Plan de muestra del plan de comercialización de la leche
Plan de Comercialización de Leche Muestra 1. Propósitos de planificación:
1. Promocionar la marca ZDS, mejorar la afinidad de la marca, la aceptación y lealtad del cliente, mejorar la imagen de la marca y aumentar el conocimiento y la reputación de la marca.
2. Promover la comercialización de los productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable del desempeño en el mercado de la empresa y aumentar la participación de mercado de los productos.
3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.
4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing de la empresa y las tendencias de desarrollo de los formatos del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.
2. Entorno general del mercado:
1. Situación del mercado:
(1) Crecimiento rápido y gran potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes aumentan, las políticas se relajan gradualmente, el mercado se estandariza gradualmente y el potencial del mercado aumenta considerablemente.
②Hay muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales conocidas y marcas locales, pero no hay marcas fuertes en la industria.
(3) Necesidades diversas y consumo racional. La diversidad de estructuras de consumo de joyería y niveles de demanda es un comportamiento de consumo más racional.
(4) Los precios son caóticos y lo bueno y lo malo varían. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.
⑤Céntrate en los productos e ignora los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos, preste más atención a los servicios y no aproveche al máximo los servicios como medio de promoción.
⑥Gana la terminal y carece de habilidades de distribución. Las ventas de productos dependen más del comercio minorista en tiendas terminales y la selección de modelos de ventas tiene un contacto estrecho con los clientes.
⑦Operación directa, desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente ventas directas de los fabricantes, inicialmente están surgiendo cadenas de franquicias y el mercado se desarrolla de manera constante y lenta.
⑧La intensidad de la promoción es débil y las regiones son desiguales. Faltan actividades y medidas promocionales sólidas y eficaces, y las diferencias en los mercados regionales son grandes. ⑨ Falta de talento y perseverancia. El mercado empezó tarde, hay pocos talentos profesionales y técnicos en marketing y no hay suficiente fuerza de reserva para el desarrollo empresarial.
⑩Los señores de la guerra compiten por la hegemonía y el mercado debe estar unificado. En la actualidad, las marcas de China continental y Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando ciudades y territorios. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.
2. Perspectivas del mercado:
① Crecimiento rápido del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y los ahorros están creciendo rápidamente. Especialmente algunos grupos que se enriquecen primero prestan atención a la calidad de vida. y consumir joyería de alta gama.
(2) Gran potencial de mercado: China continental tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción del consumo de alto nivel ha aumentado. Por lo tanto, el mercado de la joyería será enorme en el futuro.
③El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa políticas fiscales activas. (Fan) Para estimular la demanda interna, orientar y fomentar activamente el consumo y mejorar y relajar gradualmente las políticas crediticias.
④El mercado se está estandarizando cada vez más: el gobierno protege los intereses de los consumidores, toma medidas enérgicas contra la falsificación, rectifica y estandariza el entorno y el orden del mercado y elimina gradualmente el proteccionismo local, lo que favorece el intercambio interregional. desarrollo de la cadena de la industria joyera.
⑤ La estructura del consumo es compleja: las necesidades de diferentes edades y niveles de ingresos son obviamente diferentes, y los productos de gama alta, media y baja tienen grupos de consumidores correspondientes.
⑥ Preservación y almacenamiento del valor decorativo: Con el aumento de los ingresos y la diversificación de las inversiones, la demanda de joyas se ha convertido en una buena opción para preservar el valor de la inversión mientras decoran sus funciones.
⑦Competencia de marcas entre China y Hong Kong: con la política gubernamental de arancel cero sobre joyería, las empresas de Hong Kong invertirán en el continente a mayor escala y colocarán más productos de marca en el mercado continental.
(8) Concentración gradual de marcas: las marcas reconocidas tienen buenas ventajas en productos, servicios, marcas, fondos, talentos, administración, operaciones, etc., e inevitablemente se integrarán gradualmente al mercado de la joyería en gran medida. y ciudades nacionales de tamaño mediano para lograr una operación de cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.
3. Factores que afectan el mercado futuro:
① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco, las funciones gubernamentales son cambiando, la eficiencia del trabajo mejora y el medio ambiente está mejorando.
② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: los ingresos de los residentes urbanos en ciudades grandes y medianas han crecido de manera constante y rápida, y el nivel de demanda de los consumidores ha aumentado.
③ Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en la etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado. ④ Necesidades psicológicas de consumo de los residentes: tienen confianza en los indicadores de ingresos esperados, y el consumo personal, el consumo avanzado y el consumo de moda son similares a los de los países desarrollados en el extranjero.
⑤Cambios en la situación internacional: La situación internacional sigue dominada por la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas, como el dólar estadounidense y el euro, son inestables, las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en el mantenimiento del valor y el mercado interno no se ve muy afectado por las influencias internacionales.
