¿Qué hace Wang Ziru?

A finales del año pasado, "ZEALER" publicó un aviso de arrendamiento en el edificio de oficinas en Yungu Pioneer Park, Nanshan, Shenzhen. Una vez se rumoreaba que era el "jefe bastardo que se escapó". con su cuñada."

Wang Ziru apareció en respuesta, burlándose de sí mismo: "Mudarse a una nueva casa también puede ser noticia".

Wang Ziru, nacido en 1988, es también la mejor nota a pie de página de la antigua diciendo "hazte famoso temprano". Cuando todavía estaba en la universidad, comenzó a publicar sus vídeos de reseñas de unboxing en los principales foros digitales de China. Los comentarios explícitos de muchos espectadores lo dejaron "impresionado" consigo mismo.

△En ese momento, “ZEALER” todavía se llamaba “TechMessager”.

La batalla entre Luo y Wang en 2014 fue presentada a millones de personas. Luo Yonghao, fundador de Smartisan Technology, cree que Wang Ziru "desacreditó deliberadamente" el video de revisión de Smartisan T1 y señaló que la posición de "ZEALER" en el debate era incorrecta.

El incidente acabó con pérdidas para ambas partes. Hasta ahora, Luo Yonghao todavía debe un "éxito" a sus seguidores, mientras que Wang Ziru se disculpó públicamente con sus fans, creyendo que no debería haber pasado del campo de evaluación al campo de disputas.

Por la situación real, Wang Ziru y sus "fanáticos" sufrieron mucho, pero tuvieron poco que ver con Luo Yonghao. En los días en que corría como un conejo, "ZEALER" se ha expandido a más de 200 empleados y su negocio de comercio electrónico se centra principalmente en la reparación de teléfonos móviles, el reacondicionamiento de segunda mano y accesorios de terceros. Su objetivo es copiar el online de Huaqiangbei. role.

Al comienzo de los productos de comercio electrónico derivados de productos de medios, "ZEALER" tiene el significado de "comercio electrónico de contenido", es decir, el encanto de la marca basado en la personalidad de la creación de contenido persuade a los usuarios. para completar el consumo y así generar confianza.

△"zeal er" una vez proporcionó a los usuarios un vídeo de todo el proceso de mantenimiento.

Al principio, Wang Ziru no entendió bien la tasa de conversión. "Pensé que entre 200 y 300 millones de visitas al año sería bastante bueno, pero no consideré la cuestión del denominador en ese momento. Si no podemos monopolizar más del 70% de los 5 a 8 mil millones de visitas en toda la red , la eficiencia de la distribución será muy insatisfactoria."

En 2016, "ZEALER" lanzó un total de alrededor de 500 videos, con un promedio de más de un millón de visitas. En lo que respecta a un CP de tecnología única, este es un resultado absolutamente líder, pero aun así, no es suficiente para soportar un estancamiento de costos tan alto. Finalmente, Wang Ziru suspendió el equipo de comercio electrónico y solo retuvo el equipo de contenido principal de "ZEALER".

Elsa Candler, fundadora de Coca-Cola Company, dijo una vez: "Todas las propiedades de Coca-Cola Company de repente se convirtieron en cenizas hoy. Mientras siga siendo propietaria de la marca Coca-Cola, Definitivamente puedo anunciar a todos que en medio año aparecerá en el mercado una nueva empresa de Coca-Cola con la misma escala que ahora."

"De hecho, el tiempo de registro entre nosotros y Didi fue Solo diez días, pero el volumen de hoy es más de cien veces diferente. A veces me siento avergonzado, pero muchas cosas realmente no son forzadas. Es mejor dar un rodeo a los 20 años que reunirse a los 40. Además de tocar en una banda en su tiempo libre, Wang Ziru también enfatiza el "cultivo del propio carácter". Dijo que antes no entendía la comprensión de la familia sobre el budismo: "Si Buda puede bendecir el éxito, entonces todos pueden hacerlo". orar a Dios y adorar a Buda. "Pero hoy me di cuenta de que a veces sólo necesitas confiar en algunas cosas externas para ajustar tu frescura". ”

Si no puedes hacer “ZEALER” a los cuarenta años, ¿estás dispuesto a hacer lo mejor que puedas? Wang Ziru se planteó esta pregunta. Después de obtener una respuesta positiva, decidió empezar de nuevo, "incluso si ya no es un adolescente cuando regrese".

