Shenzhen Microsoft Dream Strong Installation Network Co., Ltd.
La mayoría de los empresarios con conocimientos técnicos antecedentes Aunque no es bueno con las palabras, Xu Jiahong, presidente de Qiangzhe Network Technology Co., Ltd., es una excepción. Aunque la empresa parece relativamente de mal gusto (¡déjame decirte que nuestro jefe no es de mal gusto! ¡¡Quién escribió este informe!!), el propio Xu se disfrazó de un pequeño comerciante de un puesto de comida en Guangdong, pero lo logró solo con la primera frase que dijo. Conocí a "Thunder" y sorprendió al periodista.
Por supuesto, no se olvidó de añadir: "No somos tan grandes como Microsoft".
Esto en realidad es una tontería. El valor de mercado de Microsoft supera los 100 mil millones de dólares y sus ingresos en 2008 superaron los 60 mil millones de dólares. Sin embargo, Qiangwang aún no ha cotizado en el mercado y sus ingresos totales en 2008 fueron sólo de 654.385 millones de yuanes.
Pero la analogía de Xu Jiahong no es descabellada. ——El software de la serie iPanel, el principal producto de Shengqiang Network, ha ocupado el 76% del mercado de televisión digital por cable de China. Los productos IPanel han sido adoptados y puestos en operación comercial por más de 100 operadores de redes de televisión digital en todo el mundo. El software de televisión digital iPanel cubre a más de 70 millones de usuarios y hay casi 100.000 terminales con productos IPanel instalados y operados en línea por operadores de todo el mundo. De 2003 a 2008, la tasa de crecimiento anual de Robust Network superó el 100.
"Hasta cierto punto, es bastante similar a la familia Windows en el campo de las computadoras personales". Sin embargo, Xu Jiahong omitió intencionalmente o no un atributo: "temprano".
En 1999, Xu Jiahong renunció a su empresa original, Tianwei Video, para unirse a la ola de emprendimiento en Internet y fundó Qiangwang. Pero hasta 2002, Strong siempre estuvo a punto de perder dinero, e incluso su salario no podía pagarse de una sola vez. El motivo de esta situación es que la empresa no está centrada en la industria y ha realizado una serie de intentos, entre ellos vigilancia, DVD, electrodomésticos inteligentes, etc. , y finalmente invirtió todos los recursos en la televisión digital.
Xu Jiahong cree firmemente que en el contexto de la "triple integración de red", la transición de la televisión analógica a la televisión digital es una conclusión inevitable, y los decodificadores se convertirán en un hardware clave indispensable para la televisión. En este caso, ¿por qué Shengqiang no puede convertirse en Microsoft?
"Las computadoras y los teléfonos móviles tienen sus propias plataformas de software. Los televisores no, pero los decodificadores tienen CPU y memoria. Esta es una computadora pequeña, por lo que alguien debe crear su plataforma de software". explicado Se dice que los televisores tradicionales reproducen principalmente audio y video, y no pueden ver servicios que no sean de video ni de audio, como imágenes y páginas web. Sin embargo, después de la digitalización, estos problemas se han resuelto y las funciones de los televisores son cada vez más. como las computadoras. "Al igual que gigantes como Microsoft, Sony y NDS, todos competimos por el salón".
Este está destinado a ser un camino difícil. Hay demasiadas variables macro a la hora de apostar por la televisión digital, lo que hace que sea técnicamente más difícil que a nivel de aplicación, pero no necesariamente más rentable. Más importante aún, los decodificadores no tienen estándares tecnológicos de hardware unificados como las computadoras personales. El éxito de Microsoft se basa en la arquitectura estandarizada de PC de IBM y el fuerte soporte de su socio de hardware Intel. Además, ya sea en el ámbito de los mainframes, miniordenadores o teléfonos móviles, los sistemas operativos y los estándares de hardware están floreciendo. El hardware de los decodificadores es muy diferente. Los fabricantes de plataformas de software deben tener un conocimiento profundo de varios hardware y chips. El precio pagado es asombroso, pero no necesariamente tiene buenos beneficios económicos.
Ningún fabricante nacional tiene tanta fuerza y capacidad para integrar el flujo ascendente y descendente, y Zhuangsheng no es una excepción. Elegir este camino es tan arriesgado como el suicidio empresarial. ¿Por qué Qiangwang finalmente entregó una boleta de calificaciones milagrosa?