3. Diagnóstico del mercado de la empresa:
1. Preguntas:
① Posicionamiento del producto: hay muchas muestras de productos de gama baja y el posicionamiento del producto debe centrarse. en productos de gama media a alta Reducir el número de muestras de productos de gama baja.
②Estrategia de precios: consulte precios. 70, los productos similares del mismo grado tienen un precio de 5 a 20 RMB más alto que las marcas del mismo grado. Reflejar la imagen de marca.
③Control de calidad: el sistema de calidad empresarial no es perfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los accidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.
④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto que pueda promover las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.
⑤Comunicación de marca: no existe un sistema sistemático de creación de marca, no se hace hincapié en la promoción de la marca y se realizan esfuerzos insuficientes para generar conciencia y reputación.
⑥Operación del canal: principalmente cadenas de tiendas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.
⑦ Promoción: existen pocas formas y modelos de actividades de promoción, pocas operaciones centralizadas, baja eficiencia e integración insuficiente de recursos.
⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras de la tienda no son razonables, el diseño del mostrador y el efecto del lugar no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es sobresaliente.
⑨Gestión de personal: el personal de la terminal se encuentra en condiciones de trabajo incorrectas, no puede comprender las especificaciones en el sitio y carece de habilidades de venta directa.
⑩Relaciones públicas * * *: Manejo inadecuado de las relaciones públicas locales, manejo inadecuado de eventos que tienen un impacto negativo en la empresa y daño a la reputación de la empresa.
2. Oportunidades de mercado:
Marcas reconocidas: Las marcas reconocidas en Hong Kong, con cierta reputación en la industria, son fabricantes y vendedores profesionales de joyas y diamantes.
② Red sólida: diseño temprano, distribución razonable, amplia cobertura y buen funcionamiento.
③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, estilos de productos novedosos y únicos, estructura de producto razonable y líneas de producción ricas.
④ Equipo profesional: después de años de funcionamiento, se ha formado un mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.
⑤Ventajas de capital: Hong Kong tiene una sólida experiencia corporativa, operaciones de capital y solidez.
⑥El mercado es enorme: la economía nacional se está desarrollando de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son relativamente grandes.
Cuatro. Objetivos del mercado:
1. Rendimiento de las ventas: los ingresos por ventas en 2003 serán no menos de 100 millones de yuanes, un aumento de más de 2002.
En 2003, el número de productos vendidos fue nada menos que 10.000 piezas, un aumento de más de 10.000 piezas en comparación con 2002.
2. Red de ventas: En 2003, se construyeron nuevas tiendas de operación directa en China, llegando a 100, y se establecieron cadenas de tiendas franquiciadas en Jiangsu, Hunan y otras provincias. La red de ventas cubre 25 provincias de todo el país, con un número total de tiendas que alcanzan las 100.
3. Ventas promedio de una sola tienda: las ventas promedio de una sola tienda en 2003 fueron no menos de 10.000 yuanes, un aumento de más que en 2002.
4. Diamond Club: Desarrollar ZDS Diamond Club con 10.000 miembros y aumentar el conocimiento de la marca.
5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de marketing y ventas de tres series de nuevos productos cada trimestre. Los nuevos productos representaron más del 50% de las ventas totales en el trimestre.
5. Estrategia de implementación de la planificación de marketing:
(1) Propósito del marketing:
Guionista de marketing, función del producto, configuración de canales, publicidad, banda sonora de promoción, servicio Seguir sube, el precio es moderado, los clientes lo reconocen y el mercado finalmente se completa.
(2) Estrategia de producto:
①Posicionamiento del producto:
Basado en productos de alta gama, producción, muestreo y ventas. Desde la perspectiva del sistema de precios, refleja el enfoque de ZDS en los consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de ZDS, una conocida marca de Hong Kong. Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos es perfeccionado y amigable, para que los clientes no se sientan distantes.
②Posicionamiento de marca:
Posicionamiento específico: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para el público general y orientada al consumo de nivel medio a alto.
bConnotación de marca: noble, clásica, profesional y de moda.
cAfinidad de marca: Una marca internacional llega a China.
d Reconocimiento de marca: sistema CIS completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.
Reputación de la marca: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, la primera opción para su tranquilidad.
f Imagen pública de la marca: participación en actividades de bienestar público, acciones benéficas, donaciones para apoyar la educación, etc. , pagar a la sociedad y establecer una imagen pública.
③Posicionamiento de precios:
Precio de referencia:
Se refiere a productos similares y marcas conocidas, el precio es 5-20 más alto que el de la competencia, la publicidad refleja el ventajas de marca, y logra ingresos por primas diferenciadas.