Si no hay problemas con el contenido y comercio electrónico, Pero "ZEALER" no logró unirlos - "Es como si el hacha y la madera estuvieran ahí, pero no tienes la fuerza para tomar el hacha y cortarla" - entonces la raíz de todos los problemas está sobre cómo continuar expandiendo la influencia "ZEALER".

△Actualmente, los temas sobre automóviles representan el 30% del contenido original de ZEALER.

El efecto marginal de la estructura de costos de la industria de contenidos a menudo se refleja en el lado de la distribución más que en el de la producción. "Mi equipo de 50 personas puede producir 500 películas al año. Si queremos duplicar esa cantidad, tenemos que tener 100 personas. Si solucionamos el problema aumentando el número de personal, entonces no tiene sentido los despidos.

”

La idea de Wang Ziru es utilizar el CP principal de “ZEALER” para integrar CP pequeños y medianos dispersos en diferentes campos de Internet y, en última instancia, utilizar los recursos de distribución de “ZEALER” para crear el La mayor marca de vídeos de suministro de contenidos de vida tecnológica.

En promedio cada mes, "ZEALER" puede obtener más de 600 posiciones de recomendación en los principales sitios web y aplicaciones de videos - "En teoría, pueden ser más, pero mi producción de contenido no es tanta" - —Después de aumentar los ingresos y reduciendo gastos, "ZEALER" también ha logrado rentabilidad y su equipo comercial cubre casi todos los fabricantes objetivo en el este, norte y sur de China.

En comparación con "ZEALER", que come carne hasta hartarse, la mayor parte del resto del contenido de vídeo que también se dedica a cultivar el mercado de la tecnología apenas alcanza para beber. No importa el número de canales de distribución o las capacidades de ventas de la empresa, no son tan buenos como la "celebridad de Internet" Wang Ziru.

"En la industria de la tecnología, un millón de visitas para un solo episodio es un umbral. Por debajo de este número, básicamente no hay valor comercial y la supervivencia a largo plazo también es un problema. Ahora elijo compartir Mis recursos, ya sea distribución en toda la red, todavía conectan a los clientes e incluso incluyen una serie de servicios como equipos de evaluación, diseño artístico, orientación de contenido y monitoreo de datos, que están abiertos a los socios".

En otras palabras, lo que "ZEALER" está haciendo ahora es "MCN" (red multicanal), Wang Ziru lo llamó proyecto "ZEALER X".

En términos generales, "MCN" se refiere a un corredor de contenidos, que pertenece a la división industrial del trabajo y también es un plan de asociación de "la creación pertenece a la creación y la operación pertenece a la operación".

En opinión de Wang Ziru, dado que "Zealot" ha atravesado casi todas las aguas turbias, aunque su camino de desarrollo no es perfecto, al menos ha evitado varias trampas y es digno de ser utilizado para alianzas.

Su primer objetivo del "frente unido" fue incluso una celebridad de Internet, y la tecnología número uno de Youtube se convirtió en su agente en China, responsable de la distribución, operación y comercialización.

△ Unbox Therapy tiene más de 8 millones de suscriptores en Youtube.

“De hecho, la ecología digital de China es muy diferente a la de Estados Unidos. Además de las barreras del idioma, la proliferación de plataformas de vídeo, clientes de noticias y redes sociales en China es especialmente difícil para los estadounidenses. adaptarse. En el mercado de habla inglesa, solo necesitan tener un buen desempeño en Youtube y Facebook, y como máximo agregar Twitter e Instagram, y no necesitan hacer nada más”.

La cooperación El modelo entre ZEALER y Unbox Therapy es que este último proporciona licencias de contenido, y Wang Ziru y su equipo resuelven problemas de localización, distribución, operación, ventas y otros, lo cual es un trabajo de costo casi nulo para Unbox Therapy, es decir, la producción. El contenido de cada número se entrega a ZEALER con antelación y luego Zealer lo comparte.

