Plan de negocios de joyería
Con la mejora continua del nivel de ingreso nacional de mi país, el ingreso disponible de la gente ha aumentado significativamente y la demanda de joyería también ha aumentado significativamente. Por lo tanto, toda la industria de la joyería de China entrará en un período de desarrollo sin precedentes, y esta demanda del mercado en rápido desarrollo también ha llevado a nuevos requisitos y direcciones de desarrollo.
1.1 Antecedentes del proyecto
Con la mejora del poder de consumo de las personas y la madurez de la psicología del consumidor, la demanda de los consumidores de joyas y joyas de jade se está desarrollando en una dirección diversificada y personalizada. Por otro lado, la competencia dentro de la industria es cada vez más feroz y los márgenes de beneficio generados por el crecimiento puro del volumen se están reduciendo gradualmente. Por lo tanto, se ha convertido en una opción inevitable para los joyeros adaptarse a la nueva situación del mercado explorando en profundidad las preferencias de consumo de grupos específicos de personas y centrándose en un determinado modelo de marketing. En el contexto de la segmentación del mercado, muchos joyeros nacionales han adoptado diversas plataformas de marketing, modelos de marketing y estrategias competitivas. Actualmente, nuestro país se encuentra en la etapa de mejora del consumo, y algunas ciudades centrales y algunas clases sociales se encuentran en la etapa de diversificación del consumo. El aumento del poder de consumo ha creado el potencial de desarrollo a largo plazo de la industria joyera de China. La industria de la joyería y la joyería de jade todavía tiene mucho espacio para crecer en China. La mejora del nivel de ingreso disponible per cápita y la estructura de consumo de los residentes es la fuerza impulsora a largo plazo que sustenta el crecimiento de la industria. En el próximo período, el consumo de oro, joyas y joyas de jade de China mantendrá un fuerte impulso de crecimiento, y China se convertirá en el centro de procesamiento y consumo de joyas más competitivo del mundo y en el mayor mercado de joyas, jade y joyería.
Hoy en día, a medida que Internet entra en miles de hogares, Internet plus (Internet plus) está prosperando poco a poco. Muchas personas pueden iniciar sus propios negocios desde casa a través de la plataforma de Internet, lo que ha ampliado enormemente el mercado. La industria de la joyería y la joyería de jade se ha convertido en una industria pilar de Internet+. A medida que la demanda popular de joyas y joyas de jade continúa aumentando, el mercado de joyas y joyas de jade del comercio electrónico también está aumentando.
Basada en la situación básica de las industrias mencionadas anteriormente, en abril de 2014 nació la Alianza Digital de la Industria de Joyería de Zhencuiwang (Beijing) creada por Changzhou Zhencuiwang Jewelry Co., Ltd. La plataforma de incubación O2O en el camino de la industria de la joyería 4.0 de Zhencui Online Photography se basa en el camino de la industria 4.0 y hace pleno uso de Internet móvil, la tecnología 3D, la tecnología de nube inteligente, el Internet de las cosas y el innovador modelo de incubación empresarial O2O para formar una nueva plataforma en línea. industria de la joyería.
1.2 Descripción General del Proyecto
1.2.1 Descripción Macroscópica del Proyecto
Este proyecto ha cambiado el modelo tradicional de distribución de joyería y joyería de jade, tomando como referencia la Industria 4.0. El camino y basado en El servicio integral de membresía de big data, tecnología de nube inteligente e Internet móvil utiliza toda la cadena industrial para integrar joyas y joyas de jade en línea y fuera de línea, coopera con proveedores nacionales y extranjeros de joyas y joyas de jade para. explore ricos recursos de joyería, jade y joyería, permitiendo a los usuarios utilizar la industria La plataforma de aplicación inteligente 4.0 realiza la personalización en línea de experiencias 3D en línea posteriores, se establecerán subcentros de alianzas de socios regionales mediante la integración de tiendas fuera de línea y clubes de joyería, y marketing; Se implementarán canales en ciudades grandes y medianas de todo el país para conectarse en línea y fuera de línea para lograr un nuevo De en línea a fuera de línea, se forma una red de marketing diversificada.
