¿Cuáles son los problemas comunes de gestión y marketing que enfrentan las empresas nacionales en la actualidad?
Con la aceleración del proceso de modernización de la economía de mercado de mi país, el rápido ascenso de las pequeñas y medianas empresas privadas y la intrusión generalizada de capital extranjero y empresas conjuntas, se ha creado un patrón estratégico de "mercado de compradores" para el Se han formado productos de las empresas industriales de mi país. Ante la feroz competencia del mercado, los avances en materia de reformas e innovación son tendencias inevitables.
El modelo de crecimiento económico de las empresas industriales nacionales ha comenzado a transformarse de extensivo a refinado, y el enfoque estratégico de las operaciones se ha desplazado hacia el mercado. La estrategia de marketing se ha convertido en la estrategia central que guía las rutas y políticas de las actividades de producción y operación de las empresas industriales. Se caracteriza por adoptar un orden de desarrollo empresarial externo, es decir, en el mercado objetivo seleccionado, centrándose en las necesidades de. Dirigirse a los clientes y centrarse en la influencia de la marca. Clientes, ganar clientes con estrategias de marketing integradas y obtener beneficios de una gestión de marketing eficaz y la satisfacción del cliente.
Ante las oportunidades y desafíos de este tipo de competencia, las empresas deben llevar a cabo innovación gerencial e innovación teórica. La estrategia de marketing integrada supone un gran avance y el abandono de la gestión de producción tradicional. Su innovación radica en la estrategia empresarial centrada en el mercado establecida en la feroz competencia del mercado. Mediante la aplicación de sistemas de gestión y equipos de marketing, las empresas pueden mejorar su sensibilidad a los cambios en la demanda del mercado y su capacidad para responder rápidamente, integrar los recursos de los clientes de manera más efectiva, mejorar sus marcas y ganar verdaderamente el mercado industrial en la feroz competencia del mercado y convertirse en una marca líder en la industria.
Entorno industrial: Las empresas necesitan aumentar su cuota de mercado fortaleciendo las ventas.
La industria de instrumentación de China tiene una gama completa de categorías y una cierta base industrial. Sin embargo, debido a limitaciones en los sistemas, mecanismos, niveles económicos y tecnológicos integrales, gestión y talento, las empresas son "muchas, dispersas y débiles". La mayoría se centra en la venta directa y gana el mercado con poder de marketing.
En la actualidad, los productos de gama media en el mercado son principalmente empresas importadas, de propiedad estatal y con inversión extranjera, mientras que los productos de gama media y baja son principalmente de inversión china y pequeñas y medianas. empresas privadas de gran tamaño. Al mismo tiempo, debido a las ventajas institucionales y la gestión de marketing estandarizada, las empresas con financiación extranjera se han desarrollado rápidamente, las empresas privadas se han desarrollado rápidamente y las empresas estatales se han ampliado en una situación difícil. en su conjunto está en alza, pero aún no ha formado una verdadera hegemonía en el mercado.
En el entorno industrial ferozmente competitivo, si desea desarrollarse y lograr avances, debe estar liderado por el mercado, integrar diversos recursos e introducir un sistema de gestión estandarizado para mejorar la competitividad central de la empresa y ganar. el mercado con ventas, aumente la participación de mercado y conviértase en una verdadera carta de triunfo en la industria.
2. Análisis de las necesidades de consultoría de las empresas estatales de instrumentos
Básicos de consulta: análisis preliminar del mecanismo de funcionamiento de las empresas estatales de instrumentos
Algunos Empresas de instrumentos de propiedad estatal, como la industria de instrumentos china. Una empresa con décadas de historia de producción ha creado milagros en la industria y se ha convertido en una carta de triunfo en el campo de la instrumentación, con sus propias ventajas únicas. Sin embargo, frente al entorno del mercado que cambia rápidamente, la demanda del mercado continúa aumentando y la participación de mercado de las empresas de instrumentos estatales individuales continúa disminuyendo, sin lograr un verdadero dominio del mercado. No hay un gran avance en las ventas, sino en las ventas. las ganancias están disminuyendo. ¿Por qué está menguando el otrora glorioso poder? ¿Por qué no capitalizar las glorias pasadas para lograr un rápido desarrollo? ¿Por qué están disminuyendo en general las cuotas de mercado y los beneficios empresariales?
