¿Cómo abrir el entrenamiento de Taobao? ¿Cómo ahorrar la mayor cantidad de dinero?
Cómo calcular el nivel de calidad de las palabras clave
El nivel de calidad es un dato importante para medir el nivel de conducción. Echemos un vistazo más de cerca al principio de deducción del tren directo:
Su deducción real = siguiente oferta x siguiente nivel de calidad / su nivel de calidad + 0,01 yuanes.
La combinación del nivel de calidad de las palabras clave y la oferta actual determina la clasificación de su bebé. Una puntuación alta puede generar más tráfico a un costo muy bajo, lo que en términos sencillos significa quemar menos petróleo. Este es el lado más humano de los trenes directos. Independientemente de si tiene una tienda de 2 centros o una tienda insignia de Tmall, tendrá oportunidades de competir mientras conduce. ¡Su objetivo principal es permitir que todos se concentren en mejorar sus habilidades de conducción y sus habilidades en el camino hacia la conducción directa!
Los principales factores que afectan el nivel de calidad de las palabras clave
Relacionados con las palabras clave contenidas en el título del bebé
Relacionados con las palabras clave contenidas en el título del actual plano de promoción.
Relacionado con los atributos de la página de edición del bebé
Relacionado con los atributos de la categoría principal del bebé.
Relacionado con la descripción completa de la página de detalles del bebé
Promoción de la tasa de conversión de clics, recolección y transacciones del bebé
Relacionado con el momento en que La palabra clave actual fue propuesta en la cuenta.
Relacionado con el número de palabras clave que compiten actualmente.
Está relacionado con otros factores en la tienda, como la calidad de la imagen, si participar en la protección del consumidor, una falsificación obtendrá tres por uno, historial de trampas, puntuación DSR, etc.
Tal vez dirás: Dios mío, hay tantos factores, ¿en qué debemos mejorar? Lo que quiero preguntar es: ¿Se han hecho todos los preparativos? Ahora que sabes qué factores afectan tu nivel de calidad, si te concentras en practicar tus habilidades internas, ¡definitivamente tendrás éxito!
A continuación, hablaré de mis ideas de optimización en función de la posición en el ranking de las principales palabras clave.
En la actualidad, los resultados de búsqueda de Taobao se muestran principalmente en forma de imágenes y títulos. Simula que 100 compradores buscan un producto en Taobao al mismo tiempo. Los hábitos de búsqueda son definitivamente diferentes. Por ejemplo, al igual que leer un libro, a algunas personas les gusta leer primero el índice, a otras les gusta leer primero el final, algunas personas están acostumbradas a leer de izquierda a derecha y otras están acostumbradas a leer de izquierda a derecha; bien. Por ejemplo, en China el asiento del conductor está a la izquierda, mientras que en el extranjero está a la derecha. Esto demuestra que en la búsqueda de búsquedas personalizadas y diferenciadas, las posiciones específicas del ranking se diversifican.
El hábito de búsqueda de la mayoría de las personas en Taobao es abrir cada página de resultados de búsqueda. Los monitores se comparan con portátiles de 22, 19 y 14 pulgadas respectivamente. Cuando el mouse no se está desplazando, se pueden ver 3, 2 y 1 en el lado derecho respectivamente. Cuando la gente compra cosas, normalmente compara precios, por lo que el mouse seguirá desplazándose hacia abajo y, finalmente, la atención generalmente permanecerá en el medio del suelo, que es la posición 11. Si hay una imagen principal brillante, clara e intuitiva del bebé en la primera página, las personas harán clic para ingresar a la página del bebé actual si tienen el impulso de comprar. Sin embargo, los resultados de la búsqueda en la primera página solo pueden satisfacer una. pequeña parte del impulso de clic, y la mayoría de las personas continuará buscando hacia atrás en las páginas 2, 3 y 3 hasta que continúe buscando y comparando...
La imagen de arriba es la posición en el ranking en el a la derecha que se puede ver directamente al desplazar el mouse una vez en la interfaz de búsqueda natural usando monitores de diferentes tamaños. Comparar resultados.
A continuación continúa con la descripción de la imagen a continuación. Los resultados de búsqueda orgánicos se comparan en cada página. Ocupar un buen ranking es importante. ¿Cuáles son las ubicaciones privilegiadas? Yo mismo logré una posición en el ranking de palabras clave. Echémosle un vistazo primero y luego lo explicaré:
La imagen de arriba enumera las ubicaciones de las primeras cinco páginas del tren directo. La flecha azul en la parte inferior marca las clasificaciones correspondientes a las páginas 1 a 5 en el suelo, con el horizonte como línea divisoria, y la flecha roja arriba marca la posición de clasificación en el lado derecho de las páginas 1 a 5.
