¿Cuál es más rentable, canales o casos?
El trabajo de un especialista en canales es principalmente atraer clientes, ampliarlos e interceptarlos. Llamar a los clientes es llamar a los clientes. La empresa paga principalmente las facturas, pero usted también puede recaudar recursos. La forma de expansión de clientes es relativamente abierta. En general, consiste en ampliar las actividades de los clientes fuera de la oficina de ventas. La forma principal es dar a conocer a más clientes sus productos enviando una sola página. Por supuesto, también puedes prestar atención al número de dirección y escanear el código QR. Si conoces a alguien que tiene una gran intención de comprar una casa, puedes encontrar una manera de hacer que vaya a la oficina de ventas para conocer la situación. La interceptación es la interceptación de productos de la competencia, interceptando clientes de otras oficinas de ventas en su propia propiedad.
Ya sea llamando para encontrar clientes, ampliarlos o interceptarlos, el objetivo final es atraer clientes a la oficina de ventas, llamarlos y dejar que el vendedor les presente el producto.
Las principales responsabilidades del vendedor de casos son:
Responsable de la formulación de planes de marketing.
Responsable de las ventas, arrendamiento, promoción de inversiones y cobranza de cuentas por cobrar de las propiedades en desarrollo de la empresa.
Responsable del contacto y mantenimiento de los clientes del proyecto desde la visita hasta la entrega.
Responsable de la investigación preliminar de los nuevos proyectos de la empresa.
Responsable de entregar tendencias de mercado e información de mercado a la empresa.
Responsable de la corrección funcional de los productos desarrollados por la empresa.
Resolver disputas de clientes.
Responsable de asistir a la oficina del gerente general en el manejo de levantamientos de certificados de propiedad y préstamos hipotecarios.
Responsable de la cooperación y coordinación con los distintos departamentos de la empresa para completar los compromisos comerciales de la empresa.
Responsable del mantenimiento y gestión de los sitios web de ventas y props de venta.
Ayudar en la organización de las actividades de promoción a gran escala de la empresa y diversas celebraciones.
Responsable de la limpieza diaria de la plaza de ventas.
Si recién estás comenzando a vender bienes raíces, puedes probar los canales primero para obtener más información y acumular más recursos. Se sentirá más cómodo después de transferir el caso. El ambiente de trabajo en el lugar del caso es más cómodo y rentable.
Pregunta 2: Las principales responsabilidades de encontrar canales para comprar o vender una casa son:
Responsable de la formulación de planes de marketing.
Responsable de las ventas, arrendamiento, promoción de inversiones y cobranza de cuentas por cobrar de las propiedades en desarrollo de la empresa.
Responsable del contacto y mantenimiento de los clientes del proyecto desde la visita hasta la entrega.
Responsable de la investigación preliminar de los nuevos proyectos de la empresa.
Responsable de entregar tendencias de mercado e información de mercado a la empresa.
Responsable de la corrección funcional de los productos desarrollados por la empresa.
Resolver disputas de clientes.
Responsable de asistir a la oficina del gerente general en el manejo de levantamientos de certificados de propiedad y préstamos hipotecarios.
Responsable de la cooperación y coordinación con los distintos departamentos de la empresa para completar los compromisos comerciales de la empresa.
Responsable del mantenimiento y gestión de los sitios web de ventas y props de venta.
Ayudar en la organización de las actividades de promoción a gran escala de la empresa y diversas celebraciones.
Responsable de la limpieza diaria de la plaza de ventas.
Si recién estás comenzando a vender bienes raíces, puedes probar los canales primero para obtener más información y acumular más recursos. Se sentirá más cómodo después de transferir el caso. El ambiente de trabajo en el lugar del caso es más cómodo y rentable.
Pregunta 3: Hoy solicité un trabajo de ventas de canal en una empresa de bienes raíces. En comparación con las ventas de cajas, los canales son muy numerosos y los recursos de los clientes son pocos. Necesito encontrar mi dirección. La oficina de ventas acepta adoptarlo en función del número de clientes.
