Empresa que cotiza en bolsa de yoga
Durante todo el proceso de selección de la estrategia, puede haber cuatro dimensiones a considerar, es decir, el concepto de que todas las empresas tienen límites. Necesitamos establecer nuestros propios límites y utilizar nuestras fortalezas dentro de esos límites.
Las empresas deben considerar de manera integral los límites de estas cuatro dimensiones al formular su visión:
Entonces, ¿cómo eligió Anta?
La estrategia de enfoque único de Anta es centrarse en calzado y ropa deportivos desde una perspectiva de categoría; nuestro límite regional solía ser China, pero ahora se ha vuelto global, los consumidores a los que servimos son deportistas, y porque nosotros; somos una empresa multimarca, los consumidores comprarán los productos correspondientes en diferentes escenarios deportivos desde la perspectiva de la cadena de valor y la cadena de suministro, podemos aprovechar al máximo nuestras ventajas de escala y obtener el mejor rendimiento de costos;
En el pensamiento estratégico de Anta, existen varias dimensiones para elegir una estrategia de enfoque único.
(1) Gran pista
En primer lugar, desde el nivel político, el país espera que la industria deportiva de China alcance los 5 billones para 2025, e incluso confía en acercarse a los 7 billones. . La industria del deporte de China florecerá en 2025.
En segundo lugar, echemos un vistazo a la proporción de la industria del deporte en el PIB en otros países. Generalmente, los países desarrollados tendrán de 3 a 4 puntos porcentuales, mientras que China sólo tiene el 1%.
Desde una tercera perspectiva, echemos un vistazo a los artículos deportivos elegidos por Anta como vía principal, que superaron los 300 mil millones de yuanes en 2019. En los próximos cinco años, es decir, casi hasta 2025, se puede garantizar una tasa de crecimiento anual del 10% o incluso del 12%.
(2) Crecimiento rápido
En primer lugar, el tiempo de ocio promedio nacional en 2019 fue aproximadamente 4 minutos más que en 2012.
No subestimes estos cuatro minutos. ¿Qué hace la gente cuando tiene más tiempo libre? Gasto dinero y me concentro en el placer físico y mental. En el pasado, debido al rápido desarrollo de China, la tasa de penetración de la población deportiva china que podía hacer ejercicio regularmente dos veces por semana era sólo del 30%. En algunos países con un PIB elevado, la población deportiva suele superar la mitad, por lo que nuestra tasa de penetración crecerá rápidamente del 30% al 50% en el futuro.
En segundo lugar, la popularidad de varios deportes también está impulsando a las personas a consumir más productos deportivos con mayor frecuencia y más sensación de vida.
Por ejemplo, en 2019, el número oficial de inscritos en el maratón ascendió a 7,12 millones. Mucha gente corre maratones no sólo para hacer ejercicio, sino también para pensar qué ropa debería ponerse primero. ¿Qué equipo debo comprar?
El mercado está cada vez más segmentado, dando a toda la industria de artículos deportivos el potencial de aumentar el volumen.
(3) Capacidades a largo plazo de Anta
El mercado es lo suficientemente grande y la tasa de crecimiento es lo suficientemente rápida. ¿Realmente puedes apostar en esta vía rápida? Hay un factor central, que es mirarse a uno mismo.
Anta también está introspectivamente. ¿Cuáles son nuestras tablas largas y cortas?
¿Se pueden suplir todas las carencias? A veces solemos sentir que todo está bien, pero cuando estás bien con todo, el resultado no es bueno. Las empresas siempre tienen limitaciones de recursos. ¿Cómo tomar la mejor decisión estratégica con recursos limitados?
¿Cuáles son las ventajas de Anta?
Descubriremos que, en comparación con nuestros competidores, en primer lugar, somos una empresa china y entendemos mejor los canales del mercado chino, especialmente los canales del mercado inferior.
¿Quién es la marca más vendida en la industria de artículos deportivos de China a lo largo de los años? Es Anta.
¿Qué significa ser el número uno en ventas? Esto significa que se pueden obtener más ventajas de escala desde la perspectiva de la producción de la cadena de suministro.
