentes locales para la enseñanza de la simulación de mesas de arena, combinados con acciones de coaching, organización y planificación in situ, etc. :
Por ejemplo, en 20xx, XX Mobile tomó como sus principales objetivos estratégicos aumentar su participación existente y nueva, así como los servicios de datos, como MM, teléfonos móviles TD, clientes G3 y otras aplicaciones de Internet. Los cursos del profesor Zheng son principalmente en forma de proyectos, que combinan enseñanza + exámenes de despacho de aduanas + orientación práctica. Después de la capacitación, el objetivo de esta tarea se integra completamente con la mejora de la capacidad y la capacitación del administrador del canal, y los estudiantes se organizan para formular planes de planificación y planes de acción basados en varios contenidos clave proporcionados por el maestro. Las tareas se dejan para observación y seguimiento, seguidas de críticas y mejoras del coaching, incorporando habilidades de coaching al plan de estudios. Deje que los estudiantes lo usen directamente en el trabajo después de clase para lograr logros.
Cuarto, público objetivo
Gestor de canal/administrador de canal
Cinco tiempo de capacitación
2-3 días (sin capacitación por día). ) Más de 6 horas)
Resumen del trabajo del Channel Manager 5 Resumen del trabajo del Channel Manager regional Mi nombre es xx, 19xx, nací en X mes, formación académica xx. He trabajado durante xx años y he sido responsable de ventas, marketing, secretaria general y responsable de cuentas VIP. Actualmente soy channel manager, responsable principalmente de la capacitación de agentes, entrada de datos y firma de acuerdos. Desde que me incorporé al trabajo, bajo el liderazgo correcto de la empresa, integré activamente a mi juventud en la carrera móvil a largo plazo, estudié y practiqué profundamente la perspectiva científica sobre el desarrollo, en base a mis responsabilidades laborales, trabajé duro y logré excelentes resultados. . En el trabajo futuro, estamos decididos a hacerlo mejor y crear logros más brillantes para la industria de las comunicaciones móviles.
Primero, comprenda la empresa
Con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, las comunicaciones móviles están desempeñando un papel cada vez más importante en el desarrollo económico y social de mi país. Especialmente en la grave situación actual en la que la crisis financiera aún no ha tocado fondo y aún se está extendiendo, la industria de las comunicaciones móviles en nuestro condado enfrenta enormes desafíos, pero también enfrenta una oportunidad de desarrollo única en la vida. Como líder en la industria de comunicaciones del condado, xx Mobile Company no solo es la fuerza principal en la transformación y mejora de la industria de servicios de información, sino también una pionera en la promoción de la integración de la informatización y la industrialización. desarrollo científico y armonioso. Para lograr un desarrollo científico y a largo plazo en una competencia cada vez más feroz, nuestra empresa debe cambiar su enfoque para promover integralmente el desarrollo de TD-SCDMA y construir una empresa innovadora. Al fortalecer la gestión, la innovación tecnológica, expandir las ventas en el mercado, desarrollar nuevos clientes y mejorar la eficiencia, la posición de liderazgo de la compañía en la industria de comunicaciones del condado se fortalecerá y consolidará aún más.
2. Trabajo principal
Desde que me convertí en channel manager he realizado principalmente tres aspectos de trabajo: En primer lugar, he tomado diversas medidas para formar a los agentes. A través de conferencias de conocimientos profesionales, visitas periódicas y distribución de materiales promocionales, se capacitó a xx agentes, lo que mejoró aún más el nivel teórico y práctico de la gestión de agentes, estimuló el entusiasmo de los agentes por la cooperación y formó una relación entre nuestra empresa y los agentes. alianza. El segundo es ser riguroso y meticuloso y hacer un buen trabajo en la entrada de datos. La información relevante del agente, los datos relevantes, los tipos de negocios y otros materiales se registraron de manera oportuna y precisa y se ingresaron en la computadora con cuidado, logrando "cero errores" y "cero errores". En tercer lugar, se deberían seguir procedimientos estrictos para estandarizar la firma de acuerdos. Siga estrictamente el sistema y el plan de marketing de la empresa, sea preciso, eficiente y rápido para garantizar que no se pierdan los intereses de la empresa. En cuarto lugar, las tareas y objetivos de los puestos de personal de ventas, gerente de marketing, secretario general y gerente de cuentas VIP se han completado con altos estándares.
En tercer lugar, la experiencia laboral
Como pioneros en la consolidación del mercado, los channel managers son importantes representantes de la imagen de la empresa. He acumulado algo de experiencia en el trabajo. En primer lugar, debes tener una amplia gama de conocimientos. Además de los conocimientos básicos necesarios, los agentes formadores también deben estar familiarizados con marketing, productos de comunicación, gestión, procesos de venta de productos móviles, atención al cliente, etc. En segundo lugar, debes tener una buena actitud de servicio. Los Channel Managers no son sólo representantes de la empresa, sino también asesores de los agentes. En el trabajo he establecido la idea de "tratar a los demás como a mí mismo", pensar en lo que piensan los agentes, preocuparme por las preocupaciones de los agentes y trabajar juntos para hacer un buen trabajo para los agentes basado en la "comunicación". comienza desde el corazón". En tercer lugar, debemos comprender las necesidades de los agentes en la mayor medida posible. Cuarto, ser el “grupo de expertos” de los agentes.