1.2.2 Introducción al modelo de marketing
Este proyecto adopta un modelo de negocio diversificado: para mejorar la experiencia del usuario, hacer que la experiencia de compra y la experiencia del servicio postventa sean consistentes con el posicionamiento de alta gama. de joyas y joyas de jade, y satisfacer con la compra las necesidades psicológicas del paciente. Además, los productos están garantizados, lo que elimina los productos falsificados y se gana la confianza de los compradores. Al mismo tiempo, existen más canales para obtener joyas y joyas de jade.
1.2.2.1 Modelo de marketing de joyería estilo club y joyería de jade
El proyecto adopta un modelo de distribución de joyería estilo club y brinda servicios exclusivos a los VIP mediante la creación de clubes de alto nivel. A diferencia de los canales de joyería tradicionales, Cui Zhen Netizens Club no solo puede brindar servicios de guía de compras de preventa de joyas, sino también servicios de tasación, reparación y reemplazo de joyas inactivas. Las principales responsabilidades del club fuera de línea de Cui Zhen. com es para servicio. Tomamos joyería, jade y servicios de joyería como punto de entrada y creamos un club de aprendizaje e intercambio de joyería, jade y joyería a través de recursos de alto nivel para el cliente.
1.2.2.2 020 Modelo de alianza de cadena de toda la industria
La empresa de joyería de cadena y joyería de jade de toda la industria en línea y fuera de línea ha desarrollado una gran cantidad de marcas de joyería y joyería de jade nacionales y extranjeras en el upstream uniendo marcas internacionales de joyería y joyería de jade, joyería, jade y recursos de joyería, y realizando marketing y promoción en línea a través del establecimiento de plataformas de comercio electrónico, plataformas comerciales WeChat y plataformas de aplicaciones, integrando tiendas de experiencias fuera de línea y clubes de alto nivel en downstream. y ampliar los canales de comercialización a ciudades de primer y segundo nivel en todo el país, formando una red de comercialización integral y diversificada.
1.2.2.3 "Modelo C2B de preventa" de sastres personales
Los consumidores en el mercado de joyería y joyería de jade son en su mayoría grupos ricos y recientemente ricos. Aunque tienen riqueza y estatus, prefieren elegir productos personalizados que puedan resaltar su personalidad. Somos propietarios de muchas marcas personalizadas, de nicho y de alta gama con una larga historia y tecnologías únicas, y brindamos a los clientes productos y servicios personalizados a través del modelo de personalización privada C2B.
1.3 Aspectos destacados de la inversión del proyecto
Antes de presentar los aspectos más destacados de la inversión, primero expliquemos los seis niveles de la "Industria 4.0"
Los seis pasos de la Industria 4.0 Inteligente producción a la realidad virtual!
Muchas personas se sienten vagas y generales acerca del concepto de Industria 4.0. Este artículo le ayudará a comprender los diferentes estados de la Industria 4.0 en capas.
Industria 4.0 Nivel 1: Producción Inteligente
Por ejemplo:
En el taller de producción de Pepsi-Cola, tres botellas llegaron una tras otra a la línea de producción. Hay un código QR en cada botella, que registra que está personalizada para Zhang San, Li Si y Liu Wu.
Cuando la primera botella llega a la estación de llenado, le dice al controlador en la sala de control central a través de una comunicación inalámbrica con código QR que a Zhang San le gustan las cosas dulces, ponga más azúcar y luego el controlador le dice al robot de llenado. : "Agregar XX gramos de azúcar".
Llegó la segunda botella, diciendo que John Doe tenía diabetes y no quería azúcar, por lo que el controlador le dijo a la mano del robot: "Sin azúcar".
