La legendaria historia del Rey Cerda
En aquella época, los empresarios chinos tenían que realizar los trámites pertinentes para exportar cerdas a través de empresas extranjeras dirigidas por británicos. Las empresas extranjeras británicas no sólo obtuvieron enormes ganancias con esto, sino que también a menudo intimidaron y dañaron a los empresarios chinos que carecían de conocimientos sobre comercio exterior o no entendían idiomas extranjeros. Un verano, Longmao Foreign Company recibió cerdas de Gu Huaiqing por valor de 200.000 taeles de plata, pero se negó a pagar porque las cerdas eran de mala calidad. Esto es una tontería. Gu Huaiqing no entendía inglés y no podía negociar con extranjeros, por lo que tuvo que correr a casa y llevó a Gu Gengyu, que en ese momento todavía era un estudiante de secundaria, a una empresa extranjera. Gu Huaiqing argumentó que Zhan Gengyu era el traductor y finalmente obligó al extranjero a pagar el precio.
A través de este incidente, Gu Huaiqing se dio cuenta de que si quieres hacer grandes negocios y ganar una fortuna, debes tener un alto nivel de logros culturales. Así que decidió enviar a su hijo a la Universidad St. John de Shanghai para aprender inglés, y luego envió a su hijo a la escuela textil dirigida por Zhang Jian en Nantong para aprender tecnología. Mientras estaba en la escuela, Gu Gengyu estudió teorías económicas en el país y en el extranjero, tanto antiguas como modernas, así como conocimientos sobre banca, marketing, derecho, impuestos, transporte y seguros en varios países. Sus libros favoritos son "La biografía empresarial de Franklin y Ford" e incluso "El capital" de Marx. El gigante automovilístico estadounidense Ford tiene una experiencia completa en gestión corporativa, lo que tiene una gran influencia en el joven Gu Gengyu.
En 1925, Gu Gengyu completó sus estudios y regresó a su ciudad natal de Chongqing. En ese momento, Gu Huaiqing ya estaba haciendo negocios especulativos en la Bolsa de Valores de Shanghai, por lo que entregó la tienda de productos de montaña de Gu Qingji a Gu Gengyu para que la administrara. Los colegas no tenían una buena opinión de este joven, lo llamaban "clase de bebé" y buscaban oportunidades para aplastarlo para reducir a un competidor. Gu Gengyu quería hacer algo grande y mostrar sus habilidades a esta clase.
Ya casi es temporada para comprar pieles de oveja. El beneficio de operar pieles de oveja es muy alto, por lo que la tienda Shanhuo, naturalmente, no perderá esta oportunidad. A través de una investigación sobre las condiciones del mercado extranjero, Gu Gengyu vio que el precio de las pieles de oveja aumentaba día a día y que la temporada de compra de pieles de oveja era corta, solo más de tres meses al año, por lo que decidió decididamente comprar grandes cantidades a un precio ligeramente superior. que el de sus compañeros.
En los primeros días, había muchos clientes entregando productos a su puerta, pero después de unos días, había cada vez menos clientes. Gu Gengyu se sorprendió y envió a alguien a averiguarlo. Resultó que la tienda Yuhouren Shanhuo se confabuló con el Banco Hengxiang para difundir rumores de que Gu Huaiqing fracasó en su especulación en la Bolsa de Valores de Shanghai y estaba muy endeudado. ¡Gu Qingji está en quiebra y no tiene dinero para comprar pieles de oveja!
Gu Gengyu estaba muy enojado. El propietario de Yuhouren Mountain Goods Store es de la generación del abuelo Gu Gengyu, y la relación entre las dos familias siempre ha sido muy buena. ¡Ahora, para monopolizar el mercado, ha utilizado medios tan despreciables para tratar con una generación más joven! Pero Gu Gengyu no actuó precipitadamente. Después de pensar con calma, se le ocurrió una contramedida. Por un lado, inmediatamente envió un telegrama a su padre y le pidió que le enviara doscientos mil taeles de plata desde Shanghai uno tras otro. Depositó el dinero en varios grandes bancos de Chongqing. Al mismo tiempo, cuando se resolvió el negocio, inmediatamente pagó todo el dinero que Gu Qingji le debía a la otra parte, y no recuperaría el dinero que la otra parte le debía a Gu Qingji por el momento. Luego, fue a la FCB, con la que tenía una buena relación, para comprobar el estado financiero de Gu Qingji. Demostró que Gu Qingji tenía fondos abundantes y la FCB anunció que estaba dispuesta a garantizar a Gu Qingji. De esta manera, las cosas malas se convirtieron en buenas y la reputación de Gu Qingji mejoró enormemente. Además, el precio de compra del pollo verde antiguo es superior al de otras tiendas de productos montañeses, y se llevaron casi todas las pieles de oveja que finalmente se pusieron en el mercado.