Esta es sólo una de las opciones de "registro" que ofrece ZEALER X, la cual está dirigida a personas con un determinado tráfico y base empresarial. Además, existen dos opciones: "inversión" y "entrada". El primero está dirigido a los recién llegados que están dispuestos a aceptar la curva de crecimiento incubada por "ZEALER" pero que aún no se ha liberado por completo. "ZEALER" lo apoyará plenamente con una participación accionaria. La calidad de este último no está a la altura, pero también quiere manchar a "ZEALER". ”

Aproximadamente dos meses después de “ZEALER El buen progreso de "la pesca de Jiang Taigong, que quiere morder el anzuelo" hizo que Wang Ziru se sintiera satisfecho y fuerte. "Cualquiera que coopere con nosotros debe poner la etiqueta 'ZEALER Produced' o 'ZEALER Produced' en el video". Según la visión de Wang Ziru, "ZEALER" representará el 70% del tráfico pan-tech en el futuro. tecnología "MCN".

Anteriormente, algunos usuarios se quejaron de que "ZEALER" estaba en auge aunque tenía menos mujeres. Sin embargo, Wang Ziru miró a toda la empresa y no había muchas chicas. Trató de encontrar algunas chicas que le enseñaran cómo ser un presentador tecnológico, pero los resultados fueron muy pobres. Esto también hizo que Wang Ziru decidiera respetar los estilos y genes de diferentes equipos y dejar que "ZEALER X" se centrara en otras cosas además del contenido.

Actualmente, la industria MCN se puede dividir en dos tipos: impulsada por la cabeza y integrada por recursos. El primero está representado por Papitube de Papi Jiang o Get de Luo Zhenyu, mientras que los segundos son en su mayoría franquicias de entretenimiento como Mars Culture.

Wang Ziru cree que en el campo vertical, el "MCN" impulsado por la cabeza tiene más ventajas. "Debe estar familiarizado con los segmentos de la industria y tener la capacidad profesional para juzgar la calidad del contenido, no solo un conector y hacer algunas cosas superficiales".

Más importante aún, para cumplir con los amplios requisitos de Wang Ziru. Requisitos de cobertura, "Zealot" también necesita estos jugadores que estén dispuestos a unirse al "Tribute System". Hoy en día, la tecnología ya no es una palabra mecánica e intimidante. Productos como drones, robots y vehículos eléctricos se integran cada vez más en la vida, convirtiéndose en una poderosa herramienta para que los jóvenes aumenten sus conocimientos, absorban conocimientos y remodelen sus vidas.

En aquellas áreas de las que ZEALER no tiene tiempo para ocuparse, Wang Ziru espera que estas nuevas fuerzas puedan compensarlo. "Nos dedicamos principalmente a la electrónica de consumo, los hogares inteligentes y los viajes en automóvil. De hecho, todavía existen muchas lagunas en el contenido tecnológico, incluida la ciencia popular, los tutoriales de software, el estilo de vida e incluso la música de moda. Puede unirse para obtener mejores beneficios de desarrollo. "

△El contenido breve e interesante es una dirección importante en la evolución del contenido "ZEALER".

El único problema es que el papel de "ZEALER" se volverá algo repetitivo, lo que puede causar algunas preocupaciones: para obtener el riego de fertilizantes de "ZEALER", ¿podemos pagar el precio de reducir el reconocimiento del contenido? ?

En otras palabras, esta es una elección fatídica de "¿debería ser mi propio hermano mayor?"

En la actualidad, los centros de tráfico como Weibo, Taobao y JD.COM se inclinan más o menos por el modelo "MCN". Por ejemplo, se proporciona un sistema de cuentas maestro-esclavo para facilitar la gestión unificada y la recopilación centralizada de la distribución de contenidos. Wang Ziru se ha fijado un plazo de ocho meses. Utilizará estos ocho meses para escanear todas las fuentes de contenidos de vídeo tecnológicos en China (según sus estándares estadísticos, más de 200 están "calificados") y firmar al menos 20 núcleos. .

Sin embargo, el contenido de evaluación que alguna vez fue controvertido ya no es el único foco de la planificación de Wang Ziru. Cuando "ZEALER" se lanza con éxito como plataforma, las opiniones de Wang Ziru son iguales a las de "ZEALER". La ecuación no podía sostenerse y realmente no quería verse enredado permanentemente en acusaciones difíciles de probar.