Control de precios:
Limpiar el sistema de precios y determinar el precio de manera uniforme en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a fluctuar los precios y tienen estrictamente prohibido realizar descuentos de forma privada. A menos que haya promociones nacionales unificadas y lanzamientos de nuevos productos, se prohíben las ventas con descuento para evitar dañar la confianza de los clientes en la marca.
c.Ventas con descuento: Se otorgan descuentos razonables a negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se deben mantener precios minoristas uniformes. Existen operaciones de canales especiales y sistemas de incentivos por lotes para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas.
La industria de la restauración ha entrado en una era de fuerte competencia y la competencia en el mercado es feroz. ¿Cómo abrir la terminal del mercado, aumentar el conocimiento de la marca, aprovechar la mayor parte del mercado de la restauración, representar una industria y liderar un mercado? Hasta donde sabemos, es famoso por su ambiente gastronómico exclusivo y su atento servicio. La tendencia de desarrollo actual es buena, el negocio está en auge y el potencial de desarrollo es enorme. Nos esforzamos por desarrollar el valor de la marca del hotel, crear puntos de publicidad y planificar eventos noticiosos y actividades promocionales significativas para dar forma a la imagen general de la marca del hotel, atraer la atención generalizada de los medios y mejorar integralmente el consumo y el conocimiento de la marca en el mercado objetivo.
La planificación del marketing de catering es una disciplina que estudia cómo identificar, analizar, evaluar, seleccionar y utilizar oportunidades de mercado, cómo desarrollar productos comercializables y explorar la producción y las ventas hoteleras en un mercado ferozmente competitivo y en constante cambio. medio ambiente, la mejor forma y la más razonable es lograr los máximos beneficios económicos con el mínimo consumo de mano de obra.
1. Análisis del mercado objetivo
Los clientes de este restaurante son principalmente personas de clase media y alta y funcionarios gubernamentales, pero muchos también son consumidores privados, lo que requiere que el restaurante mejore. Básicamente, también deben tenerse en cuenta los intereses personales de los consumidores privados.
2. Estrategia de precios
1. Las comidas básicamente pueden mantener el precio original, pero se deben tener en cuenta algunos precios de comidas relacionados con el Festival del Medio Otoño (esto. Se recomienda este método) o Reducción directa del precio.
2. Para comidas de precio elevado, se recomienda combinar reducción de porciones y reducción de precio.
3. El precio del menú del Festival del Medio Otoño (que se explica a continuación) no debe ser demasiado alto y el consumo per cápita debe controlarse entre 20 y 30 yuanes.
4. Los precios de otros servicios como las bebidas se pueden cambiar de manera flexible según la situación real del hotel, alcanzando el precio más bajo antes y después del Festival del Medio Otoño (pero debe determinarse en función del mismo). beneficio neto del hotel).
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Prepare comidas especiales para el Festival del Medio Otoño, que se pueden dividir en tres categorías según la situación real, incluidas comidas para dos personas y comidas para tres. gente. El tema debe reflejar una reunión familiar y puedes enviar pasteles de luna (el precio no tiene por qué ser demasiado alto).
2. Si el cumpleaños de tu familiar cae el 15 de agosto, podrás disfrutar de un descuento del 50-40% (dependiendo de la situación real del restaurante) al cenar en el hotel con documentos válidos (libro de registro del hogar). , Tarjeta de identificación).
Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño.
3. Aquellos con un número de teléfono móvil o fijo 815 (dentro del área de Chengdu) pueden disfrutar de un descuento del 50 al 40 % para cenar en el hotel con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad) (dependiendo del número). sobre la decisión real del hotel). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño. Lo mejor sería que el hotel se pusiera en contacto directamente con estas personas.
4. Debido al servicio de alojamiento temporal de nuestro restaurante, podemos cooperar con otros grandes hoteles que brindan alojamiento principalmente para presentar a los clientes, lo que puede aumentar la base de clientes.
, reduce algunos costos relacionados. Para este grupo de clientes, puede recogerlos en automóvil y también se recomienda recomendarles el paquete del Festival del Medio Otoño.
5. Envía algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño después de la comida (deben estar impresos en ellos el nombre, número de teléfono, dirección y sitio web del restaurante).
Cuarto, estrategia de promoción
1. Colocar anuncios exteriores en las entradas de hoteles, estaciones de tren y estaciones de autobuses (los anuncios exteriores tienen principalmente forma de pinturas de inyección de tinta, pancartas, etc.). .
2. Combine televisión, pancartas callejeras y anuncios en periódicos.
3. Puede probar la publicidad por mensajes de texto en teléfonos móviles. El objetivo de los mensajes masivos son los antiguos clientes del hotel original. Preste atención al uso de un lenguaje apropiado y presente principalmente las últimas actividades del hotel.