Pregunta 4: Además del local y los canales, ¿qué otras formas hay de vender una casa? ¿Estás vendiendo una casa?
Pregunta 5: Hoy solicité un trabajo de ventas en el canal inmobiliario. De hecho, ¿cuál es mejor, la venta directa, el marketing o la venta por cajas? Me gusta es lo mejor.
Pregunta 6: ¿Cuál es la diferencia entre un administrador de casos inmobiliario, un administrador de canales y un gerente de desarrollo? Los administradores de casos generalmente se refieren a gerentes de ventas, que son propietarios de consultores inmobiliarios. El channel manager es Bee, el manager de la gente que reparte folletos en la calle. En muchos casos, los gerentes de desarrollo no tienen este puesto. En términos generales, es el jefe en el desarrollo de clientes clave. Este puesto normalmente lo ocupa un administrador de canal.
Pregunta 7: ¿Es mejor para una inmobiliaria ser especialista en canales o comprar una casa y hacer casos? Tanto los casos como los canales tienen ciertas perspectivas de desarrollo, pero en general los casos posteriores a la transacción son más rentables.
El trabajo de un especialista en canales es principalmente atraer clientes, ampliarlos e interceptarlos. Llamar a los clientes es llamar a los clientes. La empresa paga principalmente las facturas, pero usted también puede recaudar recursos.
La forma de expansión de clientes es relativamente abierta. En general, consiste en ampliar las actividades de los clientes fuera de la oficina de ventas. La forma principal es dar a conocer a más clientes sus productos enviando una sola página. Por supuesto, también puedes prestar atención al número de dirección y escanear el código QR. Si conoces a alguien que tiene una gran intención de comprar una casa, puedes encontrar una manera de hacer que vaya a la oficina de ventas para conocer la situación. La interceptación es la interceptación de productos de la competencia, interceptando clientes de otras oficinas de ventas en su propia propiedad.
Ya sea que llame para buscar clientes, ampliarlos o interceptarlos, el objetivo final es atraer clientes a la oficina de ventas, llamarlos y dejar que el vendedor les presente el producto.
Las principales responsabilidades del vendedor de casos son:
Responsable de la formulación de planes de marketing.
Responsable de las ventas, arrendamiento, promoción de inversiones y cobranza de cuentas por cobrar de las propiedades en desarrollo de la empresa.
Responsable del contacto y mantenimiento de los clientes del proyecto desde la visita hasta la entrega.
Responsable de la investigación preliminar de los nuevos proyectos de la empresa.
Responsable de entregar tendencias de mercado e información de mercado a la empresa.
Responsable de la corrección funcional de los productos desarrollados por la empresa.
Resolver disputas de clientes.
Responsable de asistir a la oficina del gerente general en el manejo de levantamientos de certificados de propiedad y préstamos hipotecarios.
Responsable de la cooperación y coordinación con los distintos departamentos de la empresa para completar los compromisos comerciales de la empresa.
Responsable del mantenimiento y gestión de los sitios web de ventas y props de venta.
Ayudar en la organización de las actividades de promoción a gran escala de la empresa y diversas celebraciones.
Responsable de la limpieza diaria de la plaza de ventas.
Si recién estás comenzando a vender bienes raíces, puedes probar los canales primero para obtener más información y acumular más recursos. Se sentirá más cómodo después de transferir el caso. El ambiente de trabajo en el lugar del caso es más cómodo y rentable.
Pregunta 8: ¿Cuánto dinero puedes ganar con la venta de bienes raíces en un mes? Voy a hacer esto. Depende de tu desempeño.
Pregunta 9: ¿Cuáles son las ventajas y dificultades del sector inmobiliario? ¿Es mejor ser intermediario o vender en el mercado de casos? Pídale a un profesional senior de bienes raíces que lo analice en detalle y luego analice los siguientes pros y contras.
Ventajas: 1. Hay muchas opciones, hablemos de casas nuevas (puede elegir qué inmueble es fácil de vender, y ejecutar más puede aumentar su conocimiento y comprender las ventajas y desventajas de cada inmueble;
2. El La comisión es alta y algunas son incluso más altas que las que se venden en el sitio. Muchas veces, si vendes un juego, otros venderán 10 juegos.
