Formulario del plan de trabajo del vendedor de logística 2017
1. El trabajo de ** ahora se resume de la siguiente manera:
1. Ventas y ganancias totales
En **, la empresa de logística completó un total ventas de 5,3 millones de yuanes En comparación con 4,57 millones de yuanes en 2009, el aumento fue del 15,97. En 2010, la empresa de logística obtuvo un beneficio de 303.000 yuanes (valor estimado, a la espera de los estados financieros oficiales), frente a los 374.700 yuanes de 2009, un aumento del -19,14.
2. Construcción de líneas y puntos de venta dedicados
En **, la empresa de logística agregó sucesivamente 3 nuevos sitios comerciales, incluidos Zeguo, Hengfeng y Shijian, y abrió un nuevo sitio dedicado al noroeste. Línea El 31 de diciembre, la facturación de la línea dedicada del noroeste fue de más de 23.000 yuanes y su negocio cubre cinco provincias y ciudades del noroeste, a saber, Gansu, Qinghai, Ningxia, Xinjiang y Tíbet.
3. En términos de institucionalización, hemos lanzado sucesivamente estándares de servicio de red, sistemas de trabajo de gestión de seguridad, normas y regulaciones de empresas de logística, sistemas de recolección, almacenamiento, entrega y compensación de pérdidas, y fortalecido los requisitos de estándares financieros de empresas de logística.
4. En términos de informatización, invertimos 220.000 yuanes en la base logística de Wu'ao (de los cuales la empresa de telefonía móvil invirtió 160.000 yuanes), construimos una sala de divulgación de información, equipada con el software y hardware correspondientes, e invertimos 30.000 yuanes. Yu Yuan ha reducido sus participaciones en el sistema de seguimiento informático que cubre la base y está trabajando arduamente para cumplir los requisitos de modernización de la información propuestos por el presidente y el director general.
5. Se ha establecido un marco de gestión básico, se han establecido los departamentos de gestión correspondientes y se ha enderezado inicialmente el orden de trabajo
Para adaptarse a los requisitos de la empresa. desarrollo y crecimiento de la empresa de logística, el presidente y director general Bajo la dirección del gerente, nuestra empresa ha establecido cinco departamentos de gestión básicos, incluido el Departamento de Marketing, el Departamento de Gestión Comercial, el Departamento de Finanzas, el Departamento de Gestión General y el Departamento de Información, y Implementé e introduje a 2 profesionales relevantes.
6. Llevar a cabo actividades especiales del mes de desarrollo de marketing para fortalecer la información del cliente.
De acuerdo con los requisitos laborales del gerente general en diciembre, nuestra empresa llevó a cabo actividades del mes de desarrollo de marketing, dirigidas por el adjunto. Gerente general Divida y segmente, implemente la información de comerciantes y fabricantes capa por capa y siente una buena base para el desarrollo comercial el próximo año.
7. Realizar formación en el puesto de trabajo para mejorar las habilidades de los empleados
En noviembre, la empresa de logística organizó a operadores y comerciales para realizar formación en el puesto de trabajo, con el Con el propósito de mejorar las habilidades operativas y las habilidades de los empleados en todos los niveles. En cuanto a las habilidades y habilidades de negociación comercial, la oficina de logística organizó un examen de aceptación en diciembre y todos los resultados del examen fueron satisfactorios.
2. Razones del logro:
Los logros alcanzados por la empresa de logística en** son significativos La consecución de estos logros depende de:
1. Directores El correcto liderazgo del presidente y director general
En una situación en la que la competencia en el mercado es tan feroz y el mercado impredecible, se debe precisamente al correcto análisis y comprensión del mercado logístico por parte del presidente. y gerente general que tenemos nuestra empresa de logística. Los cambios en la empresa hoy proporcionarán la base para que nuestra empresa de logística despegue el próximo año.
2. Fuerte apoyo de la oficina central.
En **, la expansión de los puntos de venta comerciales de la empresa de logística, la construcción de la base de Wu'ao y las operaciones de línea dedicada recibieron todo el apoyo. de la sede central sólo con el apoyo total de nuestros colegas podemos lograr resultados tan evidentes en diversos equipos, especialmente en publicidad.
