Conversación exclusiva | Gu Liangjiji: Desde montar un puesto hasta hacerse famosa de la noche a la mañana, ¿por qué esta marca de moda nacional salió del círculo?
Ante la fortaleza del mercado, un grupo de jóvenes diseñadores con espíritu original y percepción de la moda china se han sumado al camino empresarial. La combinación de arte y moda siempre ha sido un socio perfecto, creando bolsos atractivos y diseños distintivos, para que la marca pueda ser vista por más personas.
Después de 10 años de afilar su espada, la boleta de calificaciones de Gu Liangji es el volumen de ventas original de Tmall hace 10 años. Pero, ¿cuáles son los detalles detrás de las tormentosas cifras de crecimiento que el fundador de la marca lamenta profundamente?
Recientemente, Phoenix Fashion realizó una entrevista exclusiva con Gu Liang, el fundador de Guliang Jiji, y habló con él sobre la oportunidad de la explosión de la moda de equipaje y el desarrollo futuro de marcas originales.
La marca Gu Liang Jiji está escrita conjuntamente por el fundador Gu Liang y su esposa Jiji. Gu Liang se graduó en la Academia de Arte de China y su esposa Jiji procedía de la Academia de Bellas Artes de Xi'an. Con un sentido innato de la estética del diseño, la joven pareja comenzó a diseñar y fabricar bolsos en la universidad. Los mercados creativos y las semanas de la moda, amados por los jóvenes, fueron los primeros mercados de la moda en los que Gu Liangji puso un pie. Sin embargo, en ese momento, estos intentos basados en el amor sólo podían considerarse como "pequeños problemas". Mirando hacia atrás en los últimos 10 años, Gu Liangji perdió su entusiasmo académico, aprovechó la salida del tráfico e hizo buenos diseños que fueron visibles para más audiencias. Gu Liangji ha recorrido un largo camino.
01 Aprovechando Internet, hay buenos momentos y desvíos.
El éxito de Gu Liang Jiji es inseparable de la influencia del entorno mediático. El fundador Gu Liang dijo en muchas entrevistas que la recomendación de grandes blogueros, la promoción de salas de transmisión en vivo y la promoción de toda la plataforma son las principales razones por las que todos recuerdan a Gu Liang Gigi.
En los primeros tres años desde que se estableció la marca, las ventas mensuales de la tienda Taobao de Gu Liangjiji fueron de solo un dígito. La intención original de hacer empaques era porque "no quería ir a trabajar". Suena como otra historia no intencionada. Cuando llegó el momento en 2016, Gu Liang decidió trasladar su estudio a Guangzhou porque el mercado de equipaje en Guangzhou estaba más maduro.
Elegir una ciudad para una startup es sólo el primer paso. No fue hasta la recomendación del Maestro Xu a altas horas de la noche que los bolsos de Jiji se hicieron populares de la noche a la mañana. Con una fuerte herencia de diseño, esta inesperada ola de popularidad no ejerció demasiada presión sobre la marca. Entonces, en los dos años 2017 y 2018, la tienda de Gu Liangjiji comenzó a crecer a pasos agigantados, con ventas anuales de 20 millones, lo que la convirtió en el techo para las marcas de diseñadores originales nacionales.
No es difícil llegar a la cima de la montaña, pero cómo mantener el paisaje en la cima requiere estrategia. Gu Liang dijo: No se dio cuenta de la marca hasta que las cifras de ventas de los bolsos se dispararon. “Vender bien no significa construir una buena marca”. Internet le dio tráfico a Guliang Jiji, pero también le dio una lección a la marca.
En 2019, para atender el modelo de ventas del comercio electrónico, Guliangjiji se decidió por el diseño del embalaje a través de un análisis de big data. "Las bolsas tipo cubo se han vuelto populares. Fabricamos bolsas tipo cubo. Trabajamos horas extras para determinar qué tipo de bolsa tiene el mayor volumen de búsqueda. El resultado de operaciones intensas es que no se hace nada". atenderlos a ciegas, perderá la originalidad de la marca. El sexo no solo perderá la intención original, sino que también dañará la curiosidad del usuario.
El intento de este año fue sin duda un error, por lo que Gu Liang comenzó a cambiar su forma de pensar, reducir la frecuencia de lanzamientos de nuevos productos y centrarse en el diseño original y el estilo de la marca. Él cree que los bolsos no sólo tienen la función de transportar cosas, sino que también desempeñan un papel de combinación. Colores coloridos y diseños especiales son las ideas centrales que Gu Liangjiji quiere expresar.
Gu Liang Jiji encontró un nuevo puesto y pronto mató a todos en el mercado. Para 2020, sus ventas habían aumentado en 300 y su gran éxito hizo que Gu Liang se sintiera "elevado" por un tiempo. Comenzó a invertir mucha energía y dinero en el mercado de los medios propios. En ese momento, Gu Liangji llenó el mercado de presencia y los bolsos de Gu Liangji estaban en todas partes en las plataformas sociales. Pensé que una alta inversión generaría altos rendimientos, pero esta estrategia no generó buenos beneficios para la marca.
Gu Liang se dio cuenta de que era hora de cambiar de opinión.
“Es difícil para mí definir el éxito.