Combinado con los hábitos de búsqueda de los internautas, finalmente concluimos que 3-5 personas por página es la posición de clasificación a la que la mayoría de los compradores prestarán atención cuando se desplazan. Las personas 3-5 pujan menos que las personas 1 y 2 y tienen una tasa de rotación más baja. Son las posiciones principales con la tasa de conversión más alta en el lado derecho. Las 10-11 personas en el terreno son el foco de atención de todos.
Finalmente, se concluyó que las posiciones más destacadas son 3-5 personas en el lado derecho de cada página y 10-12 personas en el suelo. Si optimiza según mi método, la tasa de clics aumentará al menos un 2%. Realmente no se lo digo a la mayoría de la gente. ¡No te emociones, hay más cosas emocionantes esperando que las descubras juntos!
¿Qué página es mejor?
Ocupa el puesto 1 en la primera página y el 2 en la derecha, lo que tiene una ventaja absoluta, ¡pero no es la única forma de cerrar un trato!
¿Cuál es la diferencia entre la primera página y la tercera página? Para una mejor comprensión, tomemos como ejemplo las compras diarias. Aunque te tiente un poco el bebé que ves en la primera tienda de la primera fila de la calle peatonal, igual irás a la siguiente tienda. Para las mujeres, "ir de compras" es más importante que "comprar", y comprarán sólo cuando vean algo que las entusiasme. Todos disfrutan del proceso de "comprar". Incluso es posible caminar hasta una tienda en la tercera fila. En cuanto a la proporción de regresar a la primera tienda, no es el alcance de este artículo discutirlo hoy. Las personas cuidadosas encontrarán que, aunque la primera tienda está en una buena ubicación, tiene la tasa de transacción más alta, mientras que la tienda de la tercera fila, aunque está en una ubicación remota y tiene poco tráfico, tiene una alta tasa de compra. Porque cuando un cliente cruza tres calles, escanear y comprar indica que tiene una intención de compra más fuerte, por lo que la tasa de conversión de transacciones de una tienda en la tercera calle mejora enormemente.
Basado en el ejemplo anterior y volviendo a la posición de búsqueda de Taobao, resumiré las principales posiciones del ranking de bebés para que todos puedan entenderlas mejor.
Las palabras clave de alta calidad con un alto porcentaje de clics, volumen de clics, tasa de conversión y niveles de calidad deben clasificarse del 3 al 5 en el lado derecho de las dos primeras páginas y del 10 al 12 en la parte inferior.
No clasifiques tus palabras clave principales después de las tres primeras páginas. Ajuste las ofertas de palabras clave todos los días para garantizar que haya más palabras en las primeras posiciones.
Si las palabras populares del nombre del bebé tienen un alto volumen de visualización y una baja tasa de transacción, cámbielas a concordancia exacta y clasifíquelas en las páginas 2 y 3.
Las palabras con altos porcentajes de clics y ofertas bajas se ajustarán todos los días para clasificarlas entre las tres primeras páginas doradas.
Para palabras con una clasificación baja y una puntuación de calidad alta, ajuste el precio y clasifique en las páginas 1 y 2.
Una última adición: bloquee las palabras clave principales en la posición principal, al igual que un buen acero debe ser adecuado para la hoja, pero un buen caballo debe estar equipado con una buena silla para ocupar la posición principal. Debe estar equipado con fotografías promocionales de alta calidad; de lo contrario, logrará la mitad del resultado con el doble de esfuerzo.
La cuarta etapa: continuar optimizando las palabras clave en función de las palabras clave de transacciones.
La etapa anterior resumió cómo optimizar el ranking de las palabras clave principales. Si ha estado tomando notas sobre la optimización de palabras clave, el trabajo anterior se puede resumir como cortar madera por error. Al convertir los datos en el fondo expreso, puede ver de forma clara e intuitiva cuánto dinero se gastó en cada palabra y cuántos productos se vendieron. Veamos primero los diferentes planes de promoción antes. En este momento también descubriste qué palabras pueden aportar a la tienda. Algunas palabras cuestan unos pocos yuanes, pero algunas se pueden vender por cientos de yuanes y otras cuestan cientos de yuanes. Solo hay clics, no transacciones, para luego utilizar estos datos para verificar los principales atributos, funciones, usos, etc. Mueve al bebé y luego descubrirás qué palabras corren desnudas tras las grandes olas.