3. El resultado del arduo trabajo de los empleados de todos los niveles
En primer lugar, los operadores de cada sitio dan ejemplo Las características del trabajo en la industria de la logística son largas. Horarios de trabajo y malas condiciones. Nuestros operadores nunca se quejan, trabajan con los pies en la tierra, son diligentes y dedicados, no se preocupan por las pérdidas y ganancias personales, siempre anteponen las necesidades de los clientes, tratan a los demás con cortesía y operan con integridad;
Luego están nuestros sitios. Los cargadores y descargadores ayudan con entusiasmo a los clientes a cargar y descargar mercancías, verificar artículos y cantidades y mantener estrictamente las finanzas de los clientes.
En particular, los cargadores y descargadores de la sucursal de Zeguo trabajan hasta la 1 y 2 a. m. todos los días y no salen del trabajo hasta que se cargan las mercancías de los clientes, esforzándose por cumplir con los deberes de una persona de la Universiada que respeta la integridad y cumple con sus deberes. ;
Una vez más, es nuestro vendedor Sin nuestra propia línea dedicada, es muy difícil obtener el derecho a transportar mercancías, pero aun así, solo en noviembre y diciembre, nuestro volumen de negocio fuera de la dedicada. La línea fue de más de 120.000. Esto también es un logro sorprendente.
Finalmente, están nuestros despachadores. El arduo trabajo que realizan es difícil de imaginar para la gente común. Trabajan con los cargadores hasta la madrugada o van a la fábrica a sacar mercancías hasta la madrugada. No hay días libres para garantizar que la mercancía recibida por los vendedores llegue a tiempo, no es fácil entregarla a los clientes de forma segura y en cantidad.
Es precisamente gracias a la constancia y esfuerzo de todos los empleados en su trabajo diario que nuestra empresa de logística conseguirá **resultados anuales.
3. Problemas en **:
Aunque la empresa de logística logró grandes logros en ** con el esfuerzo de los empleados de todos los niveles, es innegable que todavía hay algunas inconsistencias. en el trabajo real con los requerimientos de la casa matriz, que se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
1. Comprensión inadecuada de las decisiones de negocio del presidente y director general
Si bien el El presidente y el director general esperan que la logística se desarrolle rápidamente, no pueden ignorar los beneficios. En nuestro trabajo diario perseguimos unilateralmente el aumento del volumen de carga e ignoramos el requisito de que los beneficios también aumentaran en consecuencia. Esto resultó en una grave caída de los beneficios en **. El volumen de negocios fue un crecimiento positivo, pero el beneficio fue negativo. crecimiento Lo que es más grave es que este crecimiento negativo alcanzó -19.
2. Los empleados de todos los niveles no están completamente preparados mentalmente para el dolor del cambio.
Para lograr el objetivo del presidente y director general de convertir a Dayun Logistics en una logística grupal empresa contratista general dentro de tres años. En primer lugar, es una empresa de logística moderna que tiene como raíz el servicio, la informatización como base y la alta rentabilidad integral como objetivo, que cubre el transporte combinado por carretera y ferrocarril, el transporte de línea dedicada y el almacenamiento refrigerado. , vinculación de transporte de petróleo e integración de vehículos, con un volumen de negocios superior a 100 millones de yuanes, e inicialmente estableció la ideología rectora del Wenling Logistics Enterprise Consortium bajo la bandera de Dayun Logistics. Nuestra empresa ha experimentado algunos cambios en operaciones, gestión y sistemas. y ajustes de personal en ** años. Los empleados de todos los niveles tienen ciertos malentendidos que provocan cierta confusión e inconexidad en el trabajo.
3. La falta de división del trabajo y sistema de responsabilidades conduce a la inversión de responsabilidades, derechos e intereses
Las empresas de logística se desarrollan cada vez más rápido, pero nuestra correspondiente división del trabajo y El sistema de responsabilidad no se ha mantenido en el tiempo. El principio de distribución de más recompensa por más trabajo no se refleja verdaderamente, lo que genera más o menos pereza o irresponsabilidad entre los empleados en todos los niveles del trabajo, lo que afecta en gran medida el entusiasmo laboral de los empleados. niveles.
4. La asignación de recursos no es razonable y los beneficios no se utilizan en su totalidad.
Nuestras tres nuevas salidas comerciales, la finalización y uso de la base logística de Wu'ao y la implementación de información. software y hardware En términos de inversión, especialmente el uso de la base logística de Wu'ao, la empresa de logística no tenía un posicionamiento claro y no realizó el trabajo de exploración correspondiente. Esto resultó en el extraño fenómeno en el que la empresa de logística invirtió mucho. infraestructura en 2010, pero el resultado no fue obvio.