Basado en la experiencia de casos de grandes empresas como Longreach Group y Antártida Company y la experiencia práctica en el campo del marketing de productos industriales, este artículo analiza las causas comunes de la contracción del mercado y la reducción de ganancias para las grandes y medianas empresas. empresas de gran tamaño durante sus operaciones en el mercado* * *El análisis es el siguiente:
1. El número de quesos en el mercado está aumentando rápidamente. Al mismo tiempo, las marcas competitivas también están aumentando rápidamente y canibalizando el queso. La tasa de crecimiento de la empresa es mucho menor que el índice de expansión del mercado, lo que resulta en una reducción gradual de la participación de mercado;
2. El mecanismo operativo inherente de la empresa no logra incorporar sistemas de gestión modernos en la trayectoria normal de desarrollo de la empresa en un tiempo. de manera oportuna, lo que resulta en eficiencia y efectividad operativas reducidas;
3. Las ventajas técnicas del sistema de productos inherentes de la empresa no son sobresalientes y carece de competitividad en el mercado en comparación con los productos competitivos emergentes; >4. El sistema de marketing inherente de la empresa carece de mecanismos eficaces de incentivos, competencia y restricciones, lo que ha provocado el envejecimiento y la falta de estandarización del sistema de marketing, formando un agujero negro y una inercia en el mercado;...
Nosotros Puede utilizar reglas científicas FODA para realizar un análisis detallado de la industria tradicional de instrumentos de propiedad estatal y proporcionar la base básica para la formulación del plan:
Análisis de situación
El análisis de los recursos internos y el entorno externo de la empresa proporciona la base y la base para el ajuste estratégico.
Por dentro
Fuerte
Los recursos, la tecnología y otras ventajas especiales que tiene una empresa en comparación con sus competidores.
1. La marca de la empresa tiene cierta reputación en el país.
2. La empresa cuenta con ciertos equipos y recursos de I+D. las habilidades para innovar productos. ;
4. La empresa cuenta con una red de ventas a nivel nacional;
Debilidades (w)
Recursos, instalaciones, capacidades de gestión, marketing. los niveles, etc. afectan gravemente las operaciones comerciales. Los factores limitantes de la eficiencia son 1. Disminución del reconocimiento de la marca corporativa
2. Equipos de producción obsoletos y productos que carecen de ventajas competitivas tecnológicas centrales
; 3. En comparación con las marcas de la competencia, el costo general del producto es mayor;
4. Falta de un sistema de gestión de marketing estándar;
5.
6. Espíritu emprendedor del equipo de marketing y espíritu pionero débil;
7. La cohesión entre la empresa y el equipo de marketing es débil;
8. débil;
Oportunidades externas
(o)
Las empresas deben aprovechar al máximo el fuerte entorno industrial y de mercado en el que se encuentran.
1. En todo el mundo, la demanda de instrumentos científicos está creciendo ahora y durante mucho tiempo.
2. Desde la perspectiva del mercado interno, el país invertirá fuertemente en instrumentos científicos durante el período del "Décimo Plan Quinquenal", al mismo tiempo que se acelera el proceso de modernización de varios sectores. industrias de aplicaciones, la demanda está creciendo ahora y durante mucho tiempo.
3. Las empresas privadas nacionales y las empresas conjuntas aún no han formado una determinada base de marca ni ventajas de mercado.
4. Con el rápido crecimiento del mercado, la marca de la empresa tiene la oportunidad de actualizarse rápidamente;
Amenazas (t)
Minimizar los factores adversos de el entorno de la empresa y los obstáculos que afectan el desarrollo empresarial.
1. Con la adhesión de China a la OMC, las marcas importadas han acelerado el proceso de comercialización en China y los precios de los instrumentos han disminuido gradualmente.
