¿Cómo promocionan y encuentran clientes los concesionarios que venden vehículos especiales en Suizhou, provincia de Hubei?
Según los distribuidores con los que me he puesto en contacto, creo que hay varios tipos principales.
1: La generación anterior de distribuidores son todos clientes que se llevan una bolsa. En ese momento, la promoción se llevaba a cabo enviando información por correo a los clientes objetivo, haciendo llamadas telefónicas y enviando cartas certificadas. En ese momento, había muchos conductores de entrega de automóviles y entregaban muchos automóviles. Sabían dónde estaba la base de clientes y poco a poco me convertí en distribuidor. En ese momento, la información era limitada debido a la falta de información, las ganancias de los automóviles eran generalmente altas y no era fácil para los usuarios encontrar productos personalizados.
2. Con el auge de los distribuidores nacidos en las décadas de 1980 y 1990, encontrar clientes a través de nuevos medios se ha convertido en la elección de muchas personas. La primera opción en ese momento fue crear un sitio web y gastar dinero para promocionarlo en Baidu. En ese momento, podrías ganar dinero con solo hacerlo. Después de eso, existen muchas plataformas B2B que abren membresías, distribuyen información de productos y generan tráfico SEO gratuito, etc. Hasta ahora, han estado haciendo videos cortos de medios propios de Douyin.
Encontrar clientes es sólo un aspecto. Por ejemplo, si usted es un cliente que gasta dinero en pujas, tendrá costos y no venderá si obtiene ganancias. Sin embargo, si puede ganar dinero vendiendo a los clientes que se sienten atraídos por otros de forma gratuita. Por eso todo el mundo construye un coche por 500 yuanes. Cada vendedor tiene una actitud diferente a la hora de ganar dinero. Los productos de bajo precio están condenados a no tener servicio y posventa porque el coste no lo permite.
Así que ahora los buenos concesionarios contratarán sus propios talleres y producirán sus propios coches, para poder controlar ellos mismos el precio y la calidad. Los beneficios de fabricación correspondientes también serán mayores que los beneficios de ventas.
Internet muestra los precios de los productos de forma muy transparente. Ahora es difícil para los concesionarios ganar dinero vendiendo automóviles basándose en información deficiente. Sólo si tienen sus propios productos especiales o sus propios productos de taller podrán tener una ventaja.
La situación no es buena. ¡Bienvenido a agregar!