¿Cómo penetra el consumismo en todos los aspectos que nos rodean?
Debilidad personal
Los seres humanos somos criaturas con deseos mundanos, pero sólo dos cosas dominan nuestra toma de decisiones: el miedo y la esperanza. Todas nuestras emociones dependen de ello. A veces también pueden convertirse en debilidades, arrastrándonos a ti y a mí al torbellino del consumismo.
1. Miedo
La enfermedad, el envejecimiento y la muerte son los mayores temores del ser humano.
Muchas empresas utilizan esto con fines de marketing. En la industria del cuidado personal existe una regla tácita: siempre que a los jabones y detergentes se les agregue la palabra "antibacteriano", serán particularmente fáciles de vender y el precio puede aumentar considerablemente.
Pero, ¿esos productos de limpieza con funciones "antibacterianas" realmente tienen efectos antibacterianos especiales?
Los experimentos demuestran que no se diferencian de los productos de limpieza habituales. El llamado "antibacteriano" es sólo un juego de palabras. Este es un truco que utilizan las empresas para aprovechar el miedo de los humanos a los gérmenes.
2. Esperanza
Una niña fue al gimnasio a solicitar una tarjeta y la otra parte seguía instándola a comprar un entrenador personal.
Tan pronto como se peinó, dijo: "No, finalmente me cambié a otro gimnasio. Me temo que no podré evitar acostarme con el entrenador". La recepción se sorprendió.
A partir de entonces, aunque no compró una clase, cada vez que iba al gimnasio, había varios entrenadores compitiendo por orientación.
Esta es ciertamente una historia, pero ilustra que la esperanza es una poderosa fuerza impulsora que te impulsa a gastar energía y dinero.
Los hombres de negocios son muy conscientes de esto y hay infinitas empresas que dependen de la "esperanza" para ganar dinero.
El entrelazamiento del grupo
¿Cuánta influencia tiene el grupo sobre el individuo? ilimitado.
Los grupos no sólo dan a los individuos una sensación de seguridad, sino que también crean un sentido de identidad para los individuos.
Esto nos permite ganarnos el respeto y el reconocimiento de los demás, de lo contrario nos sentiremos perdidos e impotentes, e incluso perderemos el sentido de la vida.
A través de la identificación de una persona con un grupo, se puede dividir en dos situaciones: una es un grupo que te gusta y quieres unirte, que se puede llamar "cena grupal" y la otra es un grupo que odias; y tratar de evitar el grupo, podemos llamarlo "exclusión de grupo".
1. Catering grupal
Las habilidades de marketing de vinos de Jagermeister lo saben bien. El "vino Jagermeister" ha sido llamado el vino más desagradable, como el jarabe para la tos con aceite de motor. Sin embargo, un mal vino como este es muy popular en Estados Unidos.
El “vino Jagermeister” es originario de Alemania y se utilizaba principalmente en la caza para protegerse del frío.
En 1985, Denis Frank introdujo este vino en Estados Unidos. Pero como el vino sabía tan mal, las ventas fueron muy bajas.
No sólo eso, un periódico publicó un breve artículo atacando el vino. Se dice que no sólo tiene un sabor horrible, sino que también puede contener algunas drogas ilegales.
Se especula que Danny Frank debería demandar a la otra parte por difamación. Pero después de pensarlo un rato, decidió que su personal hiciera miles de copias del periódico y las publicara en bares cercanos a la universidad. Como resultado, ocurrió un milagro y "Jaeger Max" comenzó a difundirse locamente entre los estudiantes universitarios. Debido a este sabor "horrible", fórmula misteriosa, el mismo color que el aceite de motor y la cabeza de venado y la cruz en la marca, a este vino se le ha dado una "sensación de rebelión".
Imagínate estar en un bar, con varios chicos, cada uno sosteniendo una copa de "vino jagermeister", y tú sosteniendo una copa de champán, todos se reirán de ti.
2. Exclusión grupal
Existe un reality show en Estados Unidos llamado Jersey Shore, que registra la vida real de unos jóvenes.
En la película "Fire", los personajes se hicieron famosos de una sola vez y se convirtieron en celebridades de Internet. Una de las heroínas es Nicole. Una mañana recibió un paquete y lo abrió. Era un bolso de lujo de Gucci.
Nicole estaba tan feliz que no sabía quién se lo regaló. ¿Es porque Gucci quiere que ella sea un respaldo o es un regalo de un fan?
Tampoco. Para su sorpresa, este bolso de Gucci fue enviado por uno de los competidores de Gucci.
En otras palabras, ¡los competidores de Gucci esperan que Niccolò se enfrente a Lao Bao! ¿Cuál es la lógica de esto? Resulta que estos jóvenes de la costa de Jersey son todos personas de color de clase baja. No tienen educación y no tienen calidad. Todos consideran este reality show como una broma.
Nicole en la obra se siente un poco como la hermana Furong.