Llegó la tercera botella y dijo que Liu Wu quería Fanta, por lo que el controlador le dijo a la persona que servía Coca-Cola: "Tómate un descanso", y luego le dijo a la persona que servía Fanta: "Adelante".
Sí, con múltiples variedades, lotes pequeños y producción personalizada, cada Coca-Cola se personaliza desde el momento en que realiza un pedido en línea y todas sus características están en línea con preferencias únicas.
Esto es producción inteligente.
Si cree que lo anterior parece ser solo un escenario imaginario de producción inteligente, le daré un caso real para profundizar su comprensión de la producción inteligente.
La escena real son los trajes de cuello rojo de Qingdao, que producen 3.000 juegos de trajes personalizados con estilos, colores y detalles completamente diferentes cada día. En otras palabras, los 3.000 trajes que se producen cada día son completamente diferentes y la mano de obra utilizada es sólo alrededor del 30% de la de la misma industria. Es simplemente sorprendente que haya logrado lo último en producción inteligente en industrias tradicionales, atrayendo a muchas empresas chinas a observar y aprender.
Industria 4.0 Nivel 2: Productos Inteligentes
Si el proceso de producción es inteligente, entonces los productos industriales terminados también pueden ser inteligentes. No es difícil entender que el hardware inteligente, como las pulseras inteligentes, las bicicletas inteligentes y las zapatillas para correr inteligentes, se basen en esta idea. Utiliza el producto como terminal de recopilación de datos para recopilar continuamente datos del usuario y cargarlos en la nube para facilitar la gestión del usuario.
Una de las principales diferencias entre la Industria 4.0 alemana y estadounidense y la Internet industrial es si se deben desarrollar primero fábricas inteligentes o productos inteligentes. Alemania quiere lo primero y Estados Unidos quiere lo segundo.
China es diferente. Cada empresa tiene una base diferente, diferentes eslabones en la cadena industrial y diferentes expectativas de los jefes para el futuro. Las empresas que estén dispuestas y sean capaces demostrarán sus capacidades. Es decir, también hay fábricas inteligentes y parques industriales de alta tecnología en todo el país, y no es raro tener ambos.
El tercer nivel de la Industria 4.0: servicios de producción
Los productos inteligentes recopilarán continuamente datos y estados de los usuarios y los subirán a los fabricantes, lo que hace posible cobrar por los servicios en un nuevo negocio. modelo . Siemens ha adquirido silenciosamente muchas empresas de software conocidas en los últimos años, convirtiéndose en la segunda empresa de software más grande de Europa después de SAP.
¿Qué es este servicio? Por ejemplo, Siemens produce motores de tracción para trenes de alta velocidad. En el pasado, solo vendía un motor directamente. Ahora, mientras el motor está en funcionamiento, enviará datos continuamente a la fábrica de Siemens para que Siemens conozca el estado operativo actual del motor y cuándo necesita mantenimiento. ¿Qué hacían los fabricantes de trenes de alta velocidad? Talla única, fijar un tiempo, repararlo cuando llegue el momento, independientemente de si hay que repararlo o no, no se diferencia del mantenimiento de nuestro coche. Ahora Siemens puede indicarle cuándo se necesitan reparaciones y mantenimiento. Si te lo preguntas, lo siento. Dame el dinero.
Por poner otro ejemplo, después de la implementación de productos inteligentes, cada vehículo recopilará continuamente datos circundantes para determinar su propia ruta de conducción, y todo el sistema de transporte recibirá servicios integrales. Nadie necesita volver a comprar un coche. Quizás algún día conducir solo se convierta en un acto ilegal grave, porque el dispositivo es inteligente y la gente realmente no tiene control sobre él.
Muchas empresas nacionales líderes también están liderando algunos productos en esta dirección, como Haier, Midea y Gree. En esta etapa, todos los fabricantes se transformarán en proveedores de servicios.