2. empresas conjuntas y empresas privadas,
3. Las empresas privadas tienen bajos costos de productos y un pequeño impacto en los precios;
4. Compras racionales y formación de conciencia de marca por parte de empresas e instituciones;
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5. Entorno de competencia para órdenes de mercado Malo;
A través del análisis FODA anterior, podemos tener una comprensión y evaluación general de los entornos internos y externos actuales de algunas empresas de instrumentos de propiedad estatal:
1. En la industria, el rápido aumento de las pequeñas y medianas empresas y las empresas conjuntas tienen un gran impacto en el mercado de optoelectrónica de Chongqing y representan una gran amenaza;
2 La proliferación de líneas de producción de baja tecnología en empresas estatales tradicionales, la concentración de fondos y personal y la diversificación de la estructura del mercado de la empresa han afectado el punto de crecimiento de las ganancias de las empresas;
3. -Industria de instrumentos tecnológicos y con uso intensivo de capital, carece de la integración de recursos externos. Tiene una cooperación profunda con instituciones nacionales de investigación científica a gran escala, institutos universitarios de investigación científica clave y autoridades industriales para formar tecnología. La complementariedad con el capital se transforma. en la competitividad de las empresas;
4. Para las empresas tradicionales que integran la producción y el marketing, son relativamente débiles en el desarrollo de productos, la gestión de la calidad, el lanzamiento de nuevos productos, etc., y no pueden formar una presencia fuerte en el mercado. Las ventajas de los productos altamente competitivos no pueden desempeñar un buen papel en la promoción y el marketing;
5. En el proceso de funcionamiento del mercado, el mecanismo inherente y la gestión caótica han provocado el envejecimiento de la marca y el fracaso del mercado. expansión El debilitamiento y la expansión de los agujeros negros del marketing han afectado gravemente las ventas y el crecimiento de las ganancias de la empresa;
6. Las empresas carecen de incentivos efectivos y mecanismos de competencia, lo que resulta en vínculos de marketing deficientes y esfuerzos de marketing debilitados en el mercado;
Por supuesto, las fortalezas y debilidades de la empresa, y las oportunidades y amenazas del entorno externo son dialécticas. En la feroz competencia, cómo fortalecer las ventajas, aprovechar las oportunidades, cambiar las desventajas, reducir las amenazas e integrar diversos recursos internos y externos serán requisitos de consultoría. La reforma y la innovación son urgentes. El problema actual es comenzar a introducir procesos estándar del sistema de gestión de marketing, utilizar la gestión de marketing como un gran avance para impulsar el mercado y, al mismo tiempo, transformar y actualizar todo el sistema operativo en etapas para mejorar la competitividad de la empresa.
3. Diagnóstico y análisis de la gestión de marketing de empresas estatales de instrumentos
La gestión de marketing es el vínculo comercial más directo para lograr ganancias corporativas, incluida la gestión de marca, la gestión de clientes y el equipo de marketing. gestión, gestión de canales, gestión de precios, etc.
Para lograr los objetivos y expectativas de marketing establecidos, las empresas deben establecer un sistema de gestión de marketing estandarizado, diseñar una organización de marketing orientada al mercado, establecer un sistema de información de marketing que capte la dinámica del mercado, mejorar la capacidad de la empresa para adaptarse y responder a los cambios del mercado, y confiar en la empresa para gestionar el logro de los objetivos corporativos.
Gestión de marketing: alerta temprana seria en todos los aspectos del sistema de marketing
El cuello de botella que afecta la marca de la empresa y el desarrollo del mercado radica en no integrar rápidamente la construcción de marca, la filosofía empresarial y la estandarización. Procesos de gestión, métodos de marketing modernos. La introducción de un sistema de gestión de clientes perfecto en la vía de desarrollo de la empresa ha provocado que la velocidad de desarrollo de la empresa se retrase y han aparecido serias advertencias en varios enlaces:
1. advertencia
Como una antigua empresa en la industria de instrumentos de China, su marca no es clara y carece de soporte de connotación, lo cual es producto de la economía planificada tradicional. En las condiciones de la economía de mercado, no favorece el desarrollo ni la competencia del mercado a largo plazo.
