"Mengniu Speed" de Niu Gensheng lo analiza desde seis perspectivas: toma de decisiones, planificación, organización, liderazgo, coordinación, control e innovación.
Para el mismo flujo luminoso, la lente cóncava no hace nada, mientras que la lente convexa enciende un fuego furioso. ¿Por qué? El aprendizaje se trata sólo de dispersión y reunión.
El posicionamiento industrial de Mengniu está enfocado, “concentrarse en hacer leche y de todo corazón hacer helados”; su estrategia de producto se centra en el “cuidado prenatal y postnatal”, un tigre es mejor que una camada de ratones; La estrategia también está enfocada, céntrese en uno o dos puntos brillantes dentro de un año y hágalo más profundo, más profundo y más fuerte...
2. Empezar hacia adelante es "comenzar desde lo que quieres" Retroceder significa "comenzar desde lo que quieres hacer": comenzar desde la meta, retroceder para deducir, retroceder hasta la asignación de recursos, retroceder hasta la asignación de tiempo, vincular estrategias y tácticas, vinculando métodos y medios;
Tan pronto como se fundó Mengniu, estableció el objetivo de construir un "Mengniu del año del siglo" y puso todas las decisiones en el sistema de coordenadas de una empresa centenaria, evitando efectivamente cortos -comportamiento a plazo y ser responsable de la historia.
En actividades empresariales concretas, se planifica mucho, sólo se modifican los medios, pero no los objetivos.
Mengniu tiene dos objetivos básicos: uno es convertir a Mengniu en un campeón lácteo mundial y el otro es convertir a Mongolia Interior en un "centro lácteo mundial". Actualmente, Mengniu se ha convertido en el campeón mundial de leche líquida.
3. Modelo de incentivos: las personas con finanzas dispersas se reúnen
La riqueza y el honor están esparcidos, la riqueza y el honor están esparcidos. A lo largo de los años, el 80% del salario anual de Niu Gensheng se ha entregado a los empleados y no solo eso, toda la dirección de Mengniu es un “equipo de dispersión de riqueza”. En 2006, el presidente Yang Wenjun distribuyó el 50% de su salario anual entre sus subordinados. El director financiero, Yao Tongshan, y el secretario de la junta directiva, Lei Yongsheng, donaron 1/5 de sus acciones a sus subordinados. Los ejecutivos también gastaron más de 30 millones de yuanes en la urbanización de las zonas residenciales de los empleados...
4, Modelo cultural. : Competir contigo mismo + gestionar el corazón de las personas
"Competir contigo mismo" se basa en desarrollarte a ti mismo, en lugar de tolerar a los demás cuando te encuentras con problemas, debes empezar por encontrarte a ti mismo y cambiarte a ti mismo; Cuando "compites contigo mismo" innumerables veces, mirando hacia atrás, la eficacia de la "ley de los grandes números" se hace evidente: ¡cambias el mundo cambiándote a ti mismo!
Las personas son la mayor productividad. Dirigir una empresa significa "gestionar los corazones de las personas": "captar la atención de las personas" y "llamar las orejas" no es tan bueno como "calentar los corazones de las personas". Mengniu tiene las "cuatro reglas del 98%": "El 98% de la marca es cultura, el 98% de la gestión es naturaleza humana, el 98% de los recursos es integración y el 98% de las contradicciones son malentendidos".
5. Modelo de cooperación: efecto concéntrico
El plan de negocios de Mengniu tiene cinco frases: “Los accionistas buscan retorno de la inversión, los bancos inyectan intereses, los empleados participan como ingresos, los socios quieren ganar dinero, La gente tiene que pagar impuestos". Al mismo tiempo, está implícito un prerrequisito: la búsqueda de maximizar el valor para el consumidor. A través de una cooperación beneficiosa para todos, * * * vive y forma un destino común con todos los miembros de la cadena industrial.
6. Modelo de mercado: plantar banderas en la primera línea y ondear la roja en la segunda.
Mengniu primero ocupó el mercado de Beijing, el mercado de Shenzhen, el mercado de Shanghai y el mercado de Hong Kong, y luego avanzó a los mercados de segundo y tercer nivel. Hay "líderes de opinión" en las reuniones y "líderes de mercado" en el consumo. El poder de la autoridad es enorme y el poder del ejemplo es infinito. Cuando te conviertas en la marca número uno en ciudades de primer nivel, también te convertirás en la marca número uno en ciudades de segundo y tercer nivel. Esta es la "transferencia de gradiente" de la marca.