Industria 4.0 Nivel 4: Fábrica de Nube
Cuando la industrialización de las fábricas y la integración de la industrialización se profundicen aún más, nacerá otro nuevo modelo de negocio, que es la fábrica de nubes.
Los equipos de la fábrica ahora también son inteligentes y constantemente recopilan sus propios datos y los suben a Internet industrial. En este momento, podemos ver qué líneas de producción están operando a plena capacidad y qué líneas de producción están inactivas. Estas fábricas inactivas pueden luego vender su capacidad de producción para otras que la necesitan.
Hablé sobre el concepto de esta fábrica de nube en una capacitación sobre estrategia corporativa hace unos días. Algunos jefes pensaron que lo que usted dijo, Sr. Deng, era imposible de lograr. Dije, si nos fijamos en la actual industria automovilística de Internet, antes esto no era posible, pero el desarrollo de la informatización lo ha promovido. El año pasado hubo un dicho popular: "Habrá un Uber en cada industria". De hecho, este Uber es similar a una "fábrica de nube" que integra la demanda y los recursos disponibles. Con el desarrollo de la informatización, ¿qué más no pasará?
La razón por la que la industria de Internet se está desarrollando tan rápido es porque los empresarios solo necesitan centrarse en la innovación de productos y modelos. No necesitan comprar servidores ellos mismos, solo necesitan alquilar servicios directamente en la nube. En la actualidad, los empresarios industriales todavía tienen que esforzarse constantemente para encontrar fabricantes de equipos originales o construir sus propias fábricas, lo que limita en gran medida la innovación en el campo industrial.
Industria 4.0 Nivel 5: Impacto transfronterizo
La industria de Internet habla cada día de reducción de dimensionalidad para atacar a las industrias tradicionales. Sin embargo, cuando la Industria 4.0 entre en el quinto nivel, los ataques transfronterizos de las empresas industriales serán 100 veces más feroces que los de las empresas de Internet. Este proceso sacudirá fundamentalmente los cimientos de la economía y la gestión modernas y remodelará toda la sociedad empresarial.
Por ejemplo, un fabricante de relojes se pone este reloj en el cuerpo todos los días y recopila diversos datos sobre su cuerpo. Es posible que estos datos no sean útiles para los fabricantes de relojes, pero son de gran utilidad para las compañías de seguros. En este momento, los fabricantes de relojes pueden convertirse en las mejores compañías de seguros.
Cuando la automatización y la informatización estén profundamente integradas, la competencia transfronteriza se convertirá en la norma y todos los modelos de negocio cambiarán. En otras palabras, cualquier empresa que todavía se sienta cómoda ahora puede recibir de repente un cambio transfronterizo inesperado. impacto.
El sexto nivel de la Industria 4.0: la integración del mundo real y el mundo virtual
Todo el proceso de la Industria 4.0 es un proceso de integración continua de la automatización y la informatización, y También es un proceso de redefinición del mundo con procesos de software.
En el futuro, el multiverso se hará realidad en el mundo virtual, y un mundo real corresponderá a innumerables mundos virtuales. Cambie el mundo real y el mundo virtual cambiará; cambie el mundo virtual y el mundo real cambiará en consecuencia. Todo está bajo un control preciso basado en datos. La mayor parte del trabajo físico y mental humano será reemplazado por máquinas e inteligencia artificial, y es posible que todos los principios económicos actuales ya no se apliquen.
Pero algunas cosas no cambiarán, como el amor humano, la responsabilidad, el coraje, el anhelo de futuro y libertad y la lucha sin fin.
1.3.1 Ventajas del suministro ascendente de joyería y joyería de jade
La empresa tiene una sólida fortaleza en la industria y experiencia gubernamental, por lo que puede integrar muchos recursos de joyería de primera línea nacionales y extranjeros y directamente cooperar con la fuente de joyería, jade y joyería. Podemos priorizar productos nuevos en categorías de mayor venta que aún no están en los estantes. En la actualidad, algunas plataformas nacionales son nuestros clientes.