2. Alerta temprana de la estructura organizacional
En comparación con el surgimiento de las pequeñas y medianas empresas y las empresas conjuntas, la estructura de gestión en la economía planificada tradicional carece de una estructura organizativa de gestión moderna, que incluya información de marca, mercado y clientes y otros sistemas de gestión, lo que debilita la eficiencia y los beneficios en la competencia del mercado;
3. Advertencia sobre operaciones de ventas
Como gran empresa que integra I+D, producción y ventas, Ventas es el pionero de la empresa y soporte. Las extensas operaciones de ventas actuales de la empresa debilitan la cohesión y la fuerza vinculante de la empresa sobre el equipo de ventas, lo que genera obstáculos en la cobertura del canal y la ejecución de precios, lo que debilita gravemente la competitividad del mercado;
Advertencia del sistema al cliente
La situación de ventas descentralizada de la empresa y su débil gestión han impedido que la empresa integre eficazmente los recursos de los clientes en todo el país, lo que no favorece la promoción y mejora general de la marca corporativa. Una vez que el equipo de ventas dé una alerta temprana, la cadena de operación del mercado se enfrentará a una parálisis;
5. Alerta temprana del equipo de marketing
Aunque el equipo de marketing de nivel de ventas de la empresa ha acumulado una rica operación de mercado. La experiencia a lo largo de los años, debido a que el amplio mecanismo de gestión y el mecanismo de incentivos de la empresa se han agotado en el desarrollo y la expansión del mercado, las operaciones requieren la inyección de sangre fresca y la introducción de mecanismos de competencia para proporcionar reservas de talento para las operaciones del mercado; /p>
Equipo de marketing Sus ideas y conceptos no están en sintonía con la filosofía empresarial de la empresa y su entusiasmo decae. Al mismo tiempo, el método tradicional de venta directa se basa en relaciones comerciales para mantener el mercado y carece de innovación;
6. Advertencia de incentivo salarial
El sistema de incentivo salarial original de la empresa está seriamente desacoplado. desde el desarrollo de los empleados y la evaluación del desempeño, incapaz de generar motivación intrínseca y movilizar el entusiasmo del equipo de marketing. Al mismo tiempo, las irregularidades en varios sistemas crearon un "agujero negro de marketing" que provocó que la empresa perdiera el control del equipo de marketing.
Volviendo a la raíz, ¿dónde están las raíces de los problemas de gestión de marketing?
Además de los sistemas y mecanismos inherentes, la clave actual es que el sistema de gestión de marketing no está estandarizado y no se adapta a la velocidad de desarrollo del mercado, lo que resulta en una competitividad, cohesión y ejecución insuficientes del marketing. equipo, lo que resultó en una gestión insuficiente de la marca y de los clientes. El sistema, los productos y los canales se han debilitado, y la participación de mercado y las ganancias de la empresa han disminuido, como se muestra en la siguiente figura:
El modelo de gestión integral de la empresa no logró. dar al equipo de marketing mejores armas de competencia en el mercado en términos de marca, servicio, salario, etc., la cultura corporativa de la empresa no logró proporcionar una cohesión profesional real, lo que resultó en una conciencia ideológica y una capacidad de ejecución débiles del equipo de marketing, que fue la razón principal de la deterioro de la marca de la empresa, clientes no sistemáticos, fragmentación de canales y disminución de beneficios.
En cuarto lugar, introducir un sistema de gestión de marketing estándar para desarrollar la competitividad de las ventas corporativas.
Con base en la experiencia práctica en el campo del marketing de productos industriales, se recomienda introducir un sistema de gestión de marketing estandarizado para desarrollar una excelente competitividad de ventas corporativas, recuperar su gloria y crear una mayor gloria.
(1) Equipo de marketing:
Introducir una estructura organizativa razonable y completar la transformación y actualización del equipo de marketing.
El funcionamiento inherente del mecanismo y la gestión exhaustiva hacen que el equipo de marketing actual carezca de entusiasmo, conciencia de desarrollo del mercado y cohesión profesional. Esto ha formado una inercia de marketing y requiere la introducción de una estructura y formación de marketing modernas.
Introducir una estructura organizativa de marketing razonable: plana, flexible, mejorar la eficiencia
Introducir una estructura organizativa de marketing plana, establecer una red de ventas fluida y aumentar el control de la empresa sobre el mercado, reducir costes operativos y mejorar la eficiencia y eficacia de las operaciones del mercado.
Contenido de trabajo del módulo:
◆Estructura organizativa de marketing
◆Distribución del personal de marketing
◆Gestión del sistema de arquitectura
Completar la transformación y actualización del equipo de marketing: introducir el marketing de pasión competitivo.
1. Introducir una estructura de equipo de marketing que combine lo antiguo y lo nuevo, e introducir un mecanismo de competencia de marketing para agregar vitalidad al desarrollo del mercado. Al mismo tiempo, reservamos talentos para el equipo de marketing de la empresa y utilizamos la experiencia del personal de marketing original y la vitalidad del nuevo personal de marketing para aumentar la competitividad en el mercado.