4. Expectativas laborales para el próximo año
Nuestro trabajo en ** sentó una buena y sólida base para el despegue de la empresa de logística en ** Nuestros cuatro puntos de venta. La finalización y el uso de la Base Logística de Wu'ao, la inversión de la oficina central en la construcción de información y la operación de la Línea Dedicada del Noroeste, la Línea Dedicada de Kunming, la Línea Dedicada de Shandong y la Línea Dedicada de Fujian, respetando al mismo tiempo la propuesta del presidente y gerente general. para convertir Universiade Logistics en... La contratación general de logística del grupo es lo primero, el servicio es la raíz, la información es la base y la rentabilidad integral es alta, abarcando transporte combinado por carretera y ferrocarril, transporte de línea dedicada, almacenamiento refrigerado y transporte de petróleo. vinculación e integración de vehículos, con un volumen de negocios de más de 100 millones. Bajo la guía de la visión de desarrollo de las empresas logísticas modernas en Yuan, nuestra empresa de logística continuará mejorando el siguiente trabajo en ** año:
1. Enderezar el orden y acelerar el ritmo
En ** año Sobre la base de la división del trabajo y la cooperación, se introduce un sistema de responsabilidad laboral para vincular las responsabilidades, derechos e intereses de cada empleado. y esforzarse por mejorar el entusiasmo laboral de los empleados de todos los niveles, centrándose en el sistema de responsabilidad laboral de gerentes, vendedores y operadores de todos los niveles.
2. Integrar los recursos y aprovecharlos al máximo
Primero, crear todas las condiciones para poner en pleno juego el papel de cada sitio empresarial y base de Wu'ao para crear más para el desarrollo de la empresa. El segundo es unirse con otras empresas de logística y utilizar sus redes para difundir los puntos de venta de Universiade en todo el país. El tercero es recopilar información sobre vehículos de transporte social y establecer su propia red de vehículos de transporte.
3. Ampliar las líneas dedicadas y mejorar el rendimiento
Basándonos en las dos líneas dedicadas en **, estableceremos sucesivamente dos líneas dedicadas en Kunming y Shandong en **, y el negocio cubrirá gradualmente las cercanías de Ningbo, Jiyi, Yongkang, Shanghai y otros lugares. La base de Wu'ao se convertirá gradualmente en un centro de distribución y contratación general de logística. En **, la empresa de logística debe completar la cuota de 30 millones de yuanes basada en el volumen de ventas de 5,3 millones de yuanes en 2010, de los cuales la línea dedicada de Fujian debe superar los 10 millones de yuanes y la línea dedicada del noroeste, la línea dedicada de Shandong y La línea dedicada de Kunming debe completar la cuota de 5 millones de yuanes para cada línea. La distribución de distribución y contratación general de logística de la base de Wu'ao debe completar la cuota de 5 millones.
4. Estandarizar las finanzas y garantizar las ganancias
Estandarizar gradualmente el sistema de ingresos y gastos financieros de la empresa, esforzarse por reducir los costos operativos, fortalecer la recaudación, controlar los riesgos de pago y controlar diversos gastos. que el margen de beneficio de la empresa ronda el 10% en el primer año.
5. Conclusión
Ante la nueva situación actual y las nuevas tareas, es la situación y la responsabilidad realizar de manera integral el trabajo en **. En la actualidad, debido al surgimiento de la industria logística de Wenling y la continua aparición de nuevas ideas y nuevas herramientas en la industria, el desarrollo de las empresas se enfrenta a desafíos sin precedentes. Navega contra la corriente y si no avanzas, retrocederás. Los empleados son responsables del ascenso y caída de las empresas. Debemos emancipar nuestras mentes, cambiar nuestros conceptos, vigorizar nuestros espíritus y trabajar duro. Debemos deshacernos de las viejas ideologías que están satisfechas con el status quo, siguen las viejas costumbres y no son emprendedoras; debemos comprender profundamente el desarrollo; conceptos del presidente y gerente general, y darse cuenta de la importancia y la importancia de la transformación de la gestión, prestar más atención a la extrema importancia de garantizar la seguridad, mejorar el servicio y prevenir todos los accidentes en este período extraordinario de rápido desarrollo. Debemos establecer un sentido de competencia y responsabilidad. Bajo el liderazgo correcto de los líderes en todos los niveles de la empresa, debemos maximizar nuestras fortalezas, evitar las debilidades y trabajar más rápido para completar plenamente las tareas de la empresa de logística en XX, crear una nueva gloria. en XX, y contribuir a la buena salud de la empresa y hacer nuestra debida contribución al rápido desarrollo.