“Las empresas sólo pueden hacer una cosa bien: Microsoft también se está desarrollando en este ámbito y es uno de nuestros principales competidores, pero no nos han superado en el mercado nacional ni en el extranjero. ¿No son fuertes en tecnología, capital y desarrollo de mercado? No, no están enfocados "Desde 2002, la empresa sólo se dedica a plataformas de software y su posicionamiento nunca ha flaqueado. En su opinión, Microsoft no tuvo éxito. "No estoy diciendo que el producto de televisión de Microsoft esté destinado a fracasar. Sólo digo que la probabilidad de que la diversificación de una empresa tenga éxito es baja.
”
“Concéntrese en una cosa: no hay competencia con las aguas arriba y abajo de la cadena industrial, y es fácil cooperar con otros. Además, como plataforma, no debemos poner barreras a los demás. Aunque siempre nos hemos enfrentado a problemas de piratería, nuestro software nunca ha sido cifrado. Si es pirateado, simplemente crearemos una versión mejorada para elevar el umbral técnico. "Dijo Xu Jiahong.
Sobre esta base, hemos desarrollado un modelo de negocio único: no aceptamos dinero de clientes directos, sino que utilizamos a los clientes de clientes directos como objetos para ganar dinero. Xu Jiahong llamó Es un "modelo de circuito abierto". Robust Network coopera con los fabricantes de decodificadores para instalar iPanel en su plataforma, pero Robust cobra a operadores de televisión digital como Gehua Cable, Tianwei Video y Hunan Radio and Television y Hunan. Radio y Televisión son tres empresas diferentes, cada una con 6,5438 millones de usuarios. El software que utilizan es Robust, por lo que en realidad Robust tiene 30 millones de usuarios. Estos fabricantes tienen que pagar tarifas de servicio por las actualizaciones de software. El desarrollo todavía está lleno de riesgos.
La terquedad es un poco como la de Microsoft en los primeros días, pero esta "imagen" es muy superficial. Incluso Microsoft realmente ha tomado el control de su propio destino y se ha deshecho del suyo. obsesión con IBM Dependencia, también después del lanzamiento de Windows 3.1. A partir de Microsoft, de hecho, ningún fabricante en la industria de TI ha controlado completamente la plataforma, pero Sturdy parece estar haciendo tal cosa. El "mito" de la fortaleza depende en gran medida del entorno exterior entre 2002 y 2008. La industria de la televisión digital se estaba desarrollando rápidamente, pero pocas personas prestaban atención a la plataforma de software del decodificador, ya que casi no había competidores decentes. Al unirse a este campo, el fuerte entorno de vida se está deteriorando.
Independientemente de si el hardware del decodificador no está estandarizado, el decodificador en sí es un producto de la transición de la televisión analógica a la televisión digital. La televisión digital real no requiere un decodificador
p>Más importante aún, es un camino con beneficios comerciales a largo plazo pero resultados lentos, pero los tiempos han cambiado y hay un énfasis cada vez mayor en ello. "rápidos" en lugar de sólo buenos productos. Esto pone a la empresa en un dilema. Debemos seguir introduciendo inversiones, gastar dinero más rápido y más eficientemente y aprovechar tantas cuotas de mercado y usuarios como sea posible. Es el verdadero peligro de Qiangwang. De hecho, Xu Jiahong aún no ha encontrado un buen modelo de negocio para equilibrar las ganancias a corto plazo y las perspectivas futuras, sólo podemos esperar introducir más inversiones o salir a bolsa rápidamente. y Chenda Venture Capital otorgaron créditos de 30 millones de dólares y 50 millones de dólares a Qiangwang Account respectivamente, este es el cuarto financiamiento de Qiangwang en solo cinco años. Quizás Xu necesite un quinto o sexto... Y múltiples financiamientos inevitablemente dejarán al fundador. con el peligro oculto de perder el control de la empresa.
“¿Por qué no puedes poner los huevos en la misma canasta? Algunas personas tienen miedo de que si cae, todo se acabará, pero ¿lo dejaré caer? El camino hacia la prosperidad es más largo y este mercado no va a desaparecer. "Xu Jiahong todavía está lleno de confianza e incluso invitó a los periodistas. "Podemos transmitir el contenido de "Chinese Entrepreneur" por televisión. ¿Quieres probarlo? ”
——Extraído de "Emprendedor chino".