1.3.2 Ventajas fuera de línea de la integración multimarca
Con muchos años de estrecha cooperación con las industrias upstream y downstream, los arquitectos de marca senior de nuestra empresa planifican la cartera de productos para lograr objetivos rigurosos y eficientes. y una cooperación beneficiosa para todos. Puede lograr una cobertura integral y de múltiples ángulos de grupos de consumidores y brindar experiencia de compra y venta y servicio al cliente de Cui Zhen de alta calidad.
1.3.3 Ventajas de la innovación del online al offline
Las joyas nacionales y las joyas de jade están experimentando ajustes importantes después del cierre de más tiendas, todavía habrá un retorno del consumo. Sin embargo, la premisa es reducir la diferencia de precio entre los productos online y offline.
De acuerdo con la planificación del nuevo modelo de negocio de este proyecto, se logrará la integración online y offline, es decir, los productos vendidos en la plataforma son exactamente los mismos que los suministrados por las tiendas de marca. La integración online y offline logrará un efecto de amplificación geométrica. La promoción del marketing de marca se convertirá en el modelo principal de la industria de joyería y joyería de jade de China en el futuro.
1.4 Principales indicadores financieros del proyecto
Después del cálculo, el período de recuperación de la inversión estática después del impuesto sobre la renta del proyecto es de 0,712 años (incluido el período de construcción), y la recuperación de la inversión dinámica El período antes del impuesto sobre la renta del proyecto es de 0,968 años (incluido el período de construcción), lo que indica que el período de recuperación de la inversión del proyecto es relativamente rápido y que el proyecto tiene una fuerte capacidad de resistencia al riesgo. (Consulte la siguiente tabla para obtener más detalles)
................................. ...... .................
Capítulo 3 Análisis del mercado objetivo del proyecto 3.1 Análisis del estado de desarrollo de la joyería y la joyería de jade 3.1.1 Descripción general del desarrollo del industria de la joyería y la joyería de jade
1. China es el mercado de oro y joyería de más rápido crecimiento en el mundo, y el patrón no ha cambiado.
Según estadísticas de la Administración General de Aduanas, en 2014, las exportaciones totales de mi país de diversos productos de joyería fueron de 63.654.388+300 millones de dólares, aumentando en lugar de disminuir, con un crecimiento interanual del 26,03. %. Entre ellos, la exportación de metales preciosos o joyas de metales preciosos fue de 485.654,38 millones de dólares + 90 millones de dólares, un aumento interanual del 67,89%; la exportación de bisutería fue de 2.370 millones de dólares, interanual; aumento del 114,92%.
A juzgar por la situación en los primeros tres trimestres de 2015, según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas, las ventas minoristas de productos de oro, plata y joyería de mi país aumentaron un 7,4% interanual desde Junio a septiembre. En muchas provincias, el consumo de joyas de oro sigue aumentando. Los últimos datos muestran que de junio a septiembre, las ventas minoristas de joyas de oro y plata en la provincia de Jiangxi aumentaron un 10,5% y las ventas minoristas de joyas de oro y plata en la provincia de Zhejiang aumentaron un 15%.
Vale la pena señalar que incluso en medio de la desaceleración general del mercado en los últimos dos años, el mercado de joyería chino ha mostrado algunos puntos brillantes alentadores.
Por ejemplo, las vacaciones siguen siendo un "tiempo y espacio comprimido" para la venta de joyas. Un "Informe de estudio de mercado, evaluación e investigación de dirección de inversiones" publicado no hace mucho por Industry Information Network muestra que en los últimos dos años, a pesar de las malas ventas de muchas variedades de joyería, los precios tradicionales del oro han aumentado durante festivales como el Día de Año Nuevo. , el Festival de Primavera, el Primero de Mayo y el Día Nacional las ventas de joyas, joyas de diamantes y joyas de colores han aumentado de manera constante.
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