¿Cuál es la idea de operar una tienda Taobao?
1. ¿Cuál es la idea de operar una tienda Taobao?
1. Productos
No puedes elegir ciegamente tu propia categoría o tu propio producto. Sin saber que su ignorancia le traerá dificultades en su desarrollo futuro.
2. Solicitar productos
El mercado puede analizar todas las categorías de Taobao a través de datos y puede analizar qué productos necesita el mercado. Propiedades, precios, marcas, etc.
El precio de mercado es la clave, porque la personalización de Taobao principalmente le ofrece productos en función de su nivel de consumo.
3. Análisis de público
Tu producto debe tener un público específico. Hacer un buen trabajo de segmentación de la multitud también puede hacer que su tráfico sea más preciso, y los consultores comerciales pueden enumerar la multitud de sus productos.
4. Página de información detallada
Muchos vendedores todavía no prestan atención a esta parte, pensando que todos solo están mirando reseñas. No creo que nadie más haya diseñado una; página de información detallada, así que no necesito preocuparme demasiado.
Como todo el mundo sabe, sus clientes no son los suyos. Ésta es la personalización que se defiende ahora. Creo que le resultará muy atractivo crear una página detallada que resuelva los puntos débiles de su grupo específico y luego compararla con sus competidores para encontrar la diferenciación del producto. Creo que esto tendrá un efecto muy diferente.
5. Título y medida
Cuadro desplegable: Es la palabra clave recomendada por Taobao y la palabra que más tráfico convierte, especialmente en móviles. Escribir es inconveniente y aparecen muchas palabras clave en el cuadro desplegable de búsqueda de camisetas en el teléfono móvil.
Elija las palabras clave que coincidan con sus necesidades, consulte con el personal de la empresa, los datos estarán disponibles o consulte el análisis del tráfico directo. Elija palabras que generen buenas conversiones, que sean dignas de hacer clic, que tengan alta competencia y que se combinen con el título.
2. ¿Qué datos te fijas cuando gestionas una tienda?
1. Clasificación de tiendas
La parte importante de la clasificación de la industria es la clasificación del mercado, que contiene una gran cantidad de información. Puede encontrar directamente información importante, como clasificaciones de tiendas comparativas o de tiendas competidoras, índice de transacciones, popularidad de búsqueda, valor UV, etc.
Podemos utilizar estos datos como objetivos operativos o analizar los principales tipos de tiendas.
2. Retrato de la multitud
Podemos definir el grupo principal de nuestra tienda en términos de la proporción de grupos de clientes que coinciden con el estilo de la tienda. Posicionamiento del producto con comentarios basado en las características más destacadas de los grupos de edad principales.
3. Preferencia de pago
Basado en la preferencia de precio de las categorías de la industria y el rendimiento de los datos reales de las tiendas competidoras, se deriva la banda de precios a la que nuestra tienda puede referirse.
También es más científico determinar la distribución del producto en la tienda, y no se recomienda involucrarse en otros rangos de precios.
4. Preferencia de atributos
La preferencia de atributos es el análisis y modificación de las características de nuestros productos; podemos utilizar la clasificación de atributos populares para ver nuestros propios productos.
Coincidencia de atributos, si hay algún problema, si hay margen de mejora, si hay competitividad y otros detalles.
Los datos anteriores evalúan principalmente si la tonalidad, posicionamiento y precio de sus productos se ajustan a las características de la población.
Según estas características podremos reajustar y corregir desviaciones y ajustar la visión y tonalidad del producto, lo que mejorará enormemente la competitividad del producto.
5. Datos básicos de los productos competitivos
Los datos de los indicadores preliminares se pueden obtener a través de la sección de competencia de "Market Insights", incluidas las fuentes principales de tráfico, la estructura, las conversiones y el SKU del producto competidor. Los datos de ventas esperan.
De esta manera, puede analizar la estructura de tráfico específica y las fuentes de canales de tráfico de los competidores para comprender sus ideas operativas. Por ejemplo, las principales fuentes de tráfico de una tienda son las súper recomendaciones, a través de trenes, compras móviles, venta de productos, retransmisiones en directo, etc.
6. Analiza tu propia tienda
Los datos diarios detallados incluyen: número de visitantes, volumen de ventas, tasa de conversión, número de artículos pagados, precio unitario, compras de colección, etc.
Basándonos en estos datos básicos, podemos realizar un seguimiento más detallado del producto y llevar a cabo la planificación operativa diaria de la tienda.
Los datos son la base para diagnosticar los problemas de la tienda.
Cuando hay un problema en nuestra tienda, como una caída en el tráfico o una caída en la tasa de conversión, debe haber una razón.
Optimizar continuamente productos, imágenes, palabras clave, etc. mediante el análisis de datos. y obtener los resultados deseados.