Después de dedicar mucho tiempo y energía, finalmente se me ocurrieron algunas palabras clave de alta calidad, como piscicultura. Ahora que se han verificado las palabras clave que pueden generar retornos a la tienda, es hora de actuar mientras el hierro está caliente y continuar presentando optimizaciones en torno a las palabras clave que pueden vender productos. No subestimes estas aburridas estadísticas. ¡Si te lo tomas a la ligera, todo tu trabajo anterior será en vano! Para conocer las técnicas de optimización diaria, consulte mis habilidades de oferta en la segunda etapa y luego comparta mis ideas de optimización en esta etapa.
Continúe enviando palabras clave según las palabras clave de transacción en los datos de conversión.
Tome la palabra "monedero de mujer" como ejemplo. Puede ubicarse entre los tres primeros en tasa de conversión. Después de ampliar la palabra, envié las palabras "bolso pequeño para mujer, bolso para teléfono móvil para mujer" para su referencia. El método específico es más útil que lo que dije después de que lo practicas.
En el plan de promoción actual, las palabras clave de transacción se utilizan para iniciar los envíos.
En la primera fase he asignado diferentes nombres a los bebés en diferentes planes. Si la misma palabra clave se puede vender en el Plan A, es posible que no se venda en el Plan B, así que asegúrese de verificar en qué plan se encuentra la palabra clave actual y luego continúe optimizando con el plan correspondiente.
Supongamos que "monedero de mujer" está en el plan A, usted va al plan A. Si envía palabras relacionadas en el plan C, definitivamente no será obvio en el plan A, porque las palabras clave en el plan C son una "bolsa para teléfono móvil iphone4"
Ten cuidado. Permítanme enfatizar nuevamente, no sean holgazanes y ahórrese problemas. Agregue una palabra clave repetidamente en varios planes.
En el cubo de datos, envíe la palabra clave de transacción.
Presenté los canales de selección de palabras clave en detalle en Through Train 2. Recordemos de nuevo. En este momento, encontrará que las ideas de optimización se vuelven muy limitadas. Cómo hacerlo depende de los datos. Busque palabras clave en el cubo de datos, verifique los datos de los últimos 7 días, anote la tasa de clics, la tasa de conversión y otros datos, compare y analice el número de competencia y el precio de las palabras clave actuales, y luego optimice y continúe entregar.
En el caso de los monederos, en el cubo de datos se pueden encontrar palabras como "doble capa" y "triple capa".
Cuando busco la palabra "mini billetera", encontraré los resultados de búsqueda "mini billetera", que tiene una alta tasa de conversión. El número de tesoros es tan pequeño en la actualidad que debo apresurarme a agregarlos.
Los datos de diagnóstico del título del bebé en el cubo de datos continúan refinándose y enviándose.
Como se mencionó en el artículo anterior, hay un diagnóstico del título actual en el cubo de datos. El título actual contiene palabras con altas tasas de conversión y continúa optimizándose.
A través de la comparación, se descubre que la popularidad de búsqueda de "bolso para teléfono móvil iPhone5" es casi 10 veces mayor que la de "billetera pequeña de piel de vaca", por lo que aquellos que son reflexivos siempre obtendrán buenos resultados. Aquí podrás encontrar los rankings de búsqueda de las palabras clave contenidas en el título actual, por lo que el trabajo cultural continuará. Aunque la optimización será cada vez más difícil, mientras trabaje duro, se sentirá cada vez más exitoso. Todas las cosas buenas llegan a través de un largo camino, y el tren debe ser algo que sólo aquellos que trabajan duro puedan hacer bien.
Compare las tasas de clics y los datos de transacciones para ajustar los precios de las palabras clave.
En esta etapa, el análisis de datos se vuelve más importante. ¿Qué palabra tiene mayor poder adquisitivo entre la gente: "billetera pequeña", "bolso pequeño" o "bolso pequeño"?
En términos de las tres palabras "estilo británico", "estilo retro" y "estilo universitario", ¿qué palabra representa la estructura de edad de la mayoría de los clientes administrativos? ¿Cuáles son sus aficiones? Creo que Taobao Index le dará la respuesta anterior.
Por ejemplo, ¿qué palabras como "bolsos étnicos", "bolsos de Yunnan" y "bolsos de tela" tienen tasas de conversión más altas? A través del índice de Taobao, descubrí que la mayoría de los clientes de bolsos étnicos tienen la afición de coleccionar, mientras que quienes buscan bolsas de tela son chicas jóvenes a las que les encantan los snacks.