Además, Anta también tiene una cultura objetivo de alto nivel.
Primero compare con unidades hermanas y luego busque empresas de referencia en la industria de consumo para continuar con la comparación. Bajo una cultura de evaluación comparativa de tan alto nivel, cada marca, cada departamento funcional e incluso cada empleado ha desarrollado el hábito de trabajar de buscar lo mejor en todos los aspectos.
Como marca china, ANTA puede ofrecer artículos deportivos profesionales que se ajusten mejor a las necesidades del público. No son necesariamente caros, lo que permite a los consumidores masivos permitírselos y disfrutar de un poco de diversión en el proceso de los deportes profesionales. Este es el posicionamiento preciso de Anta.
Entonces, como estrategia de enfoque único, bajo la condición de recursos limitados, es necesario conocer la tendencia general, tomar decisiones estratégicas basadas en la tendencia general y lograr certeza y conocimiento estratégicos, para poder producir resultados milagrosos.
Hablando de multimarca, el tema que más puede interesar a todos en Anta es Fila.
Después de adquirir Philo en 2009, estábamos pensando en una cosa. El posicionamiento de Philo en ese momento era profesional.
Anta es profesional, Nike es profesional y muchas marcas están haciendo un trabajo profesional. ¿Por qué Fila tiene éxito como profesional?
La elección es más importante que el esfuerzo. ¿Podremos encontrar un pequeño océano azul en la gran industria de artículos deportivos y reposicionar a Fila?
El deporte también se divide en varios subcampos. Desde el punto de vista del precio, entre los deportes profesionales y los deportes de ocio, existe en realidad un pequeño océano azul llamado moda deportiva. Por ejemplo, marcas casuales como Lacoste y Tommy se pueden usar para hacer deporte o entrar a la oficina. Este campo de océano azul se llama moda deportiva y reposiciona la dirección futura de Fila.
Encontrando la pista de la moda deportiva, ¿cómo hacer que la marca presente moda y elegancia?
Se presenta desde tres vertientes.
Primero, cuando elegimos un portavoz, enfatizamos que pueda representar la elegancia y la moda de Philo.
2. ¿Qué tipo de producto representa la elegancia? En la percepción general del consumidor, creemos que el tenis, el golf y el yoga representan elegancia. Si se presenta de forma rítmica la alta calidad de estos productos, todo el mundo pensará que esta marca representa elegancia en términos de productos.
El tercero son los canales. Los clientes potenciales de Fila son personas privilegiadas de nivel relativamente alto. ¿A dónde irá, dónde estará expuesto a dicha información de marketing y dónde comprará productos relacionados? Estas son cosas en las que las empresas de marcas deben pensar.
Por lo tanto, en el proceso de expansión de la marca Lefei, insistimos en permanecer en los centros comerciales en los principales distritos comerciales de primer y segundo nivel, y no nos hundimos rápidamente, sino que crecimos de manera relativamente moderada.
Después de resolver los problemas de marca, producto y canal, ¿podrás salir a la carretera? De hecho, todavía queda un pequeño problema que no se ha solucionado.
El mejor equipo está sentado en un coche de carreras. ¿Cómo pueden las mejores personas en sus respectivos campos ejercer sinergia para lograr 1+1+1 mayor que 3?
Hay tres puntos centrales.
En primer lugar, es la creencia y la determinación comunes a las que nos adherimos.
En segundo lugar, necesitamos saber qué altura queremos alcanzar en el futuro. Desde una perspectiva de análisis racional, debería ser ejecutable.
En tercer lugar, el núcleo de un equipo cohesionado es lograr pequeñas victorias constantemente.
Cuando Philo fue adquirida por primera vez, sufrió pérdidas de 2009 a 2012.
En ese momento, Anta era una empresa que cotizaba en bolsa y prometía devolver a los accionistas, por lo que el equipo directivo en ese momento estaba bajo una gran presión. ¿Debería persistir o detener la pérdida a tiempo?