2. Llevar a cabo capacitación en gestión de marketing para todo el personal de marketing de la empresa para mejorar la cohesión de la empresa, al tiempo que brinda al equipo de marketing de la empresa mejores perspectivas y aspiraciones, enfocándose en cultivar talentos de marketing de consultoría técnica y comercial para mejorar su pasión profesional. y el sentido de logro mejoran su competitividad en la expansión del mercado.
Contenido de trabajo del módulo:
◆Estructura del equipo de marketing◆Plan de objetivos de marketing
◆Capacitación en habilidades de marketing◆Planificación de carrera
(2 ) Gestión de clientes:
Introducir un sistema dinámico de gestión de clientes e integrar los recursos del cliente.
Como marketing de productos industriales, los recursos de los clientes son relativamente pequeños en comparación con los bienes de consumo, pero los recursos de los clientes en educación, instituciones, empresas y otras industrias están relativamente concentrados. Establecer un sistema dinámico de gestión de clientes para facilitar la acumulación de recursos de la empresa y, al mismo tiempo, fortalecer la fidelidad a la marca de los clientes a través de algunos medios convencionales.
La información del cliente incluye la escala comercial del cliente, su estado financiero, su potencial de crecimiento, sus socios históricos, la cantidad del pedido, el ciclo de adquisiciones, la confianza, etc. A través del análisis de los archivos de los clientes, podemos encontrar áreas que necesitan mejoras en nuestro trabajo y podemos comprender oportunamente las condiciones de producción y operación de los clientes y las tendencias de cooperación para responder, proporcionando una base para una cooperación beneficiosa para todos entre los fabricantes y, al mismo tiempo, tiempo el fortalecimiento del control de la empresa sobre el mercado para lograr el propósito de cooperación a largo plazo.
Contenido de trabajo del módulo:
◆Establecimiento de un sistema dinámico de gestión de clientes◆Contenido esencial de la base de datos de clientes
◆Estrategia requerida para la recopilación de datos de clientes◆Cliente Innovación en los canales de recogida de datos.
◆Gestión dinámica y análisis de datos de clientes◆Implementación de sistema de servicio postventa
(3) Promoción de marca:
Introducción de una plataforma de gestión de promoción de imagen de marca para crear diferenciación Ventaja competitiva.
Ante la feroz competencia del mercado, la homogeneidad del producto es cada vez más grave. La marca se ha convertido en una herramienta punzante en la competencia en el mercado, estableciendo ventajas competitivas diferenciadas, resaltando el máximo valor global del producto y al mismo tiempo reflejando mejor la cultura corporativa de la empresa, que también es el mejor soporte para el equipo de marketing.
En el proceso de gestión de marketing, la promoción de la marca desempeña un papel a la hora de alimentar el fuego. Establecer y difundir la imagen de la empresa a través de exposiciones, artículos blandos, etc., mejorar la competitividad corporativa y al mismo tiempo permitir que el equipo de marketing sienta el apoyo brindado por la empresa, aumentar la cohesión de ambas partes y controlar mejor a los clientes del mercado. A través de la promoción y gestión sistemática de la marca, Petroleum Jichai ha establecido excelentes ventajas de productos en la industria.
Contenido de trabajo del módulo:
◆Introducción al sistema Brand CIS◆Diseño de las series VI, BI, MI.
◆Establecer una plataforma de promoción de marca◆Innovar estrategias de promoción de marca
(4) Canales de marketing:
Introducir canales de marketing regionales específicos para garantizar el buen funcionamiento de la mercado.
Como industria especial, los canales de comercialización de productos industriales son principalmente ventas directas y los canales son en su mayoría planos. Desde los fabricantes hasta los usuarios finales, desde los fabricantes hasta los distribuidores y los usuarios finales, desde los fabricantes hasta las sucursales y los usuarios finales, todavía se utiliza un modelo de marketing mixto. Varios métodos tienen diferentes ventajas y desventajas, y la clave está en la aplicación específica.
Según los diferentes mercados regionales, basándose en una investigación en profundidad sobre las operaciones regionales del mercado, se completa la transformación del canal de marketing dirigido para hacer que las operaciones del canal de mercado sean más fluidas y garantizar el máximo beneficio de la empresa.
Contenido de trabajo del módulo:
◆Investigación de mercado regional◆Estructura del modelo de canal de marketing
◆Establecer sistema de canal regional◆Administrar sistema de canal regional
(5) Gestión de precios:
Introducir un sistema operativo de ejecución de precios estándar para reducir los agujeros negros del marketing.