Entonces, si concentramos nuestras fortalezas para establecer primero la marca en el mercado de alta gama, podemos obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
7. Modelo de marca: calidad + gusto + conducta
Calidad, gusto y conducta son los “tres pilares” de la marca. La calidad determina la marca. La calidad es "primaria" y la marca es "secundaria". ¡Sin calidad todo es negativo! Esto se condensa en una frase en Mengniu: la calidad de los productos es igual a la calidad de la personalidad y la conducta. El gusto determina la posición de la marca en los recursos mentales de los consumidores. Las marcas provienen del carácter. La calidad humana es como un iceberg. La inteligencia es sólo la parte que está sobre el agua. Lo que determina el éxito o el fracaso final es la parte bajo el agua, es decir, el carácter.
La comunicación de marca requiere de un transportista. Si el portador es frágil, la marca será frágil; si el portador es fuerte, la marca será fuerte. Los portabebés de la marca Mengniu son generalmente de nivel "diamante", como leche para astronautas, leche para deportistas, etc.
8. Modo de velocidad: Ley de la nave espacial
Una vez que la nave espacial se lanza, solo tiene dos destinos: uno es caer a mitad de camino y no puede escapar de la gravedad, el otro es escapar; gravedad y salir volando. No existe un "tercer estado".
Que caiga o salga volando depende de si alcanza o supera la "velocidad circular".
Lo mismo ocurre con el desarrollo empresarial, al igual que una peonza, no puede girar sin una cierta velocidad; el gran desarrollo tiene pequeños problemas, el pequeño desarrollo tiene grandes problemas, no desarrolle todos los problemas. “Mengniu Speed” es también un modelo de crecimiento típico.
9. Modelo institucional: "Separación de tres poderes".
Mengniu ha establecido un presidente, un presidente y un secretario del comité del partido. "Los tres poderes están separados y se controlan y equilibran cada uno. los tres poderes se coordinan y promueven mutuamente."
Mengniu fue la primera empresa que estableció un comité del partido en una empresa privada. Enfrentó ciertos obstáculos desde el principio. Las empresas estatales no son propensas a el antagonismo entre los empleados; las empresas privadas no son propiedad del Estado, los propietarios, operadores y trabajadores no representan al Estado. Por lo tanto, para mediar en sus intereses, sólo el partido puede hacerlo. estar fuera de todos los "círculos de interés". Manejar diversos problemas y contradicciones de acuerdo con los principios y propósitos de la "Tres Representaciones". En otras palabras, la característica de la organización partidista de las empresas privadas es la de "tres cabezas a cargo": los propietarios en. encargado, operadores encargados y trabajadores encargados. Es la comunicación, el mediador de los conflictos, el portavoz de la justicia
Modelo de integración: la ley de las tres fuerzas
Mengniu utiliza su “inteligencia” para integrar miles de millones de activos nacionales y extranjeros
11. Modelo de selección de talentos: teoría tres en uno + recomendar talentos y evitar familiares
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El llamado talento es la persona que está en el lugar correcto en el momento correcto, es decir, la persona más adecuada para el puesto. Hablar de talento y dejar el trabajo es como hablar. sobre conflictos, barcos y zapatos, pero no tiene sentido. Existe un "principio de excepción": los familiares directos de los altos directivos no pueden trabajar en la empresa y se recomienda evitar a los familiares
12, modelo emblemático: "Las visitas también son productivas"
Normalmente, cuando la gente construye una fábrica, simplemente construye una fábrica, y cuando construye un rancho, simplemente construye un rancho... Sin embargo, Mengniu combina estrechamente la construcción de activos tangibles con la construcción de activos intangibles: construyendo una "fábrica modelo global" y un "Rancho de demostración internacional", convirtiéndolo en el "buque insignia" de la industria láctea de China; de esta manera, mientras adquiere activos tangibles, también adquiere enormes activos intangibles, matando dos pájaros de un tiro.