Todo lo que puedo decir es que habrá diferentes necesidades en diferentes momentos. Hay altibajos en el camino hacia el desarrollo de una marca, y este es el único camino a seguir. ”
02 Haciendo dirección de empaque chino, comprensión multifacética, originalidad.
Mirando hacia atrás, el viaje de Gu Liangji desde la instalación de un puesto callejero hasta una empresa mediana con un equipo de 100 personas parecían ir sobre ruedas, pero en realidad ¿Es este realmente el caso?
Cuando se trata de plagio, Gu Liang es más optimista: “Tenemos un equipo profesional contra la falsificación, pero no lo tenemos. Ser demasiado pesimista a la hora de dejarse imitar. Mi visión es que a través del desarrollo en los próximos 10 años, Guliangjiji pueda convertirse en la dirección del posicionamiento de la marca china. El desarrollo de las marcas de ropa chinas también ha pasado por una etapa de imitación de marcas internacionales. Ser imitado y copiado desde otra perspectiva es también una especie de afirmación del mercado. El plagio es ciertamente incorrecto, pero considerando el entorno real del mercado, sólo ajustando la mentalidad será posible el desarrollo a largo plazo. ”
No definas deliberadamente los retratos de los usuarios, avanza mientras lo intentas.
El concepto de bolsos propuesto por Gu Liangjiji no tiene tamaño, es decir, los bolsos son adornos, lo que desdibuja el hecho. que los bolsos son simplemente El concepto de usarlos para guardar cosas es crear productos de ropa de moda para mujeres jóvenes que estén más en línea con los estilos de vida digitales contemporáneos desde una perspectiva decorativa.
Diferente al concepto claro de marca, Gu. Liang dijo sin rodeos: tanto en términos de ventas como de usuarios, a juzgar por los comentarios, el retrato del usuario de Gu Liang todavía está borroso. Bajo la premisa de centrarse en el posicionamiento preciso, la comprensión de Gu Liang de este fenómeno es que "la moda es diferente de". otros campos. Si un producto puede impulsar la demanda de los usuarios y descubrir qué quiere la audiencia durante el proceso de prueba es más importante que un retrato claro del usuario. "
Los intentos equivocados en 2019 han hecho que Gu Liang sea más cauteloso cuando se trata de cómo formular direcciones de desarrollo de marca basadas en las necesidades de la audiencia. "Hay una pantalla entre los usuarios y nosotros. Interpretar la información del usuario no es lo que las marcas hacen bien, pero todavía hay mucha información útil en la plataforma de Internet. No se trata de seguir la tendencia, sino de tomar la esencia. "
Todo tiene dos lados. Cuando Gu Liangjiji comenzó a filtrar información útil, hubo cambios positivos obvios en el desarrollo de la marca. "Descubrimos que el plateado se ha convertido en un tono de color popular. Fue un poco arriesgado probar esta combinación de colores tan impopular, pero lo hicimos de todos modos y obtuvimos muchas críticas favorables. Esta adquisición diferenciada de información de la red es eficiente y significativa. "
Desde el mundo exterior, Gu Liangjiji parece haber estado en el centro de atención en los últimos años, pero este no es el caso desde el punto de vista de Gu Liang. "Tenemos muchas cosas que queremos hacer, pero Ninguno de ellos se ha hecho. Esperamos tener un sitio web oficial de la marca y miniprogramas, pero debido a factores como la mano de obra y los recursos materiales, estas visiones no se han hecho realidad. Debido a errores en 2019, el diseñador principal de la marca, Jiji, se consumió en exceso, etc., todo lo cual es arrepentimiento bajo el foco de atención. ”
Ahora Gu Liang Gigi también ha comenzado a reclutar talentos. La sangre fresca del diseño ha compartido parte de la carga de trabajo de Gigi. En el camino hacia una marca fuerte, Gu Liang no ha ocultado su amor por su esposa. En su opinión, a Gigi le basta con diseñar un bolso que le guste y el resto queda en sus manos. Probablemente sea gracias a esta sinceridad y ese toque inicial que la marca puede corregirse rápidamente cuando encuentra contratiempos. >
Mirando racionalmente el futuro de los mercados extranjeros, hay muchas posibilidades.
Diez años no es un período corto de tiempo, mirando las marcas de diseñadores originales nacionales, Gu Liang respondió: Muchos gerentes son ellos mismos. Para los estudiantes, los caminos del emprendimiento y el desarrollo de marcas se superponen. Para las estrellas en ascenso, su sugerencia es utilizar un enfoque dual en el mercado del diseño. Muchas marcas tienen buenos productos y diseños al principio de su creación, pero sin métodos de marketing profesionales. Todavía es difícil para estas marcas originales llegar a la audiencia.
Ya sean productos de la competencia o preferencias de la audiencia, estos son problemas inevitables en el camino del desarrollo de la marca. Mantener el núcleo es la solución correcta de cara. De lo desconocido en los mercados extranjeros, Gu Liang es muy consciente de que, como paquete con un precio promedio de menos de 2.000 yuanes, es posible que no pueda obtener reconocimiento de marca en los mercados extranjeros, aunque Gu Liang no puede ingresar directamente a los mercados extranjeros. Jiji seguirá dando un paso para intentarlo en el futuro, realizar desfiles de moda, unirse a tiendas de compradores extranjeros, etc., y ver más escenarios siempre ha sido un capítulo indispensable en el camino hacia el desarrollo sostenible de una marca.