El caso empresarial de Zhu Bajie. com

Zhu Bajie. com es la plataforma de servicios de crowdsourcing líder en China. Fue fundada en 2006 por Zhu Mingyue, ex reportero jefe de Chongqing Evening News. La categoría de transacciones de servicios cubre diseño creativo, construcción de sitios web, marketing online, planificación de redacción publicitaria, servicios de vida y otras industrias. El siguiente es el caso empresarial de Bajie.com. Aprendamos juntos.

A partir de junio de este año, Zhu Bajie. com anunció la finalización de la financiación Serie C de 2.600 millones de RMB. El 7 de febrero de 65438, Zhu Bajie. com ocupó casi cinco minutos de CCTV News Network. En los últimos seis meses, ¿Zhu Bajie, que ha estado inactivo durante nueve años, se ha convertido realmente en un líder? ¿cerdo? .

El reportero jefe inició un negocio con 500 yuanes.

Ya en 2005, Zhu Mingyue, que en ese momento trabajaba para el "Chongqing Evening News", ganó el China News Award por su reportaje "Los libros de texto gratuitos para estudiantes pobres solo se pueden leer en negro". y blanco". En 2006, Zhu Mingyue fue nombrado reportero jefe de Chongqing Evening News, con un salario anual de 200.000.

Influenciado por Blog China, Zhu Mingyue presta atención a los nuevos medios. En ese momento, registré un blog para registrar principalmente fragmentos de noticias. ?

Por casualidad, tuvo una idea: ¿se puede firmar y vender online esta cosa virtual, una idea creativa? Al no ser un experto en informática, quiso intentarlo y publicó una recompensa de 500 yuanes en línea para encontrar a alguien que creara un sitio web. Pronto, un programador tomó el pedido y, unos días después, ¿un sitio web comercial que se ganaba la vida vendiendo ideas? Zhu Bajie. com nació.

Junio ​​de 5438 En octubre de 2006, Zhu Mingyue renunció oficialmente a su trabajo en Chongqing Evening News, estableció un equipo inicial de seis personas en un bungalow de 40 metros cuadrados en el templo de Shangqing y comenzó su negocio. En aquel momento, nuestro redactor jefe pensó que yo quería cambiar de trabajo a otro periódico, y la política fue bastante indirecta. En ese momento, nadie creía que Zhu Mingyue, quien nació en los medios tradicionales, ingresaría a Internet.

Al principio, el equipo tenía escasez de fondos. En el momento más difícil, el equipo tuvo problemas para comer, lo que casi hizo que Zhu Mingyue colapsara. Afortunadamente, en 2007, Zhu Mingyue conoció a Cao Rihui y Xiong Xinxiang (los dos más tarde cofundaron Yiyi Angel). Al final, Born Group lideró la financiación de la ronda ángel de 5 millones de yuanes, inyectando apoyo de capital a Zhu Bajie y también proporcionándolo. Aumentó la confianza de Zhu Mingyue.

9 años después de la muerte, mata al oponente.

Zhu Mingyue ahora tiene el aura de un emprendedor exitoso, pero en 9 años de desarrollo, el camino empresarial de Zhu Bajie ha sido diferente. com ha sido probado. Incluso Li Feng, inversor de Xiaozhu Bajie.com y ex socio de IDG, bromeó una vez con Zhu Mingyue: ¡No eres un caballo oscuro, eres simplemente un caballo estúpido! ?

En este punto, Zhu Mingyue reveló que IDG Capital había notado Xiaozhu Bajie.com alrededor de 2007, pero en ese momento el modelo Witkey de Xiaozhu Bajie.com no era el preferido. No fue hasta 2011 que los inversores de IDG inspeccionaron otros proyectos en Chongqing y descubrieron accidentalmente que Zhubajie Bajie.com todavía estaba vivo y coleando. Esta se convirtió en la oportunidad para finalmente decidirse a invertir en Zhubajie. En abril de 2011, IDG Capital invirtió 100.000 dólares estadounidenses en Bajie.com.

Zhu Mingyue ha contado una historia muchas veces: Hace unos años, había un empresario que se tomó una selfie con Witkey, que era un buen competidor, pero luego recurrió a Taobao y Tmall para abrir una tienda para mujeres. tienda de ropa.

En su opinión, los emprendedores siempre se encontrarán con diversas tentaciones en cada etapa y se extraviarán si no tienen cuidado.

Aunque no cometió ningún error fatal, Zhu Bajie también tomó muchos desvíos. Alrededor de 2008, cuando la impresión personalizada de bricolaje estaba de moda, había muchas tareas adicionales para diseñar este patrón en PigBajie.com. En ese momento, Zhubajie.com no pudo resistir la tentación y pensó que podría hacer alguna extensión de la cadena industrial y convertirse en un productor de impresión personalizada. Así que gasté mucho dinero en comprar equipos de transferencia térmica y crear un equipo dedicado. ¿apagar? ¿Cuántas máquinas de transferencia de calor quedan ahora en nuestro almacén? . A partir de este intento fallido, Zhu Mingyue concluyó que hacer artículos no era lo que Zhu Bajie.com hacía bien y que el momento para ingresar no era el adecuado.