3. Varios canales Cuantos más clientes contacte, más fácil será mejorar su capacidad y cerrar tratos. Por supuesto, si puede controlar a esos clientes, 1. Si simplemente lo hace, tendrá que invertir una pequeña cantidad. cantidad de dinero y mucho tiempo y energía en los primeros meses.
p>2. Supresión en el proceso de aprendizaje temprano, miedo a que muchas personas sean eliminadas (es posible que tenga que fabricar cientos de teléfonos). llamadas al día, y seré rechazado y maldecido por innumerables personas en el proceso)
3. Yo finalmente hice una cita con un cliente para ver la casa. Después de concertar la cita, de repente dejó de ir. Esto sucede todo el tiempo.
4. Después de ser llevado al sitio, el cliente estaba insatisfecho aquí y allá. Varias propiedades no se han cerrado y se pueden omitir. las ventas in situ. Es posible que el desarrollador no dé comisión por algún motivo después de la transacción.
Análisis de las ventajas y desventajas de las ventas in situ. 1. No es necesario buscar clientes usted mismo (algunos clientes vienen ellos mismos a consultar y otros los traen intermediarios)
2 Después de que llegue el cliente, debe explicar la mesa de arena y calcular el precio. Por supuesto, todavía se necesitan las habilidades comerciales necesarias;
3. Si la propiedad es buena, es posible que una vacante no le genere ingresos considerables.
Desventajas: 1. Si no tiene. fuertes habilidades comerciales o puntos de venta de bienes raíces, es bueno tener cuatro o cinco transacciones (porque los clientes tienen una mentalidad de comparación), y usted no es el único
2. la comisión es menor, normalmente de una a cinco milésimas.
3 Excepto sábados, domingos o festivos, generalmente hay menos gente para ver la casa y el número de aperturas es menor. así las ventas serán más tranquilas.
Yo personalmente prefiero los intermediarios, porque hay muchas cosas que aprender, sobre todo si puedes convertirte en un maestro en segunda mano, no es difícil construir una casa nueva. debido a tu hobby personal.
Espero que la información anterior te sea útil y te sirva como referencia. Nuestra experiencia es limitada, perdóname si no hablo bien.
Pregunta 10: Cómo hacerlo bien Caso de Ventas 1. Encontrar clientes.
(1) Canales de origen de los clientes
Si quieres vender una casa, primero debes encontrar clientes efectivos. Hay muchas fuentes de clientes, incluidas consultas telefónicas, exposiciones de bienes raíces, recepciones en el lugar, actividades promocionales, visitas a domicilio, presentaciones de amigos, etc.
La mayoría de los clientes obtienen información sobre el proyecto a través de llamadas telefónicas realizadas por los desarrolladores en periódicos, televisión y otros medios, o en exposiciones y promociones. Si consideran que cumple con sus requisitos, se tomarán el tiempo de visitar personalmente la oficina de ventas del proyecto o presentarlo a través de amigos.
En términos generales, los clientes que llaman solo quieren tener una comprensión preliminar del proyecto. Si están interesados, vendrán para una inspección in situ y los clientes presentados por amigos sabrán más sobre el proyecto. proyecto y las copias cumplen con sus requisitos, fuerte intención de compra.
(2) Responder a la línea directa.
1. Operaciones básicas
(1) Al contestar el teléfono, debes tener una actitud amigable y una voz amigable. Generalmente, tomarás la iniciativa de saludar: "Hola, X X jardín o apartamento", y luego iniciarás una conversación.
(2) Por lo general, los clientes preguntarán por teléfono sobre el precio, la ubicación, el área, el diseño, el progreso, el préstamo y otros temas. Los vendedores deben utilizar sus fortalezas y evitar las debilidades e incorporar inteligentemente los puntos de venta del producto en sus respuestas.