Lo más importante en este momento es la determinación estratégica. Ajustar las estrategias para hacer una fortuna es a menudo un signo de falta de determinación estratégica. Sólo cuando sepas por qué estás haciendo esto podrás tener determinación estratégica.
Anta gana confianza a través de pequeñas victorias una y otra vez y avanza con firmeza. En 2012, el equipo trabajó en conjunto, surgió el sistema de productos, los consumidores tomaron conciencia del proceso de marketing de la marca y también se estableció el sistema de canales. En 2012, la marca Lefei alcanzó el punto de equilibrio. Este es un momento muy importante. Desde 2012, Philo ha logrado grandes avances. Llegó a 11 en febrero de 2018 y roza los 20 mil millones en 2020.
Sin embargo, en tiempos de prosperidad, deberíamos pensar con más calma sobre posibles mitos estratégicos o enormes riesgos estratégicos, porque los riesgos estratégicos a menudo se esconden detrás de la prosperidad.
1. ¿Dónde está el techo de la marca?
En segundo lugar, Fila es una marca italiana con una trayectoria de más de cien años. Sólo nos llevó cinco o seis años lograr lo que esta marca no ha podido hacer en los últimos 65.438+000 años. Esto es algo de lo que estar orgullosos. ¿Pero existe el riesgo de que se produzca un suspenso? ¿Qué podría ser?
Anta Group es un equipo especialmente bueno para resumir y aprender. En aquel momento se realizaron investigaciones pertinentes y se propusieron varias medidas.
Primero, expansión horizontal de la marca. Ahora verán Phila KIDS, que ahora tiene una escala de ingresos de varios miles de millones; está la marca Lefei Chao, que tiene una escala de ingresos de varios miles de millones y luego se crean más submarcas;
En segundo lugar, las pequeñas tiendas se convierten en grandes tiendas. Debido a que ahora hay tantas marcas, las líneas de productos se han expandido y hay más cosas que requieren más lugares para presentarse. Un viaje de compras puede satisfacer todas las necesidades de consumo de toda la familia en todos los escenarios.
Al deconstruir el caso Philo, necesitamos entender cómo funciona la multimarca.
En primer lugar, debes encontrar el puesto adecuado, porque la elección siempre es más importante que el trabajo duro.
En segundo lugar, forme un equipo.
Necesita encontrar líderes en áreas o funciones centrales. Siempre debe mirar hacia el futuro y no puede simplemente servir este año o el próximo.
Otro punto es ser lo suficientemente racional en todo momento. Éste es el papel que los líderes empresariales deben desempeñar. Deberíamos ser capaces de mantenernos lo suficientemente racionales durante la época del carnaval, identificar los posibles riesgos de techo y desplome de la empresa y ser capaces de resolver el problema una vez identificado. Después de identificar los riesgos, encontramos soluciones que dieron a Fila la posibilidad de un segundo o incluso un tercer crecimiento.
La exitosa experiencia de Filai también puede empoderar a otras marcas de ANTA. Desde entonces, Anta adquirió Descente, Kelon y Amafen en 2019. A Desante solo le tomó tres años y medio pasar de 0 a 654,38+ mil millones.
La estrategia multimarca de Anta ha logrado un gran éxito, entonces, ¿cómo puede la marca principal cambiarse y marcar el comienzo de su segundo crecimiento?
La pregunta más importante es responder, en la era de la competencia bursátil, ¿cómo entrar en la mente de los consumidores? y cómo mejorar la eficiencia operativa y la experiencia del usuario.
¿Quiénes son los nuevos grupos de consumidores?
La Generación Z, es decir, las personas nacidas después del milenio, no sólo es más segura económicamente, sino también más objetiva y tiene un mayor sentido de autoexploración.
Esto significa que, por un lado, perseguirán la individualidad y no seguirán la tendencia.
En segundo lugar, son una generación que creció bajo el ascenso de China y tienen un fuerte sentido de orgullo nacional y un fuerte deseo de comprar productos nacionales.
Al mismo tiempo, la Generación Z concederá gran importancia al desarrollo sostenible, la protección del medio ambiente y el bienestar público.