Por otro lado, Wang Ziru también cree que el alto grado de homogeneidad de los teléfonos inteligentes dificulta la evaluación profesional. "Al igual que las dos botellas de agua que hay ahora sobre la mesa, Nongfu Spring y Yibao, puedo explicarlo en media hora, pero en realidad no es necesario. Te diré qué botella es mejor en cinco minutos".

Como resultado, Wang Ziru firmó un contrato con Tencent y produjo un programa llamado "Relatividad Tecnológica" en el que narró sus puntos de vista amplios sobre la industria tecnológica en forma de sermones, como evaluar si Cook es el pecador o el salvador de Apple. , o la historia del negocio de los deportes electrónicos, ¿qué tan lejos está la humanidad de la inmortalidad? "Espero reemplazar el puesto de evaluación en el futuro".

En un discurso, Peter Teale consideró que las nuevas empresas deberían comenzar "monopolizando un pequeño mercado vertical" como el mejor comienzo: "¿Qué deberías hacer?". Lo que nos centramos no es qué tan grande será el mercado futuro, sino cuánta participación de mercado ocupa en el campo vertical actual". Tomó a Facebook como ejemplo y dijo que los resultados financieros iniciales de Facebook fueron solo 65,438+. Con 2,000 estudiantes en la Universidad de Harvard, el mercado es demasiado pequeño y la mayoría de los inversores lo desprecian. Pero lo que Peter Teale vio es que Facebook logró que más del 50% de los estudiantes de Harvard visitaran el sitio web en 65.438+00 días, por lo que hay razones para creer que puede repetir esta eficiencia de adquisición de clientes en otras universidades.

Para Peter Thiele, el material educativo negativo es la energía limpia: "En los últimos 65.438+00 años se han invertido enormes cantidades de dinero en esta industria, pero ahora la mayoría de las empresas han cerrado. Cada El empresario de una empresa de energía limpia dirá que nuestro mercado vale varios billones de dólares. Si nuestra participación de mercado alcanza un cierto nivel, obtendremos muchas ganancias. De hecho, este mercado es muy competitivo. ., y tenemos que competir con las empresas chinas. Todo el mundo es un pez pequeño en el vasto océano, no sabes lo que te encontrarás”.

Es posible que Wang Ziru no haya escuchado las sinceras palabras de Peter Tiller. En otras palabras, de hecho, según los comentarios de muchos empresarios, la próxima vez solo se pueden evitar los hoyos que él plantó, y los consejos de otras personas son básicamente ineficaces, pero lo que hizo fue redefinir el ritmo del espíritu empresarial.

Después de los despidos, ZEALER se queda con sólo dos equipos de contenido -responsables de su propio contenido y del contenido cooperativo- y un equipo de negocios.

Los procedimientos de presentación de informes se simplificaron y la frecuencia de las reuniones se cambió de una vez al día a una vez a la semana, lo que le dio a Wang Ziru más energía para pensar qué tipo de carrera quería hacer.

“Shenzhen es un buen lugar para iniciar un negocio en China. La tasa de supervivencia después de la Serie A sigue siendo inferior al 5%. Todavía estamos vivos después de la Serie A, que ya es un afortunado 5%. Participé en un proyecto empresarial hace algún tiempo, hay un cartel, que es una silla en un acantilado, con una figura colgando de sus piernas. El texto dice: "Si no estás en esta posición, no podrás ver este paisaje".

△El espíritu empresarial se está poniendo “de moda” en China.

Mientras leía la autobiografía de Elon Musk, Wang Ziru también sintió la historia más vergonzosa de este hombre que ahora está cerca de Dios. Admiraba la insistencia de Musk en pintar el techo de la fábrica con pintura totalmente blanca cuando a la cuenta de la empresa sólo le quedaban unos pocos miles de dólares, y su firmeza en la realización de sus ideales, incluso si su vida estaba en juego.

Finalmente, Wang Ziru dijo: "Esperamos que ZEALER no sea solo una compañía de videos, sino también una compañía que represente un estilo de vida. Al igual que Nike, puedes poner algunas etiquetas específicas en las personas que usan Nike Label. ZEALER también espera convertirse en parte de las marcas de estilo de vida de las personas. La primera transformación de ZEALER fue para que todos supieran que no era una empresa de reseñas, sino una empresa de videos. Luego, se transformó para que todos supieran que ZEALER no es solo. una empresa de vídeos”.