Gracias a este "modelo emblemático", Mengniu se convirtió en el primer grupo de sitios de demostración de turismo industrial nacional. Cualquier persona con un documento de identidad puede visitar el parque industrial, y se puede ver una vista panorámica de toda la línea de producción a través de las ventanas de vidrio. Con el tiempo, la gente de Mengniu ha adquirido un hábito: cuando vienen clientes, no hablemos de negocios primero, hablemos de ello después de la visita... Después de la visita, el corazón del cliente también quedó “conquistado”
13, Modelo de innovación: nuevo prestamismo + revolución del software
La innovación incluye la innovación absoluta y la relativa a Japón y los cuatro tigres asiáticos. logró el despegue económico sobre la base de la "tecnología introducida", con bajo costo y alta velocidad. Por lo tanto, mirando al mundo, "seleccionar primero, luego traer" se ha convertido en la estrategia de "seleccionar primero, luego liderar" promovida por Mengniu. "Nuevo Beltismo".
El ascenso de un país depende del ejército en tiempos de guerra y de la caravana en tiempos de paz. En última instancia, si la nación china quiere ponerse al día, debe lanzar una "revolución del software". Mengniu ha desarrollado una serie de productos con derechos de propiedad intelectual independientes, entre los que Deluxe ganó el "Product Innovation Award", el premio más alto del mundo en la industria láctea, convirtiéndose en la única empresa láctea de Asia en un siglo. El "Fondo Especial de Lao Niu" es nuestro diseño innovador en el sistema de derechos de propiedad: la propiedad de las acciones pertenece al "Fondo Especial de Lao Niu" (la familia Niu Gensheng no puede heredar), los derechos de voto pertenecen al presidente actual o sucesor de Mengniu, y los derechos de ingresos pertenecen al "Fondo Especial de Lao Niu" "El comité de gestión es diferente del sistema tradicional de integración de derechos de propiedad y gestión, y del sistema moderno de separación de derechos de propiedad y gestión, pero ha abierto un "tercer sistema" en el capital configuración.
14. Modelo de expansión: “Dividir estómagos sin dividir estómagos”
Unidades de negocio orientadas a la producción de Mengniu ubicadas en todo el país. Sólo es responsable de la producción, no de las ventas. Incluso la supervisión de la calidad está a cargo de la sede. De este modo, en realidad equivale a un taller de producción, y no a una completa "subsidiaria integral".
Este modelo derivado ampliado de "taller de producción" ha hecho que nuestra replicación de alta velocidad sea exitosa. Hemos construido docenas de sucursales en solo 8 años y casi no hay riesgo. Si adoptamos el modelo derivado de "subsidiaria integral", el riesgo será grande; más grande. En términos de preparación de talentos, formar a 50 "directores generales" y formar a 50 "directores de taller" son conceptos completamente diferentes. Hasta ahora, todos ellos son de construcción propia y no están fusionados.
15. Método de distribución: dejar que "hágalo usted mismo" mantenga las acciones.
¿Cómo podemos hacer que los empleados sean más felices? El principio de Mengniu es "hacerlo por uno mismo" como holding, es decir, dejar que el 51% de sus empleados lo haga por sí mismo y el resto lo haga por los demás, lo haga por la unidad, lo haga por el país y hazlo por la gente. La competitividad de una empresa depende de sus empleados. La competitividad de los empleados es uno de los elementos centrales y es la "energía nuclear original".
16. Modelo de responsabilidad: ganar con virtud
“Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la virtud”. La cadena industrial de Mengniu conecta a cientos de millones de consumidores, decenas de millones de accionistas, más de 2 millones de productores de leche, cientos de miles de equipos de ventas y 30.000 empleados. Es conocida como "la empresa de cuencos de cocina más grande de China" desde el desarrollo de la empresa. región occidental. Mengniu participa activamente en empresas aeroespaciales, deportivas y de bienestar público, donando leche a 500 escuelas de forma gratuita, con una inversión total de más de 100 millones de yuanes. Niu Gensheng, su esposa, su hijo y su hija donaron todas las acciones de Mengniu en poder de su familia; establecer un "Fondo Especial Lao Niu" agrícola para las zonas rurales, la educación y la atención médica. A principios de 2007, el valor de mercado superó los 3 mil millones de yuanes (actualmente es más alto)... Mengniu apoya activamente cualquier causa importante relacionada con el país y la nación; creemos firmemente que sólo cuando las empresas se preocupen por los asuntos de las personas, las personas se preocuparán; sobre empresas.