En cuarto lugar, se les puede considerar personas holográficas, sin distinción entre online y offline, dominio público y dominio privado. Se puede montar en cualquier momento, en cualquier escenario y en cualquier fase de compra. Por lo tanto, mejorar la eficiencia operativa y la experiencia del usuario es muy importante para captar la mente de los consumidores.
Desde el año pasado, Anta ha seguido haciendo dos cosas, una es DTC (cara a cara con los consumidores) y la otra es la digitalización. El objetivo de estas dos cosas es mejorar la eficiencia y la experiencia.
La transformación de DTC comenzó en septiembre del año pasado y está previsto que finalice en el segundo trimestre de este año. Una vez completada la transformación, aproximadamente 3.500 tiendas se convertirán en tiendas DTC, es decir, tiendas operadas directamente. Todos los estándares operativos, sistemas de carga y sistemas de servicio seguirán siendo consistentes.
¿Qué desafíos encontrarás en el proceso de cambio?
La primera pregunta es, ¿qué debería ser DTC y qué no debería ser DTC? ¿Tengo que hacer DTC todo el tiempo?
Nuestra elección es abstenernos racionalmente de hacerlo. Haremos cosas que mejoren la eficiencia y la experiencia del usuario. También hay algunas tiendas de franquicia abiertas, porque si permitimos que las empresas de marca controlen las ciudades de cuarto y quinto nivel, la eficiencia será menor que la de ellos. Si los distribuidores y franquiciados locales no pueden controlarlo bien, entonces les autorizaremos a controlarlo. .
Otro punto es la digitalización, también llamada conocimiento general. Las empresas del futuro deben ser digitales, pero ¿cómo establecer un sistema digital?
El núcleo es mejorar tres áreas.
En primer lugar, el perfeccionamiento de la gestión de usuarios. En el pasado, el comercio electrónico era una gran plataforma y no estaba claro quiénes eran los consumidores. Pero ahora necesito saber quién es el consumidor final y relacionarlo de forma más granular.
El segundo es perfeccionar la gestión del producto. La era de la competencia bursátil termina cuando los bienes mayoristas se incluyen en los ingresos. Ahora, necesitamos entender cómo es todo el sistema de distribución y almacenamiento en cada tienda, categoría y estante de la terminal, cada día y cada momento. Por tanto, la inteligencia de la mercancía también es un punto central en la digitalización.
En tercer lugar, el entorno competitivo empresarial actual es muy dinámico y diverso, por lo que debemos garantizar que el soporte técnico sea eficiente. ¿Cómo crear nuestro dominio privado? ¿Cómo hacer una estrategia de comercio electrónico? ¿Cómo deberían ser los usuarios para todas las marcas? ¿Puede nuestro producto coincidir en todas las etiquetas y usuarios? ¿Cuál es la relación de correspondencia entre el dominio público y el dominio privado? Todas estas son preguntas que el grupo está abordando.
Hoy en día, Anta es una empresa mundial de artículos deportivos con activos de más de 40 mil millones de dólares. Empezamos desde cero y fueron necesarios 29 años. Nuestra visión es convertirnos en una empresa de artículos deportivos multimarca respetada y de clase mundial.
Alcanzar tales logros surge de los sueños y patrones de los emprendedores, por un lado.
Como suele decir Ding Shizhong, presidente de la junta directiva de Anta Group: Quiero ser el Anta del mundo, no el Nike de China.
Por otro lado, también se ajusta a la tendencia de desarrollo de la industria y al ascenso de China.
En el futuro, las empresas líderes de China deben ser las empresas líderes del mundo. Esto es una bendición para China como gran potencia.
Han llegado las empresas líderes del mundo, ¿qué debemos hacer? ¿Cómo debería presentarse al mundo? En este momento, necesitamos tener un buen comportamiento y un comportamiento altruista en los negocios, prestando atención a cada parte interesada y a cada usuario. ¿Qué contribución está haciendo esta organización empresarial al mundo y a toda la humanidad? Ésta es una cuestión en la que debemos seguir pensando en el futuro.
& lt& lt& ltNotas de estudio de la cuenta oficial de WeChat de Chaos University.