La optimización en esta etapa realmente se puede llamar "los datos determinan el éxito o el fracaso, el éxito también es sombrío, el fracaso también es frustrante", por lo que es muy importante estudiar los datos detenidamente.
Estrategias para ahorrar dinero
Habilidades de oferta
Porque la fórmula para la deducción por tren es: deducción real = próxima oferta * nivel de calidad la próxima vez / su nivel de calidad +0,01 yuanes!
Así que podemos quitar todas las palabras clave de 0,01, lo que será muy barato. En muchos casos, es solo 0,01 más que otras, ¡clasificando al frente! ¡Lo primero que debe hacer después de leer este artículo es modificar rápidamente el precio de la palabra clave!
Límite diario
Cuando empiezas a conducir, es posible que no hayas aprendido muchos consejos para ahorrar combustible. Si hay demasiadas palabras clave y la relación entrada-salida es asimétrica, puede utilizar la función "límite". El límite mínimo predeterminado del sistema es 30 yuanes. Cuando la tarifa de promoción alcance el límite diario, el bebé de la promoción estará fuera de línea, por lo que todos deben actuar de acuerdo con sus capacidades y captar de manera flexible la relación entrada-salida de la cuenta.
Además, la tarifa de promoción diaria está limitada a 100 yuanes, la cuenta A consume desde el mediodía hasta las 12 y el bebé promocionado estará desconectado.
Cuenta b, de 8 am a 11 pm, gasta 100 yuanes sin conexión, ¿cuál es la diferencia? ¿Por qué dedicar el mismo tiempo de promoción, el tiempo de promoción de la cuenta B es el doble que el de la cuenta A? ¿Qué palabras de la Cuenta A consumieron el tiempo de promoción? Piénselo usted mismo y regrese al backstage de su tren expreso para estudiar. ¡Creo que es más fácil para ti entender el verdadero significado del límite diario!
Lanzamiento en tiempo compartido
No recuerdo cuándo se introdujo esta función, pero sigue siendo una gran herramienta. Estos son todos los aspectos personalizados de los trenes directos. Puede comprender de manera flexible el tiempo de lanzamiento, el índice de ofertas y las operaciones detalladas de 0 a 24 horas desde la misma hora hasta el domingo y la noche. Cuando ingrese a su cuenta, descubrirá cuánto dinero ha quemado en el pasado.
Por ejemplo: La mayoría de las personas que compran online son trabajadores administrativos, y la mayoría lo hace durante el horario laboral. 65438+ No es necesario ponerlo entre las 0:00 pm y las 8:00 am No vale la pena ponerlo. ¿Hubo estudiantes que recibieron disparos?
Para los bebés con una competencia feroz, si no hay muchas ventajas, tomemos como ejemplo los productos de salud. ¿Cuáles son las horas punta en la mañana y en la tarde?
En realidad es por la mañana, porque la mayoría de las personas toman los medicamentos por la mañana y pueden pensar en comprarlos. Este tipo de producto puede evitar por completo la competencia con los grandes vendedores durante el período pico de la tarde y optar por promocionarlo vigorosamente por la mañana.
¿No sería lo mejor de ambos mundos? ¡Combinado con la situación real del bebé principal, el período de tiempo apropiado es el más importante!
El tiempo compartido tiene otra función. Si su cuenta tiene cuatro planes de promoción, puede promocionar diferentes planes en diferentes momentos, para que pueda comparar de manera más intuitiva qué período del día tiene el efecto de promoción más obvio.
Entrega regional
¿Por qué utilizar la entrega regional? Déjame darte algunos ejemplos.
Cuesta dinero promocionar productos en la misma ciudad y colocarlos en todo el país, por lo que si el producto que promocionas está sujeto a restricciones geográficas, ¡simplemente colócalo en la ciudad del cliente objetivo!
Por ejemplo, en invierno, simplemente promociona una chaqueta de plumas, principalmente en Beijing. En algunas ciudades del sur, donde es como primavera todo el año, nunca podrás llevar una chaqueta de plumas. ¡La promoción nacional no es una pérdida de dinero!
Pongamos otro ejemplo. Como producto turístico, la ruta premium que se promocionará es el "Tour continental para personas de Hong Kong, Macao y Taiwán". La ciudad de salida es Hong Kong, Macao y Taiwán, ¡no es necesario ubicarla en el continente!
Todos deberían analizar cuidadosamente las ciudades donde se encuentran los clientes objetivo en función de los productos que venden, ¡y no conducir a ciegas y gastar dinero!
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