Cuarto, desempeño laboral
Desde que entré a trabajar en la empresa en XX, he insistido en asumir el desarrollo de la empresa como mi propia responsabilidad, obedeciendo a la organización, obedeciendo al liderazgo, obedecer la situación general y cumplir con modelo las regulaciones de la empresa, actitud de trabajo correcta, fuerte sentido de responsabilidad y gran capacidad de trabajo, diligente en el pensamiento, bueno para aprender, pidiendo consejo a líderes y colegas con humildad, bueno para descubrir y analizar; y resolver problemas siempre siendo estrictos consigo mismos, diligentes en el aprendizaje y estudiando mucho los negocios. Capaces de soportar las dificultades, estar dedicados al trabajo, unirse con sus colegas, considerar el trabajo como una vida, considerar a los agentes como Dios y haber ganado elogios unánimes; líderes y colegas.
Capacidad para trabajar verbos (abreviatura de verbo)
Después de x años de trabajo, tengo las siguientes siete habilidades:
1. Tener fuertes habilidades comunicativas y formación. capacidades. Los agentes que capacito demuestran sólidas habilidades de marketing al vender los productos de la empresa. No existen errores en la coordinación firmada, ni daños a la imagen de la empresa, ni daños a los intereses de la empresa.
2. Tener la capacidad de estar familiarizado con diversos servicios móviles.
Varios años de experiencia laboral me han brindado una comprensión integral del conocimiento del negocio móvil, especialmente en marketing y capacitación.
3. Fuertes habilidades de resolución de problemas y comunicación.
4. Fuertes capacidades de desarrollo empresarial y profundo conocimiento del mercado.
5. Tener una fuerte afinidad.
6. Tener un fuerte sentido de responsabilidad, iniciativa y una rica experiencia laboral, y ser capaz de trabajar bajo fuerte presión.
7. Fuerte sentido de obediencia, adaptabilidad, espíritu de equipo y capacidad de cooperación.
Superficie de trabajo del verbo intransitivo
Según el plan de trabajo de la empresa y combinado con el puesto, se formuló el plan de trabajo futuro: En la actualidad, con el paulatino desarrollo del mercado, Wenshan Mobile tiene La etapa de introducción del producto entra gradualmente en la etapa de madurez, desarrollo y mejora. Para completar las tareas en esta etapa, primero debemos comenzar por mejorar las capacidades y habilidades de marketing de los agentes, para que la empresa pueda seguir aumentando la eficiencia y hacerse más grande y más fuerte.
1. Desarrollar planes de formación a corto y medio plazo, aclarar objetivos, tareas y medidas de formación anuales, y detallarlos por trimestres y meses.
2. Mecanismo de formación innovador. Incluyen principalmente: ① Desarrollar diferentes medidas de capacitación para diferentes agentes para aumentar la pertinencia; (2) Cambiar el enfoque de la capacitación hacia abajo y realizar capacitación en el sitio en aldeas y ciudades (3) Capacitación de emergencia, prestar especial atención a la capacitación de los agentes en; en cualquier momento en función de los nuevos negocios de la empresa, para garantizar que los nuevos negocios y nuevos productos puedan entregarse a nivel de base a tiempo; ④ capacitación normal para garantizar que los agentes siempre puedan mantener sólidas capacidades de marketing.
3. Fortalecer el contacto y la cooperación con marketing, recepción y otros departamentos, mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, capturar todos los aspectos de la información y sentar las bases para la capacitación.
4. Ampliar los contenidos y áreas de formación. Destaca principalmente la imagen de la empresa, la cultura de la empresa, la estrategia de desarrollo de la empresa, los casos de marketing clásicos de la empresa, la calidad de los agentes, etc., para que la empresa y los agentes puedan generar confianza y formar una relación armoniosa y cooperativa.
5. Complete el ingreso de datos y establezca un "archivo de agente".
6. Seguir estrictamente los procedimientos y firmar el acuerdo de manera estandarizada, eficiente y precisa, sentando una base sólida para el crecimiento empresarial y la mejora de la eficiencia.
7. Defectos personales
Después de resumir cuidadosamente mi trabajo y reflexionar sobre mí mismo, siento que tengo los siguientes defectos: Primero, no estudio con suficiente frecuencia y, a veces, relajar mis requisitos para trabajar y estudiar no es lo suficientemente sistemático, el segundo es que la mente no está lo suficientemente liberada, especialmente ante la nueva situación del desarrollo de la empresa, el concepto necesita actualizarse más y la mente necesita hacerlo. emanciparse aún más; en tercer lugar, no hay suficientes ciudades y agentes en profundidad.