La ejecución de precios original de la empresa tuvo serios inconvenientes. Al mismo tiempo, existe un enorme agujero negro en las ganancias cuando los especialistas en marketing lo utilizan de manera flexible, lo que hace imposible garantizar plenamente las ganancias de la empresa. Es necesario desarrollar un sistema de precios científico y completo para motivar a los especialistas en marketing, ayudar a las operaciones del mercado y garantizar las ganancias de las empresas.
Es innegable que el precio todavía tiene cierta magia en el mercado.
Sin embargo, el verdadero marketing ya se está acercando a los servicios y las marcas. Bajar ciegamente los precios para complacer a los clientes sólo puede conducir a un círculo vicioso y a un abismo sin retorno. Necesitamos que el equipo de marketing implemente estrictamente el sistema de operación de precios de los productos de la empresa en el trabajo, y la empresa también debe hacer más esfuerzos en el servicio y la construcción de marca.
Contenido de trabajo del módulo:
◆Sistema de estructura de gestión de precios
◆Sistema de implementación de operaciones regionales
◆Ejecución de precios de pedidos importantes Sistema
㈥Medidas de incentivo salarial:
Introducir un sistema razonable de incentivos, evaluación y restricción para movilizar el entusiasmo por el marketing.
Las ventas son los trabajadores directos de las empresas para ganar mercados y beneficios. ¿Cómo estabilizar excelentes talentos de ventas? Es muy necesario establecer un sistema de compensación eficaz, que no sólo pueda motivar al personal de ventas a generar desempeño, sino también satisfacer su sentido de logro laboral.
Según el entendimiento de la industria, la mayoría de las empresas de instrumentos estatales tradicionales no tienen un concepto de incentivo claro para el sistema salarial. Solo consideran el salario como un procedimiento que debe realizarse, ignorando su significado más profundo y sin hacerlo. hacer que los empleados se sientan motivados desde el fondo de su corazón. Genera una especie de motivación para el mercado, lo que sin duda obliga a los especialistas en marketing a vivir de ingresos "grises", al mismo tiempo, el salario no está completamente vinculado al desempeño de los especialistas en marketing; incapaz de movilizar el entusiasmo de los empleados e incapaz de frenar a los especialistas en marketing, lo cual está completamente fuera de control.
Es necesario diseñar ideas de incentivos y políticas salariales adecuadas basadas en los requisitos estratégicos de la empresa, sus propias características y condiciones de la industria, y diseñar mecanismos salariales personalizados y mecanismos de restricción vinculados al desempeño que permitan a los empleados generar motivación laboral. , operar el mercado con una actitud correcta y positiva, de modo que el sistema salarial pueda movilizar eficazmente el entusiasmo de los empleados y al mismo tiempo ser comedido. En la actualidad, el mecanismo de incentivo, evaluación y restricción diseñado para Antártida Company ha elevado la pasión y la capacidad de ejecución del equipo de marketing a un nuevo nivel.
Contenido de trabajo del módulo:
◆Encuesta salarial de la industria◆Comunicación del equipo de marketing.
◆Formulación de plan de compensación (incentivos y limitaciones)◆Evaluación del equipo de marketing.
5. Planificación de las perspectivas de consultoría de las empresas tradicionales de instrumentos estatales.
Juicio básico sobre las perspectivas de la consultoría:
El desarrollo debe posicionarse como una marca reconocida en la industria de instrumentos de China, desde un proveedor de hardware hasta una empresa profesional que proporciona sistemas de instrumentos científicos. ;
Es necesario aprovechar las oportunidades del Décimo Plan Nacional Quinquenal y el desarrollo de la industria, utilizar las ventajas de la marca original y la fortaleza del capital para formar una estructura de línea de productos de 2-3 productos principales, integrar varios Recursos de la empresa, recuperar su gloria y convertirse en líder en el campo de los instrumentos nacionales. La marca líder;
Debemos fortalecer la construcción del poder de la marca y el poder de ventas, fortalecer la calidad del producto, fortalecer la gestión de ventas en el mercado. , fortalecer la integración de recursos del cliente y, en última instancia, ganar el mercado;
Fortalecer la gestión interna, establecer y mejorar un mecanismo automático de gestión de riesgos y un buen mecanismo de incentivos, y llevar a cabo un nuevo diseño y transformación de la estructura organizativa de ventas de la empresa. .