Las razones del éxito de la innovación Deluxe
Inner Mongolia Mengniu Dairy se estableció a principios de 1999 y tiene su sede en el condado de Horinger. Tiene activos totales de más de 8 mil millones de yuanes y una capacidad de producción láctea anual de 5 millones de toneladas. Los productos han ganado títulos honoríficos como "Marca reconocida de China" y "Nº 1 en satisfacción del consumidor" por su excelente calidad. Los productos cubren el mercado interno y se exportan a los Estados Unidos, Canadá, Mongolia y el Sudeste Asiático. Hong Kong y Macao y otros países y regiones.
Sin embargo, el entorno de la industria láctea de China sigue siendo tenso y severo. Para cambiar el dilema de las ganancias cada vez más escasas y satisfacer las necesidades de algunos grupos de altos ingresos, Mengniu tomó la iniciativa en probar la gama alta. Mercado de leche líquida con leche pura Deluxe. La apariencia elegante y noble del empaque y el método de venta terminal de caja entera sin desarmar son refrescantes. Ha producido resultados extraordinarios en solo dos meses desde su lanzamiento. Desde entonces, Deluxe ha estado en racha, ganando premios de la industria, y cuando las guerras de precios se intensificaron en el mercado lácteo, incluso rompió la tendencia y aumentó los precios en un 10%. El lanzamiento de Deluxe ha abierto un nuevo campo y conseguido un gran éxito, haciendo que las empresas competidoras lo codicien y lo imiten. Para ello hemos realizado el siguiente análisis basándonos en el caso de éxito de Deluxe.
II. Análisis de mercado
(1) Situación actual del mercado
Con la mejora cada vez mayor del nivel de vida de las personas, las personas tienen cada vez más preocupaciones sobre el sabor, Sabor y valor nutricional de los alimentos Para satisfacer mayores necesidades, los consumidores están más preocupados por el valor nutricional de los productos lácteos. Antes del lanzamiento de la leche Deluxe, no había leche de alta gama en el mercado para que los consumidores pudieran elegir. Sin embargo, la psicología del consumidor había cambiado en ese momento y muchas personas estaban dispuestas a gastar más dinero para comprar productos de mejor calidad. Sin embargo, debido al lento desarrollo de los productos lácteos procesados en el mercado lácteo ordinario y a la falta de productos lácteos diversificados, no puede satisfacer las necesidades de los consumidores que buscan una mejor calidad de vida.
El precio de los productos lácteos era demasiado bajo en esa etapa y los costos difíciles de reducir resultaron en ganancias escasas. Según datos de la Conferencia de Desarrollo Lácteo de China de 2006, en ese momento había cerca de 1.500 empresas procesadoras de productos lácteos en mi país, alrededor del 30% de las cuales se encontraban en el punto de equilibrio, y otro 30% estaba experimentando pérdidas, y el las perspectivas no eran optimistas. Los beneficios son demasiado bajos, lo que hace que las empresas procesadoras de productos lácteos no tengan mejores perspectivas de desarrollo.
(2) Perspectivas de mercado
Para los grupos de consumidores a los que se dirige Deluxe, la aparición de Deluxe satisface casi todas las necesidades de leche de alta calidad de los consumidores. Los estandartes de Delen Soda son origen de medalla de oro, pasto de medalla de oro, vacas lecheras de medalla de oro, procesamiento de medalla de oro, honores de medalla de oro y nutrición de medalla de oro, creando una autoimagen de alto nivel, atrayendo a aquellos que tienen mayores requisitos de calidad de vida. La leche representativa de alta gama representa un tipo de nobleza y alta gama, que puede satisfacer las necesidades de los consumidores de alta gama y se ha convertido en uno de los mejores productos para que la gente intercambie regalos.
3. Análisis del entorno de marketing
(1) Situación actual de la industria láctea
La industria láctea es la industria emergente de China en los últimos años, con un crecimiento continuo. desarrollo de la economía nacional de mi país. Con el desarrollo, el nivel de vida de las personas está mejorando día a día, la estructura dietética de las familias ha mejorado en general y el consumo de productos lácteos ha mostrado una tendencia ascendente significativa. Como resultado, la producción y venta de productos lácteos también ha logrado buenos resultados, la producción de leche líquida ha aumentado significativamente y los beneficios económicos de toda la industria han mejorado significativamente.
(2) Microentorno de la industria láctea
Competidores
Desde que estalló el "incidente de la melamina", los consumidores han tenido una crisis de confianza en marcas nacionales y han recurrido al El consumo de productos de marcas extranjeras se ha convertido en un fuerte competidor para las empresas nacionales de leche líquida.
En el mercado nacional de leche líquida, marcas de primer nivel, incluidas Yili y Mengniu, adoptan estrategias de segmentación del mercado y diseñan diferentes productos para diferentes segmentos del mercado. La competencia es feroz.
Sin embargo, el mercado de lácteos líquidos de China todavía está dominado por empresas nacionales. Los consumidores de ciudades grandes y pequeñas tienden a prestar atención y elegir las grandes marcas al comprar productos lácteos. Es difícil predecir el crecimiento del mercado de lácteos líquidos de China. mercado lácteo. El patrón está estructuralmente subvertido.