Introducción al personaje de Wang Shuaibin
Wang Shuaibin, anteriormente conocido como Wang Zi'an, es el gerente de marketing de Channel Destroyer King de China y un alto nivel de Channel Destroyer. Sus obras representativas son "Airborne Destroyer" y "Channel".
Nombre chino: Wang Shuaibin
Nacionalidad: china.
Ocupación: Responsable de Ventas
Trabajos representativos: Rompedor Aerotransportado, Canal, etc.
Nombre original: Wang Zi’an.
Perfil personal
Las empresas privadas grandes y medianas, con más de diez años de experiencia en marketing de primera línea, crecieron en ventas de base de primera línea en Shenzhen y están comprometidas. en bebidas, ingredientes para restaurantes, aceites comestibles, accesorios para motocicletas, etc. en el sur de China. Se ha desempeñado con éxito como gerente de ventas, jefe de sucursal y director de marketing en muchas empresas en Zhejiang en todo el país, y tiene buenos recursos y conexiones industriales relevantes. Conocido por su coraje para librar duras batallas, su destreza en la lucha y su capacidad para desafiar la tradición, se le conoce como el "cazador de fantasmas".
Empresas y productos:
Todas las empresas dirán que sus productos son como lingotes de oro, pero los vendedores a menudo los consideran pajitas que salvan vidas. Por eso siempre vemos muchos productos similares a lingotes de oro vendidos a precios de paja, convirtiéndose en un mercado de lingotes de oro rodeado por la mayoría de la gente. ¿Por qué sucede esto?
Mi punto de vista: no es difícil vender productos como lingotes de oro, pero es mejor vender productos como paja al mismo precio que los lingotes de oro y venderlos como variedades más vendidas en El mercado de lingotes de oro. Un verdadero maestro.
¿Qué puedo hacer por ti? Enseñarte cómo convertir la paja en lingotes de oro y cómo convertir los lingotes de oro en un gran mercado como la paja.
Ejecución:
El punto de vista de Mengdiao: preciso, rápido, convergente, contraproducente.
Es vergonzoso inclinar la cabeza y arrodillarse por dinero.
La lógica del ladrón duro: La lógica del ladrón es que es ilógico y no juega sus cartas según el sentido común. Su único pensamiento es: ¿Cuánto me das? Cuanto más me das, más obtienes (más posibilidades tienes de salvar tu vida);
En marketing no hay secretos, el marketing no lo es. misterioso, atrévete a hacerlo, ¿hay algún método antes de hacerlo? Este es el principio más simple del marketing.
Planificación:
Pensamiento creativo horizontal: las industrias tradicionales no son productos tradicionales, y los productos tradicionales no son tradicionales;
Aléjate del mismo 99% y explora diferente1 %.
Concepto de diseño simple y sencillo: el pensamiento de un filósofo, la visión de un tonto
Dejemos que la complejidad entre en la tumba y que la simplicidad permanezca en el mundo.
Principales logros
Modelo de ganancias original 1+1 & gt; 2 canales
1 Base teórica
El dilema del canal no puede ser. sintetizado Casi dos niveles:
(1) Canales de venta:
1. Muy pocos canales de venta no pueden aumentar
2. el precio será caótico;
(2) Nivel de canal:
1. Demasiados canales, muy pocos beneficios en el punto de venta, vitalidad reducida, disminución de las ventas y mayor dificultad de gestión;
(2) Nivel de canal:
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2. Muy pocos canales formarán un monopolio, las ventas no se pueden garantizar y el control se debilita;
2. Base teórica
Es mejor ser el jefe de una empresa. pollo que la cola de un fénix; hay demasiados monjes y muy poca comida para mantener. Esta es la mentalidad dominante del canal. ¿Cómo equilibrar y moderar la inclinación? Los intereses de la empresa no se pierden, los intereses de los canales de distribución son relativamente iguales y las ventas regionales están garantizadas.
En última instancia, el problema del canal es resolver el problema de la distribución de beneficios. En cuanto a cuestiones como el conocimiento del producto, el marketing de productos, el inventario de productos, la distribución de productos, etc., siguen siendo inseparables de la cuestión de las ganancias. Si las personas son exigentes con la popularidad de su producto, en realidad le están diciendo que su producto no es valioso y que mis ganancias son demasiado pequeñas o no están garantizadas. La marca es sólo un medio de comercialización del producto, no una condición necesaria. Se puede suponer que si la marca es una condición necesaria para el marketing de productos, los productos que se desconocen o que no tienen ninguna marca morirán o esperarán a morir. De hecho, los productos sin marca o de baja marca tienen buenas o prósperas ventas a través de los canales, e incluso se han convertido en los productos estrella de muchos canales.
3. Resultados prácticos (Parte)
(1) De mayo de 2003 a 2004, Shenzhen Jing Catering Co., Ltd.
Dilema práctico: volumen de ventas Si no puede levantarse, la marca no tendrá influencia, faltarán puntos de venta, la distribución será débil y el desarrollo será difícil.
Tiempo de ejecución: En tres meses se duplicarán las ventas en las zonas piloto.
Lapso de implementación: completamente replicado e implementado después de tres meses, y el volumen total de ventas de la empresa aumentará cinco veces ese año.
Logros: el volumen de ventas se cuadruplicó ese año, el conocimiento de la marca aumentó en un 30 %, las tasas de quejas de los clientes disminuyeron, los proveedores del canal pasaron de no estar dispuestos o dudar en cooperar a buscar cooperación de manera proactiva, y el desarrollo de la compañía entró en el carril de adelantamiento. .
(2) De febrero de 2005 a febrero de 2006, una empresa de comercio internacional de alimentos en Dongguan.
Dificultades prácticas: ventas estancadas, falta de influencia de la marca, distribución débil en los puntos de venta, productos populares y presión sobre el flujo de caja.
Tiempo de ejecución: En tres meses, las ventas en el área piloto se duplicaron.
Lapso de implementación: Después de tres meses, las ventas totales de la empresa se duplicarán.
Logros: las ventas se duplicaron ese año, el conocimiento de la marca regional aumentó significativamente, las tasas de quejas de los clientes disminuyeron, las ventas de productos nuevos y viejos estuvieron bien equilibradas, los proveedores de canales importantes ya no prometieron productos con depósitos, las ventas se garantizaron efectivamente. y el flujo de caja recuperado.
(3) De junio de 2008 a octubre de 2009, Zhejiang Mohai Auto Parts Co., Ltd.
Dificultades prácticas: grave caída de las ventas, mala promoción de nuevos productos y importantes devoluciones.
Tiempo de ejecución: medio año, el volumen de ventas en el área piloto aumentará un 20% cada mes.
Periodo de implementación: después de seis meses, la mayoría de las áreas serán replicadas e implementadas.
Logros: durante la crisis financiera, las ventas totales de la empresa durante el año lograron los objetivos esperados por el jefe, la tasa de quejas de los clientes cayó, la tasa de devolución cayó del 8% al 2% y las ventas se garantizaron efectivamente.
Empresas de servicios (parte):
Para empresas como Dongting Yulang Food, Sushen Technology (Pipeline), Xihai Biotechnology Company (Cosméticos), Beijing Panshi Technology (Machinery) Company, etc. Proporcionar servicios de consultoría estratégica y diagnóstico de marketing.
Medios de apoyo teóricos:
Redactor especial para la versión del canal de "Sales and Marketing", columnista de China Marketing Communication Network, Global Brand Network y Borui Management Online.
Cursos intensivos de formación (parte):
Capacidad de ejecución: avances en canales, excelentes estrategias de crecimiento de ventas, avances aéreos, canales, etc.