Ocho. Medidas y métodos de mejora
A la vista de los problemas y deficiencias existentes, mejoraré y mejoraré en cuatro aspectos en el futuro. En primer lugar, fortalecer el aprendizaje y mejorar la calidad profesional. Fortalecer aún más el estudio de productos de comunicación, capacitación en habilidades, derecho, venta de productos móviles, etc. para enriquecer conocimientos y estar mejor calificados para el trabajo. El segundo es emancipar la mente y ampliar los horizontes de formación. Tome la forma de más estudio e inspección para emancipar la mente, ampliar horizontes, actualizar conceptos y sentar una base sólida para hacer un buen trabajo. El tercero es comunicar sentimientos y fortalecer el contacto con los agentes. El cuarto es innovar métodos, mejorar integralmente las capacidades y estándares de trabajo y hacer más contribuciones al desarrollo y expansión de Wenshan Mobile Science. Resumen del trabajo del gerente de canal regional Han pasado cuatro años desde que me uní a xx empresa en 20xx. Durante estos cuatro años, he amado profundamente este grupo y este puesto. Cada día que paso con mis compañeros es un tiempo para aprender. Gracias a todos aquí. En estos cuatro años nunca estuve satisfecho. He estado trabajando en ello. Sé que no soy el mejor, pero espero firmemente que lo sea. Bajo la guía de los líderes de la empresa, descubrí mis propios defectos y constantemente pedí consejo a mis superiores. Esta es también la razón por la que logré los escasos resultados que tengo hoy. Mi trabajo es la gestión de canales y mi objetivo es consolidar los clientes existentes y desarrollar nuevos clientes. Por lo tanto, visito a menudo a operadores cooperativos y negocio con ellos para convertirme en nuevos clientes de China Unicom. Sé que aunque mi trabajo es parte del negocio de la empresa, está relacionado con la "fuente" de la empresa, por lo que no debo aflojar, si fracaso, seguiré trabajando duro, y si tengo éxito, lo haré. seguir desarrollándose. El trabajo de campo del canal realmente no es un trabajo fácil. Aunque no me atrevo a decir que sea difícil, todavía me encuentro con contratiempos inesperados durante la visita. Respecto a tu trabajo, por muy agotador o duro que sea, por supuesto debes seguir adelante sin dudarlo y no puedes quejarte de nada.
Muchas de las áreas de las que soy responsable son hipermercados urbanos, salas cooperativas y tiendas franquiciadas clave. Estos agentes importantes a menudo generan un estrés tremendo en el trabajo.
Sé que nuestro trabajo sólo puede realizarse sin problemas si nuestros agentes comprenden completamente nuestras políticas. Por lo tanto, doy gran importancia a comunicar las políticas de la empresa a los agentes de manera oportuna y hago todo lo posible para comunicarlas a cada agente lo antes posible. Si alguna agencia no tiene clara la política, puedo venir a explicársela. La comunicación es muy importante en mi trabajo, especialmente con los agentes. Por supuesto, no basta con comunicarse con un agente con paciencia y cuidado. Debemos atenernos a nuestros principios. Una vez descubrí que un agente estaba haciendo negocios con China Unicom y también con productos de otros operadores de comunicaciones. Esta situación no está permitida en absoluto por la normativa de la empresa. Sé que esta pregunta no se puede tomar a la ligera. Al negociar con el agente, su actitud fue muy poco cooperativa, agresiva y difícil. También dijo: "No estoy vendiendo abiertamente, simplemente finjo que no lo vi". Todos son buenos hermanos. ¡Cuídame bien cuando vengas a Japón en el futuro! "...Sé que no escuchará. Para ellos, el objetivo es obtener ganancias. Mientras sientan los beneficios, pueden hacer un mejor trabajo. Entonces, mientras le explica las reglas de la empresa al agente, asegúrese de que su socio La oficina figura en la lista. Se centró en proteger a los usuarios y brindar tantas comodidades como fuera posible sin violar las regulaciones de la empresa. Después de una tarde de persuasión, el agente finalmente acordó no operar ningún negocio que no fuera China Unicom en la visita posterior. servicios y gradualmente establecí buenas relaciones.
A mediados de 20xx, con el apoyo de mis colegas, desarrollé 6 tiendas, 3 salas de cooperación y 12 tiendas, entre ellas las áreas clave con actividades móviles intensivas. Son xx tiendas, xx salas de cooperación, xx salas de cooperación y xx tiendas franquiciadas. Espero lograr mayores resultados en 20xx a través de mis propios esfuerzos.
Si hablo de todas, mis esfuerzos se han visto confirmados. , y debe ser inseparable del ambiente familiar de la empresa, la guía paciente de los líderes y el apoyo y ayuda desinteresados de colegas y amigos, sin ellos, no lograré nada y mis logros serán castillos en el aire. Siento que 20xx también es un año para que la empresa siga despegando. Creemos que a través de la ayuda y la cooperación mutuas lograremos resultados más brillantes en el nuevo año.