(3) Al hablar con los clientes, intente obtener la información que queremos: primero, el nombre del cliente, dirección, número de contacto y otra información personal; el segundo requisito es el precio y el área aceptable para el cliente; Cliente, patrones y otros requisitos específicos del producto. Entre ellos, el más importante es la determinación de los métodos de contacto con los clientes.
(4) La mejor manera es invitar directamente a los clientes a ver la casa.
(5) Antes de colgar el teléfono, indique el nombre del vendedor (si es posible, deje el número de teléfono móvil y el número de buscapersonas del vendedor para que los clientes puedan consultarlos en cualquier momento) y exprese una vez más la esperanza de que el El cliente vendrá a la oficina de ventas. El deseo de ver casas por todas partes.
(6) Registrar inmediatamente la información obtenida en el formulario de visita del cliente.
2. Medidas preventivas
(1) Al contestar el teléfono, preste atención a los requisitos de la empresa (la empresa debe realizar capacitación y requisitos unificados para el personal de ventas antes de asumir sus puestos). .
(2) Antes de publicar un anuncio, debe comprender el contenido del anuncio de antemano y estudiar cuidadosamente cómo abordar los problemas que puedan tener los clientes.
(3) El día del anuncio, hay muchas llamadas telefónicas y el tiempo es oro. Por lo tanto, contestar el teléfono debe limitarse a 2 o 3 minutos, no demasiado.
(4) Al contestar el teléfono, intente cambiar de respuestas pasivas a presentaciones y consultas activas.
(5) Invita al cliente a especificar una hora y lugar concretos y dile que estarás esperando especialmente.
(6) Recopilar y resumir la información de las llamadas de los clientes de manera oportuna y comunicarse plenamente con los gerentes y productores de publicidad en el sitio.
(7) Recuerde: el propósito de contestar el teléfono es instar al cliente a que acuda a la oficina de ventas para realizar más entrevistas y presentaciones.
2. Recepción en el sitio
(1) Reunión con los clientes
1. Operaciones básicas
(1) Cuando vienen los clientes. En, cada vendedor que vea debe tomar la iniciativa de decir "Bienvenido" para recordar a los demás vendedores que presten atención.
(2) El personal de ventas se acercó inmediatamente para recibirlo calurosamente.
(3) Ayudar a los clientes a empacar ropa para la lluvia, guardar ropa y sombreros, etc.
(4) A través de saludos casuales, identificar la autenticidad del cliente, comprender la región de donde proviene y los medios que acepta (de qué medios conocieron el inmueble).
(5) Preguntar al cliente si ha contactado con otros vendedores. Si es cliente de otro vendedor, espere y el vendedor lo recibirá; si no es cliente de otro vendedor o el vendedor no está disponible, debe presentarle calurosamente al cliente.
2. Medidas preventivas
(1) El personal de ventas debe estar bien vestido y ser amigable.
(2) Sólo se podrá recibir a un cliente, o un anfitrión y un asistente, limitado a dos personas y no más de tres personas.
(3) Si no eres un cliente real, igualmente debes proporcionar un dato y dar una recepción concisa y cálida.
(2) Presente el proyecto
Después de un saludo cortés, puede dar una breve explicación del proyecto (como orientación, altura del edificio, configuración, entorno circundante, etc.) un modelo de mesa de arena para que el cliente pueda desarrollar una idea aproximada del proyecto.
1. Operaciones básicas
(1) Intercambiar tarjetas de presentación, presentarse y comprender la información personal del cliente.
(2) Presentar el producto de forma natural y enfática (centrándose en describir la ubicación, el entorno, el transporte, las instalaciones de apoyo, las instalaciones del edificio, los principales materiales de construcción, etc.
) Según la línea de ventas planificada en el sitio de ventas y equipada con accesorios de venta como cajas de luz, maquetas y salas de muestras.
2. Medidas preventivas
(1) En este momento, se enfatizan las ventajas generales de esta propiedad.
(2) Vender su entusiasmo y sinceridad a los clientes y esforzarse por construir una relación de confianza mutua con ellos.
(3) Captar correctamente las necesidades reales de los clientes a través de la conversación y comunicarse en consecuencia...> & gt