Los colegas se burlaban en secreto de Gu Gengyu por su falta de experiencia. Con tanta piel de oveja a mano, si el precio de la piel de oveja baja, ¡tendrá que pagar! Pero pronto también recibieron noticias del aumento vertiginoso del precio de la piel de oveja en el extranjero. En ese momento, era demasiado tarde para pensar en una adquisición de alto precio, así que tuve que ver a Gu Gengyu ganar mucho dinero.
En el invierno del año XX, un americano llamado Nars vino a Chongqing a comprar pieles de oveja. Sólo tenía consigo una carta de crédito bancaria.
En el momento del acuerdo, descubrió que utilizando su carta de crédito como garantía, sólo podía obtener 60 en efectivo del Banco de China, por lo que no tenía suficiente dinero para pagar los bienes. Los vendedores lo miraban todos los días pidiéndole dinero, lo que le preocupaba. Lo que lo hace aún más difícil para él es que no hay ninguna fábrica procesadora en Chongqing que empaquete pieles de oveja para los clientes, y nadie está dispuesto a alquilarle su máquina empacadora. Las pieles de oveja que aceptó no pudieron embalarse ni enviarse. Al mismo tiempo, el invierno es la estación seca en el río Yangtze, lo que hace que el transporte marítimo sea intransitable. Incluso si sus pieles de oveja estuvieran empaquetadas en el barco, no serían enviadas a Shanghai. La piel de oveja es un bien delicado. Si no se trata en un mes, se pudrirá y luego solo se podrá verter en el pozo de estiércol como fertilizante.
¡Nars, desesperado, casi salta al río Yangtze!
Gu Gengyu ha estado prestando atención en secreto a este asunto durante mucho tiempo. Pensó que había llegado el momento, por lo que primero fue al Banco de China en Chongqing para explicar la gravedad del asunto. Si la piel de oveja de Jeannard se pudriera, Nars no sería el único en morir. Muchos bancos Shanhuo en Chongqing cerrarán porque no pueden recibir pagos, e incluso la industria Shanhuo en Sichuan se verá afectada. Entonces, pidió al banco que lo ayudara a limpiar el desorden. Luego, Gu Gengyu encontró a Nars, habló con él en un inglés fluido y le explicó que podía ayudar a Nars a superar las dificultades. Le prestó dinero a Nars a bajas tasas de interés para pagar los productos, procesar, empaquetar y exportar sus pieles de oveja. su carta de crédito bancaria a Gu Qingji. Cuando Nars vio a alguien que podía salvarlo, no prestó atención a los detalles. Dijo "OK" repetidamente y firmó el contrato. Tan pronto como se completaron las formalidades, rápidamente huyó de Chongqing. Gu Gengyu ganó mucho dinero sin gastar dinero y ganó un gran prestigio entre sus compañeros.
Gu Gengyu se ha convertido en una figura fundamental en la industria de productos de montaña. Su próximo objetivo es deshacerse del control de las empresas extranjeras británicas y exportar cerdas directamente a países extranjeros.
Después de una cuidadosa investigación, Gu Gengyu descubrió que si a las empresas extranjeras no se les permitiera explotar y exportar directamente al extranjero, sus ganancias podrían aumentar en aproximadamente un 30%. Sin embargo, fue muy difícil deshacerse de las empresas extranjeras, porque en aquel momento las empresas extranjeras británicas habían formado un monopolio en el negocio de las cerdas y disfrutaban de muchos privilegios en China. Si no lo manejamos bien y somos unánimemente resistidos y atacados por ellos, podemos incluso perder nuestros intereses originales. Gu Gengyu no tuvo más remedio que buscar oportunidades en silencio.
Las oportunidades siempre favorecen a quienes se atreven a luchar contra el destino.
A finales del siglo XX, dos empresarios estadounidenses aparecieron en las calles de Chongqing. Nominalmente, vino a Chongqing en nombre de la American Kong Company para inspeccionar la producción y exportación de cerdas. De hecho, quería ponerse en contacto con el propietario de Tiger Bristle. Porque Tiger Bristle tiene una buena reputación en el mercado estadounidense, pero debido a la explotación de las empresas extranjeras británicas, las ganancias no son muchas y también quieren comerciar directamente con empresarios chinos. Como no entendían chino, los dos estadounidenses conocieron a Gu Gengyu después de muchos giros y vueltas.
Gu Gengyu, de 22 años, es afable y presentó en detalle el origen, el procesamiento, la gestión y la exportación de las cerdas a los dos invitados en un inglés fluido. Los dos estadounidenses no esperaban que el dueño de Tiger Bristle fuera tan joven y talentoso. Levantaron el pulgar alegremente y dijeron repetidamente: "¡Los chinos son increíbles!"