Cuando pasa tiempo con sus competidores, Zhu Mingyue cree que lo más importante es asegurarse de poder sobrevivir. Esto es fundamental, de lo contrario seremos derrotados en la primera etapa de una competencia completamente homogénea. ?

El modelo de negocio inicialmente determinado de Xiaozhu Bajie.com es cobrar una comisión del 20% a través de transacciones de servicios. En opinión de Zhu Mingyue, no existe un límite superior para el modelo de comisión. Cuanto mayor sea la transacción, mayor será la comisión. ?

Pero ocho años después, el modelo de comisión del que estaba orgulloso finalmente lo deprimió. El tamaño de los usuarios y el volumen de transacciones de Zhubajie en los últimos ocho años. .com ha crecido rápidamente, pero los ingresos nunca han cumplido las expectativas y han crecido de forma lineal. ?

Durante este período, Zhu Mingyue se dio cuenta de que el comité es venenoso, pero no puede estar completamente exento. Debido a que los ingresos por comisiones son casi todos los ingresos de Zhu Bajie, para apoyar al equipo y volverse más independiente de las comisiones, Zhu Mingyue comenzó a intentar reducir las comisiones, de 20 a 15 y 10, e incluso a 5 para algunos miembros principales.

Después de probar todo esto, los ingresos aún no cumplen con las expectativas. Este es el modelo de negocio de Zhu Bajie. com ha encontrado un cuello de botella. Además de los malos hábitos de pago de los usuarios chinos, lo que preocupa aún más a Zhu Mingyue es que Zhu Bajie.com se dedica a transacciones de servicios no estándar y de baja frecuencia que requieren una comunicación profunda. ¿fuga? ,?¿Saltar un pedido? Espere hasta que el fenómeno sea demasiado grave. ¿Es demasiado difícil implementar el modelo de comisión en el país? .

Después de años de vacilación y complacencia, Zhu Mingyue finalmente se rindió. Después de cerrar, decidió cancelar por completo las comisiones de la plataforma y renunciar a sus ingresos anuales por comisiones comerciales existentes de 60 millones de yuanes.

¿Cómo ganar dinero sin comisiones? A Zhu Mingyue le ha gustado el mercado de la propiedad intelectual. Desde el diseño inicial del logotipo, el desarrollo de la aplicación y la construcción del sitio web hasta los servicios comerciales actuales, Pig Bajie.com es una transacción de servicios que gira en torno a todo el ciclo de vida de la empresa. ? Hay una gran cantidad de transacciones de diseños en la plataforma todos los días y la demanda de protección de la propiedad intelectual está creciendo. Naturalmente, ¿lo preparamos? ¿Oficina de etiquetas de cerdos? , lanzó servicios de solicitud de registro de marcas corporativas y servicios de protección de productos de conocimiento corporativo. ?

Las agencias de marcas tradicionales fuera de línea cobran tarifas elevadas (alrededor de 2000 yuanes por pedido). Si el registro falla, la agencia de marcas no reembolsará. ? Muchas agencias de marcas cobran una tarifa por sus servicios pero no son responsables de los resultados. Una vez que captan a un cliente, a menudo hacen promesas excesivas, sugiriendo que los usuarios se registren en todas las categorías, o incluso engañando a los clientes para que se registren en el extranjero y cobren el dinero primero. ?

En este sentido, Zhu Mingyue decidió armar un escándalo por el precio y fijó la tarifa de servicio para cada pedido en 1.380 yuanes estándar, incluidos 800 yuanes de la Oficina de Marcas. Además, prometió que si el registro no tiene éxito, se realizará un reembolso completo y la plataforma publicará 800 yuanes.

? Tan pronto como se anunció esta política en ese momento, hubo una explosión dentro de la empresa. Todo el mundo piensa que es imposible. Debido a que la tasa de aprobación de registro de las agencias de marcas tradicionales es generalmente de alrededor de 40, si el reembolso falla, la tasa de aprobación de registro debe mantenerse por encima de 85. ?

Sin embargo, Zhu Mingyue insistió en utilizar este método contundente y el resultado final fue verificado. Nuestra tasa de aprobación es superior a 90 y ahora podemos recibir 1000 pedidos todos los días. Se espera alcanzar 6.000 pedidos por día en 2016.

Zhu Mingyue también reveló que inicialmente intentaron subcontratar este negocio, pero se dieron por vencidos después de tres meses. Las grandes empresas de marcas nos menosprecian y subestiman el poder de Internet. ¿Las pequeñas empresas no tienen una visión a largo plazo y son propensas a fugarse y comprometerse demasiado? Finalmente, decidieron formar su propio equipo empresarial.

En este punto, Pig Bajie.com pasó ocho años intentando y verificando, y finalmente, el último es el rey.