4._ _ Sitio web () _ _Cree anuncios en cuadros emergentes o anuncios con animaciones flash más grandes o pancartas en (). El procesamiento de animaciones e imágenes web debe ser coherente con el contenido de marketing.
5. La publicidad mediante volantes también es posible, pero la calidad de los mismos debe ser alta.
Nota: Puedes elegir los anuncios anteriores al mismo tiempo. La promoción se centra en zonas urbanas, pero también se puede extender a los condados y ciudades circundantes. La audiencia mínima para la publicidad deberá ser de 6.543.805 personas.
Verbo (abreviatura de verbo) otras estrategias relacionadas
La seguridad debe garantizar la seguridad del hotel; designar algunas políticas de incentivo para que los camareros y el personal relacionado movilicen su entusiasmo por el trabajo (esta parte es se puede refinar más tarde); ponga música de alta calidad en el salón; la comida debe servirse rápidamente; la decoración del salón no necesita ser demasiado lujosa, pero debe ser hermosa y elegante, mostrando el sabor del Medio; -Festival de Otoño.
Predicción del efecto del verbo intransitivo
Si se implementan promociones y servicios relacionados, los ingresos serán al menos 1,5 veces los ingresos habituales.
Siete. Otras sugerencias
1. Equipar una computadora en la sala de servicio para guardar información clave del cliente en cualquier momento.
2. Con el consentimiento del cliente, ingresar la información del cliente en la base de datos (la clave es el nombre y el número de teléfono móvil del cliente) para futuros servicios de promoción (este contenido se puede perfeccionar más adelante).
3. Completa la web del restaurante lo antes posible. Los sitios web deben estar hechos por profesionales. Los nombres de dominio deben ser sencillos y fáciles de recordar. El diseño de la página web debe reflejar las características del restaurante. Los colores son principalmente tonos cálidos y la página de inicio debe tener grandes animaciones flash, así como sistemas de comunicados de prensa, sistemas de marketing online, foros de mensajes para clientes, foros de clientes, entretenimiento para empleados, etc. Aumentar la popularidad del restaurante a través del marketing online (la mayor ventaja es que tiene gran audiencia y bajo coste).
El decimoquinto día del octavo mes lunar es el tradicional Festival Chino del Medio Otoño, y también es el segundo festival tradicional más grande de China después del Festival de Primavera. El 15 de agosto ocurre a mediados de otoño, por eso se le llama el Festival del Medio Otoño. El antiguo calendario chino situaba el mes de agosto en pleno otoño. ¿Festival del Medio Otoño? Por eso también se llama el Festival del Medio Otoño. ¿Festival del Medio Otoño? . Se acerca el Festival del Medio Otoño. Con el fin de desarrollar mejor los servicios de venta hotelera y lograr una doble cosecha de beneficios económicos y sociales, este plan está especialmente formulado en base a la situación real de nuestro hotel y las costumbres étnicas tradicionales de mi país.
Plantilla de Plan de Comercialización de Leche Parte 3 1. Resumen y puntos clave de la implementación del plan de marketing
Marcas comerciales/precios/métodos de promoción importantes/mercados objetivo, etc.
2. Situación actual del marketing
(1) Situación del mercado: mercado de producto actual/escala/publicidad/precio de mercado/tasa de beneficio, etc.
(2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado.
(3) Competencia: principales competidores actuales en el mercado y su situación básica.
(4) Estado de distribución: canales de venta, etc.
(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3.Análisis FODA
Ventajas: ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas.
Desventajas: Desventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas (como control industrial y otras restricciones políticas).
Probabilidad: probabilidad y certeza del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.
En resumen: Cómo maximizar tus fortalezas y evitar debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar deficiencias y riesgos.
4. Planificación de marketing para alcanzar los objetivos
Objetivos financieros:
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (si la financiación es exitosa):
p>
(Unidad: 10.000 yuanes)
Objetivo de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto sobre el coste de ventas?
5. Estrategias de marketing utilizadas en la planificación de marketing
Mercado objetivo: -
Posicionamiento: -
Línea de productos: -
p>Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).
Equipo comercial: mecanismo de formación e incentivo, etc.
Servicio: atención al cliente postventa.
Publicidad: una forma de publicidad promocional.
Promoción: método de promoción.
r ampd: Programas de mejora de productos y desarrollo de nuevos productos.
Investigación de mercados: principales medios y métodos de investigación de mercados.
6. Plan de acción
Disposición de la actividad de marketing (tiempo).
7. Estado de pérdidas y ganancias proyectado y otra planificación financiera importante.
8. Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control.
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1.3 Ejemplo de documento de planificación de actividades de marketing
2 Ejemplo de plan de marketing personal
3. Artículo de muestra
4. Ejemplo de plan de marketing de producto
5.3 Ejemplo de plan de planificación de actividades de marketing