Los competidores de Gucci sienten que mientras Nicole aparezca frente a todos con un bolso Gucci, los usuarios originales de Gucci se disgustarán y recurrirán a sus brazos.
Se dice que después de que el responsable de la marca Gucci se enteró de esto, se asustó tanto que rápidamente le compró el bolso a Nicole a un alto precio.
El truco del empresario
Al comienzo de la película "El señor de la guerra", Nicolas Cage se paró en las ruinas de la guerra y suspiró: Sabes que hay 1 de cada 12 personas en el mundo. Dándose la vuelta, Cage continuó: Bueno, aquí está el problema. ¿Cómo podemos vender las armas a las 11 personas restantes?
La búsqueda de maximizar los beneficios es la única regla para los empresarios.
En esta sección, te revelaré algunos trucos comunes utilizados por los comerciantes.
Mira cómo hacen que tu billetera sea cada vez más delgada y silenciosamente convierten sus cuentas en cifras astronómicas.
1. Crear demanda
Después de la Segunda Guerra Mundial, apareció de repente un anuncio en la televisión británica: unos hombres se acercaban constantemente a una hermosa chica en la cancha de tenis. Sin embargo, antes de que dijeran algunas palabras, esas personas fruncieron el ceño y se fueron. La chica parecía confundida. . .....Finalmente, el enjuague bucal Listerine aparece en los comerciales.
Este anuncio supone un hito en la historia del marketing.
Porque los anteriores especialistas en marketing creían que los productos estaban destinados a satisfacer las necesidades de las personas. Y este anuncio les dice a todos que se puede crear una demanda original. Crea un concepto: mal aliento.
Sí, el concepto de “mal aliento” fue creado por Li Shidelin.
Antes de esto, "respirar" era sólo una respuesta normal de la función corporal, y nadie pensaba que fuera un problema. Pero "Li Shidelin" te dice que hay un asesino social silencioso que siempre está a tu lado.
El antecesor de Listerine fue un desinfectante quirúrgico. El enjuague bucal se desarrolló originalmente para la higiene bucal. Como resultado, el producto no se puede vender. Después de que a los especialistas en marketing se les ocurrió el asesino del "mal aliento", sólo tomó 7 años para que el enjuague bucal Listerine se disparara de 110.000 dólares a 8 millones de dólares.
Hasta ahora, Li Shidelin sigue siendo el enjuague bucal número uno.
2. Inventa historias
Paul Cornett es el primer miembro del equipo creativo de Hasbro en Estados Unidos. Desarrollaron una gama de juguetes, seis coches y seis aviones.
A diferencia de los juguetes comunes, estos coches y aviones pueden transformarse en robots. Sin embargo, estos productos no son tan populares.
Una vez, Paul Cornet y un colega estaban en un viaje de negocios. Durante el viaje de tres horas, pensaron que podrían inventar una historia para aumentar las ventas.
Así, los "Autobots" y los "Decepticons" saltaron uno a uno. Así nació la historia de Transformers. Sí, la historia de Transformers es en realidad un anuncio, sólo para que el producto se venda mejor.
Lo que sorprendió a Paul Cornet fue lo convincente que era la historia de Transformers.
En 2018, los ingresos por juguetes de "Transformers" superaron los 3.000 millones de dólares.
3. Dialéctica Laboral
"Dialéctica Laboral" es un término psicológico. En pocas palabras, cuando pones tu energía y esfuerzo en algo o alguien, tendrás una mejor opinión de esa persona.
General Mills, una empresa de Fortune 500, posee muchas marcas conocidas como Haagen-Dazs y Wan Chai Pier. General Mills presenta un caso de marketing clásico:
La sede de General Mills lanzó una vez una mezcla para pastel llamada "Betty Crocker" con una mezcla completa de ingredientes. El ama de casa simplemente lo mete en el horno. Sin embargo, las ventas fueron extremadamente pésimas. Entonces General Mills encontró un doctorado en psicología.
El médico pensó un rato y dijo: Cancele el huevo en polvo en la fórmula y deje que el ama de casa bata los huevos ella sola. A pesar de cierto escepticismo, General Mills cumplió.
Como resultado, las ventas aumentaron y la oferta superó la demanda. Le preguntaron al médico ¿cuál era el motivo?
El médico dijo: "Resulta que el método de operación tonto es demasiado simple. Es una comida deliciosa para la familia, que hará que las amas de casa se sientan culpables. Déjelas hacer sus propios huevos y la tasa de participación mejorará significativamente. Por esto hay una impresión favorable del producto ”
Verás, esta es la aplicación de la “dialéctica laboral” en el mundo empresarial. El vendedor agrega intencionalmente algunas dificultades, por lo que debe pagar un precio cuando obtiene o usa este producto.
Ley de Murphy
El big data no miente. Cuando puedas ver esto y dejar una frase de "superación personal continua", ¡definitivamente te convertirás en una persona fuerte en la vida!